从房屋中介辞职后，我成了985名师：你给孩子报的辅导班，可能藏着4大黑幕
The following article is from 王耳朵先生 Author 我是王耳朵
01
最近在「网易新闻·看客inSight」上，看了一个辅导机构“名师”的自述。
他在一家补习学校教了半年书，见识了无数奇葩内幕。
每一件看下来，都让人汗颜。
这个老师名叫小马，上大学时，跟风考了教师资格证。
但因为不是师范专业，毕业后也没从事过教育行业，所以根本没有任何教学经验。
2017年，他偶然路过一家中小学辅导机构，见到门口的学生络绎不绝，于是抱着试试的心态，投了简历。
没想到，还真收到了面试通知。
图片来源网络
随意的面试后，小马当场就被宣布录取了，职位是高中英语老师。
他有点懵：简历投的是助教，而且他的教师资格证只是小学的，怎么上来就教高中？
面试官却大咧咧地说：
“教师证可以再考嘛，你想想，马上高考了，高中生报名得多，课时费也多呀。”
小马稀里糊涂入了职，就这样成了高中老师。
更荒诞的事还在后面。
上班第一天，他带了个厚厚的笔记本准备来接受教学培训。
可刚办完入职手续，班主任直接分配了一个高三的学生给他，只字未提培训的事。
原来在这里，怎么教，全得靠老师自己摸索着来。
小马只能上网查了一些教材，匆忙翻了翻，就硬着头皮开始上课。
第一节课，出师不利，草草结束。
小马觉得自己经验不足，下了课就找英语组组长请教。
谁知组长轻描淡写地说：“没事，你上你的课，让班主任去跟家长反映孩子不配合就行了。”
他这才意识到，在辅导机构，教师更像一个运营，有基本的资质，能走个过场，开展课程就行了。
而班主任，其实就是客服，除了安排老师上课，更重要的是维持“买家”，也就是家长们的稳定。
不时跟家长沟通沟通，有了问题就推到孩子身上，家长便会觉得，机构已经尽心尽力。
而授课的内容，更加可笑。
机构里仅有的一些辅导书，还都是三四年前买的。
不管来补习的是什么学校、什么水平的学生，一律用这些。
有的孩子在学校明明学的是朗文英语教材，来这儿，莫名其妙被辅导牛津英语教材。
老师们也毫不在意：“反正孩子基础差，学什么都一样。”
还有最无语的。
这个补习机构，主打的是“名师一对一辅导”，很多家长都是冲着这个“硬件优势”报名的。
但他们不知道，所谓“名师”，不过是上下嘴唇一碰就能捏造出来的头衔。
就连小马这个刚上岗没几天的新人，都被打造了一个“公办学校老师，3年教龄”的身份。
毕竟，所有人都心照不宣地知道，公办学校老师是禁止在外开班的。
于是，没有家长会追问、质疑。
课程销售们也就放心大胆地编瞎话，促成报名。
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小马也是在上了一段时间班后，才知道身边的“名师团队”都是什么人。
有嫌银行工作太累，来随便赚点零花钱的富二代；
有从房屋中介转行过来，想混点经验自己开辅导机构的前销售；
有为了方便接送女儿上学，就近找了份工作的中年女人......
鱼龙混杂，而且全机构几十个老师，竟然只有小马和另一个老师有教师资格证。
但这根本不妨碍他们混得风生水起。
辅导机构的老师，拼的不是有多少教学成果，而是能拉来多少“业绩”。
这个业绩，就是让家长“扩课”，增加每周的课时数。
课时数越多，家长交的钱就越多。
所以，书教得好不好不重要，学生分数提没提升也不重要。
重要的，是和学生搞好关系。
上课嘻嘻哈哈，玩玩游戏聊聊天，就算家长抱怨课程内容太少，孩子也会极力反对换老师。
之后，再跟孩子做交易：只要回家劝家长加一节课，就少布置2次课后作业，甚至还能帮着完成1次学校作业。
想想看，孩子主动提出加课，家长还不爽快地交钱？
孩子乐得轻松，家长倍感“欣慰”，其间套路，只有老师知道。
这样的辅导机构，还特别乐意招收“问题学生”。
因为问题越大，家长越心急，期望值也会越低。
于是，不管老师教成什么样，只要不出大岔子，随随便便就能糊弄过去。
呆了半年后，小马再也忍受不了这个充满谎言的地方，辞了职。
他离开后听说，顶替他的是个从4s店转行来的大哥。
毫无经验和资质，但却备受学生欢迎，因为不用好好上课，每天都在侃车......
