重发-小游戏平台与开发者问题补充
本文仅代表个人看法
ps.昨天的文章好像因为图片的问题，涉黄了。所以去掉图片重新发，看过的朋友可以不用看……
上周我们做了关于三大小游戏平台的文章：
做了文章后才会发现有很多漏掉的忘记写的内容以及当时写作的时候考虑欠缺的一些地方，本文做一下补充。
在这篇文章之前，先说下最近的情况：
很想做游戏推荐，希望这周做完行业文章能回到游戏推荐上。
最近开始锻炼减肥了，然后发现一件事：时间不够用。不知道是不是时间管理上出了问题。
所以，得出一个结论：劝人挤出时间学习不道德。
之前我有一个坏习惯，就是教不太会做游戏的开发者多玩游戏，或者多看电影多看书，充满着高高在上的感觉。就像很多独立游戏开发者，对着一些稀烂的没有游戏精神的产品嗤之以鼻。
但我发现一个每天充实学习，能把工作做好，并且锻炼的人，基本上就没时间补游戏，补电影，补动漫，刷抖音，看书了……有些开发者还需要腾出时间陪家里人和应酬。
要做好一些事，只能割舍掉一些事了。
这个应该算行业内的鄙视链和无法相互理解的客观原因吧……
好，回到正文。
在之前的文章里，我们聊到：开发者与微信之间存在一种“傲慢与偏见”。
以及我们文内提到，一些没做好的地方，会得到一些“坏的回报”。
这种所谓的“报应”的具象化，我们可以试着理解成国内只要跟资本擦边的大厂在做一些新项目的时候。给群众的第一个感觉就是：这小子要在里面捞钱了。
无论是好是坏，就像“阿里做公益”，我们第一个想法就是：因为公益赚钱。
社会不安定，资本给人的坏印象已经深入人心。这就是我理解的报应吧。
我觉得现阶段做小游戏公司也是如此，一些刻板印象会一直留着。企业也是如此。
比如优选游戏前段时间推送了一篇5人团队做的《幸福路上的火锅店》的复盘。
给这个行业的老油条们的第一个感觉就是：关系户。
哪怕标题里很强调了5人团队，哪怕真不是关系户。开发者都不会往自己身上套……
只有一些刚入行的，或者说对行业充满正能量的开发者，才会觉得这很积极。
这就是上面说的“傲慢与偏见”。
很难改掉，非常难。难的就像把我这个愤青突然变得“战狼”……
但，我没说这件事不好。
而且我非常希望看到多一点这样积极的文章。
慢慢来呗，总有一天，会洗掉开发者心中的成见的。
就像腾讯做的开发者学院等项目一样。短期没有回报，但贵在坚持。
因为确实没赚到钱，所以开发者魔怔也是能理解的。
我当时为什么会觉得鹅盒的运营和产品会显得比较天真呢？因为他们弄了一份“开发者建议收集”的表格。我隔三岔五上去看看，迄今为止，就收到了一条开发者建议。
是的，就一条。我能深刻的感觉到，现在互联网的大环境：除了选择题，填空题基本上没太多人愿意去做了。（最好的解决方法，私认为还是一对一吧。）
所以，我说微信还是很顾虑中小开发者的吧？因为在他们眼里，他们仍然觉得开发者是比较善良的一群人。然而，并没有……
越往后，环境越差，收集建议，没有报酬这件事，基本没人愿意做了。
而在游戏的角度，我觉得很多游戏开发者也会遇到。所以，请珍惜现在还愿意给游戏测试，提供建议的玩家。（除非你是头部，别人抢着给你做。）
既然聊到鹅盒，我就会想到下半年鹅盒要投起来。那既然要投起来，肯定绕不过优秀的买量素材。而买量广告视频素材，一定是来自那些优秀的游戏。
这个我觉得官方应该会去多挖掘挖掘。所以，对手里有一些冷门但是优秀产品的开发者来说，是好事。
而另外的，被鹅盒买量素材广告投放到的流量主（游戏产品），应该ecpm会提升。毕竟较传统重度产品，转化率应该还好。
这时候，我们会想：如果我们是鹅盒的投放团队，会往哪些产品投放鹅盒的广告呢？
而一聊到“转化”。
就很想聊聊目前的广告形式，以及小游戏相较于传统iaa手游的特别之处。
最近也有跟朋友聊到这个话题。
版号为什么重要？
