领英LinkedIn内容发布全攻略：一个月多拿几十个询盘
领英（LinkedIn）作为一个职场化社交媒体平台，不仅在求职方面发挥着巨大的作用，在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用，对于外贸人来说，这个作用甚至远超平台的职场化作用。
但大多数人不愿尝试，又或是浅尝辄止，无法看到、相信领英平台的效果，于是又走回了老路（为什么越来越多的外贸人吐槽阿里国际站，却很少利用谷歌和领英获客？）。
想要用好这个平台，首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的，今天 Mike 就通过这篇文章，教会大家如何更好地使用领英（LinkedIn）平台最基本的内容发布功能，提升营销影响力，增大外贸获客效果。
想让国外客户主动找到你，给你发询盘、下订单吗？
耐心且认真地读完这篇文章。
我们可以看到，在领英的主页面正中有如下这些操作按钮，基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求，可以是文字，可以是图片，可以是视频，可以是文档，还可以是文章。
然而在课程中，Mike 已经讲过，尽量要让“信息多元化”，不要纯粹的文字或纯粹的图片，这个理念其实在自媒体、SNS(社会化营销）中都是通用的。
单一的展现形式的确看起来“整齐划一”，却也显得内容格外单调，不够丰富。
在时间碎片化的时代，绝大多数人的耐心都极为有限，每个人貌似都很“赶时间”，不想在非必要的事情上浪费过多的时间，哪怕是多停留一秒都觉得毫无必要。
想要留住读者，引发读者的兴趣和进一步关注，就要尽可能地让读者在尽量短的时间获取到更多有价值的信息，让读者的大脑瞬间被信息“填满”，或引发继续阅读的兴趣，或勾起进一步了解或沟通的欲望。
那么领英（LinkedIn）平台内容发布频率与发布内容是否应该有规律、有计划呢？
答案是必须有！
作为社交平台，和其他文章类自媒体还是有本质区别的，在这里，我们应该尽量做到信息多元化，也就是上面提到的，文字、图片、视频、文档、文章等，都要安排上几波，并且是有计划、有规律地进行。
当然，Mike 不建议大家把领英这样的专业社交平台玩成微信朋友圈，每天发布动态。
其实频繁发布类似内容，也会让人脉层（六度人脉理论）的“读者”产生阅读疲劳与视觉失趣。
如果一通乱发，不能做到“操作在线”，只会在错误的道路上苦做无用功，搞得自己很忙很累，看似勤奋，却实难见到成果。
所以，在领英（LinkedIn）平台发布内容之前，一定要先做好内容发布规划，不要胡搞瞎搞，浪费时间和精力。
如果长期操作无果，难免会心生疲惫，最后搞得自己都泄气了，就更不会有好结果了。
Mike 在这里给各位外贸人做了一份领英（LinkedIn）平台内容发布规划，若有心者认真研读、努力实践，定有所获。
首先，我们要明确的是，在领英（LinkedIn）平台上发布的内容应该是什么？
只是产品广告？貌似不对。
工作日常？貌似也不对。
生活日常？貌似就更不对了。
关于领英（LinkedIn）平台的内容发布，Mike 建议至少展示出如下 5 个方面：
①产品相关（设计、数据、图片展示等）
②业务拓展相关(客户来访、展位合拍、发货等)
③真实性相关（办公室展示、生产车间展示、仓库展示等）
④专业性相关(质控理念与流程展示、客户好评展示等）
⑤实力相关（生产线水平、资质认证、市场覆盖、出口数据、成功个案（标杆大客户，比如沃尔玛单）等）
以上不难发现，其实我们有太多的东西可以用于展示了，但是如上所述，不能千篇一律，重复内容，尽量分散开，区别开。
所以建议每周只做 3~5 次更新，每次更新不要同类内容，比如完全可以周一周三发布产品相关，周二周四发布其他相关。
再次强调，不要纯粹文字，或纯粹图片、视频等无配文，不要为了发布而发布，要为了价值而发布，为了效果而发布！
这样发真的有效果吗？
Mike 一直在利用谷歌和领英平台自主开发外贸客户，在领英平台更是收获颇丰，每个月少的时候五六封询盘，多的时候十几个、二十几个询盘都是有的。
当然，对于从未使用过领英和不会使用领英的人群来说，很难相信我说的事实，就像一些人说我的学员反馈图都是软件做的一样。
认知不在一个层次，也没什么好讲的，平日里打工累死累活、辛辛苦苦赚到几万块，看到有人说一单赚了一百多万，委实难以相信。
毕竟，夏虫不可语冰（同样的资源，为何别人年赚超百万，你却一筹莫展，这个答案真相了）。
但你记着，认知决定选择，选择决定结果，你当下所承受的一切，都是自己选的。
发布视频和发布图片类似，可以直接从我们的电脑/手机里拉入素材（做视频可以手机拍摄，剪映、秒剪（手机APP)编辑字幕和片头片尾，字幕、片头、片尾，一个不能少！
发布文档也是一个道理，建议大家上传 PDF、Excel、word 格式均可。
写文章就不提了，这个课程强调了，是必须要做的，但是不要发布大量的产品信息和公司宣传，发布一些行业内专业性的见解更加重要。当然对于公司实力、产品设技、技术优势等，还是要写的，上面的五项都可以写。
但还是那句，不要为了发布而发布，要为了价值而发布，为了效果而发布，如果只是敷衍应付，胡乱复制粘贴一些烂大街的东西，就别抱怨没有效果了！
价值！价值！价值！
背景图不要浪费，可以做成统一格式，左侧产品展示，右侧联系方式。尽量不要留官网，留下电话、邮箱就行了，不然可能导致分流，为同事做嫁衣。
当然，如果你的邮箱不是以英文名字开头的，而是info1@***.com，sales1@***.com 这类就别写了，很容易让客户联想到后面的 2、3、4、5、6，然后一并发送需求。
在日常内容发布上也是一样的道理，在内容里留下如上带规律性邮箱、官网或阿里国际站公司页面就等同于给自己挖了一个大坑。
在沟通过程中也尽量避免主动提供网站，尤其是阿里国际站的公司页面，很多人喜欢这么做，但无形中产生了诸多问题：
01、给同事做嫁衣
02、给竞争对手做嫁衣
03、增大公司内部、外部竞争压力（比如价格战）
04、增大订单谈判难度（让客户有了更多选择的可能性，就会产生更多纠结点、疑虑点）
记住，多给自己留机会，少给自己挖坑、找麻烦，更不要给同事、竞争对手做嫁衣。
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非诚勿扰
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徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财”
大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。现在只想和你说最真的话，带你深化思考、赚更多钱、逆袭人生。
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