瞧！原来你嗤之以鼻的知识付费 ，认知差才是罪魁祸首，你口中的骗局，别人的出路

很多外贸新人（甚至一些外贸老手），都喜欢讲一个词，迷茫！

因为大多数外贸新人根本不知道该做什么来提高自己。然而问题既复杂又简单，无非就是业务能力，比如客户开发、订单谈判、售后纠纷处理等，至于单据，找别人要一份模板就可以了，至于流程，走一单，什么都清楚了。

至于老手，流程 、单据都清楚了，为啥还要讲迷茫？

——因为拿单能力太差，根本赚不到多少钱。

所以你看，他们并不是迷茫，只是没有深思，或者根本不愿意面对。

01

如何提高自己的业务能力呢？

学习途径无非两个，免费与付费。网上有免费的，也有付费的，完全看你个人价值观，你不是没有找到方向，只是不愿意去作出选择，混沌度日。

你可以花钱买时间，踩在巨人的肩膀，复制他人的成功经验， 快速成长，快速复利；你也可以花大量的时间，靠重复错误、栽坑来积攒经验，但是这个因人而异，很多人“摸石头过河”了好多年也没什么进步，因为无法突破认知，思维层次问题。

太多人对知识付费嗤之以鼻，恨不得把对方八辈祖宗都骂一遍，其实这种人才是真的可怜，明明是错误的思维逻辑，却要固执己见，硬生生地欺骗自己一辈子。

原创制图：Mike外贸说

当然，免费与付费最大的区别还有一点，那就是方向性，方向不对，努力全费，因为努力分两种，一种是有用功，一种是无用功。

就像很多死守付费B2B平台的外贸业务员，工作了五六年了，一直觉得自己不错，突然有一天想换公司了，公司却不提供付费B2B平台，也不参加展会，这下傻了，根本不会开发。

还有一些业务员，自打刚工作那会，就接触到了丰富的资源，根本不需要自己去开发，公司给了一大堆老客户和一大堆客户资料，维护好就行了，多年以后走出来，才发现自己这么多年活成了“客服”。

所以，哪怕你工作了五六年，八九年 ，如果不会自主开发或者不会谈判、维护等等，都是事业路上的最大瓶颈，一旦换了工作环境，自己就妥妥地变成了小白。

02

改变的第一步就是认知突围

当你感到无比迷茫，看不到方向的时候，你首先要做的，就是去接触比你厉害的人，提高自己的认知，拓宽自己的眼界，找到正确的方向，然后提高自己的能力，拼尽全力！但无论怎样，首先需要的就是认知突围与自制力。

认知是人与人之间最大的差距。

聪明的人，先相信后看到。普通人，看到了才相信。愚笨的人，看到了也不信。同一件事情，别人看到的是机遇，你的眼中只有陷阱。所以别人早早站在了成功的峰顶，你却还站在选择的十字路口。

所以认知突围是第一位的。

Mike曾经无数次讲过这样一句话，“你永远也赚不到你认知与能力范围以外的钱”，也许有些人会觉得这句话假大空，是贩卖焦虑，但是请你细品，是这句话的问题，还是你自己的问题？

原创制图：Mike外贸说

焦虑和恐惧都是好东西，他能让你躲避危险，也能让你认识到自己的不足，然后强大自己。但是大多数人只看到了表面，却没有去改变自己脆弱的那一面。

跌倒了，除了爬起来，还应该好好想一想，怎么才能避免在这个地方再次跌倒。

认知每突破一层，能力都会翻倍增长。

渴望提高的，能接受付费的，可以添加Mike微信

03

认知突围后就是制定计划

无论做什么，制定计划都是在确定大方向以后最重要的事情了。

因为接下来的一切工作，都是围绕着计划开展。所以，想要做成一件事，制定计划必不可少。

比如你想要开发客户，你首先要做好市场调查，找到核心市场，确定核心客户群体，然后制定开发计划，着重开发特定地区的特定客户群体，然后规划好具体的开发步骤，一切井然有序，稳步进行，才是在短时间内将收益最大化。

比如你想要的提高英语，首先要知道自己的英语差在哪里，是语法错误，还是词句冗长，是词量匮乏，还是发音不准等等，只有找到核心问题，才能针对性解决，快速提升。而在确定核心任务/问题后，接下来的具体执行方案才是重点，比如每天阅读三篇英文新闻，比如每天跟着配音软件练习口语半小时等等。

没了计划，再好的Idea也是白搭！

抓住机遇，才有成功的可能，否则给你再多的机遇，你也只是过客！

就像现在网上不乏那些高喊外贸不行了，行业夕阳了的人，然而这些人才是最失败的，他们因为个人能力的欠缺与自我失败的经历，就刻意忽略自身因素，完全归咎于行业，归咎于事业，从此错失所有可能翻身的机遇。

