无脑、低成本、暴利：短剧日赚1亿，剧组挤爆横店

     “我也没想到短剧会这么火，甚至我身边从事其他行业的，搞房地产的、搞钢材的，行业都不景气了，他都要投（ 短剧 ）。”资深短剧制片人张敏如是说道。
小编找到她的时候，她刚结束自己新剧的开机仪式。
“ 一个月搞五部短剧，两三个团队同时开工，一个星期就能拍完上百集。”

    2022年的4月，在感受到网络电影市场的疲软之后，张敏转行搞起了小程序短剧。短短一年多的时间，张敏亲眼见证了这个赛道是如何从初展风头到一路爆火。目睹了 “ 很多干拍摄的，甚至剧组以前打杂的，跑龙套的这些都来当导演 ” 后，张敏感叹了一句：
“ 短剧行业，真的疯了。”

       2023 年，可以说是短剧元年，小程序短剧成了今年的火爆投资项目，创造了一个又一个的 “财富神话 ”，那么，它到底是一门什么样的生意？

   现在在各大短视频平台上，不管你爱不爱看短剧，但总会收到短剧的推送，这些短剧时长2-3分钟一集，总集数约百集，内容包括“扮猪吃老虎”“逆袭打脸”“霸道总裁追妻火葬场”“重生90年代”“屌丝赘婿”等的爽文剧情，一分钟前还是窝囊的屌丝赘婿，下一秒立马变身千亿家产的继承人；重生回90年代，利用记忆和系统，一步步提前布局成为商业巨头；前世霸总欺我辱我，女主重活一世只为复仇打脸！

   而正当你想看反派是如何被打脸，主角即将逆袭的时候，不好意思....得付费！

这就是小程序短剧的核心商业模式，将一些吸引人的短剧片段，在各大平台上进行推广，吸引用户到小程序付费观看完整内容。

  一般前十集免费提供给观众观看，后续内容就得通过付费充值或者观看广告来进行点播，如果付费充值，一集费用约2到3块，算上优惠会更低一点，听着感觉费用不是很高，但它架不住用户多啊！

   据《 中国网络视听发展研究报告 》数据显示，截至 2023年1月，短视频用户规模达 10.12 亿，而这十亿用户里，有超过半数的人看过 3 分钟以内的微短剧、泡面番等，其实尤其以20岁以下的年轻人居多，由于用户基础量大，付费模式简单粗暴，小程序短剧播放量动辄破亿，业内更多捷报频传，“《 季总您的马甲掉了 》24 小时用户充值金额破了 1200 万 ”，“《 镇国神王 》24 小时充值破 2200 万元”，“《 我在人间当阎罗 》上线 24 小时破 2300 万 ”......各家庆功蛋糕上的数字不断突破新高。

   与此同时，下场短剧赛道的人也越来越多，其中既有柠萌影视、华策影视、正午阳光这样的头部影视公司，还有国广环球传媒、中文在线、中广电传媒等国资和上市公司，就连曾经的巨头聚美优品一哥陈欧也宣布正在组建短剧平台，陆续收购剧本以进军短剧市场，说到剧本，腾讯系的阅文集团手握大量的小说版权，也宣布将要拍短剧。

   短剧惯有的“逆袭”情节，也在短剧身上体现出来，目前国内全平台的短剧每日充值金额约6000万左右，如果是国庆这种高流量期，峰值甚至超过了1亿元，而2023年整个短剧市场规模预计超过200亿元，相当于去年国内电影总票房的66%

  据短剧行业人士透露，短剧产量不低，因为短剧并不会向广电备案，各家小程序平台疯狂上新，光横店可能就有100多个小程序短剧剧组在开机，还有200多组在筹备，某头部MCN今年都推出了上百部的短剧。

  短剧市场越发火爆，不少人认为小程序短剧已经完善，成为一个低成本、高回报的新型商业模式，头部从业者更是放出豪言“拳打网大，脚踢分账”

但事实当真如此吗？

一门生意的本质，还是要看其最高的成本支出在哪。

   上图是短剧变现的一个完整闭环，目前的小程序短剧基本以付费变现为主，其中成本支出有三点，一是版权，需要购买剧本版权或者原创剧本，二是短剧的拍摄制作，三是小程序短剧的推广投放。

 短剧的推广投放，指的是在短视频平台如抖音、快手等进行短剧切片的信息流投放，吸引受众群体，这些用户就会跳转到微信小程序里进行付费观看。

   如果你刷短视频的时候，看到那种上来就是冲突剧情，扣人心弦的视频，剧情一路推向高潮，就期待出现反转时，剧情突然“戛然而止”，然后需要点击下方链接跳转到小程序平台里观看后续，这种就是短剧分销商进行投放的信息流广告。

   张敏直言道，投放就是相当于电影宣发推广费，“现在拍摄一部短剧成本大概在三十到五十万，而这些爆款短剧光在投放上就花费了上千万”就拿《无双》这部爆款举例吧，制作成本不到50万，上线48小时后，总投放消耗超5500万。

   在短剧行业里，投放消耗越高，说明这个剧越好，越爆，只有消耗的越多，才会吸引更多的人充值消费，从而获得更多的创收，所以一旦短剧消耗创新高，制作方就会发海报庆祝，可以说，爆款小程序短剧都离不开好的投放

关于投放，短剧行业也有完整的投放体系。

素材要精挑细选：

   时间要争分夺秒：电影有黄金 6 小时，短剧也有黄金 2小时，投放前 2 小时决定一部短剧是否起量。

   在这个越来越白热化的赛道，真正决定一部剧能否盈利，或者爆款的，其实是投手的买量能力。只要 ROI（ 投产比 ）大于 1.15 就能继续投，因为投流带来了大于其金额的充值。只要能循环下去，基数大了利润就高了。而一般 ROI 到小于 1.1 的时候，平台就会放弃继续投流了。

  所以，与其说小程序短剧是一门内容生意，倒不如说是广告生意。这种内容逻辑下，自然就带来短剧的另一个特点：内容结构极其单一。
纵观那些爆款剧，付费前的内容结构概莫如是：

 在普遍的认知中，一部剧的完播率和观众满意度，总是正相关的。只有好的作品，才能吸引更多的观众追剧， 
 

  但在短剧的商业逻辑里，完播率并不全靠作品质量，还有消费者的沉没成本，即使观众对于爽文爽点已经审美疲劳了，但为了后续内容还是会“惯性付费”那么，短剧究竟都谁在看？

  很多行外人认为，短剧“又俗又土”，受众必定是那些四五十岁的中年男性，更有人调侃说，“三保人员”才是短剧的主力人群，即保安，保洁，保姆。

但随着短剧愈发火爆，这个认识早已过时。

  张敏表示，“ 下沉市场早已不是主流了，现在高收入人群也都在看，我问了身边的人才知道，很多中产甚者富豪都在追。

  至于短剧之后是否会走精品化的道路，张敏觉得很难。“ 很多观众都是基于短视频平台培养起来的看视频快节奏习惯，如果是想看更高质量的画面剧情、特效什么的，还不如去看网大。短剧更多的是依靠快节奏，就不是靠特效、表演取胜，它更像是一个情绪入口，合适的音乐加紧凑的剧情把情绪调动起来就行，而这种情绪导致了用户冲动付费。”
  

  在用户基础不改变的情况下，短剧很难拼质量，这似乎是一种行业内的共识。只有真正懂用户需求的，才能在短剧市场一路领航！

来源： 朱雀映象

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