决定公司生死的前18个月，创始人该做什么

创业前18个月的22条建议。

译者 | 蒂克伟来源 | 神译局封面来源 | 视觉中国

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编者按：在创业的前18个月，往往需要经历了从无到有的创造过程，或许还会经历了失败后的痛苦，或者找到人生方向的喜悦。要创建一家公司并使其安然度过前18个月，创业者需要避免哪些糟糕的错误，又应该做哪些事情？本文作者作为一名成功的创业者给出了他的建议。原文标题The first 18 months of a startup，作者 Suhail Doshi，mightyapp创始人。

1、创业公司的前18个月。2019年，我开办第二家公司后，决定写下我一路走来学到或重新理解的有用的经验。有些是来之不易的，有些则需要长期的关注。我希望这些建议可以帮助其他初创企业的创始人。

2、明确你的计划：我做的第一件事是写下一个7页的埃隆·马斯克式的总计划。写下你打算解决什么问题，你将如何解决，以及为什么它很重要。然后找你聪明的朋友们提建议，不要遗漏任何正当的问题。

3、在你与行业专家的每一次谈话中，都要问: “你为什么认为我会失败？”以深入了解你需要降低低风险的地方。

4、想办法让你的用户参与进来，足以直接向你反馈，使你的产品变得更好。等待你的产品 “足够好”才行动会减少你每天的学习量。

5、偶尔你尊敬的人会给你一些不请自来的建议，这些建议可能会让你不高兴。首先，吸收这些建议。然后，试着把他们的建议用你自己想的方式来表达。这样就可以消除不太中听的部分，让你以一种你可以从中受益的方式来听取建议。

6、穿着睡衣从床上滚下来，带着东西回到工作岗位上。快速切换工作和休息状态，这是最被低估的超能力，给我带来了快乐、专注和速度，我已经忘记了曾经为了工作做好准备要付出多少努力。

7、向用户学习是一种需要实践的技能，就像编程一样。如果你没有经验，就制定一个计划。从简单的问题开始，然后逐步深入了解。

8、专注于解决问题，而不是专注于技术。如果你过于关心技术，你可能会因为挫折或无聊引起的压力而轻易放弃。聚焦在解决问题上，会促使你有毅力继续度过困难时期或乏味的工作。

9、随着你与联合创始人的关系发生变化，会有紧张的时候。尽早面对问题，明确你们将如何分工与协作。依靠双方的激情，不要把工作风格的差异与公司应该如何运作混为一谈，找一个导师。

10、我认为初创企业在早期往往会采取一半的pivot（关键转折）。我的公司就是这样，第一个想法可能是错误的，但如果你坚持更长的时间，你往往会发现一个人们关心的深刻问题。阻止你的只是你是否想经营这个公司来实现这个特定的任务。

11、有时聪明人不喜欢我的想法。你不需要说服每一个人! 相反，我把这作为了解他们反对意见的机会，并努力看到他们意见的价值。我把它作为一个从聪明的批评家那里加强我的理解的机会。

12、在我创业的前6个月里，我主要关注的是消除风险的问题。人们会想要这个吗？人们会付钱吗？这能赚到钱吗？有一天能不能扩大规模？技术是否可行？所有这些都是为了弄清楚什么会让我失败，你需要知道解决方案。

13、如果你担心一件事会不可避免的导致失败，请使用我的专利 “担忧阈值”：1.为令人担忧的问题设定一个量化的数值。2.如果它超过了这个值，那就担心吧! 3. 如果它低于这个值，就把注意力放在其他风险上，不要理会。

14、每个月我都会让其他公司的一位创始人来研究我目前的目标/计划。这往往会节省你的时间，或者使你的思考方式不同，足以突破局部的最大值。我发现最好是假设我目前的思维有一个我看不到的致命缺陷。

15、在早期，每个员工在加入前都可能有点犹豫，而不是只被热情地劝说。每个初创企业都会有挫折，都会犯错，都有可能转型，都必须克服不可预见的障碍。早期的团队必须有足够的乐观精神和快速恢复的能力。

16、“势头”（momentum）是创业公司的氧气。没有势头，你会恐惧、会怀疑，最终会导致失败。

17、在建立一个初创企业时。如果你恐惧，就通过与用户交谈来降低风险。如果你感到不确定性，建立一个原型，迅速重建你的信念。如果你有突然的自我怀疑，就去睡觉。明天再试试。

18、我为公司设定的第一个目标很狭窄：让10个用户快乐地使用我们的产品。其中一个用户快乐地使用它，愿意付费，并可能发表好评。专注于几个快乐用户是一个更好的留住用户的秘诀。从10→100→1K→10K→100K。

19、我无情地确保我有尽可能多的深度工作时间。住在无聊的地方，消除会议，如果你不融资，就不要去见投资人。每天建立一个节奏，用最大块的时间来完成最杰出的工作。用户会注意到你的节奏。

20、 如果你是第二次创业，请抵制将一切都搞定的冲动。这是一个陷阱，让你以为自己在做有意义的工作。第一次创业的时候，这种幸福的无知帮助我专注于最重要的事情：打造一个伟大的产品。

21、公司的文化不需要在第一天就定下来并写在手册上。我认为文化最好是有机地形成，需要时间与一个小团队进行磨合。从那里，你可以发现什么是有效的，什么是没用的。一个公司的价值观不需要保持不变，它们会不断发展。

22、最后但同样重要的是：与用户交谈，与用户交谈，一定要与用户交谈。

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