一些小游戏行业的变化，以及术语、黑话
能写的东西很多都写过了，编一点出来写写
大家好，今天我们分享一些所谓的行业黑话和术语。
今年新进来做小游戏的朋友很多，小到创业团队，大到一些大厂。原因也还比较简单，放眼望去，做传统游戏的研发也好发行也好，能做的好像也只有小游戏。这也意味着如果你是应届毕业生，想从事游戏相关工作，大概率会撞上小游戏相关的工作。
在文章开始前，我想分享对目前市场的一些观点。
国内整个手游市场没有增长了，在大厂（腾讯、网易、上海四小龙）的阴影笼罩下，整个游戏市场只剩下steam和小游戏还存在增量。而同样的故事也潜移默化的发生在小游戏平台，只不过各家所扮演的角色变了变。正如今年很多老牌小游戏团队选择更下沉的休闲游戏，或是升级去做手游一样。
今年整个移动端的游戏市场不见得乐观。我认为是在下滑的。（当然，这并不代表游戏这个行业不行。）移动游戏在疫情期间到达峰值后，也因移动手机市场停滞增长后，基本已经到头，出现回落或者下跌，是正常的。换句话说，他就像一只股票出现了正常的下跌。经历过周期的变化后，可能五年、可能十年，因产品或是新的电子设备，整个大盘又会开始增长。
整个小游戏市场，则是相对乐观的。不同于往年，我们认为他与手游是并存的，是所谓的额外的增量市场。在今年，我们能很明显的感觉到小游戏在抢占移动游戏的蛋糕。虽然不会抢的很大（因为占据手游市场主要份额的还是头部大厂的产品），但就是实打实的在抢。当然，也一定有所谓的并存。
今年难做的点还来自社会经济。不知大家发现没，随着我们的年长，承担社会责任和主要消费的我们这批中年的消费欲望，是在收缩的。可能是经济环境不好，我们说不出个所以然，但就是感觉没啥想买的东西。小额消费在增加，也可能没增加，但消费的欲望在减少。我在去年的文章里还提到我的一些新的兴趣爱好正影响着我的消费（如服装、旅行、娱乐等），但今年很突然的，就没欲望了，这是很可怕的。特别是感觉身边的朋友都差不多。（当然，不代表我们没有在花钱，我们仍然在不断的消费和花钱），我自己对现在青年、中年的消费判断就是我们正处在一个通缩的大环境下，就是之前日韩那种通缩。我不太懂一些经济学的术语，所以只能用我的口头语和切身实际的这段时间的消费流向来举例子。可能说的不对，但聪明的大家一定能懂。
换句话，这也会影响游戏。特别是新游戏的消费氪金。这里的新游戏，指的是不具备创新玩法的同质化产品，也就是以IAP为主要付费的like品类不好做的原因。即很多研发的制作人朋友会聊到的观点：没有中R了。（当然，《百炼英雄》可能是暂时的特例）
因小额消费变多。所以大部分产品的首充和破冰礼包会有所增长，毕竟6块、10块对用户来说是花起来无所谓不心疼的。花大钱可能就会显得有些拘谨了。但这不是绝对观点。因为存在另一批用户，他们是一分钱也懒的花。正如上面说的，别说氪金了，他们甚至是看都懒得看游戏广告。
故，一个很简单的观点：你的产品，首充用户很多，并不代表什么，不代表你的长线和大R的付费一定拉的上去。不要因此高估了自己的产品。与此同时，我们还会有另一个观点，即：如果你的产品，连首充用户的比例都上不去，那说明这款产品做的不对，他大概率是起不来的。（那些白嫖了很久，突然疯狂氪金的，我认为是小概率事件。）
针对一些想要长线运营的产品来说，小R用户不会太去在意钱花的值不值。因为对他们来说本来花的就是小钱。反而让他们觉得太爽，太值，不一定会是什么好事。因为会极大的拉高前期的回收和爽感，反而导致游戏的寿命缩短。太好吃的东西就是这样，连续吃上三天必腻。要钓着用户，而不是一味的去满足用户。
