工作不如意，还是能力不可及？

时常见到有些朋友在Mike外贸说群里抱怨自己的公司或者工作环境，诸如公司没实力，公司没工厂，公司产品太low，公司没有证书，公司没有客户，公司不提供产品培训，公司不提供外贸培训等等。

其实，这种现象，Mike无数次提及过，在国内很多小公司是一种常见的问题，因为他们缺乏资金，缺乏方向，缺乏意识。

但是这些都不是重点，因为公司雇用人才，目的就是希望能够在这条路上越走越清晰，越走越好。如果我什么都好，还雇佣你做什么呢？

有的时候，你该仔细想想，你能为公司做什么，你又能得到什么？

其实，很多事情，如果你能够站在公司或者老板的角度，仔仔细细地想一下，你可能就会将思维变得些许明朗。

公司如果实力超群，不缺客户，那么，老板为何要花钱雇佣你呢？

是因为你长得好看？

还是因为老板钱多烧的？

还是因为老板闲的蛋疼？

有的人说，老板一个月才给我几千块，外贸部就我一个人，我一个人做了N+个人的活儿，天天忙的要死，累得要死，真的不知道该不该这样继续下去，还是该麻溜儿的走人。

其实，你做的越多，懂得越多。如果在我刚毕业的时候，有老板肯每个月花费几千培养我，我愿意这样下去，至少初期是这样的。

因为大公司没有时间培养一个新人，也不愿意将财力物力花费在一个新人身上，因为支出产出比吓人，老板短期是很难得到回报的。

作为一个老板，不仅要管理自己的公司，工厂，工人，陪客户，排产，生产监督，进出货，财务情况，杂七杂八的事情，还要考虑如何在这个竞争异常激烈的大环境下，将这个生意维持下去，如何养活这一大帮人。

其实，作为老板，要承受来自四面八方的大大小小的压力，他们的压力远远比你大得多，要考虑的和要做的事情也比你多的多。

你考虑的，是如何让自己活下去，而老板们考虑的，是如何让自己的公司和自己的这一大帮员工活下去！

作为一个新人，如果，有个老板站出来，对我说，“来我这里吧，虽然我刚起步，可是我愿意提供我拥有的资源，和你一起成长”，那么，我会毫不犹豫的说，“谢谢您愿意花费财力物力培养我，可能我不能保证短期给您带来回报，但是我能保证我会尽心尽力做好每件事。” 

当然，我说的都是正经公司，并非一些在前期招聘把一切承诺说到位，最后却无限期拖欠工资，承诺无一兑现的垃圾公司，至少承诺给员工的东西，就必须到位，因为信用，是一个人，也是一个企业最起码的东西，说得出，就要做得到。

如果你所在的公司已经无限期的拖欠你的工资，而且一直给你打鸡血，告诉你“公司是发展期，资金匮乏，我们先一起努力把公司做好，有订单了，就给你发工资”，这样的公司，我劝你尽早离开为妙，因为连基本的工资都不给的公司，连基本信用都没有的企业，不值得你去浪费青春。

不要试图去和你的老板深谈感情，高论理想，就单纯说，你给我什么，我给你什么就好。因为理想只能遥遥相望，现实却是咄咄逼人。至少我们需要吃饭，需要租房，需要日常其他支出，找工作的目的就是生存，就是赚钱。

不要总是抱怨公司不能够给你这个，那个，先想想，自己能给公司带来什么？！

如果想不到，首先说明你的能力是有问题的，因为你想不到你能够帮助自己的老板，自己的公司获得什么。

其次说明你的价值观是扭曲的，因为你一直想的是得到什么，从未想过要付出什么，能够付出什么。

有的人说，我付出了时间和精力，你大可想想，作为一个老板，是希望花钱买你的时间和精力，还是希望花钱买你的利益产出？

答案是显而易见的，无须多言。

从开课到现在，陆续有了几十个学员，有老板，有SOHO，有新人，有经理。有些学员，虽然没什么经验，我却是极度欣赏的。其中有一个女学员，我非常的欣赏她，不是因为她人长得美，而是因为她的思维很有深度和广度。

她的家里是做户外家具的，Family Business,子承父业，现在由她接手。但是，作为一个纯加工工厂，自身并没有产品，父辈的生意也是一直靠国内的一些关系接订单，做一些环节加工，维持生存。

说她思维不错，要从最初她加我微信，跟我聊天，说想要加入VIP那天开始。下面由我以第一人称简单复述一下她说的话：

你好，老师，我是做户外家具的，家里的生意一直是以纯加工贸易为主，并没有自己的产品，但是我觉得纯加工，指定是没活路。我之前是做房地产销售的，跨行做外贸，希望改变家里工厂目前的局面。

可能看了上面的话，有的人还是难以理解，思维好在哪里。上面已经说了，是靠拉关系走纯环节加工订单，想想，万一哪天“Money”或者“感情”不到位，关系崩塌，“分手了”， 去哪里找订单？问题是，订单都是单一方向来的，这完全被人家掐住了脖子，有的吃是他，没得吃也是他。如果你可以拓展自己的订单来源，扩充自己的客户群体，是不是现在就可以解决掉未来这个潜在的大坑？

当然，让我更加欣赏她的还有一件事。这两天，她和我聊天，说同行朋友神马的都跟她说，维持现状就好，没必要搞乱七八糟的，也没必要搞自己的产品，来单了，我们加工就好，来客户了，我们问具体要求就好。但是她却坚持扩展自己的产品，并实施到做出成品样板。

因为，她没有人云亦云，没有随波逐流，是个很有主见和想法的人。

其实，很多订单并非带着具体要求来的，尤其是欧美订单，可能只是终端大买家为自己的下一阶段销售做准备，寻找一些新产品或者产品，于是告诉了自己公司的Sourcing或者进口合作商去安排这件事。

很多时候Sourcing和合作进口商也是带着疑问和期待来看你的产品的，在产品的设计和规格上可能也是毫无方向和目的的，如果你连自己的产品都没有，怎么去接订单呢？怎么去应对这样的订单呢？而且往往，这些订单都不会太小的可怜。

有人说，我们是贸易公司，去哪里找产品？你供应商的产品，你自己不能做一份资料么？非要等着人喂到嘴里才叫有么？

并且，如果此时跟你谈的并非是第三方合作进口商，而是买家公司的Sourcing, 他是完全有权力选择供应商，甚至定价的。有的人说，买手还有这权利？不是需要向上级申请么？你说的是Buyer， 是Purchaser, 而我说的是Sourcing。 在后期VIP课程，Mike会再次讲解。这里简单告诉大家，Sourcing的权力更大，职责范围更广，是具有一定的处置权的。

虽然她只做了一些小单，但是谁在起步的时候都是缓慢的，困难重重的，挺过去就好了。她说，订单虽小，却一个步骤都少不得，一个部门都落不下，学到了很多东西。

所以我说，我的这个学员很有思维，知道进取，也懂得如何去进取。为何提到了她？我想要告诉大家的是，无论是作为一个员工，还是一个公司或者工厂的老板，都要有一定的意识和思维能力，而不是一味的抱怨自己的环境如何的糟糕。

送大家一句话，要么学会忍受，要么学会爆发。如果你追求平淡无奇，那么，就要学会踏踏实实的忍受，如果你追求出类拔萃，那么，就要学会轰轰烈烈的爆发。

很多时候，我们和别人的差距，就是这么一步步慢慢地拉开的。大多时候，我们欠缺的不是行为能力，而是思维能力。

Mike希望带给大家的是思维模式，而不是行为模式。

 

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