外贸平台效果拉胯，领英开发无从下手？这篇文章带你破局
2011 年前后，掏个两三万块钱，买个外贸平台的基本付费账号，每天疯狂发产品，别的啥也不用做，就能得到很多流量和询盘，订单更是轻松到手。
随着谷歌算法的规则迭代，重复性的内容很难再得到流量扶持，取得代之的则是惩罚性规则。外贸平台迫不得已，只得跟着改变平台策略，要求用户大量删除重复性的内容，而后更是巧立名目，开发出了很多烧钱的服务版块。
最后的情况是：
掏出口袋的钱，越砸越多；
进入口袋的钱，越来越少；
人，越来越焦虑。
做外贸除了平台获客，真就没办法了吗？
01
随着外贸平台成本的大幅提高及其效果的大幅下降，越来越多的平台问题压得外贸人喘不过气。他们一面抱怨平台成本高、效果差、问题多，一面继续充值续费、烧钱砸流量，痛，并纠结着。
也许你很难相信，都 2023 年了，依旧有大把的外贸人死守着外贸平台，不去拓展 获客渠道。而稍有想法的、资金允许的外贸人除了平台，已经开始着手展会、地推，已经尝到自主开发的好处。
领英，除了是一个职场化平台，还是一个很好的外贸自主开发、精准获客渠道。但很多外贸人还只是停留在知道这个平台的地步，压根儿没有把这个资源池利用起来。
如果你不理解为何那么多外贸人偏要死守着平台，不去尝试其他外贸获客渠道，不妨从做外贸平台的这些用户自身的情况分析一下，或许也就明白了。
做平台的外贸人大致可分为以下几类：
01、一部分企业自身已经很强大，不差钱，为了增加额外的获客渠道，也为了彰显公司的实力、可信度，入驻平台。
说到这里，我不得不提及此前学员讲过的两个可笑的真实事件。
① 某知名外贸平台推销人员告诉目标公司，A企业一步步靠着平台做大做强走到今天，但目标公司同被提及的A公司早有合作，知道他们是靠展会发家，也知道他们是什么时间入驻平台，于是反过来质问那位平台推销人员，对方被问得一愣一愣的。
② 某知名外贸平台推销人员告诉目标公司，A企业在平台拿下海外大单，货值一个亿，后来这个目标公司负责人就去问了问A企业的朋友，对方说，“净瞎扯淡，那个订单不是平台来的，也根本没谈下来。”
以上两个事件 100% 真实。
02、一些早就入驻平台的企业捞到了油水，有很多大客户在上面交易，就算后期效果差，把此前通过平台成交、付款、发货的大客户维护好，这点儿平台费用完全可以覆盖。
03、一些企业除了平台外，再无其他，也没有投资展会，更不懂如何自主开发，担心离开平台后情况会变得更糟，于是只好留下来碰运气，期待某天效果突然就变好了。然而平台内部询盘造假、用户迎合平台机制主动造假的现象委实有些讽刺和悲哀。
04、一些刚从内贸转型外贸的企业对于外贸毫无概念，只是听过某平台的大名，于是奔着名气来的，认为外贸就是平台，平台就是外贸，根本不清楚除了平台还有什么外贸获客渠道。
05、其他
不同情况的外贸人，都因为不同的原因，选择了平台，死守着平台。或多或少，与大家当下的认知与能力局限性有关。
认知局限性，让很多人除了外贸平台，看不到其他外贸获客渠道；能力局限性，让那些即便知道其他外贸获客渠道的人，也很难在这些平台之外的获客渠道做出成绩。
看到这里，你或许已经豁然开朗，想要破局，首先要突破自身认知与能力的局限性，因为任何人都很难赚到认知与能力范围以外的钱。
02
时至今日，依旧有人在鼓吹平台的效果惊人，称只要上了平台狠砸钱，就一定能赚大钱，称那些做不好的都是个人问题，是钱砸的太少，钱给的不到位。
平台操作经验固然重要，砸钱或许也很重要，但平台存在的诸多问题也是有目共睹的，假使你砸了十几万、二十几万，最后成本都赚不回来，你还会说效果好吗？
除非你的产品极为冷门，或许少砸钱也能有好效果。但对于绝大多数人来说，产品都很大众，很难满足“冷门突围”这一点。
真实情况是，很多人反馈一年在平台砸了十几万、二十几万，效果让他们想骂娘。去年还是前年的时候，甚至有位老板被气得跑去平台总部骂人、砸桌子了，因为平台销售一而再再而三地让企业砸钱，每次承诺的效果却样样落空，老板都被掏空了。
在 “死守”阿里巴巴国际站 一文中，Mike 就强调过，抛开平台效果不讲，单说外贸获客渠道就有很多，且自然渠道越多越好，绝不能被平台绑死，一定要学习、尝试多渠道开发外贸客户，也只有这样才能让效果越来越好。
比如领英，这就是很好的外贸获客渠道，但很多人不想尝试，或尝试后没什么效果，怎么都搞不起来。这是因为你当下并不清楚如何操作领英。
很多人上去一通乱加人，天天发布一大堆营销 daily updates，渴望有人来主动给自己发送询价。但凡你想要在领英开发上做出效果，首先要主动，其次要精细化操作，最后要坚持。
领英重在精细化经营、长期经营，要抓紧搞起来，好好搞起来。
别渴望一下子人脉就起来了，一下子起来的未必都是精准人脉，就像流量一样，无效流量毫无意义。不要追求突然的量，要追求长期的精，链接高能量人脉的前提是你要让自己看起来有价值，先把自己的资料捯饬捯饬再说。
在添加对方时，也尽量按照课程资料给的不同目标对应的不同话术加以修改使用，不要搞邮件群发那种批量货色，逮谁发谁，发的都一样，且营销味儿十足毫无营养的套话。
加上精准人脉之后除了日常发布资料外（领英LinkedIn内容发布全攻略：一个月多拿几十个询盘），还要主动出击，不要被动等待。
不要在加上精准人脉后，认为天天发动态对方看到，如果感兴趣自然来找自己；的确会有一些人被你的 daily updates 或个人页面资料内容吸引，但你也要主动去撩客户，才能增大合作的概率。
如果你像 Mike 卖课一样佛系，别人加了微信，从来不主动推销，从来不主动发任何消息给对方，有的加了一两年，彼此没说过一句话，那你的生意真的会很糟糕。
做外贸，不仅要有价值，更要积极主动。
如果你在外贸平台上砸了很多钱都没赚回来，抓紧自主开发吧，哪怕不敢、舍得不放弃平台，至少先把领英做起来，千万别拖着，千万别死守平台，多渠道发展才是王道。
如果您想学习更多关于自主开发，尤其是领英 LinkedIn 精准获客的内容，可以添加 Mike 的微信 NWZ2020 ,备注课程咨询，了解更多。
昨日热文：“你穷，只是因为偏见”
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