而根据上面的一些思考，我认为今年新的IAP小游戏难就难在消费这块。即：你需要变相的讨好变小气的玩家A的同时，还要唤起那些没有付费欲望的用户B或是唤醒失去付费欲望的用户C。用运营，小额的周、月卡，赛季黏住用户A，用新颖的玩法，题材，角色吸引用户B，用情感，怀旧，套路刺激用户C。尽管这些困难和解决方法在每段游戏发展周期都存在，但在今年这个通缩的大环境下似乎显得更为重要了。
关于出海。我的观点也简单。哪怕我很看好今年的小游戏出海。但没有那种all in去做的，大概率是花钱去收获一些经验。因为换位思考一下，我们很容易得出，我们今年小游戏出海，就像手游厂商今年进来做小游戏一样。而我们对今年来做小游戏的多数团队，其实并不持乐观态度。
所以，出海买教训，就像很多团队进来做小游戏买教训一样。不是泼冷水。因为我相信，对多数连续创业的朋友来说，这种踩坑和亏钱的经验是必要的，因为很可能会在未来某一天反哺。
而好消息是：在今年市场份额很可能翻倍的小游戏，不见得你需要把各方各面都做好才能赚钱，因为盘子会一直很稳。包括我认为大多数目前在跑的小游戏公司都会很稳。哪怕你脱离行业出去玩一年，公司的业绩也不会有变化。正如一个保持锻炼的人，如果停滞了锻炼，他的体重不会在短期发生变化。
但，25年就不一定了。是的，真正危险的是在25年。与很多做了5年小游戏的朋友想的一样，焦虑的也一样。
这也是为什么我们在文章里提出关于产品、消费、用户角度的思考。（尽管这些观点不一定对，哪怕这些观点和角度还都是围绕24年的。但我认为对很多聪明的朋友来说，能明白这个过程跳不过去。）
在用人的角度其实也是这样。就像今年我们看到各家大厂均在招聘小游戏的人才，很多已经稳定的中厂也在扩招一样。并不是说降本增效就是收缩和稳定，而是团队的血液需要洗，需要换新，需要培养。来保证企业在25年有一个厚积薄发。
文字是一种巧妙的情感载体，他能让我们感受到原来我们并不孤单。
而基于人这点。我们开始今天的新手部分，我们整理了一些所谓的行业术语，黑话。方便新入行的朋友去了解小游戏。
这部分我们想到什么说什么，可能有一些词与大家理解的意思不一样。
1、买量
顾名思义，因流量载体发生了变化。所以买量投放成了现在游戏获量的一种手段，快进快出的小游戏更是如此。买量也是小游戏最重要的一环，甚至可以说90%的小游戏都是围绕买量来运作。先有买量，再有所谓的长尾。
区别于手游时代的买量：手游时期，发行可能有更多的获量方式，比如渠道的量，自家平台的量等等。而随着头部手游产品崛起，渠道弱势。所以头部手游的买量方式变成了“营销”，甚至很多广告和曝光，并不会让你觉得是广告，就比如同人社区的运营维护，电竞赛事的展开等。腾讯说他不相信买量了，但你能找到他们家有一款产品不在“买量”的产品都算我输。
小游戏的买量多围绕腾讯的【腾讯广告、优量汇】和字节的【巨量引擎、穿山甲平台】来运作。流量内容载体的变化与聚合就是各家广告平台在做的事，像抖音的内容，就是由达人、主播创造。很多朋友会说，这些主播达人的收费真的很贵，都让他们赚了。但这就是流量载体的变化，谁嗓门大，谁就有流量。（所以，这个时代对内向的朋友其实并不好。）
接受不了，就不要做。这也是多数研发最难转变过来的思维方式。
所有的流量，都是收费的，就是花钱和花时间的区别。时间不值钱，但值钱的是时间。你产品好，你可能觉得不用买量，上了一些平台也有自然量，甚至更夸张一点成了自然流的爆款。那不过是你的买量成本无限趋近于0而已。
世界上所有的生意都一样，当然也包括游戏。就是赚一个利差。
所以，买量是什么？
买量就是我给你300块，请你帮我把这篇文章转发到朋友圈。
为什么我要这么做？
