吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想

有人喷战狼2，说吴京表达的就是肾上腺激素，毫无意义，全程打斗，个人英雄主义。 

说这话的人是个什么博士还是教授，写文章的，不知道是想蹭粉还是真的这么认为。 

其实我看过战狼1后就觉得吴京是个了不起的人 

不是因为武打好看，而是因为他用自己能力所及的东西向世界表达作为一个中国人的骄傲和中国的神圣不可侵犯！ 

“犯我中华者，虽远必诛”  这句话惊醒了多少人 ，激励了多少人 ，又提醒了多少人？！ 

仔细想想，中国和平才短短几十年 

很多人说阿三狂，马来狂，叫嚣武力解决，其实真正打起来，嘴强王者不知道跑多少做汉奸。 

打起来还不是国人受罪。中国才几十年的和平发展，打起来，毁于一旦。 

所以我佩服吴京 

他诠释的不仅仅是告诉世界中国神圣不可侵犯，更是告诉国人，和平来之不易，是先辈们用鲜血换来的，我们要用生命去守护！ 

群里的Liz说，当你看到发射导弹和吴京扬起中国红旗的那一刻，你真的会感觉特别自豪。 

其实我想说，哪怕是早晨在天安门静静的看国旗旗手升起红旗的时候，全程内心都是紧张，兴奋，激动，五味杂陈的。这绝对不是因为打小学校升旗引发的习惯性动作，而是我们都对国家，国旗心存敬畏与感激！ 

再来说说外贸生意，很多人觉得客户就是大爷，要什么给什么，说什么是什么。 

谈判全程，处处被客户前者鼻子走！ 

大家都熟悉印度客户的惯用词语 

Your price is toooooo high. 

Your price is tooooo expensive 

Your price is out of market 

Your price is not workable 

Your price is joking 

Your price is 30%/20%/10% higher than my suppliers 

You can do better 

I need 30% discount. 

I will buy 10 containers 

I will give you lots of orders 

... 

为什么客户会一直这么说？ 

因为他是专业买手，能忽悠的你团团转，能拖的你认怂，能磨的你吐血。 

你哪怕成本价给他，他依然会说， 

Let's do this business, give me 20% discount, the order is yours. 

很多人是拿着你的回复去回复另一个人或者另一波人的，来回折腾，受伤的是这批suppliers. 

为什么中国制造给国外的印象是那样的，价格低，产品不好， 

因为大家都在努力拿订单，拿不下来，没优势，很多人采用的就是价格战。 

拼到最后，我靠，亏本了。 

咋办？ 

偷工减料换品质！ 

所以，大家千万别越来越深陷价格战的漩涡里，地摊有地摊的市场，商城有商城的市场，不要搞得最后大家都活不下去了。 

找对自己的市场，这对外贸来说，比什么都重要！ 

客户说了什么也要尽量去调查分析，不要一味的听之任之信之，可以参考帖子： 

【MIKE原创之外贸谈判】 关于询盘回复 

【MIKE原创之外贸谈判】六步法门，赢在谈判 

【MIKE原创之外贸谈判】如何分析竞争对手【客户亦适用】 

【MIKE原创之外贸谈判】为什么你跟进的客户总是不复？ 

【Mike原创之外贸谈判】翻了脸的客户还要不要了？ 

（此处未粘贴超链，可以看历史文章查找）

同样，千万别把国内客户当间谍，把国外客户当上帝，国内的合作也是单子的来源之一，我们也有很多合作的工厂和公司，国外客户也是人，要把所有客户当做活生生的人去看待，去对待，谈判中别做哑巴，要多听多做，善于发问引导，别一说问客户点什么就恐怕客户不回复你了或者触犯他了，这种思想注定成为你的成单弊端！！！ 

中国人，外国人，都是你的客户，为什么要从内心就产生不同的划分和对待方式？！ 

很多中国合作伙伴也一样可以给你带来很多订单，比如我们一个国内客户做医疗床，我们一样可以提供给他医用床垫，这种合作方式，完全没有问题。 

我们满足他的客户需求，他给我们订单！ 

上个星期，一个国外的号码震响了我的WhatsApp，（应该是我的sns或者seo来的吧） 

具体没问，大体一看，客户来自也门，是一个贸易公司，我第一反应，去谷歌一下，但是网上查到的信息有限，我直接回复要了邮箱和公司名字，没有网址，我搜了一下，信息还是少的可怜，但是我觉得还能咋骗我？ 

我于是进一步和客户沟通，最后商量样品的事情，他给了一个国内电话，说是自己的供应商，样品发过去和这批货一起走。 

联系了这个中国的朋友以后得知是他们的长期客户，目前跟他们买的机械，是个大客户，告诉我不必担心，我搜了一下这家中国公司是一家不错的企业。 

国内的这个朋友也跟我说了很多让我心里为之一暖的话语，他说，我们都是中国人，有啥说啥，不必客气。 

总之，谈判， 

别分国籍， 

别太随客， 

别太被动， 

别太木讷， 

要主动引导， 

要善于调查， 

要以人视之， 

以人示之！ 

有时候，你的国内合作伙伴更值得你的信任，因为我们都是红旗下长大的中国人！！！ 

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