从时尚潮流穿搭理解所谓“版本的游戏”
今天我们做点与众不同的。
看上去，这篇文章只能我来做~
就像你问我现在最好的游戏立项是什么？我会说是轻包重。但我告诉你是巴黎世家，告诉你是轻包重。你有钱，你当然可以冲。同样也可以找到一个厉害的制作人，告诉他：龙虾说，现在游戏的版本是轻包重，你就按轻包重的思路去做。这当然是一种解法。
但对大多数开发者来说，我们得知道，为什么是巴黎世家。以及巴黎世家代表什么。
真有人能预知下个版本答案吗？我觉得不可能。
我们是搞不清楚下个版本的答案是什么的！这点我们要搞清楚。
很多朋友会看未来的趋势。
趋势什么的，我们只能说：AI、元宇宙、WEB3.0这些。
但我们能做什么呢？我们是无法预测的。
互联网行业的发展，衍生的更高维度的科技变化，这是大的趋势上的变化。并不是所谓的版本答案。
版本答案是，在这个变化中，做出来的公司、产品。就像巴黎世家和米哈游。
在这里，版本答案的意思，就是最能代表这个版本的东西，代表这个时代的东西。
那么，既然版本选了人，那我们就把“他们”当作是版本答案。或者说，他们就是目前版本的具象化。
成为版本答案的“偶然”和“必然”：
举个例子：
就像羊了个羊，就像轻度素材买重度量，以及休闲副玩法。是的，在这之前，我觉得我们还有开发者，是不知道会这样火的。事情的发展是会超出预期的。但超出预期的，反而成了版本答案的具象化，他们反应的是当下用户所渴望的。我们去拆解也好，分析也好。是复盘不出从1到100的过程的。但我们却可以根据这些版本答案所反应的趋势，去预测下一个可能。
↑可能有点绕，那我们再举个例子：
大概是这样的：比如小游戏官方，告诉你下一个机会点可能是国战策略SLG。因为他们从数据上来看，这个品类还缺头部，但是潜力巨大。
但这并不是直观的答案，是一种解题思路。
我们不知道应该怎么做不是吗？
包括官方，也不知道这个机会下的爆款产品，到底长啥样。
在出来爆款之前，我们只能不断的去试。
直到未来某个团队，做出了产品A，A爆火了，很赚钱。那这个A，就是我们说的“版本答案”，是版本的具象化，能让我们看得见摸得着的。
再举个例子：
早在几个版本以前，游戏行业的前辈就指出:下一个风口是“轻包重”。
但是在“咸鱼之王”、“肥鹅”、“塔防精灵”、“弹壳特工队”这些产品出来前，我们是不知道“轻包重”具体是怎么包的。我们只能理解个大概的含义，并不知道包出来的能成功的产品长什么样。
直到这些产品的出现，才让这个概念开始具象化。“哦，原来是长这样。”
那这些产品和团队，在爆火之前，他们就知道下一个爆款长什么样吗？不是的。
他们也只是基于自己的经验，去“捏出一个可能有机会的产品”。他们比其他研发厉害的地方在于：他们知道，怎么样的可能性最大。
这是团队丰富的经验和不断的学习，来帮助他们提早别人去实现的。
最后，或许也可以这么理解：时事出英雄，英雄反应的是时事，也造就了时事。我们分析英雄，才有可能成为下一个时事里的英雄。就像今年的吸血鬼幸存者和二合产品，代表的是版本答案的一部分。但是在他们爆火之前，我们不知道他们长啥样。这才是一种合理的“偶然”。
那什么是“必然”呢？
这中间，天赋、基因、经验，无一例外不成了帮助我们成功的必然条件。
就像我们上面说的，巴黎世家和米哈游骨子里的基因，是带来这种“偶然”的必然条件。
所以，他们成了版本答案。
知道版本答案后，我们得聊一聊故事了。
也就是今天要分享的，从潮流、时尚、穿搭中去理解游戏行业的问题。
看到这，大家可能会反问：衣服不是应该穿得舒服才重要吗？为什么要穿得那么花里胡哨？为什么有标新立异？穿的好看有什么用？还不是看脸？
这是你的观点。但我不怎么认为。（我甚至觉得卫裤穿久了，人会变得追求舒服化，就像天天大鱼大肉的很多老板，他们不应酬的时候是非常喜欢吃外卖快餐的）
我认为穿得舒服，穿得花里胡哨，穿得时尚，穿得标新立异，就像游戏设计一样，是不能混在一起说的。穿搭这块，没有一个真的命题。
年轻一代，是希望张扬个性的。我们无法从车子房子表子上面做文章，那只能从简单的衣服上去做。
回到时尚和潮流的话题：时尚，留给了我们太多问题和思考。
先搞定下半身。裤子将决定你整套衣服的风格。
卫裤是江浙沪穿搭的标配。但是妹妹不喜欢。
很多人不是说游戏不好玩不赚钱就是垃圾吗？
那我们借这个说法，你穿得不够好看，就是土。
