在经济复苏疲软、高通胀的影响下，全球经济下行风险陡增。多个国家当前外汇见底、无法支付进口货款！有的国家进口税暴涨10倍，客户紧急取消订单中；有的国家货币贬值超40%；有的国家近100亿美元货物滞留……外贸老板们，近期一定要注意风险防范！黎巴嫩进口税暴涨10倍

全国大面积停电，意味着整个国家都会陷入瘫痪状态。医院停电，生命无法保障；企业工厂停电，无法生产经营；日常生活停电，人们陷入恐慌……南非的停电危机，或许能拉响全球能源危机的警报！南非总统宣布：全国进入灾难状态当地时间2月9日晚，南非总统拉马福萨在开普敦发表年度国情咨文，并宣布南非全国进入灾难状态，以应对电力危机及其影响。南非政府刊登了灾难状态声明，该声明立即生效。拉马福萨当晚在开普敦市市政厅发表2023年度国情咨文时说，国家灾难管理中心将能源危机及其影响确定为一场灾难。他说，在国家灾难状态下，将能够提供切实举措支持食品生产、存储和零售供应链中的企业，并使医院等关键基础设施免于停电。拉马福萨说，他将任命一名电力部长全权负责监督应对电力危机的各方面努力。“当前，南非最紧迫的任务是在未来几个月大幅减少停电时间，并努力最终完全结束停电。”2022年累计停电天数超200天据参考消息网援引路透社1月22日报道，南非在过去一段时间以来遭遇严重电力短缺，而断断续续的停电可能还将持续两年之久。报道称，南非国家电力公司即将离任的首席执行官安德烈·德赖特1月22日向长期受苦的客户发出恳求，呼吁所有南非人：下午4点以后节约使用电器，谨慎考虑是否真的需要为泡茶烧那么多水，甚至不要想着天黑后开空调。他同时安抚他们说，最近的维护工作将缓解一些人们记忆中最严重的停电情况。但德赖特也重申，停电情况至少还会再持续两年。据央视新闻此前报道，当地时间1月10日，南非国家电力公司宣布从当天21时开始重启六级限电，意味着每天停电10小时。这造成冰箱内的食品解冻，企业被迫启用柴油发电机。不仅如此，南非人正准备迎接更糟糕的情况，面临“8级用电限制”的风险，即大半天没电。南非发电站设备陈旧、缺乏维护导致故障频发。在能源危机影响下，南非国家电力公司在2022年实施了前所未有的限电措施，2022年南非停电天数累计超过200天。南非储备银行(南非央行)表示，持续的限电措施将影响南非的经济发展速度，预计南非经济增长将从2022年的1.8%放缓至2023年的1.1%。敲响警钟，停电危机蔓延全球！我们回顾近2年的全球停电情况，会发现每年都会有国家和地区出现停电危机，巴基斯坦、印度、欧洲、黎巴嫩、北美……无一不卷入其中。虽然危机出现的原因不同，但表现结果都一样，那就是缺电。1巴基斯坦大停电，近2.2亿人断电巴基斯坦一直备受频繁停电困扰，最近一次停电更是创造了近年来持续时间之最。据路透社1月24日报道，巴基斯坦1月23日清晨开始大规模停电，导致近2.2亿人的生活受到影响。巴基斯坦近三个月来两度全国大停电，主要原因是巴基斯坦正陷入外汇危机，因天然气价格高涨买不起。巴基斯坦目前外汇连一个月进口都撑不过去，偏偏有三分之一电力来自进口天然气燃气发电，俄乌战争后天然气价格大涨，巴基斯坦能源问题越发严重，尤其2022年夏季热浪使冷气用电激增，真正陷入能源危机。2印度媒荒，缺电危机严重在央视的一篇报道中，2021年的10月，印度金融中心孟买及其周边地区遭遇了一场大范围停电，交通信号灯的停摆使公共道路上出现大范围拥堵，铁路运营也几乎瘫痪，大量乘客滞留于此。不仅是孟买，印度北部各州每天停电的时间长达14个小时。煤炭发电占印度电力结构的75%以上。印度中央电力局的数据显示，印度135家主要燃煤电厂中有115家电煤库存处于危机状态，超半数电厂的燃煤库存可使用不到2天，有16家甚至已经断供。由于煤炭供应短缺，印度煤炭公司将优先供应电力行业，大幅削减对其他行业的煤炭供应，导致大量企业均受到煤炭供应短缺的影响，比如由于煤炭供应不足，铝企产能将大幅下降，300多家企业停产，甚至外企关闭在印工厂。3欧洲天然气价格飙升，冬季面临停电只要一到冬天，欧洲的天然气价格就会开始飙升，导致电价以令人诧异的速度上涨。我们可以看一组历史数据：2022年2月底俄乌冲突爆发以来，受俄欧输气管道输气量急剧下降等能源供应危机影响，欧洲天然气价格呈现持续非理性上涨态势。8月，天然气价格一度达到破纪录的350欧元/兆瓦时（约合26元/方）历史最高，约是去年同期气价水平的两倍。欧洲国家要面临的问题，入冬以后，发电和供暖系统需要更多燃料，企业会面临更大压力，因为政府会优先向家庭供应天然气，再加上俄乌冲突，欧洲不少国家的天然气进口依赖俄罗斯，导致天然气短缺问题更加严重。电力与天然气价格上涨，以及其他原材料、食品与住房价格的上涨，使得欧洲主要国家的通货膨胀率居高不下，同比普遍超过5%，甚至10%。居民购买力或出现下降，代表着住房、医疗、教育等涉及人的基本福利条件出现倒退。4黎巴嫩停电，导致全国陷入黑暗黎巴嫩也曾多次发生缺电危机，2021年10月，在燃料储备耗尽后，黎巴嫩最大的两座发电站停工，导致整个国家陷入黑暗。在首都贝鲁特，偶然能看见的亮光，是人们用私人发电机发电。因为高昂的设备价格，只有少部分富裕家庭能承担得起。因为没有足够的燃料来运行发动机，医院被迫关门，或者暂停手术。冷藏设备无法工作，也让黎巴嫩的食物中毒事件明显增长。甚至，在一些地区，水的供应也停止了，因为没有足够的电力来驱动水泵。缺电主要原因是黎巴嫩的货币贬值严重，政府无力进口燃料。黎巴嫩本地的燃料非常少，主要靠进口柴油，在货币贬值后，柴油价格上涨10倍，因为不能直接转嫁到老百姓头上，发电厂卖电只能亏钱。因此，很多发电运营商不愿意购买燃料，原有的柴油用尽后，只能关门，造成停电。全球能源危机影响，加上全球经济的衰退，2023年已经有不少国家面临经济崩溃，比如黎巴嫩、巴基斯坦、埃及、斯里兰卡、土耳其……可能会有更多的国家遭遇“缺电”危机。最后，也提醒所有从事贸易相关的企业和个人，一个国家停电的原因是多方面的，势必会影响贸易往来，我们在出口的时候，也要留意相关国家的最新动态，随时调整市场方向。注：本文综合来源于每日经济新闻、央视财经、英国那些事、能见、南亚看点等，如有疑问请联系小编~

