好的选品是成功的一半|跨境电商母婴用品选品指南

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全球母婴产品市场规模较大，且呈逐渐扩张态势。

近年来，母婴产品成了跨境电商卖家眼中的大热品类，而利好的跨境政策也让中国制造逐渐深入海外用户的心里，很多海外用户也倾向于在跨境电商平台寻找国产的物美价廉的母婴产品。在亚马逊，虾皮，TK等跨境电商平台，部分母婴产品销量十分可观。

根据天猫国际母婴行业联合英敏特咨询发布的《全球母婴行业新品趋势报告》中的相关数据显示，2017-2020年，全球母婴产品的市场规模呈逐年增长趋势，2020年，全球母婴产品的市场规模为9820.3亿美元，同比上升6.21%。总的来看，全球母婴产品市场规模较大，且呈逐渐扩张态势。

因此，很多商家看准时机想要经营母婴用品，那么，母婴产品要如何做呢？母婴产品选品有哪些技巧呢？

首先，我们看下母婴行业有哪些金矿国家。母婴产品主要外贸销售的包括：美国、巴西、英国、澳大利亚、俄罗斯、加拿大等。其中，在跨境出口电商市场里，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。

美国：他们比较偏向于高质量婴儿用品。美国妈妈们也更加注重孩子吃穿方面的安全性。比如：MockingbirdBaby系列就是受欢迎的产品。

巴西：用户人群增长最快的阶层为中产阶级，80%的巴西城市有过网购童装的记录。针对童装风格这方面，巴西是以适合玩耍或是带主题文化的童装为主。

其实，不管是当下的母婴消费者，还是10年前的母婴消费者，在选择产品的逻辑层面，基本是没有变的，追求品质和安全是一个永恒的概念，除了安全以外，消费者还追求产品的颜值，他们希望用的东西能代表他们的品味，甚至是追寻一种潮流。

接下来，小编介绍一下母婴市场中“男女通吃”的产品大概分类，让卖家在这千亿市场里分一杯羹。

01 母婴用品轻小件品类

喂养场景：硅胶餐盘、水杯、围兜、奶瓶架护理场景：牙胶、牙刷、浴帽、理发器、护理套装、浴巾安睡场景：睡袋、枕头、四件套

02 母婴用品重大件品类

出行场景：推车、安全座椅、吸奶器、背带、妈咪包等居家场景：围栏、爬垫、婴儿床、餐椅、消毒柜、温奶器、辅食机

03 母婴鞋服配孕品类

日常穿搭时尚化：外套、裤子、皮鞋、靴子、帽子、包包、居家外出两穿孕妇装需求较大，像一些节日，如；圣诞节、万圣节、儿童节、斋月、三王节等节日服装需求较大。

IP需求激增：Disney公主系列、漫威系列、汪汪队、小猪佩奇、及品牌联名款需求较大。

04 母婴玩具热销类目

根据相关数据分析，截至2020年12月31日，中国婴童用品和玩具生产企业总数为14,225家。其中，广东省的婴童用品和玩具生产企业总数占全国60%，浙江省占19.5%。众多中国企业为母婴玩具产品跨境出海提供强大的供应链，诸多母婴玩具卖家掘金东南亚、拉美及波兰市场。

母婴玩具类有何选品指南？通过相关数据对消费者进行全方位的分析，把握好产品的市场，这样才能做好选品。

网红玩具

玩具类产品的销售情况受流行趋势影响较大。网红玩具受众面广，兼顾成年人与儿童。该类产品通常在社交媒体或其它平台热门流行，具有趣味及益智性、收藏性、互动和对战属性。若能成功抓住流行爆款，销售额可获数十倍增长，收益极大。

例如，不久前一款硅胶制成的彩色泡泡板成了玩具外贸圈中争相讨论的话题。不少外贸商家拿着图问厂家“有货吗”？随后，供应的厂家也多了起来。在某跨境电商平台上，更是满屏彩色泡泡板。

常青款玩具

常青款玩具一般指在某个市场热销超过6个月的产品，款式相对基础，常见于角色扮演类、低幼教育类，例如经典毛绒玩具、积木玩具等。该类对性价比要求高，物美价优的产品更容易脱颖而出。

由于常青款玩具一般体量更大，建议进阶型卖家及有经验的卖家关注巴西、墨西哥或波兰市场。母婴玩具是拉美市场的爆单黑马，该类目的产品资源支持多；而波兰市场作为新站点，亦拥有较多资源支持，产品曝光好，易于参与活动。

高性价比引流品

玩具类目同样可以将高性价比产品用于店铺引流。高性价比玩具一般以塑胶硅胶制品居多，具有一定趣味和益智性，例如外形可爱的小型解压玩具。

它们体积轻便，运费成本低，适合所有市场。其中，在越南市场，轻小件、可爱风的玩具更受欢迎，大促期间的爆发力强，经营玩具类目的卖家可以多加关注。

总的来说，目前国外市场对母婴产品的需求量很大，特别是东南亚、非洲等国家和地区；其次，父母对婴儿健康和卫生意识的明显提高，消费偏好倾向于高品质、实用性和安全性。

因此，在选品思路上，我们要着重考虑：1）考虑市场容量，市场容量决定产品潜力、利润空间、竞争热度，可以利用工具分析产品的市场容量；2）考虑产品属性，产品出海到海外，要考虑产品属性，从材质、重量、用途角度考虑，目标国家是否允许售卖，运费价格如何；3）考虑产品品质，垂直独立站，产品品质放在首位。选好供应商，尽量把产品不良率降低等。

根据相关跨境电商平台的数据，综合得出母婴用品增速较快，其中儿童服饰、玩具教育、孕产用品等产品的竞争愈发严重，卖家可对产品的专注、转变、多样化和精细化方面下功夫。

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