比能力重要一万倍的，是你的思维认知层次

很多外贸小白进入职场后发现，我和某某同期毕业或同期加入公司，为什么他进步神速，而我却进步迟缓甚至毫无进步？为什么他业绩暴涨，而我却业绩惨淡甚至毫无业绩？

于是，随着时间的推移，发觉越来越力不从心，自己都对自己失去信心和耐心，开始怀疑自己：

“我真的适合做外贸么？！”

“我是不是不适合做销售？！”

——Mike外贸说

其实，造成两个人能力与发展差异的因素太多了，想要单纯依靠勤奋和努力弥补差距，只怕是难上加难。

• 比如公司背景实力

• 比如管理制度标准

• 比如业务培训力度

• 比如个人脑力阶层

• 比如外在助力大小

• 比如学习实践能力

• 比如思维认知层次（最为重要）

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工作后的发展差距，本质差异可以分为：认知差距和能力差距。而能力差距是线性的，依靠学习和努力就可以获得：

比如：

• 工作态度是否端正，日常工作是否积极主动

• 业余时间是否主动学习思考实践，精炼自己的常规操作

但是，个人努力只是一方面而已，并不是决定性因素，并不代表你很努力了，就一定会成功，一定会比别人强！也许努力一段时间后，你发现尽管自己很努力，还是很难跟上同事或朋友的步伐，业绩平平，思维迟缓！

为什么？因为本质的差距依然存在，那就是思维认知层次的差距。而思维认知层次的差距，在绝大程度上决定了一个人的能力水平与发展高度。

就好像很多人自己做外贸很失败，就告诉别人，外贸不好做了，外贸大不如前，外贸还是算了吧，其实，只是他不好做而已，因为我们可以清楚的看到，一样有很多公司做外贸做的风风火火，生龙活虎，那么多公司都好好的，也没见谁倒闭！

小松鼠过不去河，自然也只能告诉小马这条河过不得，会被淹死，因为松鼠也是局限在自己的能力与思维认知层次在讲话而已！尽管他讲的是真话，但是并非试用所有人，因为，别人的能力与思维认知层次也许远远高于小松鼠。

据悉，哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的大学毕业生。结果是这样的：

• 第一类人：27%的人，没有目标；

• 第二类人：60%的人，目标模糊；

• 第三类人：10%的人，有清晰但比较短期的目标；

• 第四类人：3%的人，有清晰而长远的目标。

以后的25年，他们开始了自己的职业生涯。

25年后，又对这些调查对象跟踪调查，他们的职业和生活状况发生了很大的变化：

第四类人：3%的有清晰且长远人生规划的人。

25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并且为实现目标做着不懈的努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

第三类人：10%的有清晰短期人生规划者。

大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是：那些短期人生规划不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。

第二类人：在另外的60%中人生规划模糊的人。

几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。

第一类人：是那些没有目标和规划的人。

几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态。

调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。

我见过不少自以为自己很努力的人，他们经常在朋友圈分享自己加班的照片。但是，工作的本质并不是努力加班，而是创造价值。如果你是一颗螺丝钉，再努力加班，顶多成为一个光亮一点的螺丝钉。

工作也是如此，我并不反对加班，但是加班不能让你在职场进步，更不能让你从螺丝钉变成发动机。就好比富士康的工人，他们每天兢兢业业，工作十个小时以上，最终还是逃不过逐渐被机器取代的命运。真正能让你进步的，不是简单重复的执行工作。

而是不断提升自己的认知和技能，掌握合理的工作方法，更高效地完成工作，才能站在更高的层次去思考，创造出更高的价值。

在职场也是一样，你和不同公司、不同行业优秀的人在一起，你的思维认知层次也会受到影响，“孟母三迁”，解释的再清楚不过了。

其实这个地方，用瓶颈期也许更为合适。

很多人工作几年过后，会有这样一种感觉：不管怎么样努力，自己的进步很慢，职位没有提升，收入也上不去。

长期在瓶颈期其实是一种特别危险的状态，会让你陷入重复的自我怀疑中。

你没有进步，但是别人在进步，也许有一天，你犯了一个错误就会被人踩下去。这种状态的确很难改变，但是并不代表只能无能为力。你需要的，是向已经成功的人去学习如何改变自己，突破现状，完成逆袭！

说一句特别真实又特别扎心的话，很多人见了一些自己做不到的事情发生了，就说这是假的，胡编乱造的，其实这只是你自己做不到而已，并不代表被别人做不到，当你见到这样的现象做出这样的反应，也只是基于你自身的能力与认知水平做出的评判而已！

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MIKE联系方式：

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