做外贸的，谁都希望自己的生意越做越大，越做越强，表面上看，想要得到这样的结果，无非就是多开发客户、多拿订单、多赚钱。但大家有没有想过这背后的底层逻辑是什么呢？凭什么你能得到更多客户、更多订单？但凡做生意卓有成效者，之所以能够变得愈加强大，一定是赢在了思维上，想客户之所想，想客户之未想，不断夯实“彼此互利”的基础。但“互利效应”一定是发生在“利他”之后，因为总要有一方先让另一方看到利益或实质性获益。利他，是这个世界上最好的成功法则。01无论是运营公司、做生意、交朋友，还是维护其他关系，一定要让对方得到持续性的、实质性的好处，让他们每每想起你，只有信任和感恩，只有这样，才能让这件事获得良性循环。维护海外客户关系也是一样的道理，不要总想着赚钱、赚钱、赚钱，要想想如何利用自己的能力和资源，让对方也变得越来越好。简言之，要抛弃“利己思维”，保持“利他思维”。做生意，你思考的不该是“我要把货卖给他”，而应该是“如何通过我们的产品和服务让客户真正的实现市场竞争力的提升？”从表面上看，我们并没有思考自己，但本质上，当客户的生意变得越来越好，我们的供货量就会越来越大，这是一个“利他式”双向奔赴。也正是很多外贸业务员光想着赚客户的钱，却没想着帮助客户成长，一门心思地想着“只要把货卖出去，其他都无所谓了”，才局限了自我成长，一直难以突破业绩的瓶颈。02去年六月份，国外一个老客户一直没有返单，在我的再三致邮询问下，他最终给我回了封邮件，大致意思是“今年生意很惨淡，我的十余家门店关掉了

可能有很多人都对Mike的外贸课程心存质疑，“效果真的有那么好吗？”“会不会是骗子？”非常想知道：学过的人究竟得到了什么？学过的人如何评价

为了碎银几两，为了三餐有汤，偏偏这碎银几两，压断世人脊梁，却能解世间慌张！赚钱有错吗？赚钱丢人吗？理想通常是丰满而又美好的，现实却通常是骨感而又残酷的。现实生活就像一把尖刀，而我们每个人都是行走在刀刃甚至刀尖之上的“待宰羔羊”，也许这么比喻你会觉得夸张，也只有当生活“狠狠捅你一刀”的时候，你才知道有多痛。或许你常常会听到人讲，“我TM活得太累了”，当然，还有一部分人会讲，“一天到晚钱钱钱的，真TM俗气”。图源：网络01前段时间一则消息在网上传得沸沸扬扬——老教授当网红“捞金千万”，救治患癌妻子。此话题多次冲上热搜，但随后本人出来辟谣，救治妻子的药费大都是自己多年来的稿费，并非直播所得，网上热搜内容也是媒体炒作凭空捏造的话题。在辟谣前，很多网友吐槽“教授不像教授，文人不像文人，利用网络敛财，文人风骨尽失”，在辟谣后更有一些网友质疑他的收入和辟谣说辞，“这么久才出来讲，是藏不住了吧”。每条热搜下的评论更是尖酸刻薄，恨不得将手伸进文章，薅起脖领，好生教训一顿这位“有失风骨”的“假文人”。他们的论调总结一点就是，“文人就该老实巴交地穷苦度日，不要出来赚外快”，在他们看来，这就是“假文人”敛财的不齿手段，既丢脸，又丢范儿。但文人就没有追求财富的权利吗？老实人就该活活受罪吗？02当代社会的人太过浮躁，“吃瓜群众”们总想找些乐子来充实自己空虚寂寞、万孔千疮的人生，哪怕这些乐子是建立在他人的痛苦之上，道德绑架、假清高，都是他们惯用的伎俩。他们向来不在乎你经历过什么，或你正在经历着什么，只要你的所作所为是他们看不惯的，他们都要对此评头论足，抨击一番，哪怕你过的比他好，他都感到浑身不自在。你这儿刚挨一刀，大腿上还滋滋冒血呢，他对你讲，“哥们儿，你要大度点儿，别跟那个人一般见识，要有格局”。你都买不起药、治不起病，马上要完蛋了，他对你讲，“文人风骨不可丢啊，死也不能丢”。对于他人经历过的或正在经历的悲剧，他们往往“喜闻乐见”，而一旦悲剧发生在他们自己身上，他们立刻又会说，“这不是很正常吗？再说关你屁事”。这像极了小家子气的“丑国”的双标作风，无辜的永远是自己，无耻的永远是别人。03钱重要吗？重要！你马上要饿死的时候，钱就是饭，你马上要病死的时候，钱就是命！此前在网上看到一网友诉苦，“家人突发疾病，紧急送进