2022年我国外贸“成绩单”来了！海关总署13日发布，2022年我国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，比2021年增长7.7%。2022年，我国进出口总值首次突破了40万亿元人民币关口，在2021年高基数的基础上继续保持稳定增长，规模再创历史新高，连续6年保持世界第一货物贸易大国地位。国务院新闻办公室于2023年1月13日（星期五）上午10时举行新闻发布会，外贸人需重点关注的10个要点：1、2022年中国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，首次突破40万亿元人民币关口，连续6年全球居首。2、根据最新数据测算，当前中国出口国际市场份额为14.7%，连续14年居全球首位。3、2022年我国工业制品出口增长9.9%，拉动整体出口增长9.4个百分点。4、太阳能电池、锂电池、电动载人汽车等绿色低碳产品出口增速均超过60%，出口新动能快速成长。5、对东盟、欧盟等主要贸易伙伴的出口都保持较快增长，东盟连续三年为中国第一大贸易国，2022年增长15%。6、对“一带一路”沿线国家进出口增长19.4%，占我国外贸总值的32.9%，提升3.2个百分点。对RCEP其他成员国进出口稳定增长。7、有进出口实绩的外贸企业数量比上年增加5.6%。民营企业进出口规模年度占比首次超过一半，对我国外贸增长贡献率达到80.8%。8、海南自由贸易港货物进出口快速发展。2022年再上新台阶，首次突破2000亿元关口，达到2009.5亿元，增长36.8%。9、跨境电商规模为2.11万亿元，增长9.8%，其优势和潜力有望进一步释放。10、1月8日新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”且不再纳入检疫传染病管理以来，口岸通关平稳有序。出海抢单成热潮外贸老板抢回多少订单？就在前不久，400多家外贸纺企，打响新年出海抢单“第一枪”！浙江某纺织公司的袁经理表示，这已经不是她首趟出海了，去年下半年她花了1个月时间走访了欧洲5个国家10座城市，一趟旅程收获了500万美元的初步意向订单。当企业在海外纷纷抢下订单时，不少纺织企业的生产车间，也开起了马不停蹄的生产模式。某服饰工厂负责人表示：“目前企业生产规模满足不了客户订单需求，因此2023年我们计划扩大生产规模，当前物流运输比前段时间方便快捷多了。目前我们生产的都是外贸订单，计划已经排到了四月份。”还有更让外贸人自豪的，目前在欧洲，每10台新能源汽车中，就有1台来自中国。2022年前11个月，我国汽车出口278万辆，已成为全球第二大汽车出口国，其中，新能源汽车出口同比增长一倍。在深圳一家充电桩品牌企业，智能化产线正在生产一批本月发往瑞典的充电桩。目前，企业的月产能可以达到交流桩6万台，直流桩400台。企业负责人表示，他们生产的充电桩主要面向欧美、东南亚、南美、中东等地出口。2022年，公司的出口营业额同比2021年增长约50%。正如吕大良表示，当前外贸保持增长的主要拉动因素在于出口有市场，主要产品竞争优势足；进口有支撑，国内需求潜力大；政策有支持，外贸发展的内生动力强。民营企业第一大主体地位继续巩固据统计，2022年民营企业进出口规模所占比重达到50.9%，较上年提高了2.3个百分点，年度占比首次超过一半，对我国外贸增长贡献率达到80.8%。去年世界杯期间，据义乌体育用品协会估算，从世界杯32强的旗帜到喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾、大力神杯的摆件和抱枕，“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。而在卡塔尔的世界杯官方专卖店中，60%的商品由中国生产。在去年10月，欧洲抢购中国“过冬八件套”，秋衣秋裤、保暖内衣在欧洲销售额增长246%。在更早的冬奥会期间，吉祥物冰墩墩更是一墩难求，溢价30倍，冲上亚马逊畅销榜第一！……这些出口高速增长的背后，是一个又一个充满活力、带领中国制造走向世界的民营企业，民营企业第一大主体地位继续巩固，当之无愧！2023年经济有望总体回升吕大良表示，在2021年高基数基础上，2022年进出口继续保持了稳定增长，规模再创历史新高，连续6年保持世界第一货物贸易国地位。分季度看，一、二季度进出口总值分别超过9万亿和10万亿元，三季度进出口总值增长至11.3万亿元，成为季度规模的新高点，四季度进出口总值继续保持11万亿元的水平。值得一提的是，根据最新数据测算，当前我国出口国际市场份额为14.7%，连续14年居全球首位。吕大良表示，展望2023年，外贸发展面临的困难挑战仍然较多，但我国经济韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本面依然不变，今年经济有望总体回升，要更加坚定推动外贸稳规模、优结构的信心。注：本文综合来源于海关发布、证券时报、新华社、浙江外贸等，如有疑问请联系小编~

今年，很多的外贸人应该会选择回家过年，毕竟很多人3年疫情都没回家了。在放假回家前，如何给客户发送一封放假通知，我们搜集了应对告知放假时间、引导客户提前下单、及时付款、物流延期等不同场景下的模板。另外，我们也准备了30个2023年的兔年贺卡，大家可结合起来使用，关注公众号回复“2023”即可免费领取。1告知放假时间Dear

人民币重回6.8！据中国货币网1月5日数据，人民币兑美元中间价报6.8926，上升205个基点。截至发稿离岸人民币对美元报6.8739，在岸人民币对美元报6.8720。根据中国外汇交易中心数据，2022年最后一个交易日，人民币对美元汇率中间价报6.9646，全年累计贬值5889基点，贬值幅度超9.23%，这也创下了自2015年“8·11汇改”以来的最大贬值幅度。中国人民银行、外汇局决定自2023年1月3日起，延长银行间外汇市场交易时间至次日3：00，覆盖亚洲、欧洲和北美市场更多交易时段。2023年，人民币汇率会怎么走？英大证券研究所所长郑后成表示，从四方面的因素来看，2023年人民币汇率升值压力大于贬值压力。首先，从中美两国宏观经济基本面看，2023年中国处于主动去库存向被动补库存转化阶段，而美国则处于主动去库存阶段，中国宏观经济基本面领先于美国。其次，从货币政策走势看，在美国ISM制造业PMI持续位于荣枯线之下，以及美国长短端利差倒挂的背景下，2023年三至四季度美联储大概率降息，中美利差大概率收窄，利多人民币汇率。第三，从美元指数的走势看，美元指数处于周期的顶部区域，随着美国宏观经济承压及美联储降息，美元指数下行是大概率事件。最后，从人民币汇率自身周期看，当前人民币汇率处于“8·11汇改”以来的第三轮周期的底部区间，后期升值是大概率事件。汇率波动大，外贸人如何应对？20223年的人民币汇率依旧会出现反复波动的局面，甚至在一周之内出现比较大的反弹。外贸人需要密切关注汇率波动情况，及时调整报价单，以免因汇率波动而遭受损失。以下提供一些常用的英文例句，可以在报价时使用：1.All

