击败郭台铭、震动乔布斯、收购TVB，她用3个价值2000亿的教训总结了这个时代的谢幕！

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作者 |  孙明

来源 |  营销报 (ID：iyingxiaobao)

昨天（9月21日）上午10点，HTC向世界宣布：其手机业务以11亿美元卖身给谷歌！

你没有看错，那个曾经被称“安卓之王”、风光无限、市值高达2200亿人民币的HTC，如今只卖了72亿，缩水2000多亿！

仅仅6年前，HTC还与苹果、三星并驾齐驱，那时候还没有小米，华为、中兴还身后远远地追。为何短短几年它就迅速跌落神坛？这和女创始人有着密不可分的关系！

01

霸道女总裁的辉煌履历

她，收购威盛，做中国人的芯片，力撼英特尔；

她，创立HTC，做中国人的手机，震惊乔布斯；

她，击败郭台铭，登顶台湾首富；

她，入主TVB，合伙全部收购邵氏股份；

她，就是“台湾经营之神”王永庆的女儿——王雪红，被誉为“神的女儿”。

人们只知道智能手机的霸主是苹果，却很少有人知道世界第一款智能手机是HTC。早在2002年，王雪红就推出了第一款智能手机，比苹果整整早了5年。

2008年，为了将HTC打造为安卓系统与苹果iOS系统对抗的桥头堡，王雪红推出了全球第一款安卓智能手机T-Mobile G1，这是世界上第一款和iPhone抗衡的手机。

凭借先天优势，HTC在后来的数年得以和苹果、三星并驾齐驱，在全球手机市场抢下了15%的份额。

2011年，HTC达到巅峰，它在美国市场与苹果平分秋色，市值高达319亿美元，王雪红一举击败郭台铭，问鼎台湾首富宝座。

是年，一句话成为了台湾年度流行语：生子当如孙仲谋，生女当如王雪红。

为何拥有这么好底子的王雪红会把一手好牌打烂？这背后暗含有什么普遍的失败规律？

教训一：产品和服务撑不起高价就是作死

2011年，王雪红冰火两重天的一年。这一年，HTC拿下15%市场占有率，创下自己最高市值记录。然而，天有不测风云，王雪红有旦夕祸福。这年底，苹果状告HTC侵权，几个月后HTC败诉，部分机型在欧美禁售，紧接着出货量断崖式下跌。

败走麦城后，王雪红只是输了一步棋，家大业大的她仍然还握有一手好牌。最后，她将目光锁定在了大陆市场。13亿中国人，比整个欧美国家加起来还要多，何愁卖不掉手机？

但是王雪红这次却把一手好牌打烂了！面对13亿人口这个巨大市场，HTC仍然坚持自己在欧美市场的定位，只做高端手机。那时候一部新款iPhone是六、七千块钱，而王雪红把HTC的主打产品定在了四、五千块的价格区间。

重点来了，在和苹果、三星正面交锋的情况下，HTC既不能提供iPhone那样的高端体验，又无法像三星那样做营销做渠道，同时产品本身还自带很多槽点，比如连续几代功能相似，原地踏步。

最终的结局是HTC在中国市场销售惨淡，溃不成军。

所以，王雪红折戟HTC给我们的第一个教训就是：产品定位一定要清晰，如果定位高端就一定要有撑得起高价的产品和服务。否则，像HTC一样，用高端价格匹配中低端的产品和体验，那就是作死！没有人愿意花四、五千块钱买一个低逼格的手机！

教训二：宁可谦卑，切莫高估自己

王雪红始终都太高估自己的HTC了，这是她最大的问题。即使到2016年，她发布了自己的“救命版”HTC10，仍然没肯放下高身段，把价格定在了3799-4999。

毫无疑问，这款手机没有挽救王雪红，反而成为了压死骆驼的最后一根稻草。京东和天猫两大平台上，它在预订期间仅交出78台和154台的惨淡数据。

原HTC本来是靠给其他手机品牌代工起家的，即使后来王雪红创立了自己的品牌“HTC”，但它本质上从并没有改变代工性质。为什么这么说？

因为王雪红虽然有了自己的品牌，但却没有自己的主销售渠道。HTC曾经辉煌的销售业绩都是靠欧美各国的电信运营商贡献的。换句话说，HTC就是在给电信运营商们打工，对方能卖多少手机，就找王雪红要多少订单。这跟其他手机品牌来HTC代工没有任何本质区别。

但人生巅峰中的王雪红不这么看，她以为HTC这么牛逼完全是产品厉害！当苹果状告HTC侵权后，欧美政府一纸限令，各大运营商纷纷停售HTC手机，王雪红已经是叫天天不应，叫地地不灵了。她的手机无处可卖了！

曾经，疯狂的订单让王雪红的员工加班非常严重，厂房半夜仍灯火通明，甚至还出现一例“过劳死”案例。手机卖不掉后，员工纷纷下岗，昔日繁忙的厂房归于了冷清。

王雪红痛失2000亿给我们第二个启示是：要对自己和产品有清晰认识，宁可谦卑一些，千万不要高估自己。她以为HTC的成功纯粹是因为自己产品好、体验好，事实上它的销量完全得益于欧美运营商的推动。离开平台，也许见光就死！

02

不懂营销的创始人不是好CEO

2006年，王雪红自建品牌后HTC立即迎来销量飙涨，她产生了误判，认为消费者热爱自己的品牌。这一认识的直接后果是，王雪红在此后无法做到将主要精力加固自己的营销和品牌短板，或是主动开辟中国大陆等后发市场，而是盲目地打造比肩苹果、叫板三星的高端品牌。

这意味着王雪红要拿自己的弱项与对方的强项竞争，要知道HTC是一个硬件厂商，并没有一套成熟的营销哲学，这一点，苹果和三星要甩它几条街！直到折戟欧美后，王雪红仍然认为HTC的品牌很牛，只要振臂一呼，就能像苹果、三星那样万人响应。

然而事实却是，由于品牌认知度低，价格高，又没什么像样的广告，中国人对HTC根本不感冒。所谓营销即是把产品和服务卖给顾客的方法和渠道，从一开始，王雪红就不在方法和渠道上下功夫，这种无视营销的恶果就是其出货量一直上不去，最后活活被自己拖死了。在2016年上半年全国智能手机出货量Top20中，HTC榜上无名，非常尴尬。↓

HTC有市场吗？有！有品质吗？也有！有品牌影响力吗？没有！卖得出手机吗？卖不出！为什么卖不出？因为不懂营销！所以王雪红给我们的第三个教训就是：如果品牌没有达到竞争对手的高度，那就要用营销补上。

折戟HTC对王雪红来说可能是壮士断腕，因为与其带着自己半死不活的手机业务，不如砍掉获得新生。获得11亿美元资金后，王雪红就能聚焦自己的VR业务了！前事不忘，后事之师，祝这位铁娘子今后知耻后勇，因为眼前的VR正在成长为下一个千亿级市场！

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