中国女排的商业帝国，是怎么炼成的？
0
2
/
2
6
中国女排的商业帝国，是怎么炼成的？
#营销研究所
SPORTS DREAM
归根结底，女排赛场内外的双线成功，在成绩以外，取决于这是一支有「队魂」的球队，每一个成员都在通过努力不负自己，不负青春，始终向最高的高峰冲击。
《营销研究所》是由体育梦工场推出的专题栏目。热点聚焦，趋势洞察，业界动态......体育营销圈的深度分析，尽在《营销研究所》！
SPORTS DREAM
春节假期刚过，中国女排队员便陆续赶往福建漳州女排训练基地，正式开启2021年的第二次集训。
为期40天，持续至3月底的集训，也将是女排队员们参加东京奥运会前最为关键的一次集训。在磨合技战术的基础上，他们将针对奥运会对手进行更细致的演练。
对此，漳州方面也做足了充分准备，不仅启用了全新建造的中国女排公寓，也在后勤保障方面给予女排充分的支持。队员方面，本期集训不仅有大家熟悉的朱婷、张常宁、袁心玥等女排主力成员，也有广东队栗尧等新人加入。
主教练郎平在接受新华社采访时表示，队员们春节期间进行了康复治疗和一定的体能训练，节后训练的重点之一是增强上肢力量，随着集训深入，还将根据东京奥运会上可能遇到的困难进行针对性部署。
值得一提的是，国际排联不久前正式确认了东京奥运会室内排球比赛分组名单。与上一届情况相似，中国女排再次进入「死亡小组」，将与同组劲敌意大利、美国、俄罗斯、土耳其等队为取得淘汰赛有利的排位，展开激烈的争夺。
上届奥运会铜牌得主美国队，2018年世锦赛亚军意大利，传统强队俄罗斯，加上土耳其队近年来进步明显，连续两年打进世界联赛四强，去年获得欧锦赛亚军，在名帅古德蒂的执教下，该队进步明显，他们都将是东京奥运赛场中国队不得不重视的对手。
事实上，几支强队不仅要力争出线，还要尽可能获得小组前两名，大概率才能在1/4决赛避开塞尔维亚、巴西两支球队。
临近东京奥运，也有好消息传来。体育总局排管中心主任李全强近日在接受中国体育报采访时确认了中国男、女排获邀参加东京奥运会排球项目测试赛的消息。测试赛会在东京奥运会室内排球比赛新建场馆有明体育馆举行，比赛也将帮助中国女排在东京奥运会开幕前，提前适应比赛场地和氛围，有利东京奥运会的备战。
2020年以来，因为疫情的影响，中国女排缺少比赛机会，也无法了解对手的竞技水平和状态，中国女排卫冕之路依然充满挑战。2020年特殊的经历也帮助女排队员们在罕见的极端情况下磨炼了坚韧和坚定，这也是她们再战奥运，突破自己的宝贵积淀。
虽然中国女排依然在东京奥运会上，要面对意大利、美国、塞尔维亚等顶尖强队的冲击和挑战，但中国女排目前世界排名高居第一，又有朱婷、张常宁、袁心玥、李盈莹等愈发成熟的年轻运动员，中国女排依然是本次奥运会的夺冠热门。
自2013年郎平接手女排以来，这支有着深厚历史底蕴的球队在世界「三大赛」中取得了骄人战绩，逐步成长为世界顶尖强队。女排刻苦训练，赛场顽强拼搏的精神，以及卓越的成绩，也给球队带来了商业品牌的广泛关注。
里约奥运会夺冠之后，女排也成为在运动成绩和商业表现两方面，平衡得最好的中国团体运动队。队长朱婷频频夺得各项大赛MVP的荣耀，女排姑娘们也时常成为舆论焦点，收获众多粉丝。
短短几年，排球的粉丝群体，已经发展衍生出新的社群经济，形成粉丝后援会统一管理。在互联网时代，女排也当之无愧地成为中国体育军团中最具感召力与影响力的团队。
2019年女排卫冕世界杯后，经过几代运动员和教练员的顽强拼搏与艰苦奋斗，随着时间积累、沉淀的“女排精神”再一次点燃民族自豪感，成为全体国人的精神财富。
超高的人气，也助推女排成为中国体育市场中的顶级IP资源。积极向上、永不言败的精神与健康的品牌形象，不仅为品牌提升了传播力度，也帮助品牌在市场变化中持续增值。
细数女排赞助商，阿迪达斯、腾讯体育、光明乳业、红旗、联想、怡宝、海尔空调、福临门等各领域企业已与中国女排展开了各个层面的市场合作，推动着各自企业品牌影响力的持续提升。