“辗转了一年左右，终于拿回了被冻结的300多万！”陷入外贸连环骗局300多万元全部被冻先说一下事情发生的过程，希望能让各位外贸人警惕起来！骗子竟然是多年老客户我是做电子产品的，去年11月5日有个合作了5、6年的非洲客户，下了一笔6000美金的订单。11月9日他通过一个陌生账户转了10000左右美金到我的账户，让我扣掉货款后把多余的钱折算成人民币再转到一个新的账户。因为先前我偶尔也这样帮他操作过，所以收到货款的当日就照办了，期间没感觉到有什么异常。直到我11月15日把个人股票账户资金300万元转入了这个账户，转完查账后才发现这张卡竟然被冻结了！我当时整个人都懵了，赶紧去银行询问情况，银行说这个卡3天前就被冻结了，接着给了我一个深圳警局的号码，我打了很多个电话才找到了冻结的那个派出所，警官说因为有人报警资金被骗，而我上一笔1万左右的钱就是诈骗款项，所以冻结了我的账户！我知道后，立即飞往深圳，发现被诈骗的也是同样采购电子产品的一个新西兰人（暂且称他为c）。真实情况是：c合作的卖家邮箱账户在不知情的状况下被黑了，骗子冒充卖家和他交流，等到c和他的卖家发现的时候，货款已经打到了骗子给的指定账户了（也就是我的账户）。而这个骗子就是我的这个老客户……然后警官说我的账户涉案很严重，是属于一级卡（报案受害人直接转入你的账户是1级卡，往下转是2级卡，以此类推），解冻的机会很渺茫……现在想想当时的情景还是直冒冷汗，接下来，我因为这个事辗转奔波了近一年，但好在我的300多万还是拿回来了。下面说一下我的心得体会，希望能给广大外贸人一些有用的参考经验。漫漫解冻路我的成功解冻指南我从以下5个方面和大家分享一下是如何成功解冻的。一、冻结后出发前的心理准备工作：1、当发现自己的银行卡被冻后不要慌张，先咨询银行从何时开始冻结的，冻结的公安机关和经办警官，积极主动去联系警官，向对方说明自己的身份和遭遇，即使涉及金额不多也不要置之不理，因为有些极端案例证实，置之不理并非好的主意，有些地方的警官甚至会跨省拘捕。假如警官说你的账户很严重，是一级卡或者二级卡，解冻可能微乎其微，你先不用惧怕，（我当时因为整个人都处在一个惊慌状态，反而走了很多弯路。）你可以表示自己真的非常急需用卡里的钱，尝试征询警官的意见，问对方如何能快速解冻。2、如果遇到警官主动联系你做笔录的情况，不要害怕，我们要知道只要警方把你的卡冻结了，你就有被列为犯罪嫌疑人的可能，而做笔录基本是一个必要流程。只要你没有参与洗钱犯罪活动，就不必担心警官会把你扣留。二、出发前储备必要的常识如果我们决定只身踏上解冻之路，那么就必须要做好一些外贸常识储备。主要是两个方面的常识储备：1、有关外贸市场营商环境；2、国际贸易的外汇格局特点。因为很多办案警官对有关外贸行业并不清楚，你一是可以像他们说明一下行业相关情况；二是面对警官询问到关于税收，公账，人民币收款，外汇安排等问题时，能有一个清楚的说明。三、出发前的文件材料准备当你和警官确认好做笔录的时间日期，那么动身前务必要整理好相应的文件材料，尽可能完整的证明自己。因为一般是异地办案，我因为前期资料准备的不够充分，来回辗转了N多次。注意梳理以下3个方面的材料：身份信息的证明材料；交易信息的证明材料；解冻申请书。身份证明材料：1.公司营业执照，2.个人身份证（公司授权书）3.银行流水4.荣誉证书5.协会和社会职务等6.当地派出所和工商部门出具的一些合法证明7.公司团建照8.公司经营环境照（仓库，办公室等）9.经营场地租赁的合同等。交易证明材料：1.订单合同2.装箱单发票3.报关单4.出货单/提单5.涉案资金的汇款方向和记录（收付两端款项用途的体现）6.上下游合作伙伴的身份信息证明（汇款方和收款方）7.对应的聊天记录（包括：汇款方和收款方、中英文版本、员工操作的话还要公司授权书）等。最后可以写一个紧急解冻申请书，把自己的实际情况和困难一一陈述。以上不一定都能提供完全，不过尽可能按照这个模板参考，警官要求补充的资料基本上不会跳出这些内容。在和警方谈话期间要注意：第一，强调我们只想收回我们的货款，而对于涉案资金的风险性确实不了解。第二，避免闲扯一些无关紧要的话题，多听少说。四、做笔录的核心问题根据我的经验，做笔录时通常围绕以下几个核心问题：1.你的家庭情况和经营身份的基本信息；2.你的经营情况和现状；3.你和客户的合作情况和合作方式；4.涉案资金账号的开户时间和使用情况；5.涉案资金的上下游关系说明；6.特别要求说明客户收货人的信息和汇款人信息（甚至会要求客户本人过来一趟）7.强调反问为什么受害人的钱会进入你的账户等。在被问到这些问题的时候，大家记得不要慌乱，只要你确实没有参与洗钱犯罪，实话实说就好。五、解冻中需要弄清楚的问题：在解冻过程中，我们除了需要积极配合，还需要坚持在解冻时弄清楚几个问题：1.我们涉案的案件类型和相关情况，2.立案的警官和部门，以及受害人立案的总金额，3.我们账户的涉案级别，4.案件受连冻的金额和情况，5.明确解冻的前提条件和所需时间。为什么要弄清楚这些问题，因为我们要解决问题，弄清楚涉案的案件以及案件的金额，就可以了解问题的大小，事态的轻重。立案的部门通常是解冻申请发起的部门，我们最好找到部门的大队长，做好陈诉，这样对接的效果会比较立竿见影，了解我们账户的涉案级别就可以知道自己面临的具体处境。如果像我这种一级卡（包括二级卡）相对会难处理点，因为这种往往会扩大金额层面。比如：一个人报案被骗了2万元，骗子收到钱后转给了A，A转给B，B再转给C，金额就像滚雪球一样越滚越大，最后很可能涉及到上百万甚至上亿的资金池。而如果我们是ABC中的任何一位，假设你的账户余额现在有50万元，接着你收到客户一笔涉案金额是10万的款项，那你不仅仅要被冻结50万的流动资金，还会要求返还10万涉案金额，即使报案人员被骗的金额只有2万元。所以我们要弄清楚，要大胆地问清楚我们自己的境况。即使做完笔录后，我们要努力找到大队长（有决定权限的人），要明确解冻的前提条件和确切时间，否则不要轻易回去。最后，再次提醒各位外贸老板们，一定要注意收付款安全，选择靠谱的收付款方式，不然真的是一件“劳命伤财”的事情！我们在这里给大家介绍XTransfer外贸收款账户，它拥有强大的风控服务能力，可以帮助商户识别风险并拦截风险资金流入，保护账户安全，避免账户冻结发生。对于使用XTransfer平台进行收款的客户，会有风险合规部门审查每一笔资金来源的正当性，杜绝任何“非法资金”进入XTransfer！现在注册，不仅终身免开户费、账户维护费、入账费！而且还享受结汇无限额！快扫描下方二维码立即体验↓↓↓而且XTransfer接入了大量的外部信息数据库，同时也凭行业经验积累了大量的骗子黑名单库，通过对“买家”信息的核查，能确认他身份的可靠性，判定他和付款人的真实关系，最终确认此笔款项支付的正当性。保护每一位外贸人的收款账户安全！更多外贸骗局相关内容请查看：“我收了一笔22万元的货款，结果账户被冻，还差点被关进看守所！”外贸人到底要如何安全收款？15天被骗光10w！已入账的货款竟还能被撤销？曝光香港账户新型骗局……注：本文综合来源于福步论坛、义乌市商务局等，如有疑问请联系小编~