因为关注我的人给我带来的回报不止300块。
你如果有5000个行业好友，能给我转化300个用户，那我就是值的；你如果有5000个机器人好友，那我这300块就花的就不值，对我来说就是假量。
当然，你有这么多好友，那你就是我的腾讯广告。当然，我也可以给你30000块，因为你说有100个业内好友能帮忙转发。那你就是优量汇。
反正你对我来说就是广告平台，我需要在你这里投放。
对你来说也是如此。随着找你的人越来越多，你也需要赚取最大的利润，那你也会给你的用户打上标签。我转你300块，你最多给我价值320的用户。我难受的是，原来找你，只要100块就够了。你说，没办法，太多人找你转发了，现在都涨了。念在旧情，你给我打了个折。我觉得OK的，做生意就这样。
当然，偶尔你也会免费帮我转发，因为你觉得我写的还不错~所以我也会努力把文章写好。就像游戏一样，好游戏总是更容易获取自然量不是吗？
流量载体的变化，广告平台的成熟，让游戏厂商有了更便捷的来量方式。自然也带来了更激烈的竞争。
游戏买量一直是游戏获量的主要方式。小游戏买量为什么好？因为有着更高效的转化，也更契合现在主流泛用户碎片化时间下对游戏的选择。
OK，现在你已经有了买量思维。那让我们忘记买量。我相信刚才你一定想跳起来打我，因为我把自然量也称之为买量，这确实是错误的。
上面，我们分享的是广义上的买量，但买量也是狭义的。
就是顾名思义的通过广告平台进行流量的购买。就是通俗意义上的买量。目前大多数发行也都是在做买量的事。
通过买量思维的建立，我们大致也能清楚小游戏就是围绕买量思路来做，或者说商业游戏均是围绕买量思路来做。理解了买量，也就理解了在小游戏怎么做生意。能换位思考到发行，也能借由买量卖量的角度来反思自己的产品为何失败。（无非就是投产比打不正。）
而在2024年，随着买量的内卷和竞争，以及买量规则的透明，平台算法的智能。我们或许是要“去买量化”。（去掉狭义的买量）
买量总是会买到头，但买量也是永恒的，只不过他一直变着形式存在着。
2、裂变
远古小游戏，平台不禁止诱导分享的时候。不依赖买量。除了天然的关键词搜索、推流自然量外，多数产品加入了分享功能（如：分享到XX社群复活）。而通过一传十十传百，产品的用户很快得到几何式增长。正如早期微信公众号的各类文章一样。这就是裂变。
同时，当初的平台对小游戏的分享图也比较宽松，多数厂商会用一些引发用户好奇心的图片来做分享图，从而引诱用户进入游戏。
裂变，已经是过去的词缀了。
3、小游戏发行
发行是流量的放大器。他们负责的是为产品带来更多的用户，一起赚取利差。除了资金之外，发行的优势更在于去挖掘更精准的量，更便宜的量。以及利用他们自身的渠道关系来获取更便宜的量，甚至有些买量大厂会与平台签了消耗的框架，赚取消耗的返点。小游戏发行也会更关注行业的流行趋势，变化，政策，流量价格，买量手段等等。这都是属于发行团队自身的积累。
你当然也可以自己买量。但我们得理解为什么会存在发行。你的买量能力强，买量工具多，有买量经验。你一样可以做发行。
为什么发行是放大器和加速器呢？因为发行更善于做出规模。我们也应该知道产品存在时效性，去年买量和今年买量，得到的数据是截然不同的。相对更简单的理解就是，所有成本，包括时间成本，学习成本。换算后大概就是你买量1块，发行买量5毛；你慢慢的买，干到10w用户，发行狂买，干100w用户。就像我一样，我是一个人做产品，养活我自己就足够了。但如果我想要做大，必然是要成立公司。
大发行和大研发多数是有上市野心的，而小发行小研发则认为能稳定的赚钱就足以。所以，找发行的关键并不取决这家发行是大是小，而是价值观上的匹配。也可以说是在长期目标（如上市）前找到一个短期目标一致（如赚钱）的合作伙伴。
