小游戏酒会与东道主“苍之遥工作室”，小游戏研发团队里的正能量。
今日导读：
天道茫茫，穹宇苍苍，云涛沉沉……
人在历史长河中，就尤如一叶飘泊不定的孤舟在波涛中摇荡，不知何时才是终点。
今天我们来聊聊小游戏的研发团队。“苍之遥工作室”（上海汇稀网络科技有限公司）。
希望，他们的一些经历和故事和对游戏的认知，对圈子的态度；能给很多同样是研发团队的小伙伴，带来很多积极、阳光的正能量吧。
正文：
云之遥：遥远的云之彼端
苍之涛：历史苍莽的波涛
不知道团队内部是不是忠实的轩辕剑粉丝，苍之遥在我看来。
《轩辕剑：苍之涛》
《轩辕剑：云之遥》
就是把“苍之涛”结合了“云之遥”而诞生的词。
苍之遥工作室，这个名字，很好听，很有诗意，也很好记。
相比上海汇稀，我更喜欢叫一家游戏研发团队他们工作室的名字。
这是习惯问题，也是我作为游戏玩家的个人爱好，毕竟，叫工作室名字会显得亲切~，而且，给游戏团队一个响亮的名字，或多或少能让人觉得“恩、是个有经验的团队~”
认识林敏（苍之遥工作室负责人）是在杭州的游交会上，那时候我逛完展子下一楼跟游卡、土豆盒子、万老板面基，然后大家相互介绍了下，认识了他。
不知道为啥，我对林敏的印象很深，可能是大背头？可能是感觉“这个人有点帅”。也可能是我手机没电了找他借了个充电宝结果把他的数据线弄坏了？
过程我忘记了，姻缘倒是这么结下了……
跟林聊了聊天，我发现他们是一家游戏研发团队，
我：“我这边龙虾小游戏，听过吗？”
林：“？”
我“我这边做小游戏推荐的。”
林：“？”
我：“就是在公众号上谢谢文章做推荐的啦。”
林：“？”
过了三秒，他好像反应过来了。（林老板就是这样，会突然愣一下回答你，反而让人觉得特别可爱。）“哦，我们之前也有人帮我们推荐，你看下。”
于是他给我看了下「一起说游戏」这个公众号，机缘巧合下我也就认识了成都龙卓的龙浩。
“这个还不错啊，我回去记录一下，你们还有别的游戏吗？”我问他
“恩，有的，我发个表给你。”他还是很平静很儒雅的回答我。
于是，我们的故事就算开始了…
等等，不对不对。
我跟林敏根本没什么故事！
我想起来我主动找他还是发现他发我的游戏表上，有个游戏名有错别字。
对，这款数据非常好的《欢乐妈猫咪杯》就是他们的作品之一。
跟林敏的关系，就像是一个老朋友。
属于那种平时业务来往的不多，但是过生日会来叫你的……
虽然我嘴上说不要，但身体还是很诚实的去了~
开始我们的酒会吧，时间拉回到7月31日。
31号，很多小游戏圈的小伙伴的行程应该跟我一样。
下午参加了老罗的“小游戏赚钱黑科技分享会”后，晚上都不约而同来到了某个叫“第五间”的酒吧。在这里，有一个圈子里的聊天交友会「小游戏酒会」。
当天我过去的时候，人多的已经都站在外面了……
人真的太多了！这也是后来林敏跟我说聊天的时候很不好意思的说到：
“没想到大家这么热情，圈里的小伙伴这么给面子。”
“感觉酒吧真的订小了~，很多小伙伴没照顾到，作为东道主很不好意思。”
在我看来，这个「小游戏酒会」做的非常好，气氛和组织都很棒！
而且，对我来说，这个酒会也很有意义。
这是第一个小游戏圈的、简单粗暴又有张力的酒会。
它服务的不一定是圈里的大佬，而是很多圈子里一起成长的新商务、新运营、新朋友。
而且最关键的，它还是游戏研发团队举办的交友酒会。
汇稀作为东道主，举办这个酒会是真的、纯粹的“请大家喝酒……”
（我大拇指安排上了，你们其他喝过酒的呢？）
为什么把研发团队加了颜色圈出来？因为这在我看来太不可思议了。这也是我做这篇文章的原因，我仔细想了想这个酒会给我最直观的感受，就是研发团队正能量。
如果酒会是发行团队来举办，很多小伙伴第一感觉可能会觉得是有宣传性质的，但是研发团队作为主办方，性质是真的完全不一样了。