优异的成绩、永不言弃的女排精神、年轻并富有朝气的明星球员，中国女排正展现出全新的时代风貌，在赛场为国人带来荣誉的同时，也为品牌带来更多提升市场关注度和品牌影响力的机会。
我们有理由期待在郎平的带领下，女排能够在2021东京奥运赛场再创佳绩，将「女排精神」进一步传承发扬，并推动中国体育商业的发展，创造出更高的市场价值与营销收益。
回看几年间女排商业价值的形成因素，这支球队比赛场上的表现，是其商业价值的核心——这也得益于球队所坚持的严格、科学地艰苦训练。大赛前，女排时常实行一天三练，训练之辛苦，常人难以想象。日常训练结束后，球队还要回到房间继续观看对手的比赛录像，进行业务学习。
郎平说过，所有的运动员，不管多优秀、多年轻，只要踏进女排国家队的大门，就要尽其所能为团队做贡献。在她看来，每一个环节，每一天都这样坚持是非常难的，但一旦形成习惯，整支队伍就会变得非常有力量，大家互相帮助、彼此激励，也会给每一个个体克服困难、勇往直前的勇气。
这也是女排精神传承至今的内核所在，从1981年第一次拿到世界冠军到2019年赢得世界杯，成就十冠，无论是哪一任教练，哪些队员，团队永远是女排精神的精髓。
「培养团队精神，要从最小的事情开始，小到一起集合吃早饭不能迟到，每一个细节都不能马虎。训练太苦、比赛发挥不好、遇到瓶颈的时候，在集体当中，队员必须要学会自我管理情绪，在碰到困难的时候和队友教练交流、主动寻求帮助。」
郎平正按照职业球员的培养方式，将排球的技战术和真谛传授给这些年轻球员，尽可能地为他们创造条件，帮助他们不断超越自己，成为最优秀的运动员。这也间接决定了球队给运动员带来的精神引领，并成为其影响力和感召力的重要源泉。
来自《夺冠》电影素材
「对于每一个运动员来讲，一定要求要高，标准是一致的。对优秀运动员还要有更高、更严格的要求，因为她们在场上要承担更多，让她们变得更好，更主动去带动新手成长，让小队员一看：她有这么高的成就，还这么努力，那我自己更应该好好训练。这种“以老带新”体现了一种精神的传承。」
球队在训练上严格要求，但却在管理上相对人性化。如今我们可以看到越来越多的女排队员用一口流利的英语应对国外媒体采访，郎平也会在空闲时间，带着教练和球员参与综艺节目，参加市场活动，她不要求没收队员手机，全靠队员自觉投入训练、比赛生活。
相比往届球员，现在的年轻队员更加自信、更加善于表达自己，朱婷、张常宁、袁心玥等一大批女排明星的诞生，也让更多人知道排球、热爱排球，为中国体育带来新的粉丝热潮。
郎平说投身女排的工作都是带着崇高的使命感的，只要干了，每天都要把自己最好的状态投入到工作中，保证每一天都有最好的训练质量。「对于教练来说，在这个过程中，无论是身体还是心理，都必须为这个最高目标服务。对于冠军球员来说，要让她们认识到虽然昨天你是冠军，但明天你不一定是冠军，你若想一直夺冠，就必须每天尽最大努力做最好的自己。」
更为重要的是，自从中国排协2017年开启女排的市场合作探索后，通过市场和管理部门协同开发的模式，公允地讲，女排成为国字号球队中成绩和市场活动协同发展最为出色的一支运动队。
女排在给国人带来无数荣誉的同时，我们也应该看到，只有处理好训练比赛与商业活动的关系，也只有具备较高的竞技水平，才有实现商业价值的可能性。
而女排在走入市场的过程中，通过协同开发模式，肯定球队从事商业行为、挖掘体育IP商业价值的同时，也有效避免了商业开发行为所带来的的负面问题。通过优质的市场合作，也提高了女排的品牌影响力，完善了自我形象，维护品牌公信力。
归根结底，女排赛场内外的双线成功，在成绩以外，取决于这是一支有「队魂」的球队，每一个成员都在通过努力不负自己，不负青春，始终向最高的高峰冲击。
文 / 吴嘉伟
编辑 / 殷豪男
SPORTS DREAM
「 往期文章 」
长按识别二维码关注我们
点击「阅读原文」获取更多营销资讯