网上有人问了这样一个问题，“外贸竞争这么大，为什么还有这么多人干外贸，还传递出一种很赚钱的讯息?”图源：来自网络01先看一下官方公布的外贸行业数据。海关总署1月14日发布数据显示，2021年，以美元计价，我国货物贸易进出口规模首次突破6万亿美元，创历史新高。海关数据显示，2021年我国货物贸易进出口总值39.1万亿元人民币，比2020年增长21.4%。其中，出口21.73万亿元，增长21.2%；进口17.37万亿元，增长21.5%。数据显示，在2013年首次达到4万亿美元后，我国外贸在2021年内连续跨过5万亿、6万亿美元两大台阶，达到6.05万亿美元。这一年的外贸增量达到1.4万亿美元，相当于2005年全年外贸规模。官方公布的数据足以说明“疫情下的外贸凉了”、“疫情下没有订单”完全是无稽之谈。大浪淘沙，只留下些许真金，凉了的，也只是那部分开发渠道单一、能力不足的企业罢了。02说一说“竞争”环境。其实任何行业都存在市场竞争，且大都趋于白热化，尤其是在网络高度发达的今天，市场极度透明化，很多企业甚至开启了“不良竞争”之路，而当今社会比较常见的现象，就是“劣币驱逐良币”，哪怕你有一丝懈怠，分分钟就被竞争对手干掉。也许今天你在街头开了一家辅料店，明天说不定隔壁就连开了两家，任何行业随时随刻都有大把的人加入队伍，且竞争是日常经济活动中一定存在的客观事实，没有任何一个行业只有一家或几家公司在做，都是一窝蜂的存在。竞争表面看是一种压力，其实也是一种“企业催化剂”，它迫使每一家企业不断寻求创新之路，变得愈加强大，弱者只会被淘汰，不断刷新行业，留下更加优秀的企业。03外贸到底赚不赚钱？先说说我的一个供应商朋友，他最初是做床垫辅料的（纯内贸），我们关系不错，所以在我去年年初的引导下开始了外贸生涯（死缠烂打让我带他走出去，实在没办法，哈哈，希望他不要看到这段话），由于我的引荐，很多客户也开始向他购买辅料（我只卖成品，不卖辅料，业务没有冲突），由于相比内贸，出口量更大，2021

有人问了这样一个问题：外贸新人，商英专业，入行半年，公司主要通过阿里巴巴平台做外贸，平台的运营，客服，业务，跟单都是我一个人在做，底薪2200，陆陆续续谈成了几单，到目前为止，销售额15万。很多人觉得我底薪挺低的，我不是很在乎。毕竟自己刚毕业，没有经验。说实话，老板为这个平台投资挺多的，我自己蛮有压力的。虽然在学校学过，但理论与实际结合，还是有很大的差距。因为时差关系，有时候半夜

外贸新人最大的问题就是对整个外贸体系一概不知，既缺乏行动方向，又没有执行效率，更没有操作方法，不知道该做什么，不知道该怎么做。问同事，同事爱搭不理，问老板，又不敢（老板也未必懂，还可能凶你一顿，外加鄙视），身边的朋友也没人懂，只得在网上一通乱搜，希冀寻找到答案。01有的外贸新人真的非常用心，我曾收到无数读者的私信，展示给我他们做好的笔记或思维导图，说是通过我的公众号文章和百度上的一些资料总结的“答案”。我很敬佩这些小伙伴的执行力，但网络信息繁冗复杂，很多信息是假的、错的，但外贸新人并不具备识别这些知识的能力，一概照单全收。这就会导致一个潜在问题——一旦这些对的和错的知识交织在一起，成为你的认知体系，做业务就会出现很多纰漏，而出现的很多问题，外贸新人根本没有能力解决。想要“向上生长”，至少要找对方向，用对方法，而后的坚持才有意义！02还有一些读者反馈，称自己此前也报过很多外贸课程，为何还是大都没有结果？不得不说，“知识付费”的门槛太低了，很多人都想插一脚，毕竟能赚到钱，且能赚到大钱。我向来不吐槽外贸界的任何“大咖”，但今天不得不提及一个人，不知大家是否还记得“外贸J**son”这个名字（避免树敌，**留给你们联想）?

