先问大家一个问题，你印象里的直播带货是什么样子的？
可能大部分人都跟我一样，觉得直播带货就应该是坐在镜头前展示产品，说出亮点和卖点，答疑解惑，最多也就是喊上明星一起，为直播间拉拉人气。
这是我们最初的印象，但最近频频出现的直播带货“乱象”不断在刷新我们的认知。
视频一开始就是一记开幕雷击，画面左边的女主播一声大吼“不能再贴了”，声嘶力竭，痛心疾首，爆发力极强。随后更是怒气冲冲地抛出一句“已经贴了2000万了”，看到这一幕的我甚至有点担心，如果男主播继续补贴下去，她会不会冲上去跟他拼命。但画面中间的男主播“岳老板”显然也不是吃素的，原价1600只卖98，大手一挥，豪情万丈，音调瞬间提高八倍，嗓门与女主播针锋相对，完全无视那2000万的存在，一句“破亿”惹得背后的小弟连声附和。听到男主播的破亿豪言后，女主播痛苦的闭上了眼睛，绝望的泪水在眼中打转，仿佛那2000万不是补贴，而是让她卖房卖车背负一身债务凑出来的2000多万。尽管痛苦如斯，她还是不忘举起手里的话筒，再次发出了绝望的咆哮，试图让男主播回心转意。但最终，男主播还是选择了一意孤行，把价格降到了98，伴随着“大威天龙”的背景音乐，女主播气得将手中的话筒狠狠地摔在了地上......看到这里，你可能会觉得这是个多么敬业宠粉的主播啊，不惜自掏腰包2000万，不惜把自己的女助手气到情绪失控也要为自己的粉丝拿到福利，这难道不该拿一个奖吗？他们卖的这条号称补贴2000万，原价1600现价98的项链，却被人扒出来，在别的平台上以99块钱轻松拿下......（好吧，人家实际上还是优惠了一块钱）所以，这条视频里的每一个动作，每一个表情，每一句怒吼，其实都是在演戏，是套路。这样信念感极强的演技，要是去参加《演员请就位》，别说给一张S卡，斯坦尼斯拉夫斯基老爷子看见了都要直呼内行。“翻车”之后，他们的套路被揭开，官方媒体纷纷下场点名批评。在这个网络发达，娱乐至死的年代，网红们为了在短时间内能够吸引到更多的眼球，卖出更多的货赚取利益，可以说是无所不用其极，一家比一家更没有下线。在这片“血雨腥风”的江湖里面，他们凭着各自的本事（演技），演着一出又一出令人眼花缭乱的拿手好戏。比如这款遮瑕气垫的，左边的女主播先吃着东西话都不说，先让身后的男助理上来砍价。品牌方小哥佯装生气，一边展示产品，一边大声指责主播的助手是男人，不懂遮瑕没资格说话，再降价格纯属脑子坏掉，并且他还义正言辞地扬言，你们如果再乱说价格，品牌方就要律师函起诉了！这一句话让主播一方瞬间炸锅，背景里吵嚷声此起彼伏，品牌小哥一边翻白眼一边说：“难怪老总都说网红不懂品牌货”。最后几番吵架之后，几番挂断视频之后，女主播最终一锤定音，就卖79，谁说话都不好使！女主播先让助手出手砍价，最后再自己出面杀价，一锤定音，让粉丝知道自己已经尽全力，这叫老谋深算。品牌小哥也不甘示弱，先是律师函警告起诉威胁，随后又故意挂断视频，这叫欲擒故纵。整场直播剧情跌宕起伏，高潮迭起，不光有小表情，还有心理战，甚至暗含着“男女对立”、“网红没文化”这些爆点，观众的情绪也随之起起落落。要我说写剧本的这个人做直播实在是太屈才了，建议直接前往好莱坞进行一个面试？而事实上让他们吵成这样的那款气垫，有个网友说，在淘宝上疑似79块就能买到，而且还买一送三。在直播间，主播和品牌方吵成一团，这是观众最喜闻乐见的事情，观众纷纷称赞良心主播，宁可吵架得罪人也要给我们大家谋福利，这手我剁！可观众们看不到的是，到了直播结束，开始分钱的时候，几个小时前还吵得不可开交的他们，手握得比谁都紧，关系比任何人都亲密。夫妻吵架，婆媳撕逼，小姑子和小姨子互斗，这是很多吃瓜群众都喜闻乐见的事情，而在直播间也不例外。某直播中，主播红姐带着丈夫和助手一起上阵砍价，让电商“退让”到忍无可忍，最后直接挂掉了视频。这下由于“砍价不成”，没有给老铁们送上“福利”，红姐的老公坐不住了，在一旁埋怨起来，指责红姐要求太多逼走了电商。红姐哪受得了这委屈，你敢骂我，我就弄你！一气之下，一记锁喉杀，直接拽断了丈夫脖子上带着的价值5万块的项链。这痛惜的小表情，仿佛破碎的不是一根项链，而是夫妻之间的情分。要不是旁边嗑瓜子的女助手演技不精湛让人过于出戏，我都要开始心疼了。可当老公刚从蒙圈里反应过来，正对着折断的项链心疼不已的时候，红姐又是直接抄起项链对丈夫进行了一番连环抽打，一边打嘴里还一边地念叨着“谁让你砍不下来...谁让你砍不下来...”仅仅几分钟，一个脾气暴躁的妻子和耙耳朵的男人形象就立了起来，一套组合拳下来，把直播间的观众逗得哈哈大笑。