“去年赚了20万，扫兴至极！”
同13万外贸精英，一起向上生长
作者 l Mike
来源 l Mike外贸说（ID：mikewiamaoshuo）
转载请联系授权（微信ID：NWZ2020）
“去年赚了20万，人却快气炸了！”，
这是前些日子一位学员话里话外一直在传递着的意思。
怎么回事？
01 卸磨杀驴的事儿并不新鲜
“去年赚20万，本可以赚更多，领导一句话，奖金没了”，这是前些日子一位学员对 Mike 讲述的经历。
说起这事儿的时候，我仍能通过文字感受到她内心的忿忿不平。
嗯，
换作是谁经历这样的事情，都会气得想骂娘吧？
怎么说好的奖励，说没就没了？
真的很扫兴。
这不是“卸磨杀驴”吗？
但生气并无卵用，或只是无力的抗争，
这种事情在职场上时有发生，并不罕见。
前些日子还有读者反馈，公司平时只发 70% 提成，剩下的年底发，更有人反馈公司一直压 10~20% 提成，直到离职才给发，而像那些恶意克扣提成的公司就更多了。
前天学员群里也讨论了类似的问题，“惨遭剥削”的员工，一抓一大把。
之前还有一位学员讲述自己的经历，
老板一整年没发工资，持续画大饼，“公司经营不善，赔本接单，所以你们的工资暂时没办法发放，等到公司效益好 好起来了，都给你加倍补上”。
可能遇到的都是职场傻白甜，大饼吃得个顶个的香，竟无一人站出来抗争或离职，
白白干了一年多，底薪都没有，却一直觉得老板不容易，
直到有人发现老板换房、换车，
才明白自己被人当猴耍了。
以上任何一种情况，不论哪种，对于外贸业务员来说都是极不公平的，尽管这很打击员工的积极性，但凡事有个比较，相比之下，倘若只是承诺的奖金没了，其他该给的都给了（底薪、提成、年终奖），反而显得问题没有那么严重了。
换句话说，不论是职场萌新还是职场老手，都不要相信职场大饼，只看当下就好，当下拿到手里的，才是真实的。
02 “铁打的老板，流水的员工”
几乎所有企业都是如此，
老板一直是那个老板，员工却换了一波又一波。
“员工换代”或是因为这些员工都做不出业绩，或是因为遭受排挤，被抢夺资源和变相辞退，或是受不了压榨主动请辞，或是有了更有利于自身发展的平台。
而这其中，资源掠夺和无底线的压榨，对于打工者来说，都是致命的伤害，尤其是对依靠资源持续复利的岗位，比如销售，
老话讲，“断人财路，如杀人父母”。
很多企业管理者只是认为员工通过自己的平台赚到了更多的钱，却不曾想，员工为公司创造了更大的价值。
大多情况是，公司利润几十上百万，员工提成几千几万。
与其说是“互相成就”，不如说是“员工成就了企业”。
倘若赚不到钱，自就认为是在持续为他人做嫁衣，
这种情况，谁还会愿意一直待在这里，为公司创造价值呢？
Mike 此前打工时就遇到过这样的情况：
公司的业务经理一直在出单，据她讲，一年能为公司创造 200 多万的利润，但提成却少的可怜，只有利润的 0.3%，一年到头累死累活赚不到几个钱。
最后她向老板提出要更改提成点，被老板拒绝了，然后她直接跳槽到了同行公司，提成点是合同额的 3%。
接下来的几年里，我们一直有联系，她想挖我过去一起做事，毕竟熟悉，也清楚我的能力，但我拒绝了，因为那时我已经在做别的行业了，且发展的不错。
又过了大概不到两年的样子，她告诉我自己本想创业，被老板实力劝留，条件是利润的 40%，并再次向我发出了邀请。
我还是拒绝了，因为那时候我已经开始创业了，且效益不差。
从这件事可以看出，如果老板无法保证员工也赚到合理的收入，自然很难留住这些为他们创造价值的人才。
铁打的一定是老板，
流水的却未必是兵，
也可能是大将之材，
撑起整个公司的顶梁柱。
03 专注个人成长更重要
大家都明白，十全十美的公司压根儿就不存在，
我们也很难在求职中保证自己一定找到对员工绝对信守承诺的公司，
很多公司频繁修改制度、常常否认承诺，对于很多人来说，这早已是家常便饭，习以为常了。
被剥削同员工有没有能力，有关系吗？
没关系，只同老板的人品、价值观有关系。
作为打工者，能做的极为有限，老板定然不会因员工的反对就“朝令夕改”。除非你真的非常优秀，足以影响到公司的核心利益，或许还能被区别对待，比如 降薪变加薪，业绩说了算
