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一场营销增粉12万,看大牌如何玩转TikTok

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2024-10-03

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TikTok成为全球下载量最高的应用程序。

如今Z世代成为消费的主力军,相比之下,年轻人花在社交媒体上的时间较多,这便一定程度上推高了社交电商的持续火热,其中TikTok近两年风头正盛,成为跨境卖家营销推广的重要阵地,早前OPPO一场营销增粉12万,成功突围拉美市场。

究其背后的成功因素,和TikTok近年来的火热程度分不开关系。


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今年TikTok广告收入将达120亿美元


疫情居家期间,通过各社交媒体分享自己的生活成为了大家的日常消遣,简短的视频搭配上音乐,还能发挥出自己的奇思妙想,TikTok一时成为流行,如今随着人们正常生活的恢复,火热势头仍旧不减。


根据Sensor Tower的一季度报告,TikTok为全球下载量最高的应用程序,早前在2021年第一季度其下载量就已超过35亿次。除了下载量,美国消费者在TikTok每月花费的时间(29小时)也超过超过Facebook(16小时)和Instagram(8 小时)的总和。


(图片来源Data.ai)


而且其今年第一季度的月活用户已达到近16亿,俨然成为重大的流量池,这一背后的商机同样被重视,成为跨境商家进行站外引流不可或缺的布局平台。据悉,2021年TikTok的收入已有40亿美元,预计今年将达到120亿美元,主要来自广告收入,吸金能力可谓强劲。


其发展得益于整体社交电商市场的前景。如今正值社交电商的快速发展期,据埃森哲的研究,到2025年,全球社交电商的增长速度将是传统商务的三倍,达到1.2万亿美元。


根据Statista统计,2021年美国的社交商务价值超过350亿美元,同比增长了35%。2022年第一季度社交商务调查预计,2022年这一市场将达到 518亿美元,社交电商还正处于发展的上升期。


相比于Facebook、Instagram等“老”平台,TikTok正以一股新鲜的力量快速占据年轻市场,在TikTok热度的助力之下火起来的亚马逊产品并非少数,成为选品风向标一样的存在。


比如话题观看量超3.5亿次的魔法迷雾锅;开箱视频播放量超7亿次的网红洗碗布;评论数超3万的无热卷发器等。此外,一些看起来平平无奇的产品在TikTok经过大规模推广也能成为电商平台的抢手货。


但面对如此巨大的流量池,卖家又该如何精准地进行广告投放,获得更高性价比,将广告费烧出价值?


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五大广告模式助力卖家出海


要想在广告上有一番成效,首先就是了解TikTok平台的五种广告形式,再根据要推广的内容选择合适的途径,具体来看,TikTok官方付费的广告形式分别为TopView、信息流广告、品牌挑战赛、品牌特效、Branded Mission。

TopView:开屏黄金位 沉浸式影音曝光

开屏广告位占据黄金曝光入口,在巨大流量池的基础上,卖家可发挥各种广告创意进行完整的品牌故事表达,实现最大化的品牌曝光,并且支持点赞、评论、转发、关注等互动。


信息流广告:原生内容触达用户场景


此种模式有着丰富的信息流创意组件可选,吸睛的同时还能激发用户互动,灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群,进而提升流量转化率。


品牌挑战赛:与TikTok用户共建品牌内容


品牌可贴合自身特性定制专项内容,丰富有趣的活动形式,不仅能起到推广品牌的作用,还能高效激发用户互动参与,提升品牌话题声量,实现共振和裂变。后续针对挑战赛触达人群可进行再营销,更进一步提升传播转化。


品牌特效:趣味互动,深度联结用户和品牌


在先进的智能视频识别技术加持之下,卖家可选择多种触发模式和特效样式,使互动更有趣。原生场景化演绎品牌信息,激发活跃创造力,提升用户好感度,还能与挑战赛等多种广告产品组合,提升用户参与。


Branded Mission:通过提供奖励,引导用户参与


通过一定的奖励机制,鼓励TikTok创作者们创作与品牌相关的内容,并从中挑选效果最佳的视频作为广告素材来推广,从而提升品牌认知度与曝光。


比如早前OPPO在情人节重要营销节点期间,通过在TikTok上深度玩转明星达人营销,成功实现品牌破圈拉美市场。广告形式上,其借助TopView、品牌挑战赛、信息流等多种方式,通过全链路投放的品牌营销方案,最大化明星达人粉丝收割力,使得OPPO在拉美地区话题热议度持续攀升,墨西哥及哥伦比亚企业号获得增粉12.7万的优秀战绩。


除了官方付费的广告形式,卖家还可通过其它自主创意模式,各种模式都有自己的风格特点,卖家可采取单一或者组合的模式进行针对性布局,多方测试之下找到适合自己的营销策略,精准定位获得最高性价比。

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