有人问了这样一个问题，“外贸公司，没有付费平台，要求每天开发80个客户，要留下来吗？”图片来源：网络01、首先说说公司制度像这样强制要求一天开发百八十个客户的着实少见，因为太扯，尤其是对于那些没有自主开发能力的外贸人，在没有任何平台资源的情况下找那么多潜在客户几无可能。这样让想起前些年的一个现象，当时很多做阿里国际站的公司都要求员工一天发布几百上千条产品信息，很多业务员的心态都崩了，直言“根本没有时间去谈客户”。于是很多自动、批量发布产品信息的第三方服务应运而生，大噪一时。而后随着谷歌算法的规则变化，大多数平台随即调整政策，要求删除大量重复产品，这才使得“日发千条产品”的公司制度得以消停。无论是强制发布大量产品，还是强制开发大量客户，对于外贸业务员来说都会是非常巨大的挑战和压力。长期处于这样的压力下也会影响业务员的工作状态，既然不舒服就换一家好了，毕竟，如有询盘来源，对于新人的过渡期来说，是非常有帮助的。当然，如果这个公司有人带你，教你东西，那就另当别论了。工作无非追求两样东西：金钱、成长如果赚不到钱，也学不到东西，不走还等什么呢？02、其次说说这个业务模式如果只是寻找潜在客户信息，对于会开发客户的人来说并不难，一天可以找

部分订单尚未发货——部分订单尾款出现坏账——

这时你就要去通过课程讲的“开放式发问”和“封闭式发问”，去收集信息，去深入了解客户对产品、对合作的各种实质要求，深挖客户的关注点，带着问题去跟进，才能真真正正地推进谈判进度，提高自己的拿单率！

很多打算开始从事外贸工作的朋友都很好奇，“做外贸业务员，基本工资是不是都很低？”01对于外贸新人来说，普遍没有工作经验，对于外贸行业各方面情况也一无所知，所以这部分群体工资主要受所在地区的消费水平、平均工资情况以及学历（敲门砖）影响。尤其是在一些大企业，对于不同学历的员工应给予的待遇是有明确等级划分的，甚至英语证书（

很多人谈外贸订单，或为了迎合大客户规则，或为了以特殊策略抢单，往往同意客户“账期”付款方式，一些暂时没有出现坏账问题，一些让卖家倾家荡产。外贸，和内贸还是有很多相似之处的（做外贸业务员是一种怎样的体验？）首先，商人逐利是第一位的，其次就是为了利益的维持而做出的种种妥协，有些是出于主动，有些实属无奈。——