因为做外贸的都知道，现在大把的人靠外贸发家致富，Mike就是其中一个，MIke很多徒弟在跟着Mike学了一年，甚至半年课程后，也开始开公司做外贸，开始接单盈利了。

认知与能力，才是人与人之间最大的差距，就像王健林说定个小目标赚它一个亿，很多人最初的第一反映，就是“王健林在吹牛皮”，然而对于这样的商业大佬来说，那真的只是一个小目标。

图片来自网络，版权归作者所有

千万不要忽略有能力者的能量场，也不要让自我认知的局限性毁掉自己。

你能想象吗？罗永浩罗老师，50岁欠债数亿，很多人各种恶言相向，各种嘲讽，然而这些人都是弱者，见不得别人好，乐见别人倒霉。然而，罗老师凭借自身能量场，靠直播卖货，一年半还清三亿债务！

承认自己弱很丢人吗？

李嘉诚有段话很经典：

当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。

当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。

当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。

当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了！

——放下面子，努力赚钱，才是成年人最大的体面。

有些人看到知识付费的人赚钱了，就开始喊，“你看，外贸做不好，转行做培训赚了不少”。

别人有能力、凭本事多赚一份儿钱，没偷没抢，光明正大，就因为你赚不到，就不光彩了吗？

就像很多人笑话微商，说微商都是骗子，然而我很多朋友都是正经微商，大量出货。

自己赚不到的，都成为了这些人严重的不正经勾当，是他人的可悲，还是这些人的可悲呢？

你永远也赚不到你认知与能力范围以外的钱！

这让我想起前段时间上热搜的李佳琪豪宅。很多人说他靠粉丝买了豪宅，说的那叫一个酸。

对此，罗永浩罗老师是这么说的，

图片来自网络，版权归作者所有

30岁之前，你还可以理直气壮地迷茫，理直气壮地找出身不好、懒惰作为借口，甚至悄悄对别人的成功吐几口酸葡萄；

30岁之后，这些事还拎不清，社会就不会再对你宽容了。

认知与能力能帮助一个人不断成长，不断成功，不断复利，也能彻底毁掉一个人的一生，因为认知也是分对错等级的，能力也是分高低的。

04

制定计划后就是自制力问题了

完成认知突围，接下来的一切都需要自制力，如果三心二意，心猿意马，走马观花，敷衍了事，任何事都无法做好！

就像很多外贸人讲自己的英文不好，却并没有每天坚持学习，坚持练习英文，总是给自己找借口，“我很忙”，“学了也不一定如何”，或者“先就这样吧”之类，那又怎么会有所改变呢？

所以，再好的计划，没了坚持执行，也只能落空！

可能有些人觉得这是一篇广告，这就因人而异了，对于迫切需要改变自己，认知频率与我一致的人来说，这是醍醐灌顶，而对于那些见不得别人好和认知差的人来说，你发什么他都觉得烦，除非你带给他像打游戏一样的“即时快感”，最好是不充钱的那种。

关于免费学习，大家可以多关注一些外贸公众号，比如我这个，还可以通过外贸论坛、知乎、百度等学习。

对于付费的，大家可以看一下这篇文章，外贸B2B已死？无稽之谈！杀死你生意的不是疫情，而是你自己。。。以及文末的留言。（课程介绍与效果展示，都在里面了）

课程从市场调查、客户开发、实战订单谈判到营销、售后纠纷处理等，几乎涵盖所有外贸技能。

仁者见仁，智者见智，层次不同，不与之争。如果你相信，请添加Mike微信，务必备注知识付费。

渴望提高的，能接受付费的，可以添加Mike微信

你上大学要交学费，买房子要交房钱，买车要交车钱，一个道理，关键就在于你是否需要，是否意识到自己需要 。

所以，如果你不需要，也请不要恶言相向，因为你我只是陌路人。

大群马上要满了，名额所剩无几，后面只能重新开群，先加入的，能接触到更多有思想，有价值的人脉，思维碰撞，快速成长！

没有谁的钱，是大水冲来的。

一个人有多成功，最终看的，是他自身的认知层次与能力水平。

课程试听

关于Mike

深耕外贸实战第10年，资深外贸实战专家，阿里巴巴外贸圈名人堂名人，阿里巴巴、邦阅、知乎、新知网、雨果网等多知名外贸平台特邀专栏作家，外贸销售与营销总监，翻译，自媒体人，未来还可能出书，成为作家

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