这里就涉及了“价值”，也就是你的职场价值，你的利用价值，而这取决于你能够为公司创造多大的价值，“你的价值，决定你的价格，决定你的话语权”。
面对这样的情况，光生气是没用的，我们必须做点儿有用的事情。我们非常需要让自己冷静下来，做一下利弊权衡，而不是一气之下就裸辞。
当利大于弊时，留下来，塌心赚钱，当弊大于利时，骑驴找马，选择离开。
我们无法确保下一个公司一定是没有任何问题的，我们能做的就是在利弊权衡下作出“选择”，就像在 职场人哭诉：“我被强奸了” 一文中写的，任何情况任何时候，你始终都有的选。
如何利弊权衡呢？
01、在这家公司赚到的钱是否令你满意？
02、离开这家公司，过去的资源是否能够继续为你创造价值？
03、离开这家公司，是否还能赚到这么多钱？
以上三点，是任何一个成年人最该考虑的问题
——钱。
因为钱是你和你的家人在这个世界上最重要的最基础的物质保障（“如何让自己不再受穷？”）。
绝大多数人考虑离职，都是因为在钱上出了问题。
如果你对当下公司存在诸多意见，但在这里赚到的也不少，问题不会影响到自己的核心利益，那就该忍就忍，能忍则忍，人在屋檐下，不得不低头，赚钱要紧。
如果问题已经严重影响你的核心利益，那就不得不考虑“另谋出路”了，抓紧找能赚钱的地方，不要在这里浪费时间和生命。
最后要强调的是，Mike 要大家专注个人成长，提升个人价值，并不是单纯为了在职场有话语权，还为了在被逼至绝路时，有更多的选择。
04 你始终都有的选
打工人真就无法摆脱职场剥削的困境吗？
不，只要给自己换个角色就可以了。
Mike 的很多徒弟在 2022 年都收获颇丰，从 20-200w 不等，但那些尚在打工的人，或多或少都会遇到一些利益问题，没办法，打工就是如此，处处受人牵制，
如果能力足够，职场又受尽压榨，并不如意，创业也不失为一条好出路。
很多人瞻前顾后，担心这个害怕那个，总认为自己经验不足，无法实现创业，但在 毕业5年赚到100万：给想赚更多钱的外贸人一个大胆的建议 一文中，Mike 就详尽列明了外贸创业在各个环节所遇问题的解决渠道。
学习，是预防问题、解决问题的最佳捷径。
如果当初 Mike 在创业时也有如此详尽的指导，能少栽很多坑。
很多人通过公众号文章学到很多东西，或是用来拿单，或是用来解决问题，
比如近期一位读者的反馈，利用文章所学接二连三拿下大客户（这样的反馈在Mike的朋友圈非常多）。
问题来了，
为什么公众号能够免费学到东西，还有人付费学习呢？
经验无非两种，
一种是花钱买的，
一种是赔钱换回来的。
一些人明白知识的价值，愿意通过付费渠道，
快速学到更多赚钱的经验，跳过更多赔钱的坑，
节省下更多的时间用来赚钱。
非要创业吗？
这完全看个人追求，有的人追求安稳，就追求职场升迁。有的人目标远大，自然选择羽翼丰满时放手一搏。
对于选择创业的人来说，原因也可能并非仅仅是胸怀大志，也极有可能是受够了职场压榨，或受够了贫穷，而创业就提供了解决这些问题的机会。
01、打工永远无法掌握主动权，难逃“被剥削”的境地。
02、自主创业是快速致富的最佳渠道。
打工和创业，二者究竟有多大差距呢？
耐心读完 如何用3年时间，赚到大多数人30年甚至一辈子无法企及的巨大财富？ 一文，你就明白了。
当然了，想要成事，除了过硬的能力，坚持也是很重要的，如果做事三分钟热度，浅尝辄止，什么也做不好的。
你永远也想象不到一个人可以努力到什么程度，比如她。凌晨 3 点多，一位学员还在整理领英上的客户，做背调、跟进客户。
不过并不建议大家过分熬夜，工作是做不完的，身体是自己的，还是要适当休息，才有更充沛的精力去更好地完成更多的事情。
烧香拜佛求财神，不如学习提高自己赚。
最后，问大家几个问题：
01、你工作多少年了？
02、收入如何？
03、是否正经历着长期的压榨剥削？
04、还要继续下去吗？
05、继续下去还要多久能赚到你想要赚的数字？
06、你的年龄是否允许你继续下去？
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