来自一位网友的疑问：“来自一个入公司六个月（实习学产品三个月）没开一单的外贸新人发来求救。遇到了一个只顾自己赚钱的领导，没人教我东西，话术什么的在网上自学一些，思维依旧是一团乱麻，看不到希望，也不能老是去请教别人的师父，越做心里越累，越做越觉得不自信没意思。真的，客户开发也开发了，有的聊了也快两个月了，就是没人下单，一直在考虑，一直有别的计划”01其实大家都明白一个道理教会徒弟，饿死师傅这个放在任何行业都是适用的，因为你们之间是存在职场和利益竞争的，别人也不欠你一分钱，教你是心善，不教也不欠你的，如果你把别人的帮助都当做理所应当，那就太天真了！如果自己什么也不懂，只是每天在网上胡乱收集邮箱+群发邮件，那么没效果也是很正常的，因为首先你找到的这些邮箱未必是有效的，其次这些目标未必是精准的，加之新人缺乏一定的谈判能力，即便侥幸和一些客户搭上线儿，可能也谈不下订单，所以耗费再多时间也只徒劳其身、收效甚微。所以作为刚入外贸行业的外贸新人，最该做的不是换公司，而是想办法提高自己的能力。因为能力才是业绩最核心的影响因子，如果自身能力匮乏，就算你再换几家公司，也许还是一样的结果，原因很简单——你不行！很多人抱怨公司没有培训，但你要明白，每个公司花钱雇佣你都是让你去创造价值的，并不是教你什么，自己平时应该注意寻找途径主动学习，提高自身能力，才能在公司站稳脚跟，否则试用期内能否留下来都是个问题。靠别人，不如靠自己！推荐阅读：3个月试用期被辞退，外贸新人一般多久出单正常？外贸新人不看后悔：实习期限结束在即，如何快速出单转正02没能力的时候切勿好高骛远，高不成、低不就很多外贸新人追求大公司、高待遇，殊不知这些都是基于每个人的能力的，业绩才是你的唯一谈判资本。可能你很努力，天天熬夜加班，但过程真的不重要，老板只看结果，谁的业绩高，老板就觉得谁好，给的待遇也就越好！所以，不要再问北京做外贸，待遇如何？上海做外贸，待遇如何？深圳做外贸，待遇如何？。。。其实，这样的问题毫无意义！因为，待遇是和你的能力挂钩的，而非工作年限或一纸证书！就像很多专八的本科生，你让他写一篇针对性的回复，写出来的东西也并非多好，因为他欠缺实战经验！这个时代，不缺徒有证书的“高材生”，缺的是自主思考、拥有能力、可以为公司创造佳绩的人才！对于公司来说，你行，你就留下，你不行，大不了再换一个员工！推荐阅读：全方位解读：“我想做外贸，应该学些什么，考什么证书？”“外贸工资低，果断去辞职？”，刚工作，别只为了钱卖命刚做外贸，工资太低，我该和老板谈一下么？！03我做了三年、五年、八年、十年的外贸待遇应该如何？还是上面提到的观点，外贸这个行业，不看工作年限，只看你的业绩产出；如果你能力一般，业绩不咋样，你就算做了二十年、三十年，给你的待遇也不会太好。如果业绩突出，你就算是刚入行的新人，待遇也会很好。因为只有当你为老板创造价值后，老板才会考虑给你更好的待遇，因为你是“摇钱树”。想要什么样的待遇，先得问问自己值不值那个价儿，你是老板也会如此，毕竟，做公司都是为了赚钱，可不是为了搞慈善。很多人害怕开季度会议，害怕见老板，因为垫底和挨批评的总是自己，看着同事月月出货，而自己却只有惨淡的几个样品单，难免心生抑郁，连工作都打不起精神！领导也从来不给自己好脸色，遇到事情各种批！其实，这都是因为你业绩差造成的，这个时候别说你不满意自己遭受的白眼，或公司给与你的待遇，其实换位思考，老板对于目前给你的待遇可能都觉得自己亏大发了，因为你没给公司带来多少效益！推荐阅读：外贸业务员：为何同事轻松拿下几千万业绩，你却越努力越窘迫？做了七八年外贸业务员，到底要不要去创业？04深究自身问题才是关键业务环境都是一样的很多人做了一段时间外贸没什么进展后，就开始怀疑自己，怀疑公司，怀疑老板！-是不是自己太笨，不适合做外贸？-是不是公司太小，没有实力？-是不是老板太差，支持力度不够？其实，你最该思考的，是个人因素！Mike