02
小马的“任教”经历，听起来无比魔幻。
但在这篇自述下面，留言纷纷说着：真实。
耳朵随即也查阅了很多资料和报道。
才知道，原来太多所谓“优质”的辅导机构，其实水深得你难以想象。
他们打着的是教育的旗号，做的却是套路满满的生意。
套路一：无证授课。
这是辅导机构行业内最普遍的现象。
「真实故事计划」曾采访一位前辅导机构教师王沈冰。
他入职期间，每年考教师资格证那天，整个校区都有2/3的老师请假去参加考试。
一个在这行混迹了多年的同事告诉他，全国超过40万的校外培训机构将近800万教师，拥有证的不到25%。
乱象的背后，是机构的默许。
《百姓观察》的记者暗访过河南多家辅导班，负责人都表示，有没有证无所谓，只要能讲课就行。
就算遇上有家长提出要看证，机构也都能以各种理由拒绝。
要么说统一放在总部，要么说拿去年检了。
套路二：假冒名师。
据「新华社」报道，某教育机构官网上，师资简介十分“华丽”：
“超300人毕业于名牌大学”“国家公派研究生”......
但实际上，背后太多猫腻。
一位声称毕业于英国爱丁堡大学的教师简介中，教师资格证编号只有8位数。
还有一位说是毕业于首都师范大学的教师简介里，证书编号只有13位数。
可要知道，正规的教师资格证编号全国统一是17位数。
谁也不知道这些所谓名师到底是什么学历，也根本无从细究他们的文凭。
有些机构更“精明”。
招生时，请来真的名师做幌子，吸引家长报名。
但真正到了上课，又全部换做实习教师。
毕竟，实习生比名师工资要低得多。
套路三：赚钱第一，授课其次。
你以为辅导机构服务的对象是孩子？
不，他们的客户，只是家长。
因为家长是最终掏钱的那一个。
每个辅导机构，都有完整的产业链：咨询师、教师、班主任。
其中咨询师、班主任实际上就是销售和售后，他们才是整个产业链中最重要的两环。
别的销售是卖东西，辅导机构的咨询师是卖课程，客户就是学生家长。
通过渠道搜集家长信息，打电话、约上门、谈签约，完成第一步。
之后，由班主任“热情”维护客户。
课后沟通，组织家长会，主动反馈孩子的进度和状态。
这些，行话叫做“经营家长粉丝”。
“经营”得好了，家长认为老师尽职尽责，才会继续报班，继续交钱。
而本应是最重要角色的授课老师，只需要做到按部就班讲讲课，最好插科打诨，让学生有休息和娱乐。
学生不抵触，才会让家长继续报课。
套路四：花式收费。
比如，家长五六点下班，他们就故意4点放学，多出来的每小时就能加倍收钱；
有些机构推出“定制式”教学方案，价格昂贵，实际上只是拿现成教案授课，根本没有区别；
更有甚者，打出“分期付款”的广告，家长一不小心就“被网贷”。
作者@格十三 曾吐槽，有辅导班的老师，甚至号召全班同学，给未续费的孩子“加油鼓掌”，变相羞辱。
一层一层的套路下来，孩子收获无几，学到的内容还不如学校课堂多；
家长倾尽所有，一学期搭进去好几万的工资。
只有机构，赚得盆满钵满，享受着这场名叫“教育”的吸金盛宴。
03
太多辅导机构资质模糊不清，收费高得吓人，可即便如此，许多家长还是趋之若鹜。
新浪教育做过调查，发现全国接近90%的孩子都上过补习班。
教培行业，甚至成了新的“财富密码”，遍地开花。
河南安阳的“辅导班大楼”
而这些辅导班有多贵？
网上有家长算过一笔账：
某一线城市，语数外每门课程，报名费一万左右（包括寒暑班）。