因为在我的理解，纯广告变现的小游戏，游戏好玩与广告转化是互相违背的。
怎么说呢？就是游戏设计的越好玩，粘性越强的用户（不考虑用户价值），他的广告转化反而越低。
因为用户都赖着不走，他们看广告，只为了获得激励视频奖励。
而广告主，需要的是投放到你的产品带来的流量转化。
而一次转化的结算单价，要高于多次视频曝光的。
所以，很多好玩的游戏，用户经常会抱怨道：
“看不了广告”，“广告拉取失败”。
为什么会有“广告调取失败”呢？
游戏平台和游戏广告平台给出的答复是：视频曝光太多次没有转化，该用户属于无效曝光。
哪怕是三国全明星这样优秀的产品，早期都会遇到无法拉起广告这样的问题。
而很早之前，我们聊头部产品时，都会提到“我们的广告只能看五次，那些游戏广告有几十次，所以他们ecpm高”
以及，后来还衍生出来一个说法，“尽量控制用户时间”，一天内让用户看多少次广告就差不多了。为什么游戏要做次留和长留？因为第二天用户看广告的CD刷新了。即：再好的产品，一天的广告次数也是有限的。
正因为如此，所以平台也好，风向也好，都会鼓励开发者做iap产品……就像上面说的，传统设计里，游戏越好玩，用户粘性越强，并不等于这产品的变现价值很高。
我们试着这么想一款产品：
好玩，用户玩一次能看十几次广告，每次广告都有转化，或是重度游戏，或是拼多多的下载，或者是电商产品的投放，用户看完买了这个商品。然后，在看完并消费了这些广告后，这个游戏的用户还是会回来玩这款游戏，以及第二天第三天会继续玩这款游戏。
那这个产品，一定是非常赚钱的。
所以，这就是目前iaa游戏或者说小游戏开发者遇到的一个很痛苦的点：游戏越做越好，但变现一直上不去。
当然，好玩的游戏比垃圾游戏赚钱肯定还是相对公平的。为什么呢？算是辛苦钱吧，毕竟一个好玩的游戏能消耗十几次的广告展示曝光。
再然后，开发者可能要问：那为什么app手游不是呢？你看国外那些超休闲，不是玩转的很好吗？
我觉得性质上还真有些不同。
怎么说呢？我们自己在测试美榜的超休闲的时候。是不是看到广告后，一下一个准？
一来是那些休闲游戏的广告确实让你有下载欲望。二来是下载这一行为和返回游戏继续玩是并存的，不会相互影响。
我玩个3D超休闲，看到广告好玩了，下一个。回到目前的游戏继续玩一会。
但是小游戏不一样，我玩手头的游戏，需要看广告复活或者说今天我的日常还没干完（一些模拟经营游戏），那我一定是想看完广告回来继续游戏，或者说我把日常干完后，再去玩广告展示的那些新游戏的。
因为小游戏的即点即玩属性。所以我很难会从A游戏直接跳到B游戏去玩一会，况且我需要看广告复活继续我当前的游戏。
当然，随着用户对小游戏的理解加深后，他们还是能做到，点一下广告，回来继续游戏的。但是用户习惯、用户行为是很漫长的转变，我们只能慢慢等。
再然后，很多开发者会想到，那对小游戏这种特别的iaa游戏来说，是否广告内容、形式是关键？一定是。
就像我会想到，超休闲游戏的广告，如果是抖音、快手、微视、视频号那些美女跳舞就好了。或者说是特别搞笑的段子这些。
这样，我玩休闲游戏的时候，甚至会变得非常想看广告……
而这，就需要几个小游戏平台的努力，慢慢去把现有的广告形式类别填充起来。
我觉得不要觉得不可思议，就比如抖音，当普通素人想要火，为自己的视频买抖+的曝光的价格（供需关系）大于目前重度产品的投放价格时，那时候的小游戏广告内容填充，就很可能会变成这些有趣的视频内容了。
到那时候，纯广告变现的休闲游戏，广告就不会成为用户的一种困扰了。
所以短视频于休闲游戏，于平台，也有另一层面的战略意义。
广告这一块，三个小游戏平台都做的不够好。
但是广告内容、广告形式是随着社会、随着互联网行业变化而变化的互联网本质。所以，如果互联网还在变，人们的娱乐方式还在变，那广告就有无限的可能。
