IBP或许能唤醒沉睡在SAP中几十年S&OP
S&OP的全称是Sales and Operations Planning
很久、很久以前，它就已经入住SAP模块中，成为一组基本功能。
它是SAP实施范围SOW中的狠角色，也是项目过程中边角料，也是企业应用过程中的冷门货。
因为它的重要性，很多企业不得已再次花费重金，选择其他产品的S&OP解决方案，作为SAP的补充。
甚至有几家著名的中国企业，选型实施S&OP的费用，超过了全集团SAP的实施费用，可见它的重要性。
这次，IBP或许能唤醒沉睡在SAP中几十年S&OP
先来看看它是什么？
IBP是一个整体的业务规划流程，在整个供应链，产品和客户组合，客户需求和战略规划中扩展了S＆OP的范围，以提供一个无缝的管理流程。
这个扩展非常重要，因为原来SAP中的S＆OP之所以成为废物，主要原因就是缺胳膊短腿，必须使用大量外部工具和流程才能用。
销售与运营计划S&OP也叫生产规划，是根据经营规划的目标，确定企业的每种产品未来各周期的具体安排，以及明确需要哪些资源。过程中它会受到很多因素的影响，比如销售、季节、事件、研发等等，所以想把它做好并不容易。
成熟的S&OP将会给企业带来实实在在的好处，比如：
1.
S&OP关注的要点
S＆OP是一个月度管理流程，可确保公司专注，协调并参与管理团队共同决定的那些努力是企业的优先事项。
S＆OP处理业务中发生的持续变化，是有效管理持续变化的过程。在实践中，它被称为重新规划过程。
S＆OP由总经理或首席执行官负责。它是一个跨职能流程，包括公司的所有功能。正确实施，这是一个需求和战略驱动的过程。
S＆OP致力于管理公司关键资源，以支持预期的客户需求和期望，新产品开发和公司计划。
S＆OP提供高级管理层对业务的控制。它应该简洁而使用，能够为组织带来积极的影响，和智能的帮助。
2.
经典的S&OP逻辑是这样的
第1阶段：产品/投资组合审核
1. 我们在产品生命周期中的哪个位置？
2. 竞争压力是什么？
3. 与预测相比，我们的产品、产品组表现如何？
4. 什么产品逐步淘汰？
5. 有哪些新产品？
6. 由高级产品人员组织和参与，包括经理、研发、销售等
第2阶段：需求评估
1. 每个人都参与其中。高级人员组织
2. 所有输入都是有价值的
3. 寻找差异，追求共识
第3阶段：供应审查
1. 制造能力、采购能力
2. 成本的合理性
3. 管理能力
4. 生产预测，订购
5. 如何设计缓冲，以应对变化
6. 管理决策以及重要岗位参与
第4阶段：对帐审核
1. 妥协和让步
2. 审查了绩效报告（KPI）并编写了支持文件
3. 为管理决策记录和准备的建议
4. 准备管理业务回顾议程
5. 由S＆OP流程所有者进行并由中层管理人员参与
第5阶段：管理业务回顾
1. 关键绩效指标评估：<30分钟
2. 审查建议并做出决定
3. 由S＆OP / IBP流程所有者进行，并由高级管理层作为每个学科的决策者和中层管理者代表参与。由执行管理层负责。
4. 批准的计划将被释放执行
供应链计划成熟度曲线
3.
销售和运营计划启用架构
销售和运营计划：统一规划
1. 跨需求，财务，供应链的单一统一数据模型，支持任何粒度和维度级别的战术和运营计划
2. 灵活的流程建模
3. 规划，分析和协作是由这个单一模型驱动的
销售和运营计划：场景规划和模拟
实时规划与模拟
1. 共识需求计划，粗略的容量规划，数量和收入建模
2. 跨多个关键数字和维度快速决策的替代假设情景
3. 详细和聚合级别的约束，实时聚合和分解
4. 使用参数驱动的求解器来优化计划并解决问题
销售和运营计划：协作
1. 在S＆OP流程周围组织人员，文档，S＆OP流程步骤，S＆OP数据，行动项目，决策，警报等
2. 定义和协调S＆OP流程
3. 使人们能够掌握相关的上下文更新
销售和运营计划：可见性
高级分析
1. 评估多个杠杆以塑造有利可图的需求
2. 通过更好的可视化更快地识别问题
3. 比较方案，跟踪KPI，实时监控多个维度的趋势，粒度
4. 最终用户个性化和共享
销售和运营计划：启用SIOP
1. 实现库存与服务水平和营运资本之间的适当平衡。
2. 将优化的库存目标嵌入到S＆OP的供应计划中
3. 考虑供应链的可变性
销售和运营计划：关键能力
1. 流程编排 - 定义和管理您的S＆OP流程
2. 用于模拟和假设分析的版本和方案创建和管理
3. 执行多级供应计划（启发式和优化程序）
4. 协作 - 定义和用户组，任务，订阅源和内容警报 - 按例外配置管理警报关键值。
5. 使用计划快照创建计划的历史副本
6. 警报 - 按例外配置管理警报关键值
7. ABC分段计算
8. 配置和更改模型和计算
9. 业务网络协作集成（成熟度4+）
10. 在供应计划（SIOP）中纳入优化的库存目标
11. 产品生命周期（逐步淘汰，逐步淘汰）
统一规划流程：内部和外部流程
销售和运营的IBP - 需求评估：流程
销售和运营的IBP - 供应审核 ：流程
销售和运营的IBP - 供应审核 ：流程
销售和运营的IBP - 对帐审核：流程
销售和运营的IBP - 管理业务审查：流程
SAP IBP 和 S&OP 整体概览
一些样例界面
主要参考文章地址：https://blogs.sap.com/2018/10/27/sap-integrated-business-planning-ibp-sales-and-operations-planning-2018/
原文作者：Lingaiah Vanam
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