就像有朋友会说，我知道这个版本应该怎么穿，我的身材撑不起这个版本的答案。那去减肥，去健身。或许，选择最适合你的风格。（这需要一些理论知识，谁说身材不好就不能穿得时尚，穿得潮呢？）
而我觉得：知道这个版本怎么穿，知道这个版本做什么游戏，就已经胜过99%的人了。因为我们要知道，游戏就像穿搭一样，大部分人是不知道怎么穿的！
如果你说这不行，那不行。
那要么换风格，要么提升自己。
如果没有天赋，先学会做一个理论派吧！
穿搭需要天赋，很明显我没什么天赋。所以我只能多看多学，做一个理论派。
补充自己的游戏经验和穿搭经验。
要学习穿搭，我们刷小红书，潮流区，自然能学到很多。（但，我们得注意区分：这些穿搭，到底是人帅，拍照效果拍的好，还是衣服好看。因为小红书上面很多都是带货的。这就有点像发行找产品了。）
这对我们做游戏，抄游戏，一样很关键。我们得去了解：这个游戏，到底为什么而火。它到底成功在哪里。不然，很可能就会变成：看到咸鱼之王火。认为“咸鱼”这个题材好，这个元素好。搞错了借鉴的方向。（当然，没说咸鱼这个题材不好）这点上，成熟的开发者大抵是能判断。就像我们做游戏久了，看到吸血鬼幸存者火，我们能知道，这个玩法火。而不是吸血鬼火。
当你一段时间不在圈子里的时候，你很容易和目前的版本“脱轨”。
就像以前我觉得穿得很潮的一个哥们，他现在还是江浙沪穿搭。这时候，我就知道，他这几年应该对穿衣服没啥兴趣了。这很正常。
但我相信，他如果回来研究穿搭，研究时下版本的潮流，他一样会学的很快，穿得很帅。因为他有方法，他知道怎么去研究。
学习的方法和学习兴趣，才是真正的制胜法宝。
这时，有朋友可能要吐槽：
我看你也不是很帅，怎么还在这说穿搭呢？
正因为时尚、潮流、穿搭这个领域是如此之大，所以我才发现我自己的渺小。以至于我买了一大堆，但是每每出门的时候，都要搭半天。索性不搭了……
这就像我们做游戏一样，某个品类做的好了。但是做的烦的，也很想尝试不同的品类，于是屡屡受挫。但是我们回过头来，真让我们一直去穿那套最帅的套装，就像我们专精自己擅长的品类，那几乎是不可能的。（人总是花心）
先买面全身镜吧，只有当你有了一面全身镜，你才能决定你的下半身，从而决定你的风格。当然，这也会让你变得自恋。而学习时尚潮流，对我们的好处，就是能帮助我们变得自恋。而只有当人开始自恋，才会变得自信，变得自信，才能做出令人意外的好游戏。屌丝逆袭。
我最气的就是那些有钱人买了一大堆很贵的衣服裤子，但是搭不来。我曾花了一天时间，在刷咸鱼。我才反应过来……怪不得女生以前爱逛淘宝。那时候喜欢玩游戏的我一直不理解，淘宝有啥好逛的……
然后，我发现，我成长了，我开始懂一些品牌，懂一些潮流词汇了。
当我们去问一个女生：男生穿得什么样才好看？
她们往往会回答：脸帅就行。T恤牛仔裤，就很好看了。
没毛病。
但是换句话说：我们有没有想过。为什么？
成见是什么，成见就是以前的自己。
是感觉“男的搞的花里胡哨干嘛”的我，
是发出“女生真的有病，一天到晚逛淘宝，有啥好逛”的感叹的我，
是“无法接受新一代穿衣风格”的我。
是觉得“传奇这种游戏，还有人玩”的我。
是觉得“原神都TM有人玩！”的我。
记得有一天，有朋友来我家，对着两件差不多的黑T恤问我：为什么你黑T恤有两件？不是一模一样的吗？
我说我有四件：一件v领，一件圆领，一件破坏的，一件长一点的，打算再买件短阔版型的。（好吧，这是段子，因为我有十四件哈。）
答案并不是为了应对各种场合和风格。答案很简单：就是买着玩，研究。
当你开始买买买后，你会发现，在经济条件允许的情况下，他会有一段时间根本停不下来。而每一次购物，他变相的是一种对服饰的了解，对品牌的了解，或是某种文化风格的了解。
这里，我们用游戏举例子：
为什么你做了几十款几百款超休闲游戏呢？
大家能答得上来吗？“因为当时赚钱啊”这是一种回答。
但另一个意思其实是：当你做了几十款几百款超休闲后，你本身对游戏市场的理解，会更深。这些产品，都是不同时期的产物了。
这就是一种学习。
很多东西，就是无形的提升。
继续放下成见，问：咋样穿的才算好看呢？
穿搭的风格有很多，先理解一个前提：穿得好看，是为了什么？或者说，怎么样穿得，算好看？这里，可能答案会五花八门。
但是我相信，不约而同大家都会有这个说法：看脸。
好。这里需要注意，如果只看脸的话，那服装设计师和卖衣服的，都没饭吃了。
就像别人问：什么样的游戏，是好游戏？答案啊是各种，什么好玩的，赚钱的，都来了。