4、矩阵
矩阵就是几十几百款产品积累起来的。看你怎么去理解。
矩阵一词，在当下的小游戏大环境下聊起比较少。他更像是一个流量思路下的产物，但他仍然存在，也很稳定（特别是一些休闲游戏）。
简单的来说，就像我有几百个龙虾公众号，这就是我的矩阵。然后我每天就发标题党的文章推流，赚取平台的广告收入。当然，我也会选择时下热点的文章作为主要推流。不然我的粉丝一定是在掉的。而数据相对不错的账号，我会尝试再复制粘贴几个。也会给数据好的文章买量推流，来达到更快速积累粉丝的目的。
我掌握了流量的好处是：同一篇文章，写的很好，但你就几百个粉丝，我几十万几百万粉丝。那这篇文章在我这里更容易获得高阅读。
同样是在抖音上扭屁股，你扭死扭活，几百播放。大网红随便扭，几百万播放。很多朋友都很急。是因为他们觉得做的第一款休闲产品就能赚钱。这就像你在抖音上发第一个视频就红了一样。我认为这种概率，对多数人来说，是小概率。
做游戏也是同理。这也是为什么同样的游戏，你可能不赚钱，但是别人的是赚钱的。因为别人有矩阵。所以，同样的休闲产品，会因为启动量导致盈利不同。
是的。如果你是做休闲产品的，并且有在坚持，那你一定也会有属于自己的矩阵。
当然，这只针对一些休闲产品。如果加入买量这个变量，又会不一样。因为大概率，你的产品，就是做的不好的。（笑）
对休闲团队来说，要理解矩阵，但也不要一直甩锅给别人有矩阵你没有。
5、误导误触
利用一些技术手段，实现广告强弹窗or跳转or分享功能的唤醒。注.平台是禁止的。
6、投放计划与素材
投放就是买量，投放计划则等同于买量的执行。当他是发传单的人。
素材是什么？素材你就当他是传单。
我们上面讲了买量。我们可能单纯的以为我们能1块买到1块的用户，也可能会幼稚的以为我出价1块的计划，平台就会给我曝光。如果你是平台，你会这么干吗？显然不会。因为别人也在出价，也在渴望流量。换句话说，按照竞价规则，我们都在排队等曝光。那我们买几千万的用户要买到猴年马月？
所以，我们要么抬价，要么加素材，换素材，要么建立更多的消耗计划。
那么，三者都做呢？是的，发行团队不就是在做这样的事吗！
怎么理解越多的计划越能跑出去？可以理解成我们叫了很多朋友一起排队。
7、消耗与流水与利润
今年很大一个变化，就是各家都谈消耗。消耗代表着把钱花出去。花的出去，就表示能赚钱。目前，厂商已经很老成，大概的产品利润率也已经趋于稳定。不谈消耗谈什么？谈买量又亏了多少钱？做小游戏的，都是来赚钱的，不是来比惨的。
我们会用消耗，来判断产品是否在周期内盈利，某个类型的产品，是否有投放空间。如果你能做到持续的消耗几十万一天，那你在小游戏平台已经有了立足之本。如果能做到单产品消耗几十万一天，那更代表你已经熟悉了小游戏平台和买量。
因为买量生意透明。所以大多数情况下小游戏的利润=20%的流水。
8、微信、抖音小游戏术语
榜单：畅销、畅玩、人气
入口：微信-发现页-排行榜（安卓）
畅销榜=流水排名。（其中首日ROI权重占比高）
畅玩榜=广告流水。
人气榜=一定时间内的新增用户（我不确定）
据了解，今年畅销榜TOP100的门槛，大约是去年的2.5倍。
抖音：
发行人榜单=走发行人计划（星图）相关的数据
新游榜=包括直投在内的游戏排名（不清楚规则，个人觉得不具备参考性）
热度榜=抖音小游戏的热度参考（不清楚排名规则，但具有参考性）
达人：
一般指游戏达人，负责游戏的短视频制作。是抖音小游戏最早的主要来量方式。目前分化出小游戏主播，也会称达人直播。通过直播的方式为游戏带量。
