别瞎忙了，外贸人
做外贸的我们，貌似每天都好忙好累，“朝九晚五”恐怕都是好的了，而“加班加点”显然已经成为家常便饭，而且是没有加班费的那种，很多人觉得好苦逼，好难过，累死累活的忙到瘫，却始终拿不下几个订单，于是灰心，开始怀疑自己，怀疑公司，怀疑自己不够努力，怀疑公司不够给力。
其实，我们只是被自己手忙脚乱的假象给欺骗了，以为自己很努力，很用功，一定会有所收获。“忙”不代表你在努力，或者说，不代表你的行为很正确很可取，“忙”只能说明你的工作效率低下，于是不得不“加班加点”。
那么每每导致你“胡忙瞎忙”的主要原因究竟是什么呢？
①流程不熟悉
外贸流程是一个外贸从业者必须要掌握的基本知识，从客户开发到售后处理，都要做到心中有数，有的放矢。如果外贸人的脑袋里没有一个完整的流程概念，自然无法流畅的做功，做完这一步，就不知道下一步该做什么，该怎么做，这样除了浪费时间，还会耽误订单，失去合作机会，甚至会因为“想当然”和“胡搞瞎搞”制造出更多的后续麻烦。
所以，作为外贸人，尤其是外贸新人（毕业生或刚转行），首先要去学习一下基本的操作流程，这样对于后期订单运作极为有利，能够节省不少的时间，提高自己的工作效率。
②工作无规划
策略方针是统筹全局的法宝，是攻克难题的必要手段，无论做什么，最好都要做些规划，比如写在纸上或者做一个Excel表格，写好轻重缓急和实施时间划分，先行处理和解决掉重要的和紧急的事项，这样不仅不会耽误事情，还能够有时间做其他的事情。好的规划对于一件事的成败起着关键性作用，如果一开始方向就是错误的，做什么都毫无意义，不会产生积极的实际效果。
做事情如果毫无安排，或者安排的乱七八糟，很容易忘事或做错事。每天要做的事情很多，而对于这些要做的事情没有一个系统的规划，只是想起来什么便去做什么，就会丢三落四，浪费时间。
市场调查，客户搜索，业务谈判，订单安排，货物储运，售后处理，这些都需要合理的规划，没有完善的策略方针，车压到脚才想起停车，那就太晚了，必定会麻烦不断，困难重重。
③执行不到位
执行力,是贯彻预定计划,完成预定目标的实际实施能力，它不仅是一个企业的核心竞争力,也是把企业发展规划转化成为实际战果的关键。执行力是任务执行的核心力量，如果缺乏执行力，计划做的再好也毫无意义。
在做某项工作的时候，由于太难就放弃了，或突然想到了其他的事情还没有完成，于是放下手头尚未完成的工作，又转头去做其他了，这样很难保证任务的顺利进行，搞到最后，什么都做了一点点，却什么都没有完成或做好。
一些业务员执着于频繁的大批量的搜索潜在客户邮箱，甚至选择大批量的群发，静待询盘的反馈，却始终等不到结果，哪怕有那么零星的几个回盘，一样没能谈下来，这个谈的哪儿不到哪儿，又跑去搜索客户，谈判新客户，重心不稳，飘忽不定。
他们往往归咎于这种开发方式，声称谷歌自主开发不切实际，根本就是大海捞针，却不曾想，自己的实操能力和谈判能力才是关键。
④业务能力不够
一个人的综合业务能力关乎着所有业务执行的成效性、对于手头的工作保持一种模糊概念，只是随性随心，想当然，拍脑门做决定，并没有一个正确的思路或者思维认知层次，导致大多时候，在做某件事情的时候都不能专心专业，做到标准化的处理。即便是针对性做出了处理或回应动作，一样是无济于事，因为做的根本不标准，甚至不正确，或者说是输出的大多是无用功，对于事情本身结果毫无作用，无法促进或改变。
就像很多人手头上有平台，有询盘 ，可就是谈不下来订单，自己也是天天熬夜加班一两点，这到底是哪里出了问题，自己始终想不出来。其实答案很明显，是你的个人能力出了问题。业务能力薄弱，给你100个询盘，你都不一定拿得下一个订单；业务能力强悍，给你10个询盘，也许你都能谈下三四个订单。为什么资源缩小了十倍，订单却增加了？还是因为这个因素——个人能力。
市场形势艰难，充满竞争，许多外贸做得好的业务也没有把握完全取得成功，所以采取了平衡策略，以维护老客户，催生新订单为主，以开发新客户为辅，弥补老客户流失。很多人盲目开发新客户，不断搜索新客户，导致老客户维护不良，增大流失率，导致在谈客户迟迟拖延，难以拿下，最终被卷入无脑化持续搜索的状态。你有多少在谈客户或潜在资源并不是重点，重点是你能够拿下多少客户和订单。也正因此，一个人的谈判能力变得尤为重要。一个谈判高手可以促成一个看似不可能的订单，一个谈判弱者可以摧毁一个本来很好的订单。
很多人抱怨公司严格要求频繁的平台操作，自己没时间谈客户，把拿不下订单全部归咎于此，不妨静下心来认真思考一番，为何资源却成了你口中的绊脚石？！
千万不要忽略了自身的问题，这才是核心问题。
⑤公司制度扭曲
每个公司都有自己的业务规范和市场规划，一些公司强制员工不间断的大批量发送邮件或发布产品，不注重质，只注重量，导致业务操作起来束手束脚，抱怨连连，很多想要做的应该做的都无法去实施，最终拖累了自己的业绩，拖累了公司的发展。
任何事情都要有度，超越了这个度，那就难免会适得其反，得不偿失。
有朋友反映说通知仓促，未能及时看到，因此决定此活动价格6999元延长至6月10日截止，6月11日开始恢复原价7999元。