加上购买学习资料，参加各类竞赛，以及其他兴趣班等费用，一年至少五六万。
如果要上一对一精品辅导班，就更贵。
300元一小时，一次两小时，上一节课比工薪阶层一天的工资都要高。
这位家长调侃，自从孩子上了补习班，消费水平以肉眼可见速度在降级：
“从兰蔻用回大宝，购物上某鱼，咖啡喝不起，蹭网就进肯德基。”
即便如此，她还为自己报的补习班“不够贵”而焦虑。
因为女儿有同学，一门奥数课都要去两个机构以上，还有些从幼儿园就开始上各种补习班，一年花费十来万的不在少数，有的补课费高达20万。
这真的不是个例。
微博上曾有位妈妈，晒出自家孩子的补习班费用，6岁以前就已花费27万元。
郑州一个妈妈，自己做着普通的工作，却舍得2个月花掉6万给孩子补课。
“只要她能提升，我在所不惜。”
一个6岁的女孩，父母卖房也要给她上辅导班，3年花了120万。
还有前两年，在朋友圈刷屏的文章《疯狂的黄庄》曾揭露：
北京有些“名师”，一节课3小时就收费8000元，一年收入几百万，根本不稀奇。
据2017年中国教育财政家庭调查。
中国平均每个家庭教育支出为2.3万元。
而74%的家庭年收入低于4万元，36%家庭低于1万元。
真实诠释了什么叫“再穷不能穷教育”。
可其中不少望子成龙的家长怎么也没想到，他们穷的只是自己家庭的生活水平，和孩子本该享受的童年时光。
喂饱的，却是别人的口袋。
04
2016年，深圳晚报做了一项街头调查，采访家长，为什么要争先恐后地给孩子报班？
得到的大部分回答，竟有点荒谬：
“不知道该怎么教孩子，报个班比较安心。”
“大家都报，我们家不报，心里有点慌。”
“社会竞争这么激烈，怕孩子输在起跑线上。”
原来，许多家长报辅导班的目的，不是为了把薄弱的学科加强，而是一种焦虑的跟风 。
哪怕很多学校一再强调不要疯狂报班，先把课内知识学扎实，但是家长们你追我赶根本听不进去。
中国子女教育，正在陷进一轮声势浩大的剧场效应：
电影院里，如果前排的人都开始站起来看电影，后面的人害怕看不到屏幕，哪怕你本来只想舒舒服服的坐着，也不得不跟着站起来。
中国家长，都在争先恐后挤进这样一家电影院。
耳朵明白，人生的起跑线，是真实存在的。
但它不在于孩子参加了多少个补习班、学了多少门特长，更不是孩子掌握了多少个英文单词、做对了几道奥数题，而在于父母的能力、眼界、格局和资源。
说穿了，孩子的起跑线，其实是父母。
知乎上有个浏览量超过900万的热门话题：
孩子很平庸，非常失望，该如何调整积极面对？
有个高赞回答说：
如果你觉得孩子英文不好，就在日常与ta英文对话；
如果你觉得孩子文学不好，陪ta一起背古诗品味中华文字之美；
如果你觉得孩子地理不好，带ta去走走塞北江南，看看山河大川......
多少家长，不过是因为不满于自己的平庸，才不愿意接受孩子的普通。
于是卯足了劲拔苗助长，却忘了，想把孩子托举到更高的地方，首先应该是自己不断向高处走去。
唯有你足够优秀了，才能用你广阔的视野去帮助孩子少走弯路；
才能用你的资源去给孩子提供更多选择的机会；
才能用你的三观去引导孩子成为一个人格健全的人。
一味砸钱，买不到孩子的好前程，不过是买了一份自我心里安慰。
正如有人说的：“最好的学区房，其实是你家的书房。”
决定你孩子未来的，是你自己。
共勉。