科技赋能商业之路...边的网红咖啡馆

SAP创立的前18年，商业传奇的底座建设

渠道资源中，甚至枪眼来自哪把枪都不知道，很大可能都不是来自直接竞争对手。做软件被做供应链的误伤，做供应链被金融的裹挟，做金融被做保险的抢劫，都是常有的事。

在任何系统架构设计的时候，核心用户的定义都是关键因素。对于企业管理软件来说，核心按重要等级可以分为：1.企业的owner；2.企业内流程合规、数据合规的责任人；3.经营效率的责任人。

什么是优秀的IT咨询顾问呢？最简单的回答应该是靠谱的IT人，能够按期保质的把自己所负责的工作完成，让项目成功上线应用。也可以解释为“活儿好”的IT人。

前些年，在写字楼集中额区域，上走几步就能看到小区楼、门口商铺甚至停车杆上挂着“注册公司、代理记账”这几个字，而且近些年更多的小微代帐更是雨后春笋般冒出来，从侧面可以看出这个市场的需求量还是很大的。

大厂在这方面具备着很强的惯性优势，好在是增量市场，且大家都是在同一时间起跑线上。所以这类ToB的企业，需要抓紧这个窗口机会。毕竟全国每个地区的优质企业，掰着指头是数的过来的。

IBP是一个整体的业务规划流程，在整个供应链，产品和客户组合，客户需求和战略规划中扩展了S＆OP的范围，以提供一个无缝的管理流程。

黑湖智造创始人周宇翔，毕业于达特茅斯学院，之后转行金融行业，在投行帮助国内制造企业完成收购工作。2015年，周宇翔与两位合伙人开始了创业之路，最初的创业想法是将BI软件带入制造业。

这些创新，也要归功于SAP的设计团队的新工作方法。除了原来的Fiori设计团队，更多的SAP产品部门也参与了Fiori的迭代更新。这样做的好处显而易见，这些改善将更加符合用户和业务的真实需求。

项目经验是SAP顾问生活中不可或缺的一部分，如果没有实践经验很难开始提升技能，但这不再是借口。有些产品可供开发人员以试用模式使用，即使没有使用所需技术的项目，您也可以开始培训（通过适当的练习）。

但是如果你有心，你会发现这种新颖的云收费模式，实际上很有可能就是将账户、服务、实施三部分费用，连同硬件基础设施的投入费用一起打包，然后摊销到年度的费用上，是一种对SAP等旧收费模式的包装而已。

近日，专业从事企业劳动力管理解决方案20余年的劳勤，联合亚太劳动力效能研究院，发布了报告《D时代被忽略的人力资源C位—考勤》。

原文地址：https://e3zine.com/2019/04/08/bill-mcdermott-genius-salesman/

由于中供系销售员体系内出现了内外勾结的动作，蓄意或因疏忽导致不法分子避过了阿里的供应商认证体系，进而有系统的在国际交易市场上，开设了作欺诈买家骗取预付定金的企业商铺，这就是上了黑名单商户。

连接：连接您的云和本地应用程序，以消除数据孤岛，使数字访问变得简单，安全和可扩展。SCP提供用户体验即服务：通过Fiori，Portal，移动应用程序，您可以呈现独特的多功能UX，无论底层后端如何。

更为重要的是，阿里业务与企业IT有着天然的相同基因，因此阿里所提出的数字化转型与IBM和埃森哲等企业级服务公司所提出的路径非常类似，针对某个业务场景的全套商业解决方案，从互联网角度切入企业服务市场。

https://blogs.sap.com/2019/03/27/paving-your-way-to-digital-transformation-with-sap/

SAP宣布继续在中国增加投资，强调了公司对这个世界第二大经济体的长期承诺。SAP使中国客户能够发展，扩展和全球化，并向知识型经济转型。该公司宣布其在中国的最佳季度业绩，软件许可证收入增长超过30％。

由于其高度自动化，InterfaceProfiler可以发现许多用户不知道的接口。它显着降低了界面分析的成本，否则这些成本将手动执行，最大限度地降低公司的潜在风险，并避免经济损失。

常规来说，企业服务领域的软件产品商，更应该开发和优化自身原有的产品，以适应云模式下的解决方案。然而SAP似乎不遵从这一传统逻辑，更加封闭自身的生态和产品体系，也开始与传统渠道的经销商们一争高下。

SuccessFactors员工中央时间管理应用程序，以支持和发展我们在全球170多万用户的现有用户群，并投资与劳动力管理领域的合作伙伴，如Kronos，帮助我们加速并提供创新的关键解决方案

实例同步功能，使客户能够将配置对象和设置，从一个SuccessFactors公司实例移动到另一个。它使用“推送”模型，这意味着此功能允许有选择地从指定的源实例推送到多个目标实例。

显然，这些旧时代赋予的标签，和眼下云服务的理念是激烈冲突的，而这种冲突也深深影响并刺激着，OP时代过来的SAP行业从业人员和顾问们。

软件行业的创业公司是规模经济的最大受益者之一。像Google、Facebook、Twitter这样的公司都能够在不增加任何固定成本的情况下获取更多的用户。相比而言，服务类的公司更难实现规模化扩张。

从2015年开始，随着IoT、AI以及大数据这些新技术的发展，Salesforce逐渐从深度和广度上发力，以方便利用和整合最新的技术不断完善和增加自身产品的功能，另一方面不断增加云服务种类。