但是这些毫无意义，它并不是我们今天追求的课题。我们聊的是潮流、时尚，是去理解这个文化，而不是简单的回答一句：看脸。所以，不要耍流氓。（用这段废话，去回应杠精的废话。）
没有去研究穿搭和潮流，你一定穿不起来。你可能偶尔有几件单品很帅。但不研究的人，基本跟潮流和时尚是搭不上关系的。
我知道，屏幕前很多朋友，甚至都不知道自己的三围。
买衣服，只看码数，不看三围。平时L码，就什么衣服都L码。先学会看衣长，肩宽，胸围！
很多朋友喜欢去问客服，大多数客服其实都不知道你的具体身材，也不知道你想要穿出来的风格。比如我就喜欢短宽版型的。
我大学的时候衣服都买L的，现在反而都买S。如果是客服推荐，他大概率会推荐M或者L。
就跟做游戏一样，问别人，都是参考意见。真正决定在于你。
还有，买到不合身的衣服，就勤换。特别是淘宝拼多多这类正儿八经的电商平台买的，退货是很方便的。
最好的方法可能是找个女朋友。
就像我们说的，做游戏，最简单的是做完了找个发行。
但是你找不到女朋友怎么办？有没可能是我们靠自己。
穿得贵跟穿得帅穿得潮是三码事。但你要穿出气质，贵的东西他本身就有一定的承载。就像游戏，3A大作，以及堆砌美术、技术、内容的商业化产品。就像首饰，我们会说：便宜的银饰多数时候是戴不住的。（银饰又是一个圈子，本文不聊）
这里，又牵扯出一个问题：是不是越贵的衣服越好？
答案肯定不是。
因为游戏也不是说成本越大，3A，就是好的。
但是，高成本的游戏，代表着更高的上限不是吗？
抛开品牌溢价来说，更好的用料，玩家冲个648，他觉得是为料子买单。
那应该买奢侈品吗？答案真的不好说。
要做清流，要创新，要热爱。
而且，我觉得不应该被消费主义捆绑。（但我肯定做不到）
记住，搞穿搭是寻求最优解。游戏也是，游戏设计和立项，一定是在这个版本寻找最优解。而不是穿得好看。因为穿得好看，穿得正常，太容易了。穿个T恤，穿个牛仔裤，穿双球鞋，好了。
就像做游戏，做一个好玩的游戏，还不简单？随便抄款超休闲，都挺好玩的。
那你为什么要去做那些高大上的游戏，一些创新的游戏呢？为什么要去理解游戏文化，深入游戏文化呢？（是的。我们再强调一次：外行人也是这么想游戏行业的。如果你永远无法理解为什么游戏要这么搞，那么搞的时候。那说明，你将永远停留在T恤牛仔裤球鞋的阶段。
不要再跟我杠：衣服就是要穿得舒服，穿得好看要看脸这些问题了。
这跟做游戏的说：游戏就是要赚钱，游戏就是要做的好玩，有啥区别？
我承认有穿搭天赋这么一说，也有身材以外特别的加持。
但我非常肯定：大多数人不会穿，跟穿得好看没关系。不过是因为他们没把时间和精力花在这上面。
就像很多做游戏的朋友，其实也没有把太多精力花在这上面一样。
如果穿搭可以通过：减肥，多看多学多买来变帅。那做游戏，我觉得一样可以。
你甚至不需要穿得多帅多潮，仅仅需要的，不过是卷过身边那些穿得普通的朋友就好。
当然，我现在在这里头头是道。仅仅是因为我真的有花时间去研究。
但一旦。我发现这些都是虚无，都是消费陷阱。我一样会脱离出去。在几年后。大家在路上遇到我，跟我打招呼“卧槽，这不那谁龙虾嘛，这不是几年前在公众号上教大家穿搭的那家伙嘛，怎么穿这么土啊。”
我相信，游戏行业也一定会是这样。
所有的经验也好，都是有一定的时效性。
聊了这么多，关于踩坑。我也一定要聊一下。
无论你找到了好的购物渠道，或是开始研究怎么买衣服，搞穿搭。
你一定会踩坑，一定会！
就像做游戏，一定会踩坑，无论你多懂，认知多超前。
但是不要怕。
因为，这就是学习和进步必然的过程。
你问我：虾，我看你穿得也不咋滴嘛。是的啊。
但是我在学，我也在了解和充实自己。我一样买过很多买来就后悔的单品，衣服、裤子、鞋子即使是刷咸鱼，一样会花冤枉钱踩雷。
所以，我们不能奢望我们找到一个好的游戏平台，一个好的方向，就款款都能成。这根本不可能。
甚至买的越多以后，我出门反而要穿半天，因为我的穿搭经验跟不上……只能是个理论派。
我们去正视我们自己的产品的时候，能下意识的去想：这是不是当下版本的最优解？我觉得对游戏开发者来说，就已经足够了。（就像出趟门，要换半天衣服，我现在是能理解了。）
好，明白高级穿搭是寻找最优解后，我们回到最基础的东西。
我们从潮流的变化，去更深的理解什么是土，以及为什么要做版本的游戏。
而后，我们将聊下潮流的一些变化和潮流风向，来帮助大家理解。
当然，我觉得开发者或者对潮流不感冒的朋友，其实也可以抱着很多“不理解”去阅读下面的内容。