你可能会说“研发团队也要宣传的呀，接定制什么的”
然，我那天问过林敏，他们是否接外包，接定制。
林：“没，现在太忙了，暂时不考虑这些。”
我追问：“那就是高兴请客喝酒？”
林：“是啊哈哈。”
我：“那你真牛逼。”
在我们很多人的认知里，发行=有钱，研发=苦逼。
起码大家经常会看到很多研发团队一直在埋汰市场、抱怨做游戏难，不赚钱等等。
事实呢，可能确实是这样，总之，很多研发团队过的确实要比发行团队辛苦的多。
而这个酒会，无疑是一剂小游戏市场研发强心剂。
因为作为东道主的汇稀，做小游戏确实是赚到钱了……
所以才能办个酒会跟圈子里的小伙伴分享来自他们的喜悦。
何为正能量？
是无私？是乐观？是不计回报？是地主之谊？是大方？是好客？全是。
如果我们用接地气的风格来形容这股正能量，就是：
小游戏生态里，研发团队一样可以赚钱，小团队一样可以赚钱。
我也想请客吃饭：
我相信，以后无论是发行团队、研发团队，请客吃饭的会越来越多。
所以，我们还是先看看林敏的苍之遥工作室，是怎么一步步走上“请客吃饭之路”的。
「上海汇稀网络」是2018年6月入的局，一样算是比较早期入局的小游戏团队，团队最早的时候是5个人。当时他们的第一款产品叫：
对，就是最传统的跑道赛车合成……，刚好遇见了那个年代。那个合成野蛮生长的年代，这款作品，也顺利让他们赚到了第一笔金。
其实在这之前，团队有做过两款小游戏，均失败了。那时候流行自研自发，就失败两款，第三款就成了。这比很多研发团队来说，真的是很幸运了。
再后来，他们的很多产品就出来了。比如三消类、合成类、塔防类、3D竞速类、对战类等游戏。
比如：
一些非原创的微创新作品：
3D类的作品：
即将上线的《保卫公主联盟》：
我觉得吧……在OV平台上，这会是一款推荐位作品。
尽管它的玩法并不新颖，但是美术却是下了十足的功夫。
团队一样有做一些换皮类的作品，换皮类的作品是展示研发技术的，或是定制的，又或是团队练手的。因篇幅有限，本虾对换皮类作品就不一一截图展示了。
上海汇稀（苍之遥工作室）的游戏：
每款都体验一下，你会发现团队在研发技术上的进步，不同游戏的广告插入模式等。
游戏未按发布时间排序。
因为一开始自研自发有一些失败的经验，在中期的时候，他们开始转型与一些发行团队合作，可能是游戏+助推的缘故，开始越做越充满激情，于是摸到了作为研发团队的窍门。
可能是游戏给力的问题，让他们与发行团队间的合作越来越密切，相互的沟通合作让他们沉迷于钻研开发新的作品，也让他们把精力全放在了开发上。这反而让他们多出一项新的业务-发行团队的一些产品定制。
那时候ov、头条等小游戏平台也陆续开放，他们也会尝试着把一些数据较好的游戏第一时间上到其他平台来获取第一手的曝光。
在最初的找发行过程中，他们也曾坎坷，腼腆。
但后来，当工作室发现不断有一些发行团队主动找他们时，他们发现团队好像变得有名了，
这份荣誉感反而让他们充满信心。
于是乎……渐渐的……
膨胀到连龙虾游戏推荐都不看了！（林敏：我没有！我每期都看！）
不过，就像上面所说，当团队阳光的时候，有了鼓舞，有所期待的时候，他们反而更能更激情的去拥抱整个行业。这，就是正能量的价值。
团队自勉的话：
当时微信平台大环境下，微信小游戏整体方向和政策都很好，正赶上团队想要转型，就直接转到小游戏研发了，算是赶上了微信的好时代了。
我问你答：
我一个游戏推荐po主，做这个太不专业了。如果大家有对上海汇稀（苍之遥工作室）感兴趣的，特别是游戏数据、收入、经验分享等等方面，去罗斯基或者见实公众号里留言，让他们去做吧
ps.林敏太忙了（没办法，研发团队就没有不忙的，更别说赚了钱的），所以我联系的是团队的小施妹妹。
