面试能为自己争取到高工资的人，都是怎么做到的？

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在求职的谈薪环节，不能为自己争取到更高的薪资涨幅，很多人会把原因归结为自己缺乏谈薪技巧。

其实不是。

如果说学到的一两个招式的谈判技巧，能让最终offer上的薪资多个三两百，那更重要的主导因素所能决定的涨薪幅度，可能是以千来计的。

那更重要的主导因素是什么？

我用3句话来概括。

来自电视剧《欢乐颂》

01

第一句：有选择权，才有主导权

正在进行薪资谈判的这份工作，我们在多大程度上“非它不可”？

如果我们还有好几个不同的offer在手，同时还有几家面试的情况也不错，也有望进入到offer谈判的环节；

而眼前正在谈薪的这一家，也不是我们最想入职的。

那我们完全可以毫无顾虑地“狮子大开口”，报一个只有给到这个金额才愿意愉快地接受这份工作的期望薪资。

来自电视剧《幸福触手可及》

如果对方接受了，去入职也不亏；

如果没接受，也只不过是失去了一个原本就不是很满意的工作机会，也没什么好可惜。

而如果找了很久，只有这一家公司到了谈薪环节，其它的面试都没有下文，那我们的核心目标，是要拿下这份工作，那谈薪的余地就很小：

只能贴着这个岗位公布的薪资范围下限报价，还记得一定要加上这句：

我相信贵司有自己的薪酬体系，如果评估下来跟我的期望薪酬差别不大，都是可以接受的，因为我很看重贵司的XX。

来自电视剧《流金岁月》

02

第二句：谁拥有的信息量更大，谁就更有说服力

即便简单报一个期望薪资，也有诸多讲究。

更不用说，谈薪绝不是报个期望薪资就够了。

还得让面试官相信，即便给这个薪资，我们也“人超所值”。

做好这一切的关键，是拥有更多的信息量。

第一个重要的信息，是所应聘这个岗位，公开发布在招聘网站和APP上的薪资范围。

如果愿意耐心一点，搜不同招聘网站和APP的招聘信息，做个对照，说不定就能进一步缩小对方的薪资范围。

来自电视剧《意大利制造》

第二个重要信息，是这家公司在招聘的前台、销售、客服这几个岗位的薪资。

为什么要看这个？

因为这几个岗位在招聘市场上可以说是接近于充分竞争的，这几个岗位的招聘工资，能体现公司整体的薪酬策略和水平。

比如，市场上大多数公司招聘前台的工资是5000，这家公司6000，如果没有超出平均要求，那这家公司的整体工资水平应该偏高，报期望薪资时就可以适当提高；

第三个重要信息，同城正在招聘的同类型岗位，大致的薪资范围都在多少？

掌握了这些信息之后，我们结合第一点，就可以报出一个期望薪资范围：

来自综艺《中餐厅》

下限应该高于招聘广告上展示的薪资范围下限，具体结合自己对工作的满意度、对公司整体薪酬水平的判断，以及自己期望薪资的底线来确定；

上限不宜与下限差距过大，一般不要超过30%，比如，可以报自己的期望薪资是10000-13000。

报出期望薪资后，要给面试官摆事实讲道理：

我这个情况在市场上大致的工资是多少（一般要超出所报的期望薪资，要能说出自己真正具备的独特优势更好），因为公司的哪些方面特别符合我的求职需求，通过对公司招聘薪资的了解，我愿意以一个稍低于市场工资的水平来谈。

来自电视剧《德雷尔一家》

03

第三句：HR是你的同盟军，而非对立的敌对方

绝大多数情况下，面试跟我们谈薪的，都是招聘HR。

相信我，招聘HR最不愿意看到的事，就是好不容易准备录用一个候选人时，最后因为工资的问题谈崩了。

所以，不要把HR当成阻挡你拿到更高薪资的拦路人，而是要当成你的同盟军，大家是双赢的关系。

来自电视剧《重版出来》

对于一名候选人，能不能给更高一些的工资，甚至包括候选人的期望薪资超出岗位原来预算、要不要申请特批，招聘HR都是有很大的话语权的。

换位思考一下，什么样的求职者，会让招聘HR更倾向于站在自己一边，帮忙争取一个更高的薪资？

我想，肯定不会是一个对自己充满敌意、谈薪谈到剑拔弩张的人。

游刃职场有余姐

求职面试·职业发展·个人成长

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