SAP创立的前18年，商业传奇的底座建设

1972年, 德国的五名企业家对技术的商业潜力有了设想。

SAP 从一个客户和少数员工开始，走上了一条不仅能改变信息技术世界，而且能改变企业经营方式的道路。

如今，47岁的SAP，已经积累了超过413,000家客户，比以往任何时候都更加强大，但仍然动力充沛的前进。

我们将用三篇文章，来回顾SAP的47年发展史。

这是第一篇，SAP创立之初的前18年，他们究竟是做对了什么？成就了企业服务业的一代传奇。以下简史，或许会对您的职业或事业有所启发。

1972年

5名前IBM员工hasso plattner、dietmar hopp、claus wellenreuther、klaus tschira 和 hans-werner hektor 创办了一家名为SAP的公司。

他们的愿景: 开发用于实时业务处理的标准应用软件。

这一年，SAP的五位创始人大部分时间，都在他们的首批客户的数据中心度过，其中包括帝国化学工业（ICI）的德国分公司。

所以产品的开发和完善，只能放在周末和夜间进行。

在这一年结束时，SAP拥有了9名员工，第一的年的收入是62万马克。

1973年

SAP完成了其第一个财务会计系统，起名叫RF。

该系统是其他正在开发中的软件模块的基石，这些模块的集合最终被称为R/1。

SAP继续寻找新客户使用自己的产品，香烟制造商rothändle 、制药公司knoll加入客户队列。

这些公司当时还都在使用IBM计算机和DOS系统。

1974年

SAP首次展示了其架构上的灵活性，仅用了八周时间，RF系统就从DOS系统迁移到了Windows。

这一年结束时，SAP用了两年半，已经积累了40家客户。

1975年

RF系统在不断的丰富，客户已经可以使用RF系统处理采购、库存管理和发票验证。

这一年，由于更多功能的完成，SAP整合了当前开发的所有程序，物料管理的数据，可以在流转中自动产生财务凭证，并且直接集成财务模块，从而，发票验证和过账的操作可以在一步完成。

