泸州老窖新动作!
继38度国窖1573停货后,泸州老窖又宣布,停止接收国窖52度经典装订单及货物发运。
7月3日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布通知,经公司研究决定,即日起停止接收52度国窖1573经典装订单及货物发运。在白酒淡季之际,贵州茅台、泸州老窖等酒企出台一系列措施,稳定市场价格。业内人士分析指出,在当前市场环境下,酒企要加注重稳定市场秩序,增长质量重于增长速度。长期来看,白酒价格有宏观名义价格增长预期托底,随着宏观整体物价的回暖,市场价格预期回暖,白酒价格将会回升。
近期,泸州老窖控量稳价的措施接连不断。6月28日,泸州老窖通知经销商,即日起停接国窖38度经典装订单及货物发运。当时的通知落款为泸州老窖优选供应链管理有限公司。
7月2日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布涨价通知称,38度国窖1573经典装(500ml*6)经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。
7月3日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布通知,经公司研究决定,即日起停止接收52度国窖1573经典装订单及货物发运。
此次38度、52度国窖1573停止接单,被业内视为泸州老窖的“大动作”,意为控货,帮助经销商清库存,促进供需平衡。中国酒业独立评论人肖竹青表示,泸州老窖顺应目前的大趋势,通过控量希望能够维系渠道国窖1573酒的市场成交价。因为只有帮助经销商去库存,为渠道伙伴营造良好的经营秩序,保证价差,才会让渠道伙伴有利可图,渠道才有推荐积极性。
38度、52度国窖1573停止接单的背后,正是因为目前38度、52度国窖1573的价格,与市场指导价出现了倒挂。记者在电商平台看到,38度国窖1573的价格为600元/瓶,官方指导价为999元/瓶;52度国窖1573的价格为800元/瓶,官方指导价为1399元/瓶。
公开资料显示,国窖1573为泸州老窖核心产品。2023年,泸州老窖营业收入约302.33亿元,同比增加20.34%;净利润约132.46亿元,同比增加27.79%。按照该公司分类,国窖1573属于价格大于等于150元/瓶的中高档产品。年报数据显示,泸州老窖中高端白酒收入约268.41亿元,增长21.28%,占比88.78%。
今年以来,茅台、五粮液等诸多头部酒企在维护行业的市场价格秩序,以提振行业信心,维系健康的行业生态。
7月2日,茅台1935宣布已超进度完成上半年各项任务,即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。
6月23日,茅台酒销售公司已经下发通知调整部分政策,具体有两个方面:停止12瓶装/箱发货,同步废除拆箱销售;茅台年份酒系列中的15年和精品暂停供货。
此后,茅台领导密集走访市场并在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。提出茅台酒的基本属性没有变,基本需求面也没有变。强调茅台要实现客群转型、实现场景转型、实现服务转型。
另外,在2023年度股东大会上,五粮液方面表示,下一步将继续统筹好量价关系,推动市场实现良性增长。第八代五粮液遵循量价平衡原则,持续优化投放节奏和商家结构,优化在主品牌中的市场投放比例,新增计划量向1618五粮液、39度五粮液、45度五粮液、68度五粮液以及文化定制酒倾斜。
龙头酒企纷纷积极表态并出台相关措施,与当前白酒行业的所处阶段有关。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,2024年上半年,80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷,在白酒生产端和流通端存量竞争,并呈现出明显的消费多元,强分化特点。价格段表现方面:2024年1~6月白酒市场动销最好的前三价格带分别为300元~500元、100元~300元、100元及以下。倒挂程度方面:前三价格带分别为800元~1500元、500元~800元、300元~500元,市场宽度竞争已成事实。
对于茅台等酒企的稳价措施,中信建投认为,在当前偏弱的消费环境中,茅台作为龙头企业如何规划量价平衡,对行业及公司的影响都不容忽视。产品价格在一定区间内波动既能促进开瓶率提升,也有利于公司的品牌价值稳定,预计公司后期在渠道管理、防伪打假、海外拓展方面将进一步发力,考虑到公司的长期增长确定性,投资回报预期有望修复。
至于白酒行业整体情况,中信建投认为,随着人口数量及结构的变化,龙头企业竞争力的全面提升,行业集中度将继续加大,企业分化将更为明显。随着房地产政策刺激加强,白酒商务场景或提振预期,中秋国庆等宴席需求释放,龙头企业全年业绩目标达成率仍然较好,另龙头企业愈加重视通过提升分红率来加强股东回报,配置价值凸显。
来源 证券时报
编辑 信嘉毅 责编 李耿光 校审 汪蓓
监制 陈志文
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