最近，外贸人见面打招呼。以前见面问：“出海抢单了吗?”现在直接变成：“你们公司阳了多少个？”昨天，还有人在外贸群里问，政策放开后，大家订单是否有变多？得到的回答是：更少，太难了！订单交货延期怎么告知客户？感染了该怎么办？焦虑的心态该怎么调整……外贸人要面临的可能是三年以来最大的一次考验。全国疫情第一波高峰预测有外贸老板在群里发了一张全国各省感染高峰预测图。▲来自自同花顺数据可视化通过这张图，可以分析得出以下信息：01/外贸人重点关注的3个点1.预计全国范围内大部分省市都将在12月迎来疫情高峰点，且第一波感染速度非常快；2.预计1个月左右，也就是1月，大部分省市的第一波疫情高峰点基本结束；3.12月和1月将会是我们第一个要面对的艰难时期，外贸人需要提前做好准备。02/外贸人需要面对的3个问题1.工厂、物流大量人员感染，无法按时交货；2.员工生病请假，缺勤率高，正常工作受到一定影响；3.老外忙着过圣诞节，观望中国放开后的情况。中国疾病预防控制中心原副主任冯子健说：“根据测算，当第一波大规模冲击达到最高峰时，我们人群中的感染率可能达到60%左右，最终80%-90%的人都会感染。”看看邻国日本，放开之后，迎来了多轮激增，预计外贸人明年出海也会受到疫情反复的影响。▲日本疫情出现了反复激增张文宏团队预测：1.奥密克戎株的第一波疫情流行高峰感染人数较多，后期第二波、第三波的疫情反弹，将显著弱于第一波疫情高峰。2.本次疫情的高峰可能会在一个月内到来，要整体渡过这次疫情，可能需要3-6个月时间。？现阶段，外贸人该做些什么近期，我们也看到政府组织出海抢单的新闻，拿下了大订单。有不少外贸老板，特别是外贸SOHO更焦虑了。疫情之下，外贸人还这么卷吗？其实，不止是各位外贸老板非常拼，我们的国家也一样，作为保经济的外贸出口，我们的出口增速已经连续4个月下降了，谁都着急。就在放开后的12月7号，中国与沙特签署34项投资协议，涵盖绿色能源、绿氢、光伏、信息技术、云服务、运输、物流、医疗、住房和建设工厂等多个领域，金额超过2000亿。国家的这些举动，是给国外投资者和外贸人一颗定心丸，“我们政府有这个魄力，你们可以放心大胆的下单！“外贸老板们，与其担惊受怕，不如做好万全准备，随时准备迎接明年的订单，保护好自己和家人，才是最重要的。现在，我们是自己健康的第一负责人，也是自己订单的第一责任人。针对外贸工作环境，可采取的一些措施，供大家参考：1.办公佩戴口罩，尽量避免线下开会，外出聚餐暂时取消；2.出现症状后，做抗原、查核酸，无症轻症居家隔离，自测抗原阴性且连续两次核酸ct值≥35，可结束居家隔离，正常办公。3.工厂里如果有员工确诊了，密接员工尽量居家隔离3天，可设定临时隔离区，避免大面积感染。4.做好口罩、消毒喷雾、一次性手套等防护物资的采买，如果有条件，可以给员工采买一些退烧感冒药。！货期延误，这样和客户解释如果因为感染高峰的到来，大家面临交不出货，或者老外看到负面新闻的情况，我们建议把实际情况说明，可以参考以下回复：01/通知已下单客户货期可能会延迟Apparently

前几天在逛外贸论坛时，看到有外贸人求助：做100%LC，但是孟加拉银行与客户勾结放货不付钱，该怎么办？老客户和银行勾结外贸人紧急求助外贸人紧急求助！！！急急急！我们公司出口一批货到孟加拉，做的100%LC，这是合作很多年的老客户，不过他只是一个中间商，我们会给他一些佣金，最终客户其实是另外的公司（但我们与他们没有联系，我们一直是和中间人有联系）但LC是开给最终客户，我们这么多年来和这个客户一直做的100%LC，货到后，客户去银行付款赎单拿货，一直很顺利。可没想到的是这次却出大问题了！这次开的LC上面加了1个保兑行。我们没有在意，还按以前那样操作。交单时，我们这的交单银行，也像以前一样把单证寄到开证行（其实这次有保兑行，按道理应该把单证寄到保兑行的）开证行收到单证后发邮件给我们银行说他们没有钱付，问单证是寄回给我们，还是转给保兑行，我们回复转给保兑行。过了没几天，开证行又发邮件给我们银行说我们的交单文件缺失很多种资料（其实我们都有的，他这是无中生有），我们银行也发邮件反驳了说都有这些文件的。然后开证行就再也不回复了。结果！最后开证行竟然把单证给了收货人，收货人没有付款就直接去提货了！现在我们找中间商，中间商说收货人不付款他也没办法，他也没钱！我们打算报中信保，可中信保说我们没有按要求把单证寄到保兑行，是除外责任，有可能不接这个案子！我们现在不知道该怎么办了！我们该怎么才能把钱要回来？帖子一发出，就有网友表示：自己也才遇到这些问题，不过运气好，钱要来回来了。↑点击可查看大图↑有网友支招称：1.发送律师函或通过银行发送电文催款；2.

“万万没想到，发了个表情包给客户，客户竟然就找我下单了！”小编今天给大家分享一套表情包，已经有外贸人凭借它，“撩”动了客户，顺利拿下订单！还一度引发了外贸人的“求图盛况”~话不多说，老板们快来收图~01催促客户回复适用场景：发了信息，久不回复的客户02催促客户下单适用场景：聊得不错，久不下单的客户03客户下单后适用场景：表达收到订单的喜悦下面再给大家安利一些在平时聊天时都可以发给客户的表情包👇01拒绝适用场景：尴尬不失礼貌的拒绝无理要求NO!

