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4千月薪的司机不好找，4千月薪的律师助理兼司机，却满地有...
去年执业第5年时，因为业务需要配合，招了一名实习律师当助理，该助理从律所其他律师团队实习几个月，因为一些原因不再继续，经过面试觉得可以接受他转团队，于是正式招入麾下。在招聘的时候，我了解到他对原来的指导律师都是称为“师父”，但我却明确跟他说“我当前只招助理，不招徒弟，所以你不用这么称呼我。” 许多老律师提及带实习律师，都直接称是带徒弟，也自言我们还是少数保留老律师带徒弟好传统的行业，言语中对此比较骄傲。老律师带徒弟，我向往这种师徒制、师徒情，在我自己开始带律师助理的时候，却不认同目前我们多数律师带实习律师就是带徒弟的观点。 1.要双向达成 我们自己经历了实习律师阶段，这阶段被人笑称：4000元的司机不好找，4000元的律师助理兼司机满地有。人们常说：一个好的行业，门槛高，前期累且低收入，后期回报大。我们这个行业中的人往往只占了前头，常常熬过了实习律师阶段，拿到执业证后被团队“抛弃”了，继续熬执业初期，熬不过的转行的大有人在。我在律师实习期时候，每月实拿不到2000元，不够房子租金和生活费，全凭之前一点积蓄，每天平均工作量在12个小时以上，还有许多实习律师甚至拿不到工资，要倒贴给律所一些费用。 为什么要说收入的问题？收入是这阶段最痛苦的事情，而这阶段的内心活动是很有意思的，从学习技能上，我们将指导律师称为师父，但从薪水、工作量、休息休假，我们更愿意称之为“老板”，因为基本上不顾人情。不顾人情，体现在不顾实习律师这点薪水够不够付房租、够不够吃饱饭，而是能按行规低工资，巴不得更低；体现在不管要不要休息，基本上随时吩咐随时安排工作；体现在要骂随便骂，十八般花式骂法，不管有没伤及自尊。 在我还是实习律师的时候，我单纯地认为：倘若是师徒，应该有师徒情，应该有师父的本分、徒弟的本分；倘若只是打工，人家找的就是助理，那么剥削才顺理成章。师徒情是什么呢？从历史书中不乏有师徒情的故事，丰子恺和李叔同，李叔同发现丰子恺的天赋，积极鼓励、给予学习机会、耐心教导、关爱有加；也有师父责罚徒弟，师娘骂师父太过严苛、偷偷落泪上药的典故。这是情分，人与人之间有了情分，才不仅仅是硬邦邦的工作要求，还有善意的目的。可是只有师徒情，还是不够，还要有师父的本分、徒弟的本分，什么是“本分”？这个词总跟“老实”配搭一起，这里的本分和憨厚老实没有关系，它指的是“做了应该要做的事”，哪些事应该做？为师者，当有师德规范、当有育人目的、当有仁者胸怀，具有这些本分，就做不出口成“脏”的事，就不会担心教会徒弟饿死师傅，就不会只有尽可能低的工资和尽可能多的工作量；而为徒者，尊师、守礼、勤学，具有这些土地本分，就应该懂得主动处处为师父着想，不会有挖客户、商业机密的行为，不会有消极怠工的想法。 人心都是肉长的，也都是聪明的，不可能你一方面不把助理当人看、当徒弟培养，一方面还要人家对你按师父礼节对待。基于此，没有几个实习律师，真心实意愿意称指导律师为“师父”的，所以这基本上是一场自以为是，自己以师父自居，别人却对此嗤之以鼻，那就没意思了。 我所希望的师父带徒弟，是双向达成，你明确知晓何为师父和老板，我懂得如何区别徒弟与助理的差异，你情我愿。 2.所教内容不同 除了师徒情和本分，要双向达成，我认为真正的师父所教授的内容也不同。 教做人。 做人应知礼守礼，做律师应自信、大方、靠谱，还应懂得我们行业的职业操守和行为规范，倘若是实实在在的带徒弟，我们应为他以后如何在行业中立足、不摔跟头负责，刚入一个行业，若没有人以身作示范、言传身教，对这个行业的为人处事全凭自己发挥或者试探，难以避免踩大雷甚至被行业人鄙夷。为师者，当以此作为育人的基本，并有目的的、体系的教育引导。倘若带的是助理，怕是没有人为你执业以后的死活考虑，因为二者关系在助理离开团队后就结束。 教立足。 立足的根本：专业、案源、避险。 （1）专业。我常常能听到很多老律师唾沫星子飞得很高，教训他人“做律师一定要专业、更专业”，这句话本身没有问题，问题是这些老律师本身对“何为专业”的理解。他们以为做多了买卖合同纠纷，深谙买卖合同关系、法律规定和诉讼中常碰到的问题，这就是专业，就比实习律师牛掰，可以指导实习律师；这是错误的，我只能将这种相对优势称之为“经验”，经过长时期接触而对该部分知识、信息有所收获，但这不是褒义性质的“专业”。专业是一个完整体系的表现，从思维逻辑、形态、作业规范等所呈现的有别于外行人或者道行低的人的表现，这种专业不仅要日积月累的实务经验，还应有不断全面学习、思考、总结、沉淀，最终镶嵌入自己大脑深处形成体系行为、习惯、气势的东西。举个例子，我们说两个狙击手，一个比另一个专业，两个人拉到靶场，一举枪、瞄准、射击，你都能感受到差异。就像张无忌练太极，他若记得一招一式并耍出来，这就不是真的会，一些律师浮于表面的案件承办，全靠摸索着积攒经验，哪怕要找法律适用，也只看和案件有关的，更未有科学地反思、总结、复盘，就不可能沉淀。