其中包括一个称为全球航运业务网络（GSBN）的货物追踪联盟；正保远程教育控股有限公司，分享教育和专业证书；Circulor，跟踪冲突矿产；以及SERES，提供处理特许人之间发票的解决方案。

腾讯对外开放的能力模块主要有：微信·公众平台、微信支付、小程序、广告营销服务线、腾讯云、企业微信、腾讯泛娱乐IP，其旗下有各种细分产品模块，模块之间的组合能形成多套线上线下、前端后端闭环的模板方案；

https://techcrunch.com/2019/01/29/sap-job-cuts-prove-harsh-realities-of-enterprise-transformation/

SAP在税前利润达到十亿美元（16亿德国马克）。收入增长了62％，达到60.2亿德国马克，其中81％来自德国以外。SAP的员工人数也增加到近13,000名员工，增长了40％。

这一年，SAP投入了1.1亿马克进行研发，进一步开发R/2，以及新一代的R/3系统，财务会计和材料会计的初始原型已经完成。这两代系统就是SAP腾飞的基石，SAP为了它哥俩还是真下血本。

关于Coherent的思考，我觉得完全可以按照用户体验5要素来进行梳理。这里我大概总结了一下需要考虑的内容，从上往下也是一个从具体到抽象的过程，难度越来越高，内容上也从狭义的设计上升到更广义的范畴。

微信现在就是一个超级巨人，14亿用户，10亿日活。这是一个产品传播优良的土壤，比国外的土质都好，如何能让产品的相关者，有意愿在这里传播你的产品，是每一个ToB厂商需要思考的。

销售团队埋怨市场部门的商机线索不给力，CEO觉得花了市场费用，却产出不明显，市场总监也一肚子委屈，觉得公司过于短视，没有正确的评估市场团队的价值贡献，这三者之间的微妙关系长期而普遍的存在。

ToB产品的边界能力，是商业认知的能力，不是具体需求的理解能力。每一个客户的需求，都是独特环境作用下的产物，这种环境变量会比C端产品复杂的多，总说打碎现象看本质，但难就难在现象太真实，而本质太模糊。

每年两次更新，不用催更，4月10月准时来，让全球的全部客户都处于同一版本，即最新版本。免除了传统产品，每当需要重大功能更新或者版本升级的时候，客户都需要花费大额费用进行升级切换，费时、费力、费钱。

从有利的方面看，从过时的核心人力资源系统，转向现代基于云的解决方案，可以将这些业务流程提升到新的用户体验水平，并且能够推动更多的创新，也能给员工和企业带来更多的价值。

软件层面的PK，比如集成能力很强，自动化程度很高，效率提升多块，虽然商业价值也不低，但是在通过这个手段在存量市场里进行挖掘，难道不需要看看早分好了蛋糕，并在进行精细化换量的上游大玩家们的脸色么？

同时，当数据洞察成为驱动企业做出明智决策的重要依据，当数据处理的量级呈现爆发式增长，甲骨文们预计，未来相关安全事件的数量较当下将增加100倍，这就体现了安全工作实现自动化运行的重要性。

腐败有益于舒缓紧张的工作压力，毕竟当企业高速发展的时候，往往是人手最跟不上的时候，工作量最重，压力最大，有些“信得过”的同事和外部伙伴，而且偶尔还有些小“利益”，总会给重压的工作带来一些“小乐趣”。

原文地址：https://blogs.sap.com/2019/01/17/ppds-on-s4-hana-advanced-planning-insights/

。2017年2月获得由元生资本领投，经纬中国跟投的5000万人民币B轮融资。2017年8月，盖雅工场完成1.3亿人民币B+轮融资，由美国华平投资集团领投，前期投资者经纬创投、元生资本继续跟投。

似乎一直卖力的向客户提供业务一体化服务器架构解决方案（白话就是：让客户先买几台服务器放在本地，然后在给个SAP的安装光盘把软件安装在这些本地服务器上），对于云服务解决方案和服务中型企业不是那么重视。

“采购之难，难于上青天”。对于很多人来说，采购就是个拿钱“买买买”的肥差，怎么会难？熟不知，采购成本过高、信息不透明、效率低、供应商筛选、数据维护难等问题，一直成为传统企业采购的痛点。

PS：本文创意参考公众号「有意思报告」（id：youyisi_cn）的文章《“职场塑料五件套”表情包使用指南》

PaaS版本的白名单包含400多个ABAP开发对象（类，接口，CDS视图，数据元素等），侧重于核心ABAP服务，如日期和时间转换，XML处理或应用程序日志。毫无疑问，白名单将在下一版本中显著增长。

我们习以为常的思维方向和秩序是不断变化的，但系统思考可以提升我们对整体的认知，看清局部和整体的关系，找到整个系统的关键影响力。从现实到未来，从实际到未来地践行从个人学习到组织学习的“知行合一”。

分行业看，高端装备制造业企业的研发强度较高，其中通信设备制造业企业为11.92%，半导体、集成电路及面板制造业企业为6.94%，工程机械及零部件业企业为5.21%，航空航天业企业为5.15%。

这个新玩意SDI挺不错的，结合了ETL、实时复制和虚拟表的所有功能。SDI充当了各种源和HANA之间的桥梁，实时同步的问题得到了较大幅度的改善，并且所有的连接线条的配置条件、运转状态都即时可见。

B服务企业，都是在战略上，优化上图形态的高手，有的通过借力降低获客成本、提高客户质量；有的通过产品或服务延续和拉长客户的生命周期；有的则通过精良的产品，扩大两条主线的夹角，提高单位时间的利润产出。