“本来想涨回7.3再提的，结果掉到了6.9。”“上周7.2的时候想着7.3，这下好了。”“曾经的7.29我爱理不理，现在的6.9我爱不起。”美元汇率重返6时代美元汇率这波“速滑”让不少外贸人措手不及。12月5日上午，在岸、离岸人民币兑美元汇率双双破“7”，并一路强势上涨，继续升破了6.95关口。截止12月6日下午，在岸、离岸人民币汇率均在6.99处徘徊，美元汇率高于7的状态持续了两个多月后，暂告一段落。影响人民币汇率上涨因素据21世纪经济报道，近期人民币汇率快速上涨，主要受到以下四大因素影响。四大因素一是美联储未来加息预期放缓令美元指数大跌；二是防疫措施持续优化提振了金融市场对中国经济稳健发展的信心；三是海外资本纷纷抄底中国资产，带动人民币需求增加；四是年底外贸企业结汇需求上升，推高了人民币汇率阶段性估值。外贸人如何报价如何规避汇率风险仅仅一个周末，人民币汇率的飙升，让先前没有结汇的外贸人叫苦不迭↓↓外贸人A：美元兑人民币汇率已经6.94了，悲的是我们部门最近接的单子估计都要亏。外贸人B：肉眼可见的利润缩水了。外贸人C：7.19没结，今天6.97.整个人都不好了还有一部分外贸人，上个月才谈下的订单，还没来得及高兴，到手的利润也面临缩水……“早前汇率稳定在7左右，也能适当协调今年整体的销量差的情况，让利润更高一些。如今，仅仅一个周末的时间，人民币汇率从最高7.3又回归到了6开头的时代。直观来说，上月报价中有订单的那部分的利润或许直接进入无利润状态。”图片来源于微博对于很多外贸人来说，前段时间客户因为汇率好要求打折的，我们可能也答应了，那现在究竟按照多少汇率报价比较合适？谁能预测交货时的汇率呢？规避汇率风险有效方法在合同中约定汇率波动幅度，超过时则重新报价卖家可以根据产品的利润率、买家的订量而综合考虑报价。（1）梯度报价，如果汇率升至6.6-6.8时，则涨价x个点；汇率跌至7.2-7.5时，则让利x个点。（2）锁定汇率范围，双方约定汇率在6.8-7.2（示例，具体数字可调整）时的报价，如果超出这个范围则重新报价。（3）锁定波动幅度，双方约定汇率波动幅度超过x%时，重新报价。选择正确的锁汇产品，规避汇率风险如果你现在有一份金额较大的合同需要3个月后才能交货和收款，你又不清楚3个月后的汇率会有怎样的变化，无法精确计算美元报价。这时，使用锁汇功能，就可以有效地规避风险。锁汇的益处就在于执行这个合同时，不会因为汇率下跌而造成损失。小编在这里给大家推荐XTransfer的“易汇保”，它可以为外贸老板们提供锁汇服务。易汇保是由XTransfer代您向银行购买的远期购汇合同，从而避免因外币汇率波动而带来的风险。您需要确定外汇到账的大致时间、到账金额，选择购买对应外汇金额和期限的锁汇合同。✨请老板们扫描下方二维码，立即体验↓↓↓举个例子假设您有一笔来自海外的订单，并预计3个月后交货并收到货款。您可以参照“易汇保”汇率价格，报价给海外买家，订单确认后，选择购买“易汇保”，锁定汇率，并选择合同生效日为3个月后。3个月后，买家支付的货款到账，

