客户怪圈：风里雨里，我在这里等你

外贸，是一个考验能力的工作，但是更多的，和别的工作最大的区别，就是考验我们的耐性。可能谈了一年了，一个样品单都不给；可能跟进了一年，一封邮件都不回；可能打了无数次电话，每次都是 Still pending, I will let you know when we need your product and service.

在漫长的等待和煎熬中，我们渐渐失去了耐心，逐渐淡化了“跟进”的意识，于是我们抖抖身上的尘土，站起身，朝着下一个目标走去。但是一旦你这么做了，你之前的所有努力也便付诸东流了，因为可能联系客户的人很多，他不可能在有单的时候恰巧就想到你，联系你。那么谁会得利？ 对客户不离不弃，保持在客户视线内的人！

在之前写的文章中，我也一直反复在说跟进很重要，维护老客户最重要，跟进在谈客户次之，最次的才是开发新客户。

很多人由于长期缺乏订单的回报而变得气馁焦躁，感觉自己每天很忙碌，从白天忙到黑夜，甚至从黑夜忙到凌晨，可是收获甚微，心里那团火，那些热情与激情，渐渐消退，越来越少，随之受到影响的便是积极性，效率，思维能力的发展。

不知你有没有发现，其实此时的你，已然将自己陷于一种困境，一个怪圈，越是没客户，越想要开发新客户，越是没客户，越。。。。

你似乎一直很努力，状态也看似很奋进，却一直徘徊在原地。

业务，在于业绩，没有业绩，一切都是空谈。

那么怎么最大化自己的业绩？

真的是执着的泡在开发新客户的一线，不屑奋斗么？！

不，你错了！

我在之前的文章“如何扩大自己的销售漏斗，增加订单量” 就提过，想要自己有价值，就要有业绩，想要有业绩，就要保持持续的输出价值，想要保持输出状态就要维护好老客户，老客户维护尤为重要，一旦失去老客户的支持，你所失去的并不仅仅是一个客户这么简单，你的销售漏斗根基也被沦陷了！！！

所以，我们每天要做的是，保持行业的敏感嗅觉，遇到行业内新兴产品或者变革，都能和老客户沟通，让客户感觉到你的存在，让老客户知道你是在帮助他的生意，而不仅仅是卖东西给他！

对于在谈客户，你可能要付出更多的时间和精力，才会有机会将其拿下，然后通过努力，变成自己的老客户，销售漏斗的根基。

很多人跟了几封邮件，客户态度飘忽不定或者不回复，便草草放弃，其实可能你再坚持一下，单子就谈成了！大多数人输在了跟进环节，少数人赢在了跟进环节！

一年前发的开发信，一样有人回复！

跟进了无数日子的飘忽客户一样会给你订单！

千万别让自己陷于反复寻找新客户，开发新客户的怪圈！

请大声对客户喊出： 

风里雨里，我在这里等你！！！

我愿做一个孤独的守望者

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