目前团队有多少人？
18、9个吧，还在扩招中。
目前自研了多少款游戏？
13款。
游戏的平均总日活在多少？单款最高多少？（微信上）
总的100w~150w ，单款最高在20w日活左右。
聊这个的时候小施妹妹害羞的说了句“我们还很渺小，还在不断加油进步中”
我回她两个字：“真实、坦诚”。
次留与arpu值在多少？
微信次留有30%，当然，也有最差的10%次留的hoho~
arpu微信平均在1毛。
最好的arpu有达到过1.2元左右（不过是其他平台上的），目前平均在0.45左右~。
因为听到arpu1块多，有点小震惊。所以我问了她这个问题↓
除微信外其他平台都要上吗？
恩，会考虑，不过还是要看游戏在其他平台跑的数据，现在更多的做法是让发行团队帮我们上~
在开发游戏上的建议？
如果立项的时候就有考虑找发行的话，我们不会考虑去开发一些研发周期太长的作品，因为这会让我们的投入产出比降低。
后面的游戏方向？
一方面是3D，第二个方向是创意。
如何看待研发与发行？
相互尊重、信任。发行团队会在很多地方帮助我们，他们也帮我们节省了很多研发外的运营开销。其实吧，我是这么认为的，两者是相互平等的。发行找研发是找了长期合作的外包定制团队，研发找发行就是找了长期合作的外包推广团队。
虾补充：有很多团队或许在立项上就存在不太对的方向，这是很可惜的一件事。这个时候，你可以去玩玩汇稀开发的作品，参考一下他们的选材大类。
汇稀的商务负责人：
林敏忙的一天没回我了，我把他微信丢上来报复下吧。
申请好友的时候请发送：“龙虾的消息你也不回，是不是膨胀了？”
林敏（创始人）
还是汪老板消息回的快啊……
汪嘉（创始人）
我写的很用心的尾巴：
当天在酒会上，我其实仔细想想。
你说小游戏小程序的发展，除了游戏娱乐、流量玩法上带来的冲击，还能有什么？
我觉得就是这个圈子飞速发展过程中孕育的很多新的团队、新的互联网行业从业者。
很多非游戏行业的公司转型做游戏行业，很多刚步入工作的新人得以在这个故事里飞速成长。
以前，非游戏公司业务转型有多难？一个新人商务找其他公司聊下合作有多麻烦？
整个小游戏行业的飞速发展也让整个游戏行业的信息变得更加互通。
移动游戏行业从最早的闭门做游戏，到后面像tap一样的平台的出现，
再到现在消息更互通的小游戏圈子。
不知不觉间，我觉得行业是真的有变化了……
游戏商务不再像以前那样找人难，游戏运营重心不再是刷量、刷评论、做关键词。
出海团队逐渐发力，让国内开发者的游戏逐渐走上国际化，让一款游戏的市场变得更大。
发行团队开始慢慢崛起，每家发行团队都在从小游戏的发行中去学习手游、端游的发行，协力帮助好游戏能让更多人玩到。国内游戏早已不再是腾讯网易二分天下。
研发团队终于可以不再为了推广发愁，为了融资绞尽脑汁，开始一心钻研于游戏开发之上。
这，可能就是整个小游戏生态这两年给我带来的最大冲击吧。
所以，我还蛮喜欢小游戏这个圈子的……
彩蛋抽奖：
欢迎这次chinajoy远道而来，来上海做客的朋友。
圈里很多小伙伴没时间来上海参加酒会的，一样要请你们喝酒！-by林敏
抽两瓶百利甜~，祝圈里的小伙伴永远甘醇香甜。
特别推荐：（长按扫码即可游戏）
特别鸣谢：
谢谢以下游戏团队对龙虾小游戏的赞助，真的非常感谢！
正因为有你们，才有这个新的「龙虾发现好游戏」！
聊聊小游戏圈里的故事：
文内有错误的，欢迎大家留言、或者私信我。
不要因为我做游戏推荐，大家就很客气。
批评和意见反而会让龙虾进步的更快！
没事的话，两个都扫一下。
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