海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文介绍，我国进出口总值从2001年的4.22万亿元人民币增至2021年的39.1万亿元，进出口增长超过8倍，年均增长12.2%。2021年的中国外贸交出一份亮眼的“成绩单”。海关总署1月14日公布的数据显示，2021全年，中国货物贸易进出口总值39.1万亿元，同比增长21.4%。其中，出口21.73万亿元，同比增长21.2%，进口17.37万亿元，同比增长21.5%。以美元计价，进出口规模达到了6.05万亿美元，首次突破6万亿美元关口。海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文指出，我国经济发展和疫情防控保持全球领先地位是支撑我国外贸增长的因素之一。同时，全球经济保持复苏态势，稳增长政策措施效果也在持续显现。不过，在举杯庆祝2021年外贸胜果的同时，还需清醒地认识到外贸强势增长的背后也面临着多方面压力：一是外贸面临的不确定不稳定不均衡因素增多，二是我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，三是全球疫情形势依然严峻，外部环境更趋复杂严峻，国际需求复苏势头放缓。RCEP于元旦佳节正式生效，国际秩序仍处于持续变迁的时刻。2022年，中国外贸究竟能绘画出怎样的曲线？▋2021年中国外贸高歌猛进海关数据显示，2021全年，我国进出口总值39.1万亿元，同比增长21.4%。其中，出口21.73万亿元，增长21.2%；进口17.37万亿元，增长21.5%。以美元计价，我国年度进出口规模首次突破6万亿美元关口，达到6.05万亿美元，在2013年首次达到4万亿美元的8年后，年内跨过5万亿、6万亿美元两大台阶。2021年外贸增量达到了1.4万亿美元。“十四五”对外贸易实现良好开局。在2021年接近尾声之时，中国迎来加入世贸组织20周年。海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文介绍，我国进出口总值从2001年的4.22万亿元人民币增至2021年的39.1万亿元，进出口增长超过8倍，年均增长12.2%。他指出，2021年我国综合保税区、自由贸易试验区、海南自由贸易港进出口分别增长了24.3%、26.4%和57.7%。商务部研究院国际市场研究所副所长白明告诉21世纪经济报道记者，2021年中国外贸可以总结为“五有”：一是有底气，我国外贸没有因为疫情等一系列挑战失去后劲；二是有能力，近年来，我国外贸进行了积极的转型升级，中国在国际产业链、供应链中的韧性、影响力与竞争力日益显现；三是有支持，国家稳外贸政策以及各级政府对于外贸主体的支持帮助外贸企业克服了重重困难；四是有担当，在部分国家产业链、供应链出现中断时，中国及时弥补了空缺，维护世界贸易稳定的同时，也给中国企业带来机会；五是有准备，中国及时抓住了全球经济复苏，海外需求回暖带来的机会。光大银行金融市场部宏观研究员周茂华接受21世纪经济报道记者采访时指出，2021年中国外贸超预期主要有五方面原因：一是国内疫情得到很好控制；二是海外需求在回暖；三是工业体系完备，产业链完整，基础设施完善；四是外贸企业适应能力强；五是稳外贸支持有力有效。值得注意的是，2021年12月，我国外贸进出口增速为16.7%，较之前有所下滑。对此，周茂华表示，单月波动属于正常现象，同时，去年12月基数抬升也有一定影响。白明认为，2021年12月实际上已经过了圣诞季出货季。并且在2021年第四季度，美国与欧盟的经济出现下滑，通货膨胀高，人民币汇率升值，这些因素都影响了国外购买力。2021年12月份的通胀数据显示，美国消费者价格指数(cpi)自1982年以来首次同比上涨7%——费城联储行长Harker形容这一读数“非常高，非常糟糕”。▋2022年如何顶住压力李魁文表示，当前全球疫情起伏反复，外部环境更趋复杂严峻和不确定，我国经济率先恢复的相对优势和基数效应可能减弱，2022年我国外贸发展面临的不确定不稳定不均衡因素增多。此前召开的中央经济工作会议提出，中国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。2021年，反映出口预期的PMI新出口订单指数在二、三季度一路下滑，与出口数据出现背离。周茂华表示，2022年外贸面临一定的压力，但韧性依旧存在。我国防疫依然领先，供应体系完备且保持足够弹性与灵活性；预计全球疫情对经济与供应链影响边际减弱，全球政策呵护，需求尚未偏离复苏轨道；国内贸易结构持续优化，市场竞争力逐步提升；国内外贸支持政策有针对性与实效性。全球产业链修复对我国工业制造业也是重大利好。白明分析，中国作为贸易强国，经过了多年发展，外贸实力强，但2022年仍然存在较大的压力。许多外贸的利好因素是超前体现，而利空因素很可能存在滞后性；伴随着东南亚国家的复工复产，中国的部分外贸订单存在流失风险；鼓励外贸的政策悉数兑现，后续的政策提升效益有限。“中国外贸在2021年跨过5万亿、6万亿美元两大台阶，但在2022年很难达到如此态势。”白明说。1月11日，美联储主席鲍威尔称：“如果我们看到通胀在高位持续时间比预期要长，如果必须在更长时期内更多次加息，我们将这样做，会使用工具来令通胀重回目标。”周茂华分析，目前中美处于不同经济与政策周期，美联储加息对其他某个经济体产生明显影响需要其他“条件”配合。国内处于正常货币政策状态下的预调微调，更多倚重结构性工具精准支持实体经济，国内经济中长期向好，金融业稳步对外开放，人民币资产估值整体低洼，将吸引海外资本趋势流入等。预计美联储政策正常化对国内影响可控。白明指出，韩国央行6个月内已经三次上调利率，其他国家也有较强的加息预期，中国的货币政策应该充分考虑通胀、利率水平、国际收支平衡与外部环境等因素。目前，国内的通货膨胀率低，给货币政策预留了一定的空间，但是“子弹”仍需慎用，以防止国际收支失衡，维护基本稳定。他认为，2022年稳外贸最主要的发力点应该集中在企业，稳企业保就业，市场才有动力。需要进一步优化营商环境，深化“放管服”改革，助企纾困特别是扶持中小微外贸企业，为企业提供避风港，努力保订单、稳预期，促进外贸平稳发展。1月1日，RCEP正式生效。海关统计数据显示，2021年我国对RCEP其他14个成员国进出口12.07万亿元，增长18.1%，占我国外贸总值的30.9%。其中，出口5.64万亿元，增长16.8%；进口6.43万亿元，增长19.2%。白明分析，RCEP生效对于中日之间的贸易影响最大，因为这是中日之间首次建立双边自贸关系。实施降税的首年，中国从日本进口的商品中，25%的税目将实现零关税；日本从中国进口的商品中，57%的税目关税降为零。同时，中国与其他国家原有自贸协定和RCEP的错位部分也将成为我国外贸的增长点。此外，RCEP独有的区域累积规则也将更好地串联东亚地区的产业链、供应链。“RCEP的效益是逐步释放的，短时间内对于外贸的拉动能力是有限的。”白明说。-来源：21世纪经济报道、海关总署、外媒等▋昨日推荐阅读↓↓↓