近年来，反洗钱监管持续升级！国家对反洗钱违规行为处罚力度也不断加码，而作为有“资金的存管者”功能的银行，肩负着协助打击反洗钱的职责，更是纷纷筑牢了反洗钱防线，对此监查将更为严格！而外贸人若一旦被判定为参与反洗钱案件，面临的不仅仅是账户冻结，大额的经济损失，甚至还要承担法律责任……商贸公司被反洗钱查控申诉失败近日，据中国裁判文书网公布的一则判决书显示，某商贸公司起诉华夏银行以及其世纪城支行，要求银行赔偿因公司账户被反洗钱查控造成的全部损失12万余元。但是最终，法院查明，该商贸公司在华夏银行的账户被交易管控至销户期间，均有资金的汇入与汇出，商贸公司没有就该账户无法使用的情况提供充分证据。同时，法院认为，该商贸公司在华夏银行世纪城支行开立的账户存在与个人大额可疑交易、账户交易金额与纳税金额显著不匹配等可疑情形，作为金融机构的华夏银行世纪城支行依据反洗钱法以及央行的相关规定，经上报后对商贸公司账户采取暂停非柜面交易等查控措施的行为，符合双方合同约定和法律规定，并无不妥。最终，法院判决，驳回该商贸公司索赔的全部请求。涉嫌洗钱1.4亿元该公司账户被冻结通过梳理此案可发现，此案的关键点在于，该商贸公司是否真的存在“洗钱”行为。所谓“洗钱”，形象的来说，就如同把衣服上的污垢洗掉一样，是一种把非法获得的赃款通过一些手段掩饰、转化，最后让违法收入变得合理合法的犯罪行为。通过洗钱，一些公司也能以表面上“正常”的交易方式，获得正规的业务凭证、资金交易流水以及发票等票据，以此作为会计核算的原始依据，顺利通过审计机关、税务机关的查账。可见，洗钱这种形式对一些企业来说是一种巧妙躲避税务稽查的重要方式，但是要知道，这种形式构成严重的违法犯罪，是国家和税务局一直严打的犯罪行为。而作为“资金的存管者”和承担“放大镜”功能的银行，肩负着协助打击反洗钱的职责。根据《金融机构反洗钱规定》，商业银行等金融机构开展反洗钱工作应履行以下义务：一是制定反洗钱内控制度和设立组织机构义务。二是了解客户义务。银行业金融机构应当按照规定建立和实施客户身份识别制度。三是大额和可疑支付交易报告义务。银行业金融机构应当按照规定向中国反洗钱监测分析中心报告人民币、外币大额交易和可疑交易。也正是因为如此，上述华夏银行履行自身义务，认为该商贸公司涉嫌洗钱而暂停其账户交易，是有据可依的。那么，华夏银行世纪城支行是如何发现该商贸公司涉嫌洗钱的？揭秘该公司洗钱流程原来，该商贸公司存在通过监事的个人账户过渡企业资金的行为。据悉，该商贸公司在华夏银行开立基本账户两年后，开始发生异常交易，通过监事个人账户转入公司账户的累计资金达1.4亿余元。此外，该商贸公司还存在另一个异常现象。通常来说，一家公司的纳税金额是和公司账户的交易金额成正比的，账户交易金额越大、纳税额也会越高。但是，华夏银行世纪城支行发现，该商贸公司的账户累计交易额8亿余元，但是累计纳税额仅有区区99万余元，缴税规模与账户交易规模严重不符，而且公司账户开立后存在集中转入、转出和账户基本不留余额等情况，疑似涉税“资金回流”。“资金回流”是怀疑纳税人洗钱、虚开或者偷税的重要线索。“资金回流”是稽查一线常用语，一般指资金从采购方对公账号转到销售方对公账号，以证明支付款项的事实，随后通过多个对公和私人账号流转到采购方公司或其法定代表人及利益相关人的账号中，可能存在实际未支付的情况。实务中，查实“资金回流”，是怀疑纳税人虚开或者偷税的重要线索，是证明纳税人未转账支付的初步证据，是证明纳税人偷税或虚开的主观故意的有力证据。所以，华夏银行世纪城支行在看到该商贸公司存在“资金回流”迹象后，更加认为该商贸公司可能存在洗钱行为，于是向中国人民银行报送可疑交易报告，并对商贸公司涉案账户采取暂停非柜面交易、出账需柜面核查等管理措施，此后，该商贸公司申请注销在华夏银行开立的上述账户。账户被冻结，该公司造成大额损失可是，也就是因为被华夏银行注销账户，导致了该商贸公司无法进行交易和按约履行合同。该商贸公司称，公司应于2021年2月6日付定金，但无法通过华夏银行的账户办理汇款。当天给华夏银行世纪城支行致电，无人接听。次日到华夏银行沧州支行办理汇款被告知只能到开户行华夏银行世纪城支行办理，其到华夏银行世纪城支行后又因华夏银行世纪城支行要求其提供合同等资料及该行工作人员的失误未能付款，导致公司为履行合同多支付6万余元。最终，该商贸公司只能将华夏银行告上法庭。但法院经过最终查实，不认可该商贸公司的说法，于是驳回商贸公司索赔的全部请求。通过法院的最终判决可见，华夏银行关闭该商贸公司账户的行为是合理合法的，而这也是银行在发现客户涉嫌洗钱后的普遍做法。根据统计，当银行发现客户账户涉嫌洗钱时，一般都会将涉嫌洗钱的客户账户状态调整为封卡、异常、停止使用、限制服务等等，同时向中国反洗钱监测分析中心、人民银行等报告，以免该客户账户继续进行可疑的账户交易。如何判定公司涉嫌反洗钱此外，为了更好地检测出客户是否存在洗钱行为，近年来，银行机构进一步丰富了手段和手法。除了上述华夏银行所用的两种方法，即“是否存在利用个人账户过渡企业资金”、“是否存在税款和交易流水不符”外，银行还有另外两个判断是否洗钱的方法：一是查验客户资金流水的波动率。比如某客户的账户平时一个月的流水交易可能就只有几百笔，总金额也不过几万元，突然从某个月开始，一个月的流水交易达到几千笔，流水交易量增加了几十倍，总金额也从过去的几万元突增到几十万元，而且这些交易都是一些“快进快出”且频繁交易流水，这就是非常明显的洗钱手段，一般会被银行发现异常并持续关注并查实。二是对于现金交易的查证。如果银行客户经常发生大额现金收付交易，尤其是支付金额屡屡超过审批权限，那么就能可能存在异常交易行为，也会引起银行的警惕。综合来看，银行可谓反洗钱的一线“排头兵”，肩负着重要的反洗钱职责。但是，客观来说，随着网络技术和科技手段的飞速发展，洗钱行为也变得更加复杂化和高科技化，导致银行难以在第一时间稽查到洗钱异常的行为；同时，由于业务繁忙，许多银行也存在由于业务疏忽和漏洞而未能第一时间堵住洗钱异常的行为，这都给国家造成了不小损失，而这也导致银行自身招致了惩罚。反洗钱力度不断加码多家银行被处罚今年以来，已经有多家银行因为没有履行好反洗钱职责以及违反反洗钱相关管理规定被处罚，银行的相关责任人也同时被罚。比如，两家股份制银行此前就被人民银行南京分行作出行政处罚。据查，华夏银行股份有限公司南京分行因未按规定履行客户身份识别义务，与身份不明的客户进行交易，罚款189万元。同时，对时任华夏银行南京分行法律合规部总经理罚款3.5万元，对时任华夏银行南京分行运营管理部总经理罚款3.5万元。此外，广发银行股份有限公司南京分行因未按规定履行客户身份识别义务，与身份不明的客户进行交易，罚款284万元。同时，对时任广发银行股份有限公司常州分行副行长王锁平罚款3.5万元。除了股份制银行外，小到农商行也因为反洗钱不力被罚。比如，江苏太仓农村商业银行股份有限公司因未按规定履行客户身份识别义务，罚款150万元。江苏姜堰农村商业银行股份有限公司因未按规定履行客户身份识别义务，未按照规定报送可疑交易报告，与身份不明的客户进行交易，超过期限或未向中国人民银行报送账户开立、变更、撤销等资料，未按规定收缴假币等，罚款163万元。这些银行因反洗钱不力被罚的具体原因，主要表现形式为：未按规定报告大额交易和可疑交易；未按规定开展资金交易的监测分析；未按规定开展客户身份识别和客户风险等级审核；未按规定全面、完整地采集各业务系统的客户交易信息等等。据统计，截至今年7月，年内已有156家银行业机构因反洗钱违规被罚1.6亿元，超过去年全年的60%。其中有43家银行机构被罚金额超百万，中国农业银行崇左分行更是被央行开出千万元的罚单。而作为洗钱的主体，一些不法公司也应该及时收手，因为不法行为一旦暴露，同样会遭到法律的严厉处罚。根据法律规定，行为人参与洗钱的，是属于触犯刑法的，涉嫌构成洗钱罪，会被人民法院判处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处洗钱数额百分之五以上百分之二十以下的罚金，其中情节严重的，还会被判处五年以上十年以下有期徒刑，并处洗钱数额百分之五以上百分之二十以下的罚金，可谓十分严重。所以，在严厉的处罚和社会危害下，不法主体的洗钱行为当休矣，以免给自身造成更大损失。筑牢反洗钱防线，营造良好环境通过上述银行天价罚单可见，近两年来，监管部门对银行业的反洗钱违规行为处罚力度明显加大。对此，银行纷纷筑牢反洗钱防线，在金融产品和金融业务上不断更新升级。比如，中国银行建立反洗钱及制裁合规管理机制，工行则推出了“工银BRAINS”智能反洗钱等科技产品，交通银行不断完善自身的洗钱风险评估系统等。通过种种手段，银行寻求最大程度地避免被罚。银行在此筑牢反洗钱防线的同时，越来越多的机构也更加注重风险控制！我们以XTransfer为例，它有着严格的反洗钱风控审核流程，通过构建大数据驱动的自动化、数据化、互联网化和智能化的反洗钱风控基础设施，对信息流、物流和资金流交叉验证以还原交易全貌，利用人工智能技术对交易链路全程数据化监控，提前对款项安全把关，并在第一时间精准识别交易风险并电话告知客户，避免违规资金流入，保证客户的收款账户长期安全稳定可用。

“我给客户发了圣诞礼物和祝福，没想到当天竟然收到了客户内部的订单PO，隔一天就收到了客户的付款水单！”外贸人都知道，圣诞节是一个“撩”客户的大好时机，让我们有机会催促迟迟不下单的客户下单，激活一直不回复的客户回复，拉近与客户之间的关系，把握客户来年的采购计划...