因为只有带着这种“不理解”，我们才能做出自己风格的产品，在某一领域做的更好。
摇摆不定的人，又不愿意承认“穿衣服是一门学问”，打从心里觉得“潮流是傻逼玩的人”是最容易买到吃亏的服装的，也永远无法跟上潮流和时尚的步伐。坚持风格，从不觉得自己难看的。或者压根不觉得穿搭是有必要的人，他们才往往能穿出自己的风格，让别人觉得他们穿的好看。这与做游戏，也是类似的。
屏幕前有很多朋友都是公司老板，多数时间，是包容的，能理解年轻人的另类穿搭，潮流穿搭。
但偶尔有那么一段时间，是无法理解的。即：一些潮流的东西，在他们的角度去看，大概是这样的疑惑：“现在年轻人都喜欢穿这种鞋子吗？”
一些玩服装的，或者说穿搭博主，他们大多数靠的是脸和拍照的氛围。但我们不要忘记，他们很多是带货的。小众的，或者理论知识丰富的，才是真的懂圈子文化和懂衣服的。（当然，随着带货次数，靠脸吃饭的博主，本身就因为接触了太多衣服，他们对服装的经验和理解，也是在上升的。就像上面说的：理解和逼格，就是靠经验和行业待的时间来做加持的）
City boy穿得好也很难。（图片里的就挺好的。）
在自身条件有限的情况下，穿得好看，可能是全身穿搭的色彩搭配的好。这一样是一种解题思路。游戏同理。
为什么球鞋前几年很流行。这几年不火了？因为退潮了。版本过了。
前几年，北面、FOG、都还是潮的象征。这几年，穿北面，一定是很土的。
因为实在太火了。外号都是校服的衣服。能潮到哪去？你先别去管北面，但1996系列，一定是土的。
起码，它在这个版本，不流行了。因为这个版本，户外潮人都穿始祖鸟了。
所以，一件北面1996外套，你穿得再帅，都撑不起来。
因为版本不对。过时了。
（当然，我们要知道，在真正喜欢户外的人里面，北面仍旧是很好的品牌。包括北面有各种北面紫标、高端的户外单品。所以，我们不敢保证，再过5年10年，1996又会成为一件archive单品）
时间节点来到：当一双球鞋的价格，能被炒上奢侈品价格的时候。人们发现：我买JB球鞋干嘛，为了彰显我买的鞋子贵，我还不如直接买奢侈品呢。
这就像什么呢，就像玩家玩游戏玩着越来越重的休闲游戏，忍不住问自己：我TM玩个休闲游戏玩得像重度，那我为什么不直接去玩重度呢？
今年比较好卖的鞋款是啥呢？
复古的。以及，巴黎世家。
椰子和AJ的时代已经过去。
↑我们上文说过了，这样的穿搭，不是不好看。而是现在这样穿的人太多了！！！
裤子拖地和不拖地，决定了你这个人潮或者不潮。
是的。好不好穿不重要。拍照凹造型要的就是潮。
除了鞋子，我们再聊聊其他潮流风格上的变化：
前几年，高街风流行，裤子自然是越紧越好。
但是这几年，潮流风向变了。
以前：修身的裤子：精神（褒义）
现在，修身的裤子：精神（贬义）
ps.当然，修身的裤子的定义有很多种。包括很多大家吐槽的，很像精神小伙的紧身裤，也是也是帅的不行。（因为高街摇滚紧身裤就是帅）
这里我们再聊到“版本的答案”这个说法，我们聊到了原神。游戏一定要往《原神》靠吗？我不认为。
我们只能说大版本答案是原神。而小版本答案，却有很多很多。
就像高街风流行的那几年，有很多玩出自己花样的品牌，像amiri（破坏、叠穿、摇滚），像represent（英国高街）这些。
正儿八经的麂皮切尔西，其实也是在高街时期流行。而不是现在网上的“蓝色妖姬”。
职校高街帝的最爱。（我也很喜欢）
然后，从高街风，椰风，时尚和潮流开始向vibe风过渡。
这两年最火的棒球服
当然，LV也有。
所以，为什么LV和巴黎世家在年轻人口中提的比较多，而巴宝莉，纪梵希却慢慢变少呢？很简单，因为他们没有像年轻人，像潮流靠的单品。
前几年，百度搜索球鞋鞋底都是怎么防止氧化。
但是这几年，因为vibe风的兴起，vintage文化的崛起。
百度搜索球鞋鞋底，都是怎么让鞋底更黄，更复古。
（我们是否有想过：为什么在AJ称霸的年代，rhude这样的板鞋，却火了呢？甚至换句话说：我们如果是做板鞋的，我们会怎么看待：我怎么能在这个球鞋市场分一杯羹呢？是不是想想就不可能呢。但是，很多品牌，确确实实分得了一杯羹。这就是版本变化给予我们的帮助）
这就是变化。（虾吐槽：没有比这个版本更好的了因为越破越好，越旧越好。vintage文化的流行也使得，无数旧衣服开始炒上天价。不信你看吧，再过几年，人们的消费习惯，会从淘宝变到咸鱼。）
提到户外品牌，这里，我们还提到了“Salomon”
其实也有个小插曲：
