直播仨月怒赚2亿，罗永浩笑了

新腕儿（ID:bosandao）独家原创

作者：文武、一口

编辑：一口

自4月1号开播以来，老罗搞直播带货生意已经整三个月。

从一开始的频频翻车，到如今的驾轻就熟，老罗的直播状态也越来越稳定。

3个月，12场，平均每周一场，而且刚刚过去的618，让刚入行的没多久的老罗和他的团队经历了一次大考。

专注直播电商报道的新媒体「新腕儿」估计，大家都好奇的一个问题，老罗到底赚了多少钱？什么时候能够还完债？

是时候阶段性的总结一下老罗的成绩了。

老罗直播仨月怒赚2.39亿元

「新腕儿」把老罗每一场的数据都罗列了出来，其中几个主要数据指标，包含了销售总金额，销售总量，观看人数，打赏金额等。

*数据来源：飞瓜数据。该数据为罗永浩直播间历史所有SKU的销售总额及销售总量。数字均为预估。退货等数据，并不计算在内。感谢飞瓜数据提供数据支持。

截止到7月，老罗一共直播了12场。总GMV达到了4.28亿元，总销量累计389.1万件。

其中首秀的成绩最好，1.1亿元的GMV，销量88.3万件。

在渡过刚开始的爆发期后，5月份老罗的直播数据逐渐趋于稳定，除了5.31号那一场跨夜直播（618大促的开端）达到了5723万元，其他几场的数据稳定在1000万元以上。

 *该用户画像数据来自文件：“交个朋友商务合作介绍_202005”.

根据老罗公司的官方数据显示，观看老罗直播的人，大部分是24-40岁的男性用户。（00后：老罗是谁？）

与大家印象不同的是，虽然老罗的用户绝大部分是男性用户，但老罗直播间里数码类的产品并不占多数。

「新腕儿」以6.17日的那场直播数据作参考，为了618大促，当日老罗进行跨夜直播。该场直播一共上架了76件商品，而其中美食饮品类和日用百货分别占了33.45%和31.4%，鞋帽箱包11%，养生保健7.03%分列三四位。

数码类产品甚至都不配在榜单里拥有姓名。

*老罗618直播数据

「新腕儿」认为，这跟直播电商的大趋势相关，绝大部分销售的货品还是以美妆和日常消费品为主，数码类产品价格透明利润也很透明，而老罗的坑位费又不便宜，还要给销售分佣，所以数码产品的出镜率并不是特别高。

上一次老罗的直播间需要多少钱呢？

某消费品的市场人员告诉「新腕儿」，让老罗带一次货的费用七七八八加起来差不多要100多万，本身大几十万的坑位费，再加上20%左右的分佣，还要给公关公司服务费。

而且，老罗的选品团队会把产品的价格利润压到最低，还会要求送用户一些小礼品好让看起来更超值，所以几乎不赚钱，甚至亏钱，但是老罗的带货能力确实很好，就当品牌活动做了。

上一次老罗直播间就得100万起，那老罗到底赚了多少钱呢？

老罗的主要收入是来自坑位费+销售分佣。

裤子都脱了，「新腕儿」就帮大家来算一笔老罗的赚钱账。

首先我们来算坑位费。

根据统计，老罗12场直播共上架448件商品，老罗每次直播都会有一个大牌半价的环节，会在直播中穿插一些国民级的消费品。

由于老罗自掏腰包补贴，这些消费品的价格极低，用来吸引和留住用户，此这类产品的商品数差不多是20%的比例，我们粗略地按照350件来算。

据行业人士透露，老罗的坑位费会根据商品品类的不同而定，在40万-70万之间，我们保守一些按照50万的坑位费来算：

350x500000=175000000

别数了，1.75亿。

接下来算销售分佣，根据上文数据，老罗迄今为止一共带货4.28亿，按照15%的平均分佣计算：

428000000x0.15=64200000

直播带货三个月，「新腕儿」预估老罗一共赚了2.39亿。

即便去掉团队成本，翻车成本（每次翻车几十上百万的赔偿），这赚钱速度也堪称印钞机。

注意，这只是「新腕儿」的预估数据，赚了多少钱，以老罗说了算哈。

据前些日子老罗接受GQ采访时表示，按照目前的赚钱速度，最快一年半就能把之前锤子科技的负债还清。

如此成绩，也让老罗稳坐抖音带货一哥的位子，但同为超一线主播，老罗在声量上虽然可以和薇娅、李佳琦、辛巴平起平坐，但是对于这三位动辄过十亿，几十亿的GMV，老罗仍然还有很长的路要走。

老罗「洗白」老罗

老罗似乎从来没有这么密集且主动地出现在媒体上，短短一个月的时间，老罗不仅上了GQ的封面，还出席了极客公园的活动，接受抖音官方的专访，最近还和新华网进行了一次联合直播带货。