“报价后客户说价格太高了”，“报价后客户就消失了”……有不少外贸人抱怨这个行业做起来太难了，靠的就是低价竞争......可是与此同时，行业内仍有不少公司保持着可观的利润，今天我们来看看他们不靠低价竞争的秘密到底是什么？外贸高手报价的原则和技巧报价中的“实盘”和“虚盘”实盘实盘：有完整的价格术语表达式，还应包括品名、价格有效时间、可供应的数量、交货时间等。原则上具有相当的效力，一旦客户接受，报价方不可更改，因为这样的报价几乎涵盖了合同的基本要素。之所以规定价格有效时间，是考虑到国际市场的波动，另一方面也有助于催促客户做决定。虚盘虚盘：出于灵活和讨价还价考虑，除了初次接触想显示正规以外，实际操作中多数情况下会有意无意漏掉一些要素，使格式不完整，成为无最终效力的“虚盘”(non

中国制造正以中国速度响彻全球！！！义乌“踢进”卡塔尔外贸订单迎暴涨据义乌体育用品协会估算，从世界杯32强的旗帜到喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾、大力神杯的摆件和抱枕，“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。而在卡塔尔的世界杯官方专卖店中，60%的商品由中国生产。“现在很多大货都已经发完了，只有零星的补单和部分国内订单还在追加生产。预计等16强、8强球队出来后还会有一波流量，整个行情一般会持续到半决赛开打。”有商家根据往年经验分析，根据现有的国旗销售情况，预估英格兰、巴西和阿根廷是大家看好的夺冠大热门。2022年的本届卡塔尔世界杯，是继“取暖神器”之后，又一个“爆单神器”，赚完欧洲赚中东，有商家直言“一年把两年的钱给赚了”。一位浙江宁波的外贸商称，早在2021年底就接到巴西的足球订单，加上年初签下的订单，世界杯前夕一共出口了30多万个足球，“世界杯带动了这一波生产。足球好卖，也带动了装备，有一款护具去年才卖了2000多个，今年就卖了上万个。”主营旗帜类和球迷用品等周边产品的外贸人范爱萍。在经历了4届世界杯后，她表示“经验就是要做爆款。从2006年世界杯开始，我们几乎每届世界杯都能出1—2个热销产品，最近几个月，每月仅世界杯参赛国国旗产量就有至少200万面。”今年的世界杯，意义更加特殊。“疫情下，世界大赛不多，不少外贸企业的经营受到影响。”在范爱萍看来，世界杯就像一针“强心剂”，带来的订单甚至“拯救”了很多外贸企业。比如，她的公司今年的订单量大幅增长，比上一届世界杯期间的订单量高出三四成。义乌市金尊文体用品公司负责人陈显春今年初接到了卡塔尔世界杯纪念奖品及球迷纪念章、钥匙扣等周边产品的订单。他预计今年整体的业绩会比去年增长至少50%，可恢复至疫情前的水平。“单是今年上半年，公司的业绩就已经超过了去年和前年的总和。”陈显春感慨，“失去的订单终于补回来了！”速卖通发布的“世界杯经济”产业带分布图面对义乌制造“踢进”了世界杯这一情况，有业内人士表示“外贸、跨境电商发展到这个阶段，不用再问‘国外为什么选择中国制造’，实际上，一般情况下，现在只要有比较大型的项目，国外大部分人第一反应都会想到往中国来采购，尤其是最近两年疫情期间，供应链比较完整的，中国是首选！”现在，我们邀您加入【外贸交流生态群】，大家可以在群里畅所欲言，共同探讨时下外贸最热资讯，最新商机！外贸路上，有你不孤单！长按识别下方二维码，添加我们“小助手”回复“进群”如何撬动卡塔尔订单

外贸交易一定要保持警惕，多问对方一些细节，多核验一下信息。同时，提前做好买家背调工作必不可少。我们都做背调肯定不能惊动客户。那如何在不打扰客户的情况下做好背调呢？以下是一些买家身份查询途径，建议收藏！注：心急的外贸老板可以直接拉到尾部，领取网址书签，一键导入你的收藏夹！01中国大陆国家企业信用信息公示系统网址：http://js.gsxt.gov.cn/index.html点击官网右上角“导航”，可看到全国任意区域的企业，查询企业基本信息。信用视界网址：https://www.x315.com可以查询全球216个国家和地区的企业信用。企业注册信息、财务信息、知识产权信息、司法信息等一体查询。一站式汇总工商登记、社会信用代码、关联公司、涉诉信息、商标专利和财务信息等企业信息，省去了多方查询的繁琐。作为第一批获得人行颁发的企业征信牌照的机构，信用视界呈现的数据真实性与准确性较高。02中国香港地区公司注册处综合资讯系统网址：https://www.icris.cr.gov.hk/csci/注：网上查询23港币；加盖公章版本160港币。03中国台湾地区经济部商业司网站：http://gcis.nat.gov.tw缺点：中国大陆无法登录，有时会出现登录障碍。04美国DUN邓白氏公司网址：https://www.dnb.com美国老牌的商情数据库，可以查看企业的财务得分和付款历史记录。美国证券交易委员会（SEC）网址：https://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.htmlEDGAR搜索工具研究公司的运营和财务信息。New

“好不容易找到客户的邮箱，验证还通过了，需求还倍儿符合，可开发信发出去石沉大海，怎么追都不回！”“写了很多封开发信，全部显示已读不回，干着急啊！想放弃觉得可惜，想跟进吧，客户始终不回复。我到底该怎么办？”今天小编就和大家讲一讲不同国家不同情况下应该如何写开发信！文章较长，老板们可以先转发收藏起来～本期目录不同国家开发信模板北美：美国,加拿大,墨西哥等欧洲：英,法,德,意等南美：巴西,阿根廷等澳洲：澳大利亚,新西兰等失联客户篇1、5个邮件追踪小工具2、客户未看邮件如何跟进？3、客户看了邮件未回复，如何跟进？4、客户看了邮件，一周未回复的可能原因。

从上周四至今日，在岸、离岸人民币对美元汇率持续走强。大涨1008点单日升幅创17年纪录11月14日，人民币兑美元中间价报7.0899，调升1008个基点，调升幅度为2005年7月23日以来最大值。这是人民币汇率中间价连续第2日大幅上调。上周五（11月11日），人民币对美元汇率中间价调升515个基点。11日，人民币市场汇率上演“大反攻”，在岸人民币对美元汇率日内最高涨逾1800个基点，离岸人民币对美元汇率反弹逾600个基点。11月15日外汇市场人民币对美元汇率中间价报7.0421元，较前值调升478个基点。至此，人民币对美元汇率中间价实现“三连升”。与此同时，在岸、离岸人民币对美元汇率也出现明显反弹，盘中双双收复“7.05”关口。美元指数14日显著上涨。衡量美元对六种主要货币的美元指数当天上涨0.34%，在汇市尾市收于106.6590。两大原因导致人民币近期走强一位香港银行外汇交易员分析说，人民币汇率涨势迅猛，主要是受到两大因素影响：一是美国10月通胀数据低于预期令市场对美联储未来加息幅度减弱的预期骤然升值，令美元指数遭遇大幅回调；二是11月中国政府采取多项措施，令市场更加看好中国经济稳健发展基本面，推动人民币汇率估值明显回升。“随着美元指数持续回落，众多银行与量化投资基金迅速调高人民币汇率估值，带动11月11日人民币汇率持续上涨。”上述香港银行外汇交易员指出。一位香港银行私募基金负责人认为，这背后，是美联储加息幅度趋于减弱，正迅速提升市场投资偏好，令越来越多资本开始重返新兴市场，带动离岸人民币等非美货币汇率估值水涨船高。银科控股首席经济学家夏春指出，尽管通胀压力回落令美联储未来加息步伐趋缓，美元仍处于加息周期，未来美元利差优势持续扩大仍可能促使美元指数回升至115-120之间。但是，近期人民币汇率波动弹性增强，不但有效对冲外部环境压力，还有助于汇率预期保持平稳。外贸人如何规避汇率风险面对汇率的起起伏伏，外贸老板们心里多少还是很慌乱的，尤其对“是否该结汇”甚是纠结。有外贸人表示，“曾经