因为研究了很长一段时间穿搭的我，自然而然能知道了很多服装品牌，换句话说，我发现我确实成长了。
当我跟朋友玩的时候，我能知道他穿得是Salomon。
当我逛商场的时候，能知道ZARA哪些衣服是打板的，打板的什么品牌什么款式。
我发现，我开始有了优越感。
就像游戏行业，有时候我能在很多产品上找到共鸣。
或许是因为我确实玩了一大堆游戏吧。
这其实又回到了我们上面所说的：经验和积累。
所以，比起ZARA，今年我更看好我们国内的UR，它跟对了目前的时尚版本。因为国货的崛起，我觉得同样是以时尚为卖点，UR要比ZARA好很多。特别是今年的新款。
同理，优衣库正在过气，迪卡侬正在崛起。
这些判断和感知，也均是来自对这个行业的关注和理解所带来的。
我们会发现，目前的潮流也好，游戏也好。
似乎出现了断层现象？
就是头部和底部生态很繁荣，中间党却不行。
我们从潮流方面做解释：这个阶段，冲羽绒服要冲什么牌子？要么就是蒙口这些高端的，要么就是没牌子的。要么就不穿羽绒服，冲户外品牌，冲始祖鸟。
北面，一定不是下个版本的答案。起码对我们做衣服的人来说。因为北面太火了，他跟潮流已经没关系了！
接收趋势，然后去拥抱下一个版本。
如果我们是做衣服的，我们得搞清楚年轻人喜欢什么，不是吗？
而在这一大段的文章里，我们是不是忘记聊一些风格了？
是的，包括像复古风，机能风，咔叽风，朋克风等等等。
不过这些，都是服装风格下衍生出来的不同类目。
以及不同的迎合流行趋势去做的产品↓
这类足球服，赛车服，也正是流行文化和热点的产物。（是不是就像我们知道世界杯很火，所以做足球游戏一样呢？）
流行趋势和热点的不同。比如，足球是热点，但它不是一种流行趋势。
因为滑板运动的流行，我们看到穿vans的人越来越多。
这个因为穿了就显得鸡鸡小（碧梨的调侃）的老街头品牌又回来了。
包括最经典的棋盘格，大家会觉得：这鞋不是高中穿穿的吗？好土啊。
但在我眼里，棋盘格在这个版本，很潮。关键是，你得能hold它的土气。
回头再去看上面说的版本趋势，我们会发现一件事：
火的，一定是跟潮流挂钩的。贴近版本的。
我们用复古风的红翼和机能风的石头岛举例子。
我们是不是会发现，版本选择了石头岛。
并不是红翼不行，不过是这个版本流行石头岛而已。
那红翼，有两条路：向潮流和时尚妥协，亦或是坚持自己的风格，等未来开始流行硬汉穿搭或是美式穿搭，那他会一飞冲天。
再比如，我们会看到，前几年的女装，是洛丽塔，是JK，是汉服。
然后，又开始流行纯欲风，小香风（以香奈儿为代表）。
小香风代表外套：千鸟格外套
无论是从三坑，到纯欲，到小香风。
未来，女装类目又可能诞生什么新的名词，不要觉得陌生，要去理解。
后面到了高街年代，受影响的何止是男生。
高街女帝这个词语怎么来的？就是圣罗兰+朴彩英。
潮流版本到了，起飞的，又何止是品牌呢？
同样起飞的，还有设计师。（用游戏来说，就是游戏制作人）
是啊，设计师懂版本，制作人懂版本。
无论在哪家公司，爆款不是手到擒来？
入职CELINE后的HEDI，带火了LISA，LISA的爆火，又反哺了CELINE。
潮流是很不讲道理的。
同样的大黄靴，添伯岚的10061，哪怕是开创者。
但是穿得人太多了，在这个版本，就会变得土。
但celine的大黄，就是小众，就是懂哥。
这就是品牌强大后的影响力啊！（当然也因为celine的大黄，比添伯岚要更修长，更符合他们的风格和基调，跟这个版本的潮流更搭）
换句话说，就像匡威的帆布鞋和RO的大匡威。
为什么，价格差了十倍？
因为，品牌的影响力。
换句话说，你穿匡威，就是土。你穿RO大匡威，就是懂哥。
你是莆田工厂，你要抄的，必然不是匡威，而是rick owens。
潮流，是不讲道理的，不是你说你看不懂就看不懂的。
因为你不是这个圈子的，自然是看不懂。
潮不潮很简单，你看是不是会有RAPER穿就行了。
或者说，你看权志龙会不会穿这玩意就完事了……
（抛开价格因素外。他们穿的，那一定是经典。他们有更好替代的，他们一定不穿。这里又回到我们文章开头说的：穿搭是寻找最优解）
再比如，近两年爆款不断的BV葆蝶。
为什么也成了淘宝各种工厂抄袭对象呢？
因为火啊，供需关系摆在那不是吗？
你如果是一家新工厂，还在那打板马丁博士，我觉得你的店一定是做不起来的。因为打板这些大众爆款的工厂，实在太多了！
既然聊到一些品牌的崛起，大家可能会问：
为什么像CELINE、BV这些牌子这两年兴起？