也的确说过，很多事情不能太纠结，因为在你犹豫的时候，很多机会已经与你擦肩而过，很多人在一件事情上犹豫了好些年也没去做，他们最大的成本就是时间成本与机会成本。但

新冠疫情不仅压倒了美国的医疗系统，导致各行业供应链间歇性中断，更以前所未有的力度摧残着美国的经济，折磨着该国民生，通胀率也达到了创纪录的高度。根据美国约翰斯·霍普金斯大学统计数据，截至北京时间

等多家船司共舱，曾挂靠中国香港、盐田等港口，事发时，该船正前往纽约。此前有外媒报道称，此次事故导致该集装箱船至少丢失了

个非洲国家的短期停留外国人入境。即便如此，境外输入病例规模仍在不断扩大。此次展会感染事件影响很大！-来源：Mike外贸说综合中国新闻网、跨境最前沿、环球网、人民日报、外媒等▋昨日推荐阅读↓↓↓

目前奥密克戎已经蔓延至全球超过100个国家和地区，美国深受其害。面对不断加重的疫情和不断加剧的通货膨胀，美联储会有何举动？未来人民币汇率走势如何？近期，变异新冠病毒奥密克戎毒株（新毒王“奥密克戎”席卷89国及地区！荷兰、英国等欧洲多国紧急宣布...）在全球加速传播，世卫组织称，“按照目前的发展速度，欧洲区超过

这4条底层逻辑是关键！附思维导图刚刚，封控区管控区外“解封”！美森发布船期变更通知！宁波北仑这些路段恢复通行，是否仍需白名单、通行证？▋外贸必读

Step：01、当下最影响自己，最让自己头疼的问题是什么？02、解决这些问题需要满足哪些条件？03、如何才能达成这些条件？Second

日北仑区进行临时封闭管理的第一时间，浙江省海港集团、宁波舟山港集团同步开通北仑、柴桥、郭巨、穿山四个高速口至各集装箱码头的双向集装箱车辆进出港口的双向“绿色通道”，并划定

万人民币，而这些损失本可以避免，只是因为贪心或对业务不够熟悉，才导致了这样的悲剧。不要为了接单而接单，不是所有客户都是你的客户，也不是所有订单都是你的订单。诚然，很多人做

点击上方卡片关注Mike外贸说来源：Mike外贸说综合整理部分内容参考央视财经、CNBC以及其他外媒消息随着变异新冠病毒奥密克戎毒株近期在美加速传播，美国疫情严重反弹，多项疫情指标屡刷新纪录。据

点击上方卡片关注Mike外贸说宁波北仓疫情爆发，货运“几近瘫痪”，不进仓、不拖柜，出货异常困难；很多货主货代朋友无奈转走上海，大量货物被卡在那里。继Mike外贸说此前消息，紧急突发！刚刚，该地停航、停运！部分区域临时封闭，进港集卡实施新规，是否影响出货？宁波市北仑区突发疫情，停航、停运！部分区域临时封闭，进港集卡实施新规。位于宁波北仑区的宁波舟山港北仑港区，也对在北仑区域外等待进港的集卡司机，执行新的防疫政策。对

疫情让很多单一守着平台、展会的外贸人傻了眼，开发不到客户，拿不到订单，到处喊“疫情毁了外贸”。但你有没有看到同行做的如火如荼，有没有发现自己能力“捉襟见肘”？当遭遇瓶颈的时候，我们更应该反思己身，而不是一味地抱怨外在环境，环境一直在变，但规则却一直是“大浪淘沙，剩者为王”。真正考验你能力的时候到了，你不行，就要被淘汰。没有能力，订单再多，环境再好，也没你的份儿。能力，永远是核心引导力。任何事情都是一样的，难者不会，会者不难，所以不用问任何人外贸好不好做。因为大家的能力与认知都与你不同，就像小马过河的故事，是一样的道理。一眨眼，2021马上要结束了，一年的时间，说没就没了，一位徒弟昨晚写了很长很长一段反馈，在微信发给了我，“感谢师父，这一年收获很大，去年业绩垫底，今年跃居第二，利用案例解决了很多重大售后纠纷，利用课程思维把D/P客户谈成了发货前付清等”