这种可能，一样跟我们做休闲游戏有关。希望我们都能活到看到未来广告新形式的那一天。
再就是民生问题，开发者反应的较多的问题，以及目前的顾虑。
垃圾产品太多还带来了什么问题？就是很多人会觉得方法、套路能赚钱，都去这么搞。
再对比微信，我们说现阶段两级分化很严重。说白了是开发者的自食其果。
是不好的现象吗？是不好，因为小开发者觉得没希望。
但何尝又不是一种净化环境的好现象呢？几个头部在那拼，错开产品，消耗的资源总比一大堆同质化的产品要好吧？
但是该死的，我又不能说“变成大厂游戏”这个事情不对。
我们还聊到，微信开放外部渠道买量跳转唤醒微信端启动了。（就像从巨量采量到微信一样）总之，这些总让我们想起经济学，社会学？无论是进出口，还是外国人移民中国。
到底是怎样的一种大环境，国家才会做这样的事？
所以我说：看待微信小游戏的态度，就是看待社会的态度。
继续聊，聊到面对产品内卷的处理方式。
除了上面说的那些，对抗垃圾产品太多的办法，就是开发者自己能运转起来。就是鼓励开发者自己买量发行。
当一个平台的新游戏上架多到平台方的运营、审核已经觉得测不过来很难维护的时候，最好的方式就是鼓励开发者能自己把自己的产品运营起来。
微信已经渡过这个时期，也是用这个方法去对抗垃圾产品蹭流量的时代。
抖音自然也做了，发行人计划。从故事的一开始他们就知道平台迟早要面对这种时期。
我知道，这话听着很怪。只有我来说，真的。
大家换位思考一下，如果官方说“开发者们，我们推荐位真的不够放了，你们自己去投放吧。只有这样才能赚钱，真的。”
在开发者角度理解是什么？是：这个小游戏平台真的太贪了。自然量越来越少就算了，还想让我们给他们的广告平台充钱，太贪了。
真的，是我，肯定是这么理解。
所以我说，有些话，只能我来说。官方哪怕想这么说，都说不了。因为说出来，别人反而觉得你更贪了，贪就算了，还说的那么好听……
微信已经过渡完这个时期，微信跟抖音一样，那天我写鹅盒的文章时忘了补充。以微信为例子，就像文章里说过的微信其实很顾及中小开发者。
一开始微信希望开发者能自己通过买量、投放做起来。到最后他们发现开发者好像实在自己不懂买量，也懒得研究。
索性还是推鹅盒吧，能方便那些只会做产品的开发者，蹭到点自然量……
（但是他们又不能对外这么说，就像上文说的，如果平台对外说这些话，那性质就变了。显得又贪又装了。）
最近，我也会想到底怎么安慰中小的研发团队。
到底中小研发怎么搞？跟他们说努力。努力有用吗？
这个社会早已经畸形，但凡有点良知，你就能体验到其中的不公。有些人，早一波上车买房，拆迁的拆迁。没天赋，不够聪明的人，真就不配买车买房吗？
但后来，我想通了，就是积累，亏钱，积累，亏钱，吃着泡面先活下去。
以前我们说淘宝，然后是做游戏，然后是自媒体新媒体，再往后是抖音啦、直播啦什么的。
等下个风口，你只能等。没办法的。
做游戏我觉得也是这么回事。
这段时间，没什么特别的热点和风口。游戏行业整体增速已经很慢了。
做不出爆款，等机会。积累，等机会，积累，等机会。
从产品去看的话，真的不可能一天出一个爆款的。
也没有人能抓到现阶段每一个红利，优秀立项。
只有可能突然时候到了，然后有了积累的你刚好觉得这个项目值得梭哈，然后暴富。
所以，等机会吧。先活下去。
人生，是一场马拉松。
最后，我想说的是整篇文章，会写的太过善良。
包括我的那些心愿，再比如很多解决问题的途径都是美好化的。我们也知道，很多事做的太过美好，你会赢得很多尊重，但是你就等着别人踩着你尸体过去吧。
我也很矛盾，我既希望小游戏平台能善良的运营下去，又不希望他们因为这样运营而早早的破产倒闭。
所以只能是一封情书了。
总觉得还没写够，以后再聊
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