线上 “ 烫样 ” +自亮底牌，恒大的电商来得有点陡

中国古建筑是我国建筑史上的瑰宝，见证了中国古代历史发展进程。

而中国有一古建筑世家，主导清代皇家建筑200余年，创造了中国1/5的世界文化遗产，颐和园、圆明园、承德避暑山庄等，均出自其手，他就是样式雷家族。

▲ 颐和园西堤 图据：颐和园官网

除了我们现在看到的清代建筑外，样式雷家族还有另一杰出贡献 —— “ 烫样 ” ，即完成设计方案后，按1/100或1/200的比例制作成模型，供皇帝省定。此项技术一直沿用至今。

▲ 故宫藏明瓦木棚烫样 图据：微故宫

受疫情影响，房地产市场线下销售渠道受阻，线上销售成为唯一的突破点。为了抢占线上市场，开发APP、小程序，开直播，总之，为了卖房，开发商们使出了浑身解数。

但是APP上只能查看楼盘局部图片，对整个楼盘的规划打造，以及周边配套的认知，依旧很模糊。

直播虽然在一定程度上，能够直观地看到楼盘情况，但是置业顾问的讲解会带有主观认知和销售引导。并且，不只是为一个人服务的情况下，只能跟其介绍观看，缺乏自主性。

一个能够同时满足查看楼盘规划、配套、样板间等信息，并且具有较强的自主性的技术，成为当前解决问题的关键。

VR看房再次被推到台前。作为吃惯了第一个螃蟹的人，恒大率先将“烫样”搬到线上，在恒房通上线了VR看房。

什么是VR看房？通过手机、电脑的展示，从虚拟沙盘开始，查看包括规划布局、绿化、配套、设施、样板间在内的，项目未来建成的效果，身临其境地感受未来生活居住环境。

其实，在房地产销售市场，早有VR看房的身影，但大多是在二手房交易和租赁市场，新房市场较少。可以说，谁能够抢先上线VR看房，谁就可以先一步在线上市场站稳脚跟。

恒大再次瞄准时机，在恒房通全面上线VR看房。

不受时间、地域限制，只要登上恒房通，就能身临其境地浏览恒大全国619个楼盘，感受不同的未来生活环境。

VR看房为疫情期间的看房，提供了新的渠道。既避免了多次出行和过多接触，同时也为购房者快速找到合适的房源，提供了更多选择。

即使在疫情过去后，线上看+线下购，也能极大地提高买卖双方的效率，节省时间成本。

房源价格是开发商的 “ 底牌 ” ，线上销售，只显示均价，可以保留很大的议价空间，从而保证更高的利益。但也是因为不能具体到每个房源的价格，购房者难以平衡预算和实际价格之间的差距，使得线上购房卡在了 “ 最后一公里 ” 。

怎么办？想当电商，就要有当电商的觉悟和操守。电商第一步， “ 明码标价 ” 。

恒大直亮 “ 底牌 ” ，将全国所有楼盘，所有房源价格透明化。

只要登录恒房通，就能查询房源单价、房屋总价以及折后价格。像逛淘宝一样，明明白白地货比三家后，再做决定。

一条抛物线，前期都是上升，一旦达到峰值，就会慢慢往下降。

恒大的优惠也是一样，从2月到3月，优惠持续加码，而3月就是一个峰值。4月1日起，购房折扣将上调至81折，优惠达到临界点，能够抄底买进的时间还有不到5天。

再来重温一下，恒大的最新政策：

“

◎自购任意一套房：定金转房款，总价减4万，额外享99折；
◎推荐成交任意一套房：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；
◎被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
◎未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新客看房，最高赚300元。

抓住 “ 任意 ” 这个关键词，不管是自购还是推荐他人购买任意房源，都可以享受以上权益和奖励。

除此之外，恒大还给购房上了双保险： “ 最低价购房 ” 的买贵补差价；买错能换，还不满意 “ 无理由退房 ” 。

线上营销长跑，持续让利，使恒大领先对手一个身位； “ 烫样 ” 搬到线上，为恒大奠定了电商基础； “ 明码标价 ” 更是恒大开始成为一个合格电商的标志。

为什么是恒大？适时而变，顺势而为，打破规则，再引领规则，最终落点在为人，在让利。

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