面向SMB企业服务的真正刚需，代记账
中国的代理记账公司，是一直伴随着中小民营企业一起生存发展的。
而现代企业管理制度中，规范的财会是基础。
改革开放后，中国第一代民营企业开始茁壮成长，但第一部《会计法》也才于1985年正式通过。
而代理记账的概念的正式提出，也已经到了93年《会计法》再度修订的时候了。
1.
那个时代，除了“超生游击队”声名远扬，还有“野生会计队”。
很多老企业的财会职工，完成了自己的日常工作，也会挂靠一些所谓的代记账“皮包公司”，日常工作之外谋求一份副业。
而行业的第一部规定条款《代理记账管理暂行办法》出现，也已经是1994年的事情了。
从需要专业人士挂靠，到更多的财会人员直接全职加入，同时伴随着市场的扩张，越来越多的代记账机构和公司参与到了市场中。
即使客户和市场在增长，只服务本地区的中小企业这一特征还是没有改变。
除了代理记账，这些公司还会参与和代办中小企业的报税筹划、工商注册、资格审查等业务，从那个混沌的年代开始，除了和当地中小企业打交道，接触最多的就应该是当地工商税务各部门了。
前些年，在写字楼集中额区域，上走几步就能看到小区楼、门口商铺甚至停车杆上挂着“注册公司、代理记账”这几个字，而且近些年更多的小微代帐更是雨后春笋般冒出来，从侧面可以看出这个市场的需求量还是很大的。
随着时间推进，客观的事实也造就并暴露了机构分散、服务门槛低、低价竞争盛行等突出的问题。
2.
发展到一定阶段，肯定会有一个洗牌的时机。
信息化的介入和互联网的发展，让我们已经见证了太多的行业被改造的案例。
从以手工的方式实现记账和财务核算，到会计电算化的普及，接下来是更多现代化的管理工具及移动互联网的介入，记账这件事情也在发生着变化。
政府端口的工商税务等部门，也在“便民”和“信息化门户”上越做越漂亮了。
这也为机构打破区域服务限制，并无须与政务窗口部门线下面对面办理业务，创造了条件。
资本是最容易发现这个行业的巨大改造机遇的。
而将财务服务搬上云端，则成为一个重要的产业机会改造点。
而云财务服务提供商，既是将包括代记账服务在内的财务处理能力部署在云端，SaaS的模式向服务对象提供相关的云财务服务。
而从近几年在此领域发生的投融资项目数量看，在2017年热度到达了峰值。
诞生了包括、、、在内的一些列明星企业。
因为互联网平台的可伸缩扩展特性，大量云服务厂商进入的同时，也带来了不同的服务风格。
从基础的实现小微企业财税服务的专业外包，到扩展到助力小微企业全生命周期业务成长，甚至能为为小微企业打通金融服务的通道。
平台赋能下带来的业务模式的突破，也让这些云服务商更加具备了竞争优势，重新定义了代记账服务。
3.
就在大家还在等待并猜测，谁将借助互联网突破，并成为行业龙头的时时候，*ST明胶（000606）在2016年4月13日晚间的一纸公告，又吸引了大家的注意。
公告显示，公司将更名为“神州易桥”， 定增方案完成后，公司将由传统的医药制造业转变为“企业互联网服务业务为主导，制造业务为支撑”的双主业发展模式。
自2009年从税政信息化领域切入企业服务市场，神州易桥在线下的服务体系，已经悄悄完成了对十余个省份的布局。
数年间，神州易桥的已经服务了超过200多万家企业的工商代办、代账报税、商标专利及其他知识产权、信息化支撑、优质社会资源对接等服务。
按照媒体的说法，顺利办是第一家在主板上市的狭义中国企业服务类公司。（神州易桥的新名字）
而重组后的神州易桥力，成立了神州顺利办企业运营服务平台，提出“百城千店”计划，计划在全国布局5000家线下企业服务运营中心，借助资本力量，通过外延式并购及加盟的方式，整合市面上提供该类企业服务的其他优质公司。
在互联网思维被炒得异常火热的今天，对于偏重线下的“百城千店”计划，一度被质疑是反其道而行之。
按照神州易桥的官方说法，这样才能打通企业服务的“最后一公里”，集中资本的力量去突破企业级服务这片万亿级蓝海，为中国8000万家中小企业提供“生老病死”所需的帮助。
“神州易桥不是SaaS公司，我们是企业服务领域的腾讯。易桥跟SAAS公司最大的区别，在于易桥了解企业，真正接触过企业，有做线下服务的能力，” 交流会上，董事长彭聪谈到。
“这是由行业差异所决定的，因为企业服务是非标准化的产品，有些服务必须在线下的场景中才能实现，互联网无法满足企业用户的需求，企业服务需要“务实”。”
4.
在ToB企业服务被日渐重点关注的今天，SaaS行业的拓客难也形成了行业共识。
这些在某一固定地区伴随该地区中小企业主一起成长，并和当地财税工商部门抬头不见低头见的传统线下代记账服务机构，一直是要被财税服务一体SaaS平台的潜在“颠覆”对象。
国内十来万家传统代记账企业，几乎很少是亏钱的，倒挂的生意是不接的，所以这些线下代记账企业的财务状况非常良好，现金流也有保障。
虽然有互联网加持，但这些还在烧钱的平台，在面对紧紧拿住当地客户资源，并保持长久粘性的线下机构，似乎还是有心无力。
神州易桥的战略是通过资本手段，首先将对北上广深和其他重点城市的代理记账公司，进行自建及外延式并购整合。
然后，再通过公司的云平台和互联网工具，对并购后的代记账公司进行业务能力、服务范围、获客转化的提升。
这似乎是一种非常恐怖的扩张模式。
传统的地区线下机构，能够获得资源和互联网能力提升，而作为利益对价，平台资本方在拓客和业绩扩张方面也有独到优势。
神州易桥一旦完成行业整合，还会有这些其他SaaS厂商的事么？
亦或者会出现更独特的行业洗牌方式？毕竟我们都见过国内供应链领域的恐怖整合，以及颠覆式的崩塌。
在最终答案揭晓之前，让我们拭目以待吧！
而作为ToB和企业服务行业的从业者，互联网和技术的工具的介入，是否是那根关键的杠杆，让你的产品和服务在市场中占据领先地位，也是一件非常值得深思的事情！
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