小手柄：手游直播
小糖豆：小游戏直播
抖音小游戏直投：
指抖音买到抖音小游戏。
注.微小没有所谓的直投，因为微信小游戏的买量和来量五花八门
9、超休闲、轻度、中度、重度与游戏分类
有分成三类的，也有分成四类的。各家对产品的分类定义均不同。
比如，我会把海外的休闲游戏称之为超休闲或是轻度游戏。仙侠、传奇类产品称为重度产品。也有朋友会把MMO、SLG称为重度产品。
游戏分类也是，我说A产品是卡牌游戏，你说这是动作卡牌。我说B产品是动作游戏，你说游戏可以挂机自动战斗，是动作放置游戏。其实都对。
我觉得产品定义和分类上，只要能听得懂，就行。
流量游戏的定义可能会比较模糊。不是说这类游戏很容易跑流量，而且他就是为跑一点流量而制作的产品。看上去像流水线上的产品都可以称之为流量产品。
超休闲由海外3D超休闲进化。但随着海外超休闲产品越做内容越多，我觉得也不能算抄起来很容易的超休闲了。
10、xxlike
就是看上去像XX的游戏，可以是框架、系统、玩法。都可以。
比如，轰隆隆like就是看上去像《轰隆隆佣兵团》的游戏，也有朋友会说佣兵团like。都一样，指的都是一款游戏。小鸡like就是像《小鸡舰队出击》的游戏，靶心like、甘道夫like、国王like就是像《正中靶心》、《甘道夫醒醒啦》、《国王指意》的产品。（是的，这三都是一款。）
再比如，like的称呼也会变化。比如骑士团like现在没人叫了，因为很多进入局的朋友听不懂，所以大家都干脆直接称开箱子了。也有朋友会说大千like，其表达的意思是系统深度像寻道大千的产品。
史莱姆like也没人说了，次神like也没人说了，随着《冒险大作战》的崛起，也就出现了冒险大作战like、菇勇者like的说法。
like是一个比较好理解的词。不过，24年大家在like化的同时，也在尽量避免like。
补充：游戏公司的风格一般不用like。
比如像habby、supercell、ohayoo，都是风格很明显的。所以有时候聊天，我们会用公司的名字来代表风格。
游戏的名词和代称一直在变，所以不需要太去了解。随着时间推移，接触的游戏多，你一定会慢慢了解。比如逆袭类，夸父类，你可能听不懂。但你听多了，玩多了，自然会发现这类游戏差不多，随后你就懂了。
11、游戏类型-官斗宫斗
其他的游戏类型都比较好说，比较特别的是官斗类。
官斗类，商道高手类。厦门比较擅长，也是由厦门发扬光大。最典型的就是《极品芝麻官》、《小宝当官》类产品。
商战类，商道高手类也是类似，比如大掌柜大东家这类就是。但因为首富之路、商道高手、金牌投资人这些产品的底层与官斗类相同，所以一般还是用官斗类统称这类产品。
宫斗类，一般是清宫题材，女性向产品。聊的较少。
因为官字和宫字很像，所以要注意区分。
12、联运、跑、买、代投
联运与投放计划是相似的。买量是由页游时代兴起，所以也有很多页游时代的词留了下来。
顾名思义，联运就是把产品给到其他家游戏公司一起发行。联合运营。
跑：产品给到朋友”跑”，这里的跑=给到朋友联运。产品给到朋友“跑一跑”，可以是测一测，也可以是联运。
买：给朋友“买”，朋友在“买”，“一起买”。就是给到朋友公司发行，给到朋友公司买量。
代投、代买：代投可以是联运，也可以是帮忙买这个包。与联运不同的是，代投的包的所有权还是属于你，并不是放出去。只不过代投公司与你做CPS结算。
说这么多其实都一样，都是CPS的变种。
13、马甲包
马甲包的意思是A产品分包。比如分成ABCD四个包，给到甲乙丙丁四家公司。
也可以是A产品在买不动量的时候（因为随着买量规模，买量成本也会上升），出马甲包当新产品重新买。