经验不是专业，这也是我目前认为自己还够格带徒弟的原因，这个行业，技能是第一位，我希望我在某个领域做到了精，形成了自己的体系，才有资格带徒弟，才有一招一式可以传授。 （2）案源。即便作为指导律师，我们自己并非完全就没有案源困扰，又相比刚出炉的年轻律师好一些，我们踩过的雷、走过的弯路、思考过的方案，应该传授给徒弟，而不是让他们在这个初级问题上继续耗费，一代接一代人应有质的成长。每个独立律师感受很深，生活压力大的时候，案源开拓的动作就加快，若家里富足，想必也无所谓，经历这么多年，我也发现在实习阶段那些没有真正指导律师的人，反而在案源开拓上是一把好手，因为更早面对压力、更早想方设法解决。如何施加压力？我的助理在实习阶段，我便采用基础底薪+提成制，同时明确他自己的案源，除非找我合办，否则律所给的提成他可以全部拿走。基础底薪+提成制，是我要让他提前感受每个月收入上下波动的感觉，也要让他提前懂得对案件负责而不是对我负责。从跟着我以来，每月收入从2000多到8000多不等，我们这代人在自己经历了实习阶段的困苦，便不愿让他人在基本生活保障上为难，虽当时明说不以徒弟招入，但基本上不会比其他实习律师更低，平均数可以达到一般授薪律师。而对于助理的案源，我看到许多指导律师的要求是提走一半，剩下才给助理自己，这种做法的心理是：指导律师认为已经买断你的时间，你的案源应分一半给他，另外也担心你将精力过多开发案源，将他的案件丢掷脑后，若助理还能拿到不错的案件，还能增加业务，不能完全制止。这个做法，我不认为是错的，但我没采用，因为实际上许多助理有案源，在碰到这种机制下会把案源给其他独立律师，赚点案源费，这种游击战还让它偷偷发生，打的是指导律师的脸，不如敞开了讲。我希望以我的这种方式刺激他去开拓案源，他才懂得案件的压力更多来源于客户，我要让他早日体会这种压力，转而认真、主动对待团队的案件，耳提面命的叮嘱“要负责、要严谨、要主动”，有啥意义呢？只会让助理在背后觉得工作量增加，一番好意劝导会被觉得是“洗脑”，负面作用更大。与此同时，我还希望他能早日靠着自己过上体面的生活，律师既然早晚要靠自己，那便不如早，早日在还有收入保障时，提前思考案源问题，提前去碰壁、去面对困难、去难受。这个事情上，我的方式让一些同行不认可，毕竟实习律师这阶段确实没有带来太大的作用，我带着一些善意用带徒弟的方式带了助理，希望他能懂。 （3）避风险。躲避客户带来的风险、躲避案件隐藏的风险，一些基本的职业道德和行为规范是必须要不断重申的，一些在和客户打交道如何识别出有风险的客户，是应该要教授给徒弟的。一些案件从接待、检索、承办、反馈等程序中所设置的环节，就是为了躲避可能存在的风险，这些也都是要教授给徒弟的。倘若只是助理，我想他完成相应的工作配合就可以，至于他能学到多少，看他自己的悟性、主动性了。 3.所给予的不同 德云社徒弟出走风波热热闹闹，我关注到了它的学徒制。如果岳云鹏在和沈腾搭台的那次相声中所说为真，那么能推出一二：没有学费、师父管吃管住、每次出场有适当补贴、学成前两年所赚的基本要交给师父、逢年过节或者师父师母生日，要致于礼节等等。 郭德纲是我佩服的一个“师父”，即便他可能是为了德云社发展的布局，但他在带徒弟这方面，着实不错。他懂得看每个徒弟身上的优劣点，他允许德云社的人在节目中拿他调侃，他能够倾囊相授，包括做人、基本功、资源。 在我们律师这个行业，师父也应如此。常有其他律师说，在他独立后师父拨了一批客户给他，让他每年业绩、收入能达到多少，让人羡慕，这就值得称一声“师父”。有的人可能会调侃，早日让他解决案源、独当一面，不是更锻炼他吗？我们这个时代，每年赚10万，不是富有，但如果一年没有几条案件，会饿死人。我们的师父，若能匀出10万的业绩，扶持一把，不用担心“惯坏”了，只是解决了基本的温饱和开拓市场的基本支出来源。这便是我所说的给予不同，给徒弟的，在团队中倾囊相授，他要远走了，在力所能及中送他一程；若是助理，怕是关系结束那天，要么成为普通同行，要么成为陌生人，甚至成为仇人的也不少，全凭两个人之前相处的方式而定。而作为徒弟，逢年过节的问候、日常的尊敬（不是送礼送钱的意思），我会要求不可少，但也不是让徒弟谦卑的毫无尊严，比如要到师父家带娃、打扫卫生，达到一般的要求足矣。 每个人每个阶段都有难处，实习律师的难处，指导律师是过来人，所以都知道难在哪，而指导律师的难处，实际在带团队压力、开拓客户压力、人到中年社会压力、成本压力，都不比实习律师小，实习律师还未经历，却不一定懂，强强要求他们懂，效果不一定好，若指导律师对此有期待，只会不断失望，继而厌烦，更不可能真心实意以仁者胸怀以培育徒弟待之，所以倒不如在没有真正有资格成为师父前，坦荡地以老板自居，按照法律规定、工作要求用工、给待遇，对徒弟的期待和付出就留在以后成熟的时机吧。 有感而发，若有不妥之处，任凭拍砖。
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