华伦天奴粉向蒂芙尼蓝，爱马仕橙学半天，却学的让人愈发的排斥了呢？
前者的答案很简单，有爆款。后者的答案也很简单，没有爆款。
当一家公司，知道自己应该转型，我觉得这就已经足够了，是非常正确的。无论他的转型是否是错误的。（当然，这对企业来说也是：转型是需要的，但错误的转型，是需要尽可能去避免的。）
但是奠定转型是否成功的判断依据是：要有爆款。
这太致命了！
无论是服装品牌，还是游戏公司，所有的一切，都基于产品本身。对人来说，就是作品。
然后，我们继续聊潮流的风向和变化。
这里，我们甚至可以与生活做些结合。
这几年……以lululemon为代表的瑜伽裤，又开始起飞。
你问我为什么瑜伽裤火了？我不知道。可能伴随着还有飞盘。
而且我说了。你不要以你的视角去杠瑜伽裤为什么会火，瑜伽裤不好看什么的。（说瑜伽裤不好看的，给我拖出去！性感年代，瑜伽裤不火才是有问题好吧。）
潮流和时尚，不是你说了算的。况且，你还并不是一个很懂行的人。
但，人的审美亦是多样性的，我觉得坚持自我审美，不妥协潮流，本身就是一种潮流。也挺好的。但，不要做顽固又没才华的人，一旦过气，会死的很惨。
是啊，做传奇，做页游的很多朋友，都在看休闲，看轻度，看二次元产品呢！
所以，回到上面聊的：
版本答案是原神，对。版本答案是吸血鬼割草，也对。
版本答案，有很多很多。
版本答案，并不是绝对的。
巴黎世家，原神，不过是这个版本里，相对璀璨的而已。
我们知道的版本答案越多，我们针对这个版本的解题思路，就会越多。
就像目前，我们无法知道下个版本，会流行什么衣服，什么穿搭。
但我们至少有了不错的参考对象不是吗？
像在小众领域，废土风也在慢慢崛起：
比如以hamcus为代表的国潮顶流废土风。
有几类，在男性服装市场里是永远的常青藤。
一个是复古，一个是机能，一个是正装。
他们游离于潮流之外，但有永远往潮流靠近。
其中，户外，又是一个大类。
就像我们聊复古，我们会聊到咔叽，聊到日式复古和美式复古。
聊机能，又会关联到军迷，关联到户外，关联到废土等等等等。
如果说机能风就像游戏里的某个品类，就比如GAL好了。这个圈子小，但是用户粘性高。但做这类衣服，需要的是设计师真的懂才行。
那，服装赛道里，什么是高ecpm用户呢？我觉得可能是复古和工装。
是啊，照我说，那些西装，还有标着复古风、硬汉风的衣服，就像传奇游戏。他总能洗到量。而且溢价很高。
这是做对了市场！盯着ecpm高的用户做，能不赚吗？！
但，这是前几年。
随着这批玩复古的用户对服装、面料的理解，他们的需求越来越高。
复古工装，牛仔裤……就拿工装靴举例好了。现在全是在堆料和玩创新，玩真正的手工。
因为用户的认知和年龄也在增长，消费能力也在增长，他们需要更好的。
所以，你以为做传奇游戏很容易？我觉得一样很难。都在卷，都在堆高品质，来满足这批核心用户更高的需求。
所以，哪怕是做着高ecpm用户，跟不上用户需求，一样是死路一条。
其他一些，大家可能想问的，比如国潮，比如什么新中式，然后设计师品牌，小众突然回潮的以马吉拉为代表的老牌子，以CCP为代表的先锋品牌，还有明星的潮牌，还有滑雪品牌，以yoji为代表的日系设计师品牌，国产运动品牌等等等等。
这些问题，以后我们再慢慢交流。
如果你或多或少能理解为什么有人穿衣服帅，那你或许能理解为什么游戏也是有“版本”一说了。因为，他们穿得是当下的审美趋势，也就是我们说的，他们穿的是版本答案。
鞋子的变化：裤子的变化：衣服的变化：衣服无变化。因为我们上面说了，决定一套穿搭的风格是下半身。
这就是我们说的，流行趋势的变化，
而目前的版本答案是：阔腿裤，喇叭裤。紧身的收脚裤，已经是上个版本的了。当然，不排除瘦的人穿紧身的裤子还是很帅，高街风格仍然是目前我最喜欢的风格，我现在也会穿。
但我们不要忘记，如果你想从土，变成潮帅或是时尚，最简单的方法就是换条裤子。就像游戏，你得做“版本的游戏”，不是吗？
放下了成见之后，我们聊这个话题。
希望能帮你解答：什么是“游戏的吸量”。
我真正意识到，要穿得好看或者说穿得出众一点。
是因为有一次：我站在城市最繁华的十字路口，看着街边的人流。
我意识到：我太普通了。
（对一个自恋的人来说。）
所以，我觉得很多开发者也将会在某一时刻意识到：我目前的产品，上去，就是送死。因为目前的产品，将被无数的差不多的游戏淹没。
就像站在十字路口的我。
再去想另一个新的命题：穿得奇怪前卫，潮流，又是为了什么？