点击上方卡片关注Mike外贸说继Mike外贸说此前消息，深夜突发！刚刚，拜登正式签署法案，禁止从中国该地进口商品，，理由竟是...美国总统乔拜登周四正式签署立法，禁止从中国新疆地区进口商品，声称新疆地区存在强迫劳动行为。外交部发言人就美方签署所谓“维吾尔强迫劳动预防法案”发表谈话当地时间12月23日，美方将所谓“维吾尔强迫劳动预防法案”签署成法。该案罔顾事实真相，恶意诋毁中国新疆人权状况，严重违反国际法和国际关系基本准则，粗暴干涉中国内政，中方对此表示强烈愤慨、坚决反对。所谓新疆地区存在“强迫劳动”和“种族灭绝”，完全是反华势力炮制的恶毒谎言。新疆经济发展和社会安定举世公认，各族人民安居乐业有目共睹。美方反复借涉疆问题造谣生事，实质是打着人权的幌子搞政治操弄和经济霸凌，企图破坏新疆繁荣稳定、遏制中国发展。美国自身劣迹斑斑，就人权问题指责抹黑中国是滑天下之大稽。美国是贩卖人口和强迫劳动的重灾区，近

班航班，已确定取消。同时，即日起，宁波进京航班全部取消，恢复时间另行通知。此外，位于宁波北仑区的宁波舟山港北仑港区，也对在北仑区域外等待进港的集卡司机，执行新的防疫政策。2022

次登陆，给棉兰老岛、米沙耶群岛、巴拉望等地带去毁灭性风灾。菲律宾总统杜特尔特连续多日在灾区视察，确认灾情并部署倾力救灾。连日来，菲政府、军队全方位投入救灾行动。▲村庄被夷为平地21

进出口税则本国子目注释调整表.pdf在公众号后台回复“2022税则”获取下载链接-

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日在从比雷埃夫斯到鹿特丹的途中沿葡萄牙海岸航行时，由于不明原因的损坏而失去推进力。靠港历史：根据航迹，此巨型船漂流了大约

Ekhbariya电视台播放的画面显示，码头燃起了火焰并冒出浓烟。其报道称，港口附近的住宅楼、一座医院、商店和一些旅游景点遭到破坏。该电视台记者表示，周二的空袭似乎比本月早些时候的袭击规模更大，在

综合来源：12360海关热线、Mike外贸说2021年11月23日，海关总署发布第255号令，公布了《中华人民共和国海关〈区域全面经济伙伴关系协定〉项下进出口货物原产地管理办法》（以下简称《办法》），将自2022年1月1日起施行。RCEP生效在即，为方便企业办理RCEP出口货物原产地签证，小编对相关内容进行了整理，下面就带大家去了解一下具体要求吧。#01RCEP原产地证明的申请条件申请主体：出口货物发货人及其代理人、已进行原产地企业备案的境内生产商及其代理人（又称申请人），可以向我国签证机构申请签发原产地证明。Tips如果想了解本公司是否符合申请主体资格，可向当地海关或12360海关热线进行咨询。之前已在海关办理过原产地证业务的企业，可在协定生效后直接申请证书，不需办理其它备案手续。申请时间：申请人应当在货物装运前申请签发原产地证书。Tips一般情况下，申请人应在出口货物装运日（即出口提单船期）之前申请签发，如申请人由于过失或者其他合理原因，未能在装运前申请签发的，可以自货物装运之日起1年内向签证机构申请补发。#02RCEP原产地证明的申请材料（1）申请人应当提交证明货物原产资格、原产国（地区）的材料，并对其提交资料的真实性、完整性、准确性负责。Tips一般情况下，可以证明货物原产资格或原产国（地区）的资料包括：《产品成本明细单》、产品加工工序、原材料及零部件的采购发票、采购合同、标签及外包装等，申请人可按照签证机构的要求提供。（2）申请人申请签发背对背原产地证书的，应当提交初始原产地证明正本。TipsRCEP背对背原产地证明是中间缔约方针对已由原出口缔约方出具原产地证明的货物，再次分批分期灵活出具的原产地证明，相关货物在其他缔约方进口时仍然可以享受关税优惠待遇。该类证明适应现代国际物流的需要，有利于货物在成员国之间进行运输和物流分拆，极大地提高了企业在销售策略以及物流安排方面的灵活性。需要注意的是，背对背原产地证明的有效期不得超过初始原产地证明的有效期。（3）申请人应当自原产地证明签发或者开具之日起3年内，保存能够充分证明货物原产资格和原产国（地区）的文件记录，记录可以以电子或者纸质的形式保存。Tips重要提醒：原产地签证相关文件记录，要保存3年！保存3年！保存3年！#03RCEP原产地证明的申请流程（1）