「新腕儿」身边的多年罗粉分析说，老罗如此亲近媒体，在过去的几年中是不存在的。看来老罗是真着急还债，而且变成了更成熟的企业家。

罗永浩确实成熟了，微博上的他虽然依旧言辞犀利，嫉恶如仇，但更多的是克制，而且显然老罗更懂公关了。

前两天有媒体报道老罗直播带货被中消协点名，老罗随即在微博进行了简单的回应，还马上安排了公关人员进行解释，微博紧接着就转发了针对此事件的澄清稿。

这种公关速度，在锤子科技时代是没有的。

*罗永浩微博回应

 *直播官微微博回应

老罗在公众前的形象在逐渐变好，前些日子的「老罗骂老罗」的视频想必在座的各位也都看了。

*图片来源：智族GQ

在「新腕儿」看来，这是上半年位数不多的优秀传播事件，老罗在视频里一人分饰两角，一边骂一边解释，整个视频的节奏把控和制作都是一流的水准。

老罗应该是整理了近些年在微博上骂的最多的一些话，写成了脚本，拍成了老罗版的吐槽大会。

不仅如此，老罗对待直播间的翻车事故也是毫不含糊，每次都能给用户一个体面的解决方案。

大大小小数十次，每次翻车，都让老罗的人设越来越稳。

终极拷问：老罗赚的钱怎么分

地球人都知道，现在直播带货公司是老罗最核心的业务和现金牛，至于其他的业务，诸如电子烟业务，都得靠边站。

「新腕儿」从至少两家和老罗直播签署过带货合作的品牌商合同看到，老罗直播带货的主体为成都星野未来科技有限公司，由成都星空野望科技有限公司100%持股，因此可以认定星空野望是老罗直播公司核心主体之一。

「新腕儿」从企查查查询到，这家公司成立于今年4月14日，法定代表人兼大股东为黄贺，持股64%，深圳小野科技有限公司持股15%，其中还看到了上海峰瑞创投的持股，占股1%。

我们可以对应拆解一下上面的主要持股情况。

大家会看到，罗永浩在经历过锤子创业时期因为实名持股和法定代表人被纳入失信名单的教训后，从小野电子烟开始，到直播带货的运营公司，自己都不再实名进入工商名册。

小野电子烟由彭锦洲持主要股份，直播带货则由黄贺做大股东，很显然，老罗的利益都由上述两人代持。

第二个值得注意的是，深圳小野占股15%。这家公司实际上就是小野电子烟的运营实体。

在经历过2019年电子烟网上禁售和2020年新冠疫情后，电子烟在国内的发展可谓是雪上加霜，不少品牌处于关闭或转型状态，好听一点就是放养模式。

放养的意思就是，先放在一边，公司也不清算，经销商有代理需求也生产电子烟，但是CEO的主要精力已经开始琢磨新的项目了。

按照这种标准算，小野、福禄都可以纳入这种放养模式。

小野电子烟是拿了君盛资本和红塔产业的3000万元投资的。你老罗不出来为小野电子烟代言了，你不能把这两家投资公司的利益撇掉。

人在江湖混，讲究一个义。

所以，为了保证小野投资人的利益，老罗将15%的股份分配给了小野电子烟，还算非常厚道了，对投资人也有很好的交代。

对于小野电子烟目前的情况，官方曾表示过业务一切正常，但电子烟已经不是小野唯一业务，他们已经开始做一些T恤、帆布鞋等周边。

通过扩充品类来继续维持小野vvild的品牌声量，老罗已经在直播带货里帮小野vvild带货，这是一种曲线救国的模式。

深圳小野公司在4月份申请了所有品类的「罗永浩」商标，由此看出，老罗对小野运营公司的信任。

说白了，都是老罗家的资产，哪家公司来承载品牌资产都正常。

更何况，据消息人士透露，老罗直播公司现在已经逼近200人的规模，已经从望京绿地中心搬家到了798园区的中国电影导演中心附件的办公室。

「新腕儿」了解到，目前老罗运作的模式是：一套人马干两件事，主要人员猛搞直播带货。

甚至，小野的部分代理商都承担起了帮助老罗直播选品的事情，甚至不排除以后小野线下店会是包括电子烟，运动服饰在内的专卖店，线上直播下单，线下门店发货。

毕竟，连福禄电子烟CEO朱萧木都成了老罗的选品负责人。

「新腕儿」另外打听到，老罗还将成立MCN业务，以及可能重新大搞消费品，老罗严选，近在咫尺。

无论是老罗亲自带货直播，还是签约的艺人带货直播，都只是流量渠道，未来更有趣的商业模式恐怕是：

「罗永浩牌消费品」

「新腕儿」将持续关注抖音带货一哥罗永浩的直播生涯。

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