对于我们这些坐在屏幕前的互联网工作者来说，可能永远是无法理解。
但或许，某一天。当我们去到我们所在城市最潮，人流最多的地方，就能理解了。
是的，是为了突出。
继续刚才的例子：
当我站在龙翔桥的十字路口的时候，看着周边的人流走过。
我那时候就想：我要是有一米八五就好了。
(这里我们还能代入到游戏视角)
是的。当周边来来去去各式各样的行人和路人时，在大家都差不多的时候。
我意识到，要想成为这人潮中的焦点：唯有出类拔萃。
很遗憾，身高，这辈子都是不可能再长了。
但，穿得醒目，是可以的。
尽管我用了一个比喻和例子，但是没有切身经历，大家肯定无法感同身受。因为并不是每个人，都希望自己成为人群中的焦点。
那我们继续放下成见，用游戏去代入。
当网络上很多人调侃：太古里都是妖魔鬼怪的时候；当巴黎世家每一季度推出那些破烂的，稀奇古怪的，看上去根本不日常的单品的时候。
大家都是调侃为主。为什么呢？因为我们是正常人。
我们不去太古里，不去所谓的潮人聚集地。所以我们无法理解，别人为什么穿得那么奇怪？
“这穿的出去？”，我们在屏幕前这么问道。
穿不出去。但是在太古里，穿的出去。
或许，太古里就像那些独立游戏的战场吧。
因为那里的人，都穿得太潮了。唯有比他们再潮上一个维度，才能成为焦点。于是，也形成了一个固有认知：即我们多数人，是永远无法理解这些怪异的穿搭的。
但游戏市场的大环境，目前也变成了太古里。它是一个充满着创意的舞台，舞台上，有着数以千万计的产品。这时我们才后知后觉到为什么，一款我们自认为还不错的产品（就像我们穿得还不错）。是无法在市场上得到青睐的。
答案很简单：大家穿得都不错。你唯有比他们更加突出才行。
于是，为了成为焦点的我们。只能在产品本身上去下一下功夫了。
对大多数正儿八经的开发者来说。是这样的。
于是乎，我们开始寻找“版本答案”，试图找到能让我们脱颖而出的方法。
游戏的战场就像太古里，都太潮了。
所以，这是我认为游戏行业很难的一个地方。
如果说日常生活，穿得比别人好看，那可能很容易。
但是如果要去太古里，我们目前的知识和阅历，就是土狗。
很残忍，但就是现实。
这时，我们再反过来想一下，太古里太潮。所以，很可能不是那么潮的人，去太古里，反而容易成为人群中的焦点。这个比喻很贴切不是吗？
是的。
一些比较差的游戏，特别普通的游戏，反而跑的是比一些中度一点的产品要好的。
这就又回到了“孤品思维”了。
我们聊到了太古里，聊到了潮人。
我觉得大家的看法不经相同：太潮了。不懂。
“这就是潮流吗？”“那我还是做回我的普通人吧”
这又引出另一个观点：
穿得太潮≠穿得好看。
日常穿得好看时尚=穿得刚刚好。
刚刚好即：不能太土，但也不能潮过头了。
而穿得刚刚好，是第一层意思上的刚刚好。
相对版本来说，刚刚好，又是另一层意思。
这时候，我们要推翻上面的所有关于流行、潮流、时尚相关的。回到我们日常生活中。
这里，也能给大家解释：为什么上文我们说的那些土的服饰单品，却仍然卖的很好呢？（不过是有些颓势，那么，颓势从何而来？我们也会在下面做解答）
做版本的游戏是为了什么？
就比如说我是做衣服的，为什么我要去认清目前的版本是巴黎世家呢？
因为好卖。就这么简单。
你说的不对啊。我看现在巴黎世家没有说特别火啊。
但，有些东西他就是会火的。
这部分，就像发行买量。
目前就是有流量，能把游戏卖出去，就是头部。
因为这个市场上的游戏，太多了，衣服，太多了。
能把流量变成钱的，能找到流量的，一样是“版本答案”。
我有一天看了一个老罗（罗永浩）推销他鞋子的视频。说的一本正经。
但自然而然的对他有了鄙视。因为他不是搞设计的，不是搞穿搭的，当他把他的小白鞋和麦昆做对比的时候。从时尚潮流角度，我是鄙视的。但是从营销和卖货角度，我觉得挺好。
为什么，他是在骗吗？
肯定不是骗啊。而是真诚的用他的认知，来卖货。
因为他压根不懂潮流和时尚啊！！！所以他当然能说的那么真诚了。
so，卖得好，跟真的懂行业，并不是关联的。
做游戏，游戏卖得好，赚的多，不一定是要懂游戏行业的！反而是越不懂，越真诚。
但这里，我们是否又发现了一个问题呢？
这都卖得动，说明啥。说明市场很大。以及，并不是人人都对消费，购置衣服，研究穿搭感兴趣。
那，到底什么是卖座的产品呢？
货不对。再怎么都是扯淡。
不会卖，再怎么也是扯淡。
聊聊找达人，找KOC：
目前任何一家新的国潮品牌要起量。是不是都需要小红书上面找KOL带货？