要知道平时想看这种程度的“表演”，那只能是电视剧和春晚里才见得着。通过这样的噱头来炒作，哪怕只要多一些幸灾乐祸、被吸引眼球的人，他们卖的东西就可以翻倍，盈利自然是水涨船高。除此之外，还有在直播的时候，打电话给老公，却意外发现老公出轨，于是心情不好，不想直播了，东西全部打特价，卖完收摊。还有在直播的时候，婆婆直接闯了进来，对她破口大骂，不做饭、不拖地，要她滚出这个家，于是主播痛哭流涕，东西都半卖半送，明天就回娘家。这些剧情真是精彩，一家比一家让人叹为观止，不去参演电影真的是可惜了。表面上看，他们是家庭成员之间的反目，其实背后全都是剧本和生意。从来只有错买的，不会有错卖的，演戏的不一定是“疯子”，但看戏并且相信的，一定是傻瓜。这一类剧本在直播界可以称得上是独树一帜，它没有花哨的炫技，也不需要精心设计太多情节，全凭主播的嗓子就能带动流程。正所谓在绝对的力量面前，一切花里胡哨都是不堪一击。怒吼天尊派的掌门人张开凤正是深谙此道。卖卫生巾，上来第一句就霸气外露，你必须给我12包日用，因为我们东北女人量大......同一位电商小哥，在别人的直播间他敢翻白眼怒挂视频，但在张开凤一句“把嘴闭上拿出来！”之后，他也只有一边哭一边颤抖拿出12包来的份。在此之后她仍不满足，乘胜追击，今天是我的生日，我必须为我的家人们谋福利，在12包的基础上再加4包夜用和一包护垫。
电商小哥直接崩溃了，甚至开始怀疑头脑不清醒的到底是张开凤还是自己，他张开嘴准备还击，可等待他的又是一句分贝更高的“把嘴给我闭上”。看看这目中无人的架势，听听这一声比一声高的嗓门，我愿称之为直播战神。别人砍价是砍价，张开凤玩的是贪玩蓝月，一刀把原本4包99元的卫生巾砍到17包69元。在这个过程中，她还在不断地贬低和辱骂饱受折磨的电商小哥。直播间的老铁都沸腾了，怎么会有这么为我们着想的主播，为了能让我们买到便宜的东西，把嗓子都吼哑了，爱了爱了，必须下单！那么这位号称要为家人粉丝谋福利，替女性解决卫生巾难题的直播战神究竟为她的粉丝家人究竟谋了多少福利呢？其实根本就没有什么福利，也不像电商小哥说的那样是历史最低折扣，他们只不过是利用一个信息不对等的优势，把“老铁”们都当成了韭菜，一茬一茬玩命地收割。除了上面提到的三大流派，还有一些隐藏在民间的高手，剧本和演技也同样精湛。比如在直播时痛陈自己上有老下有小不容易，再便宜或者补贴下去就会挨老公打、没法跟厂家交代的声泪俱下型。又比如在商量好价格之后，做好剧本，在上架之前由于销售人员“操作失误”，不小心标错了价格，最后只能按照那个价格来卖。很多主播带货的时候，其实自己也根本不相信，于是翻车事件时常发生。其实不论是哪一种套路，所谓的直播砍价，实际上早就已经暗中标好了价格，一切不过是一场戏。哪怕剧情千变万化，但其实他们的流程几乎都是一样的。主播们会通过制造矛盾冲突，给直播间的观众们树立一个假想敌，这个假想敌可以是合作的电商，也可以是身边的亲朋好友，甚至是自己直播间的助手。当靶子被立起来之后，就可以靠着一步步的豪横砍价击倒这个靶子，来点燃粉丝的热情。很多人看到比自己底气更足、更豪横的主播为你砍价，心里本身就有一种被照顾到的爽感，再看到看商家一边痛哭流涕地价格被砍到“亏本”，更是觉得自己只要下单就是“赚到”，根本顾不上去查一查价格和真伪，先抢再说！主播和商家给粉丝预先准备了“剧本”和“演技”，一个个精心准备的陷阱早就在等着他们，一套流程走下来，很多用户都招架不住，纷纷中招，变成了无情的下单机器。直播行业走到今天，我们看到了直播对我们的改变，但在这个新兴的市场里，良莠不齐的情况大量存在。我们大部分人都希望自己买的东西能够物超所值，这是人性使然，但也不能因此上头，眼中只有主播和电商纠缠的各种莫名其妙的矛盾，忘记了保持清醒的头脑。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这是一个智慧的年代，也是一个愚蠢的年代。从当初的电视购物时代，发展到现在的直播带货时代，能够变成这样，真的很不容易，这中间有太多太多的人付出努力，去推动时代的发展。
我只是希望，别让这些“演戏”的、“欺骗”观众的人，毁了这个行业。
买一份商品很容易，但是要保持一种信任很难，当务之急是建立行业规范，别透支了民众的信任，别让“劣币驱逐良币”的情况发生。
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