随着广告平台的智能，以及广告平台对新产品甚至是新主体、有钱的主体的权重推荐。（买模型相对混乱，有利有弊）说白了，平台需要你持续的买量和消耗，所以他们一般会给到一些新产品不错的量，对一些账上有钱的主体也是。所以会出现马甲包。
我们通常会根据一款老产品的马甲包的出现，判断某款产品是不是买到头了。也会根据同时间段的马甲包的数量，来判断这款产品的规模量。
那马甲包岂不是无敌？并不是。
平台并非默认允许马甲包，他只是睁只眼闭只眼。另一方面，多马甲包的维护和结算成本相对单产品复杂。以及，现在拿重度IAP的马甲包，跟拿一款新产品也没啥区别。所以马甲包一般被用在一些合作关系好的，以及产品分流也没影响的产品上。
随着各家小游戏发行的工具越来越多，能同时发行的产品也越来越多。于是，很多休闲产品也上线了马甲包的跑法。
理解马甲包的存在，也变现理解了流量行业的一些潜规则。也理解了游戏行业做生意，一个好汉三个帮。
14、壳与主体
主体一般指的是产品的发行运营主体，或者是研发主体。以前大家都叫公司。
但随着游戏行业的透明以及各家游戏公司的合作关系密切，于是有了不同的主体。主体一般跟版号绑定，主体也一般与各地免税政策有关。比如XX大公司，就会有很多主体。
壳也是类似。不过壳一般意思是某公司的马甲，比如我们会说某个主体是XX公司的壳。
对抗平台算法规则的一种方法就是用数量对抗。这也是主体多的好处。但坏处就是，麻烦。
当然，新主体和壳，也会被某些公司用来隐藏自己使用。谁让现在市场这么透明呢~
15、IAA、IAP、混合变现
IAA=广告变现产品
IAP=内购产品
混变=IAA+IAP。只要有其中任何一种变现，无论其占比，对平台来说均是混合变现产品
从研发的角度，我们不会分的那么细。但在平台角度，他们则会更关注消耗，所以他们会把IAP和IAA游戏以及混变产品分的比较细。因为每个广告部门分别负责每一块。这是大家需要知道的。
16、数据
CPI(注册成本)、CPA（有效注册成本/付费成本）、ROI（投资回报率）、LTV（用户生命周期价值）、ARPU（每用户平均收入）、留存（次留、三留、七留）、ECPM（千次曝光收入）都是什么意思？这些数据名词，网上都有。
IAA主导的产品，看留存，看CPI，看ROI，看ARPU，看ECPM
IAP主导的产品，看ROI，看CPA，看LTV
并不是所有的产品都是看倍率的。小游戏涵盖休闲产品，IAA休闲产品不存在所谓的按终身倍率买量。因为多数流量型IAA产品都是三日、七日就到头了。甚至抖音小游戏早期的一些产品，都是做到首日ROI0.9，甚至当天回本的。这类产品，就会更关注留存。（并不是说IAA游戏没有长流。随着平台和环境的变化，部分中度IAA产品能做到很久）当然，随着时间被遗忘词，可能有分享率，跳出率等。
IAA：CPI尽可能的低，ECPM尽可能的高，留存尽可能的高
IAP：CPA尽可能的低，LTV尽可能的高
但需要注意的是，你不能深陷其中，比如男性向的ECPM就会高，然后你想着做一个男性向的泛用户的，卡通向的产品。而这种浅薄的思考出来的产品，基本就是稀巴烂。对各家平台来说，ECPM的标准由新用户，广告次数，以及广告转化的付费用户所决定。
IAP也是同理。因为一旦陷入所谓的标准答案，你会发现，高LTV产品+休闲副玩法（低买量成本）岂不是无敌？但，这种说法在执行上很明显是错误的。
17、倍率、倍数
倍率、倍数是今年小游戏聊的最多的一个词。因为IAP商业产品成为主流，加之广告平台的成熟化。按倍率的投法成了23、24年的主流。当然，也是因为目前大厂当道，所以大家的投放都是以跑利润为主。