除非这家店，本身就是主理人品牌，UP主品牌。
但就算是这些明星品牌，他们仍然需要去做推广。
任何国潮品牌都是。无一例外。
然后，我们类比到游戏。一样是找达人，找KOL。
但这时，我们才发现：终于明白为什么找达人这条路行不通了！
因为作为中小厂商，新厂商。我们一旦代入到做衣服找小红书博主的视角，就想明白了。是啊！那些头部的KOL，模特，谁还缺厂商的推广啊。而且，我们真有钱找那些头部的KOL吗？
在我们的衣服（产品），没有任何爆点的时候。
我们应该找的，只有KOC。
但KOC，又是最鱼龙混杂的。
我们很自然的想到：如果我们是做国潮衣服的，很容易被那些KOC骗的团团转。
他们根本没有头部KOL的推广能力，价格也并没有说特别便宜。
就像我们是做游戏的，是不是很容易就会踩坑呢？
就比如找了100个KOC，花了不少钱，但是对游戏的推广没有一点卵用。
我们都认识到了问题所在。但，为什么呢？
失败的原因很简单：因为我们找KOL，找KOC，是找第三方，拉一张表，看他们的数据和报价。
说白了，我们根本没有看过他们的作品。
那，怎么做呢？
我们换回“如果我们是做衣服的”视角中去。我们就能知道问题所在了。
是的。如果我们是做衣服的，我们去找推广。必然是找我们本身就喜欢的，挖掘出来的那些KOC。说白了就是我们平时刷小红书也好，抖音也好，自己本身就喜欢的那些达人。这才是关键啊！是我们觉得有潜力，但是不火的那些人。
如果只看KOL的粉丝数和报价单，从里面找投放。也就大厂商有闲钱才会这么干了吧。
目前，有很多中小团队，都是这么干的。产品发不起来，我觉得是正常现象。
你是做国潮原创品牌的，又不是做复刻打版的。结果你自己对现在的推广分发模式一点也不懂。然后更关键的是，你也从来不去挖掘别人的穿搭。
失败，是必然。
我们应该像目前做原创国潮品牌的主理人学习。
我们会发现，第一，是他们本身就关注国内的穿搭，这也导致了第二，他们知道怎么投放。（通过前者关注各种KOL和KOC）
他们就是中小游戏团队的另一面镜子。（这其中当然还有一些依赖平台买量、直通车而活着的国潮品牌。本文就不展开说了。）
我可以打包票的说：如果一个做抖音小游戏的新团队，想通过达人来做分发。但团队里没人平时会去刷达人视频（这是挖掘新游戏的一种方法）。这个团队99.99%做不起来。
再然后，要补充的就是：如果你是卖衣服的，比如你卖的衣服风格类型是亚文化，那你本就不应该找那些正儿八经的穿得很运动，很时尚的博主和KOL带货。而是挖掘属性更契合的KOC带货。
换句话说：你如果是做休闲的，中度独立一点的，甚至是射击游戏，动作游戏，你就不应该浪费太多时间去问那些做解谜的达人“能不能合作一下？”人家有单子要忙。
做游戏和发游戏，对中小团队来说，本应是简单的，有趣的，有爱的。
有爱很关键，因为有爱代表着你是有在关注这一赛道的。
不应是跟大厂一样的公式化的。
目前活下来的：
1、廉价的
2、真正有设计的
3、打版的
（你甚至可能发现。这一行，比做游戏还赚钱）
抄袭和打板：这是必然现象。因为有人就指着这个赚钱。该不该申诉？
该。但理解这种现象存在，也是我们要知道的。
没能力，做不来游戏。但是家里又开着服装厂。抄呗。最简单了。当然。抄也不是很简单。分发不来，啥都是扯淡。同一家服装厂，做鞋子，有人就卖的飞起。你家做的更原版，无人问津。为什么？人家有下线不是吗。它的下线可以吹它的鞋子是LJR，是PK，是OG，是顶级，是原厂瑕疵款。
当然，市场监管，举报，直接一锅端。做盗版也很难的。只是选择的路不一样。
只是，我不明白。为什么有些人，做盗版都做不明白。还在那做球鞋。
我们说了，TMD球鞋已经过版本了。还抄呢。
如果找不准版本，就去做盗版。不对。盗版也需要找到版本。
还有很多活的很好的服装厂，他们都是做某些品牌系列的服饰，或者是在某一领域深造的。
版本不做对，卖啥都是扯淡。
就别抱怨：为什么淘宝越来越垃圾了。
后来我才知道，是因为我没搞懂淘宝。不是淘宝越来越垃圾了。甚至阿里下面还有目前最好的购物平台：咸鱼。
版本，指的是流行趋势。也可能指的是流行平台。
我来总结这篇很长很长的文章。
1、寻找版本答案
2、寻找不一样的版本答案
3、不要做的太超前，也不要做的太滞后，要做的刚刚好
4、不要满足于过去，要相信潮流是个轮回。
5、放下成见，多学习
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