圣诞节怎么送礼物？他凭这份送礼攻略拿下了3个国家的7个客户！（附贺卡模板）

“我给客户发了圣诞礼物和祝福，没想到当天竟然收到了客户内部的订单PO，隔一天就收到了客户的付款水单！”

外贸人都知道，圣诞节是一个“撩”客户的大好时机，让我们有机会催促迟迟不下单的客户下单，激活一直不回复的客户回复，拉近与客户之间的关系，把握客户来年的采购计划... ...

那么问题来了，你是否真的了解圣诞节，并做了正确营销呢？

不要随便跟客人说

“Merry Christmas”

你是不是还在对所有的客户说“Merry Christmas”？

关于圣诞节，我们要清晰的认识到，它是一个宗教节，并非所有国家都会过这个节日。

如果已知你的客人是穆斯林或犹太人，就不要给他送什么圣诞祝福了，很可能吃力不讨好。

比如：沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家是不过圣诞节的，所以在向你的客户发送圣诞节问候的时候，一定要确认对方是否过这个节日。

也有外贸人称，这几年在美国国内，虽然圣诞节有浓厚的节日气氛，比如圣诞树、红色装饰品等等，但正式场合、商务场合、包括商场的促销传单，都不会说“Merry Christmas”，而是“Happy Holidays”。

价值10000+人民币的礼物

竟然让客户翻脸

外贸人linda：

“去年圣诞节，我挑选了一幅非常精美的刺绣送给我的美国客户，但当客户知道这个礼物价值一万多人民币的时候，却翻脸了，还质问我是不是这笔订单赚了他太多钱……”

有些外贸朋友对于送礼给外国客户的想法比较简单粗暴，认为礼物越贵重越好。但我们送客户的礼物，其实讲究“礼轻情义重”，能够表达相互关怀的心意就足够了，如果礼物太贵，国外客户反而会对你送礼的动机和人格产生怀疑。

有资深外贸人总结了在圣诞节搞定3个国家7个客户的送礼实战经验👇

挑选礼品要注意以下4点：

1.要有中国特色。如果客户所在国家随处都可买到，不如不送。

2.不宜太贵。礼轻情意重，送的太贵自己负担大，客人收了也尴尬。

3.不宜太大太重。礼物太大太重快递运费贵不说，还不好包装。

4.不宜太脆。包装不好包，运输途中容易破损。

礼品参考：

1、中国风京剧绢人

2、中国风青花瓷四件套，便宜又实惠，还可以在初次见面时教客户怎样用筷子，进一步增进感情！

3.中国结雕漆

对于中国特色礼品来说，最好选择精致的，包装好的，非季节性的礼物，如上图的中国结，还有折扇、刺绣工艺品等也受客户欢迎。

已经选好礼品后，也要注意以下5点：

1.寄礼物前，先发邮件和精美图片告诉客人。很多人觉得不声不响寄给客户不是更有惊喜吗？错，客户收到那么多礼物，哪来惊喜可言。你把漂漂亮亮的图片发给他先看，吊起他的胃口，这才叫惊喜呢。

2.如果是一个团队和你联系，不要只寄给其中一个人。大家都在同一个办公室里坐着，收到礼物和没收到礼物的人都会尴尬，要么就不要送。

3.如果其中有老板，礼物一定要区别对待。特别是俄罗斯，东欧，中东，东南亚、南美等国家，老板是不喜欢被当下属们一样对待的，可能会起反作用。

4.如果是男客户，可以的话就同时给他老婆或女朋友准备一份礼物。有时候，你讨好他想讨好的人，这个更有效。

5.对自己赠送的礼物要充分了解，用处、来源、文化、意义、寓意等等。

最后，不是所有客户都应该寄礼物赠送，自己学会选择。

对于质量一般的客户，或者说是手里积累的大量潜在客户资源，我们可以送上一份电子贺卡！

小编这里给大家准备了圣诞贺卡模板👇源文件全部可编辑，用PS和AI软件打开，简单修改文字即可。

部分展示：

扫描下方二维码，回复“贺卡”，立即领取！

注：领取人数较多，回复会有延迟，请耐心等待！

圣诞节逼单好机会

圣诞节除了送礼物激活你的客户，同样也是催单好时机，这不仅关系着年底你是否能够收割一波订单，也关系着客户来年的采购计划能不能让你占得先机！

可以参考以下两个方向：

增加客户紧迫感：

提醒客户即将而至的节假日：圣诞节工厂会很忙，紧接着我们自己也要过春节了，给采购商制造紧张感！

另外可以告诉他们，因为假期临近、季节变化等等因素，我们已经在准备春季、夏季的商品，他们要采购的产品数量已经为数不多，晚了就订购不到，其他厂家也基本都一样等等，商品一旦售完就不会再补货，让采购商心理上产生“现在不买，就会被别人买走”的紧张感，促进成单。

推广促销活动，降价打折：

外贸厂家还可以根据圣诞、元旦的特色，来制定相应的主题促销策略，从而能引起客户的兴趣，增加成单的几率。

最后，做一个小调查，你觉得有必要送礼维护客户吗？

注：本文综合来源于外贸充电站、焦点视界、外贸营销俱乐部、邦阅网、网络等，如有疑问请联系小编~