倍率之所以稳定，是因为产品的稳定，广告平台买量的稳定。换而言之，倍率和倍数均是按照ROI演变，是目前判断一款产品能不能起量回收的最直观也最简洁有力的数据。
倍数判断产品的利润空间。LTVN/LTV1，N=天数，也可以理解成终身LTV除以首日的充值。也有用LTV/CPA的，当然也可以是首日ROI。
比如一款产品，首日的100w消耗，回5万，ROI5%（大家聊天会去掉百分号，默认首日5就是5%），那他持续投放回本所需要的倍数就是20倍，多出来的就是利润。如果首日2，就需要至少50倍才能跑平。
倍率也是类似。比如一款产品ROI首日6%，七日24%，那就是7天4倍的好产品。如果倍率能按7天4倍一直稳定，那这款产品几个月就能回本。
倍数一般用来聊利润率，倍率用来判断回本周期。
当然，我说的不一定对。但倍数和倍率是目前以投放买量为主的小游戏的主要参考依据。
而随着行业的发展，行业内对倍率倍数的共识。我们几乎可以肯定，所有的发行团队都是这么干的。那会出现的后果就是，中小发行将很难签到新品。因为签产品将会逐渐变成一门比价的生意。我可能会有些杞人忧天。所以我认为大家需要在了解倍率（这很重要）的前提下，尽可能的脱离倍率。
18、切支付
切支付。是通过技术手段，将支付跳转到第三方。或者引导用户不走平台进行充值。这样就可以跳过平台的渠道分成。当然，这也是平台最明令禁止的。
切支付的手段有很多，也会有切部分支付的。切支付是为了多赚钱，切部分支付是不让平台知道你切支付。
再次强调，切支付是明令禁止的。就跟逃税漏税一样，是最严重的。
而且通过买量思维大家也知道，在小游戏平台做生意，一定是你让平台赚，平台让你赚。
19、0.1与折扣
0.1折就是将产品的商业化部分以0.1的折扣方式去做。用0.1折作为卖点或是噱头，从而起到吸引用户付费的目的。
补充：BT=变态，但BT≠0.1。BT可以是将游戏里的数值、经验倍率变态化。
0.1游戏，是新词。
20、网赚、红包游戏
网赚游戏、红包游戏就是通过玩游戏的方式，给予用户红包，以现金红包为诱导，激励用户观看广告，从而赚取红包与广告分成之间的差价。
网赚游戏，是过去的词汇。
21、出海
出海指的是将游戏产品上架海外渠道。是的，各种应用商店，各种渠道。
因为海外并不需要游戏版号。所以游戏海外的译名可能会更接近开发者最真实的表达。也就有了一款游戏国内外名字不同的情况。
22、立项与研发术语
立项就是成立一个新的研发项目。
立项定生死，吸量治百病。这句话的意思，指的是多数项目，往往在立项的那一刻，就决定了其生死。
也就是对商业游戏来说，一定要知道自己做的是什么，为什么要做，要达到什么目的。而不是说头脑一热，就想做一个自己觉得很好的产品。当然，这也OK。但定生死的意思是，对这个项目，你一定是做好死过一次的打算的。
卡点，卡数值：
卡点，卡数值，是产品通过控制数值，来卡住玩家进度。变相达到某种目的。
外围系统：
外围通常指的是游戏主玩法之外的部分。
商业化：
商业化一般指的就是游戏的变现部分。
23、滚服
滚服，由传统端游网游进化。这个还是比较好理解的。
滚服的原因是产品生命周期到达某一阶段自然演变的。也是玩家需求的一种体现。
不过，现在很多产品的滚服做法并不是以服务器用户数为判断，而是以付费用户数为滚服判断。有些可能是100个付费用户，就会选择开新服。
也有部分产品会在服务器前加一个数字，来营造产品有千服，很热闹的假象。
24、硬核联盟、硬核渠道
硬核往往指的是国内除苹果外的手机厂商应用商店。