疫情让很多单一守着平台、展会的外贸人傻了眼，开发不到客户，拿不到订单，到处喊“疫情毁了外贸”。但你有没有看到同行做的如火如荼，有没有发现自己能力“捉襟见肘”？当遭遇瓶颈的时候，我们更应该反思己身，而不是一味地抱怨外在环境，环境一直在变，但规则却一直是“大浪淘沙，剩者为王”。真正考验你能力的时候到了，你不行，就要被淘汰。没有能力，订单再多，环境再好，也没你的份儿。能力，永远是核心引导力。任何事情都是一样的，难者不会，会者不难，所以不用问任何人外贸好不好做。因为大家的能力与认知都与你不同，就像小马过河的故事，是一样的道理。一眨眼，2021马上要结束了，一年的时间，说没就没了，一位徒弟昨晚写了很长很长一段反馈，在微信发给了我，“感谢师父，这一年收获很大，去年业绩垫底，今年跃居第二，利用案例解决了很多重大售后纠纷，利用课程思维把D/P客户谈成了发货前付清等”

再次推高这些港口、航线运价突发！封控、停产、停运！浙江疫情中断影响或比肩限电令危机，全球延误与拥堵加剧太突然！领英LinkedIn大改版，网友哭诉“不能用了”→▋外贸必读

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万人民币，而这些损失本可以避免，只是因为贪心或对业务不够熟悉，才导致了这样的悲剧。不要为了接单而接单，不是所有客户都是你的客户，也不是所有订单都是你的订单。诚然，很多人做

的说法，合同投标分为三个主要价格范围：承运人提供的最低费率要求托运人要么同意多年期交易，要么包括更广泛的物流参与；中档协议包括“传统”运营商报价——尽管费率要高得多；而且，不出所料，根据

-往期回顾又双叒涨了！港口拥堵加剧，集装箱滞留时间延长，船公司MSC

美元的费率，新冠疫情限制正在增加，乘客人数下降，减少了容量，而由于劳动力短缺，货运设施的运营速度预计会更慢。该货代补充说：“市场预期旺季和航空货运市场需求将持续到

2021，全球都经受着航运危机的高压，而伴随着港口拥堵的加剧，集装箱在港口的滞留时间愈发漫长，各大航运公司也纷纷开始加价，赚得盆满钵满，但托运人可就不好受了，成本哗哗如流水。01地中海航运公司

跟踪的集装箱停留时间，如果进口商的合同中没有快速运输条款，那么在圣诞节前及时将其产品上架的希望是非常渺茫的。为了避免任何港口延误，物流商

账号上的人脉呢？看完后，浪费一秒钟，转发朋友圈，让更多有需要的人看到！推荐阅读：一年时间，从业绩垫底跃居第二，D/P谈成发货前付清，只因...战略合作伙伴↓↓↓-

今年外贸难做吗？难！环境是差，但事在人为，现在是大浪淘沙，危机下也充满机会，考验的是你的能力。就像疫情爆发初期，一些人看到口罩火爆，不惜重金采购生产机器，以为订单不遍地都是，捡起来就行了，最后机器和货都砸手里了，赔得底儿掉！没有能力，订单再多，环境再好，也没你的份儿。能力，永远是核心引导力。任何事情都是一样的，难者不会，会者不难，所以不用问任何人外贸好不好做。因为大家的能力与认知都与你不同，就像小马过河的故事，是一样的道理。一眨眼，2021马上要结束了，一年的时间，说没就没了，一位徒弟昨晚写了很长很长一段反馈，在微信发给了我，“感谢师父，这一年收获很大，去年业绩垫底，今年跃居第二，利用案例解决了很多重大售后纠纷，利用课程思维把D/P客户谈成了发货前付清等”

名船员被绑架，被劫集装箱船上货物主要来自上海、宁波、深圳和广州。报道称，事发当时该集装箱船正从喀麦隆的克里比港（Kribi）出发，前往贝宁的科托努港（Cotonou）！集装箱船

集卡进港须持有48小时内核酸检测阴性报告方可进港，且进港后需严格执行防疫政策：▲浙江义乌港最新通知12