后来打遍天下无敌手的底层集成机制，在1975年就已经有了良好开端。

这一年，SAP还注册了自己的商标。

1976年

另外成了一家辅助销售和营销公司，截止年底SAP的员工数已经达到25名，当年获得了381万马克收入。

1977年

随着总部从温海姆迁至沃尔多夫，SAP首次获得了德国以外客户的青睐，这是两家奥地利的公司决定实施SAP。

这一年公司内部进行了重组，核心方向是促进和提升销售能力。

1978年

SAP在试点客户的项目上，完成了资产管理模块的实施。

著名的美国农机制造商John Deere ，在一个子公司项目上，扩展了全系统的法语版本，证明了SAP的灵活扩展性，并且提升了国际生存能力。

1979年

SAP拥有了自己的第一台服务器，并开启使用，型号是西门子7738。

虽然“研发中心”仍然是在租赁空间里办公，但是公司总部大楼，第一阶段的施工工作已经在进行中了。

随着技术的进展，IBM数据库的连接交互已经可以实现，为未来的SAP R/2铺平的道路。

1980年

SAP搬进了位于沃尔多夫工业园区的一座大楼。

研发中心的50台计算机现在终于同在一个办公区了。还建立了新的数据处理基础设施。安装了 ibm/370-148，尽管后来又将其改为更高的性能4341。

1981年

SAP首次亮相了德国慕尼黑的IT贸易展。

产品R/2已经初具规模，并且在稳定性上呈现出了高水准。其中已经包括了生产管理模块的功能拓展。

随着大型机服务器的兴起，SAP的服务能力得到强大的支撑，这年底，SAP已经有了200家客户。

1982年

这一年SAP已经10岁了。

这是气势如宏的一年，一年的时间里，新客户拓展了50家，越来越多的德国、奥地利、瑞士的公司加入SAP客户大家庭。

这一年，员工数突破了100名的里程碑，并且完成了2400万马克的收入，96%的客户购买SAP都是为了管理其商业业务流程。

不过，这一年，创始人之一 Claus Wellenreuther 离开了这家公司。

1983年

员工和收入继续稳定增长，员工数来到了125人，收入则到达了4100万马克。

RM-PPS生产计划与控制模块，终于有了第一个客户并成功实施，这个客户的名字是Heraeus贺利氏。

1984年

SAP新雇佣了48名员工，主要是为了开发新模块，其中包括RK、PPS、RP等。

SAP（国际）股份公司在瑞士成立，这里就是SAP大力拓展海外市场的起点。

截止年底，员工数163名（流失率非常小），4800万马克收入。

1985年

SAP的数据中心已经拥有了3台IBM和1台西门子的服务器，

大约在年中，来自沃尔多夫的5名员工，搬进了瑞士的新办公室，全力推进国际化战略。

这一年，SAP成立了一个新部门，质量保证委员会，以帮助提高SAP软件的稳定性。这项特性也成为了SAP未来的发展中，在世界500强攻城拔寨的重要武器。

截止年底，员工数250名（增长比例稳定），6100万马克收入。

1986年

为了获得更多海外业务，SAP在奥地利开设了第一家国际子公司（为什么是奥地利？因为那边有客户，之后的海外子公司的建立几乎都是由客户拉动）。它还加强了在德国西部莱茵-鲁尔地区的业务，在拉廷根开设了第一个分支机构。

经过三年的开发，SAP的人力资源管理软件，已经可以供客户使用。

由于新的财务准则，SAP的资产模块收到了100个新订单，使得SAP的年收入首次突破了1亿马克，比管理层的预想更早的达成，当时员工数已经到了300人。

当年，全球最大的的计算机贸易展，在德国汉诺威举行，SAP首次参加，这是那个时候最有效的全球信息交流的平台，也是企业获得海外客户最有效的途径。

1987年

产品规范，是SAP迭代的基石，并不断传承和进化。这一年，下一代的SAP R/3已经提上了日程。

IBM推出了新一代的服务器，更多的中型企业客户有条件使用了，同时也为SAP带来了更多的收入。

这一年，SAP创立了咨询部门，为新客户提供实施支持，这开创了当年软件行业的先河，这种软件加咨询实施的策略，一直延续至今。

这一年，SAP还在德国卡尔斯鲁厄举办了一场用户大会，邀请所有SAP的客户以及潜在用户，这个会议平台的搭建，使得当前客户以及潜在客户，有机会分享经验，或从别人的经验中获取灵感。

海外业务不断增强，第一个非德语系国家荷兰成立了子公司，并在法国、西班牙、英国成立了办事处，德国国内的布局更加丰满，汉堡、慕尼黑都有了分公司。

截止年底，员工数已经达到500多人，收入到达了1.52亿马克。

1988年

创立16年后，上市了，SAP从一家私人有限责任公司转变为公开交易的SAP AG。

1988年10月以750马克的股价首次公开发行。以各自所有者名义发行的 1 2 0万股股票，在法兰克福和斯图加特的德国证券交易所上市。

国际化进程高歌猛进，丹麦、瑞典、意大利和美国开设国际子公司, 继续支持其全球业务。

而在总部沃尔多夫, SAP还开设了国际培训中心。

陶氏化学在这一年成为SAP的1000家客户。

这一年，SAP开始开发 RIVA (公用事业公司的计费和管理系统)，已经可以满足这个新行业的需求。

截止年底，员工数已经达到940人，收入到达了2.45亿马克。

1989年

SAP为拳头产品R/2推出了全新的用户界面，并且还发布了整套ABAP编程环境，启动了生产和其他领域的各种开发项目。

SAP R/3也开始成型，公司的开发工作中，总共集成了来自不同制造商的四个 unix系统。目前，SAP仅在研发方面就投入了约8500万马克，约占其收入的33%。

又有一群境外分公司成立，包括加拿大、新加坡、澳大利亚。这时SAP国外的子公司已经达到12家，另外还有15个办事处。

在证券交易所的第一个全年，SAP被《经理》杂志评为 “年度最佳公司”。

截止年底，员工数已经达到1400人，收入到达了3.7亿马克。

1990年

这是本篇介绍的最后一年，SAP成立的第18年。

这一年，SAP投入了1.1亿马克进行研发，进一步开发R/2，以及新一代的R/3系统，财务会计和材料会计的初始原型已经完成。这两代系统就是SAP腾飞的基石，SAP为了它哥俩还是真下血本。

SAP收购了德国软件公司 Steeb 50% 的股份, 并彻底接管了软件公司 CAS，从而增加了对中型企业的关注。

这一年，西德和东德合体了，给SAP的德国国内扩张有了更大的范围，并且与明星客户西门子的合作从项目衍生到了资本合作。

截止年底，员工数已经达到1700人，收入到达了5亿马克。

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