由OPPO、vivo、酷派、联想、华为、魅族、 努比亚、荣耀共同组建而成。
25、小游戏平台
目前以微信、抖音为最大的两大小游戏平台。
QQ小游戏为中小游戏平台。
OV小游戏平台在硬核中属于能做的。
新小游戏平台还有：
美团小游戏、支付宝小游戏、快手小游戏、淘宝小游戏等等
26、媒体与直客
媒体分两种，一种是老叫法的媒体，其实指的是有流量的地方。（因为早期游戏都是投放媒体，那时候媒体是最大的流量方）。而在现在，很多厂商也会把广告平台叫做媒体。
一种就是字面上的媒体，比如罗斯基、游戏葡萄、GAMELOOK这些都是。
直客：
一般是广告平台的销售。主要负责与投放、买量的游戏厂商对接。
27、框架协议、拼框
框架，一般多是发行公司与某广告平台的一种对赌优惠政策。比如我与A广告平台签订年框，一年在其平台上消耗多少多少。然后平台给予我返点或是让利。
拼框，顾名思义，是几家公司一起由一个牵头的公司与平台签订年框。大家共同分担这部分的消耗任务。
28、XX系
小游戏里经常会说XX系。意思就是由XX大厂分出来的一些投资公司，或者跟XX大厂有直接联系的团队。
29、心流、节奏
偶尔，我们会聊到某款游戏的心流不错，节奏不错。
心流和节奏是什么？他可能就是一段旋律。可以是”感受、感觉“，也可以是一段时间给予你的心率变化。节奏不错，是研发对产品在用户心流上的的控制与把握的火候。
我们可能很难通过书面的表达去写明白心流这个词的意思，但对一款好游戏来说，我们又能很明白对方说的心流不错和节奏不错的意思。
苦恼的往往是研发，他们确实是不知道”节奏不好“到底是哪里不好。”心流不对“到底是哪里不对。
30、一些三方工具释义：
ADX（买量广告以及新品监测）：
https://adxray.dataeye.com/index/home
ADX是游戏买量广告监测，以及买量的新游戏监测。
引力引擎（小游戏排行榜）
https://web.gravity-engine.com/#/manage/rank
引力引擎是做小游戏买量归因。上面是他们针对小游戏做的小游戏排行榜（人气、畅玩、畅销）。
创量（一站式投放)：
https://www.mobgi.com/
我们在上面投放计划这部分也提到到了。批量起计划可以理解成很多人一起排队。
数数：
https://www.thinkingdata.cn/
数数是做用户行为分析的。
点点数据（观察APP游戏，同样的还有七麦数据）
https://app.diandian.com/
其他还有很多很多三方监测平台，比如热云、AppGrowing等等。
很多第三方工具，对新入行的朋友来说，并不一定用得上。哪怕我自己，也没有了解所有的工具，媒体。但我知道的是，随着在这个行业呆的越久，我好像很突然的，就会认识到这些工具、平台，然后恍然到游戏这门生意原来还能这样，还能那样。
那，今天先写到这。这篇文章，也写得比较突然。甚至是想到啥写啥的。因为我发现有很多朋友确实是很好学的，而且很急着去学。这是好事（笑）。也正因为有了所谓的疑问和好奇，才有了斗胆一试的勇气。
其实整个来看，小游戏并没有什么所谓的黑话、术语是不好懂的。
很多黑话、术语，听不懂没事，因为这并不代表什么，随着时间推移，也一定会懂。对很多新入行的朋友来说，通过文章，能去了解这些术语为何诞生，以及背后的逻辑就已经OK。
更多的对游戏行业，小游戏行业的理解，应该来自实践，以及保持这种状态。
回到我们文章开头。其实阐述的也是这个观点。
我的微信（两个都是我）：
文内对与不对的地方，均可与我交流。
感谢以下团队对龙虾的赞助，真的非常感谢！
我爱你们，感恩相遇和支持