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头大!“客户来了,老板却不想接机或接待,咋办?”

Mike外贸说 Mike外贸说
2024-09-05


作为外贸人,我们都非常清楚,客户来访特别重要,这类客户看起来远比那些仅仅通过即时通讯、社交平台或邮件沟通的客户意向要大;


毕竟,国外客户“漂洋过海”地飞过来了,想必不是过来游山玩水,吃喝玩乐,那得心多大?!


关于国外客户来访,大致有几个可能:


①调研产品

想要巩固市场(维护老客户)或拓展市场(开发新客户),接触全新产品或改良产品,替代当下热度减退的旧品


②实地考察,筛选供应商

通过对多家潜在供应商进行实地考察,验证合作可信度,了解每个供应商的实力、规模、产品种类、品质、质控流程、生产线情况等,挑选出优质vendor,作为长期合作伙伴,一劳永逸


③携单谈判、下单

手握订单,考察产品情况和合作商情况,直接在公司或工厂下单


可是在这个节骨眼儿,老板却各种推脱,死活不愿接机或接待(老板必然是有自己的想法,在之前关于谈判的分享篇章就有提到,作为业务员,要多向谈判,应该摸清老板的想法,再考虑如何解决!),作为外贸业务员,我们该咋办?!


难道就晾着客户不管不顾么?!当然不是!



分析原因,找到核心问题,针对性对待,是最有效、最高效的解决方案!



大家可以根据Mike做的这个思维导图,扩充、发散思维,提高自己解决问题的能力!



⚠️ 由于非年费,为终身制,暂考虑不久后涨价↗9999元,或调整时效为三年,不影响前期加入学员,请悉知





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