外贸SOHO遇到美国客户要来中国看厂，以为是天降大单，殊不知一场骗局正悄悄降临……外贸SOHO遇到爽快大客户今天，我将我经历的一场被所谓“客户”诈骗的案例分享给你，希望你时刻保持清醒的头脑，防止被骗。10月10日，我在INS

离春节还有近3个月，有的外贸企业却已经开始放起了年假……广东、江苏等地多家工厂停产、放假近日，东莞某工厂发布《2023年春节》提前放假通知表示，由于国内乃至全球大环境等特殊原因，公司决定提前放春假，共计100天。除此之外，因为近期疫情影响，广州有公司11月8日宣布了开始放年假，上班时间另行通知。珠三角有很多这样受影响的工厂↓↓珠三角一纸板厂宣布，市场需求大幅滑落，生产成本增加，决定于9月23日-12月31日停工停产。东莞某五金制品有限公司：目前企业订单因成本高企未能得以支撑，致营运长期出现严重亏损，难以为继，决定从即日（10月10日）起停止营业。广东佛山某不锈钢企业表示，因受到疫情影响，客户订单急剧减少，决定11月1日开始放假，年后上班时间另行通知。另外，江苏某企业表示，由于全球经济低迷，各产业链均受到较大冲击，订单锐减，因此自10月1日起采取轮流休息的方式运作。10月8日-10月31日、11月1日-11月20日、11月21日-12月15日停工放假。此外，有外贸人表示，生意难做，自己身边倒闭破产的工厂比比皆是，好似被“冰封”一般，挣扎无力。不少人更是直言，疫情的这几个月基本没开工，没活干也没收入，好不容易运输缓过来了，疫情也好些了，公司却没了，想加班都没地方了，未来都不知道怎么办。现在，我们做一次征集：如果你的工厂也在经历着一些的困境，面临着冲击，或者你目睹了合作工厂经历的一些跌宕起伏，不妨和我们一起聊一聊你的经历和所思所感，让大众听到身处在行业前沿的最真实的声音，寻找一起奋斗的同行者，也记录下自己的人生一刻……扫码告诉我们你心中最深刻的外贸故事吧↓↓↓全球制造业强国”集体陷入“订单荒不少企业甚至表示，2022年的行情比2020年疫情突袭的那一年还要差。不止是国内的企业，海外的汽车、食品、化工等多个行业也受到影响，出现停工停产、自主减产等情况，堪称工业界的“躺平”。（有关东南亚国家最新消息请查看→倒闭！裁员！多国经济陷入危机！10亿订单遭取消，数万家工厂倒闭……）美国：订单需求大幅减弱据法新社报道，调查显示，10月份美国制造业出现2020年以来最疲软的增长。供应管理学会制造业调查负责人蒂莫西·菲奥里在声明中说：“美国制造业仍在扩张，但增速是从新冠疫情中复苏以来最低的。”他还指出，由于过去5个月新订单需求减弱，10月调查结果显示，企业正在为未来需求减少做准备。调查报告显示，部分受访者说，经济衰退的威胁越来越大，使得很多客户“大幅”放缓订单需求。英国：订单连降四月近期，标普全球公司表示，英国制造业在第三季度末持续低迷，这将拖累英国国内生产总值的增长。分析称，受海外需求下降、运输成本提高、交货时间延长等因素影响，英国制造业产出连续第三个月下降，订单量连续第四个月下降。此外，由于燃料和原材料通常以美元计价，近期英镑对美元汇率一度暴跌，也导致英制造业投入成本在近5个月首次上升。德国：制造业低迷加速而作为欧洲经济火车头的德国，其制造业的低迷在10月份加速，10月的制造业采购经理人（PMI）终值45.1，初值45.7，前值47.8，连续第四次收缩，为2020年5月以来最低。另据德国联邦统计局11月4日发布的数据显示，受国外新订单环比显著减少影响，经季节和工作日调整后，今年9月德国工业新订单环比减少4.0%。数据显示，9月德国国内新订单环比增加0.5%，国外新订单环比减少7.0%，其中来自欧元区的新订单环比减少8.0%，来自欧元区以外的新订单环比减少6.3%。德国联邦经济和气候保护部当天发表声明说，由于能源价格居高不下，并且这种高价越来越多地转嫁到终端消费者身上，德国工业经济前景依然黯淡。欧元区：连续第四个月收缩一项最新调查显示，欧元区工厂产出持续下降，制造业已陷入衰退。据西班牙《国家报》网站11月2日报道，根据标普全球公司最新公布的欧元区10月制造业采购经理人指数（PMI），欧元区10月份制造业生产以自第一波新冠疫情以来最快的速度下降，与此同时需求暴跌。在数据最糟糕的西班牙，制造业经历了艰难的一个月：产量和新订单降至2020年春季实行封锁措施以来的最低水平。排名倒数第二和第三的分别是德国和意大利。以51.4的终值位居榜首的是爱尔兰。根据欧盟统计局的数据，今年第三季度欧洲经济增长0.2%，远低于上一季度的0.7%。根据调查，产量下降的主要原因是欧元区需求下降。10月份收到的新订单锐减，反映出欧元区和世界其他地区客户的需求减少。（关于欧洲制造业最新情况→倒闭！停产！生产成本飙升，欧洲制造业正在集体逃往中国……）总有外贸企业逆势增长其实，除了全球整体环境的“寒气逼人”，很多倒闭关门的企业自身是否本就存在着风险隐患呢？比如客户结构单一、少数大客户订单占比过高导致的资金链危机，以及战略调整缓慢造成的库存高位风险；或者因缺少正确的方向，一味盲目投资、扩张、跨界、收购、追求多元化，导致企业现金流危机和主业竞争力被削弱……要知道越是逆境，越考验一个企业是否具备强大的生存能力。近期，海关发布最新公布的进出口数据显示，前10个月我国出口增速为13%，其中对东盟出口增长7.5%，对欧盟出口增长15.9%，同时，我国“一带一路”沿线国家出口增长21.4%。这说明在有企业“顺势而亡”的时候，仍有外贸企业抓住机遇逆势腾飞！例如，前段时间因欧洲能源短缺，在欧洲爆火的“过冬八件套”，就让抓住商机的外贸人赚了个盆满钵满！那么，你觉得，一些被淘汰落幕的企业，是因为时代车轮的碾压？还是外界稻草的沉重？又或是自身竞争力难以迅速提升以及跟不上时代飞速前进的脚步呢？注：本文综合来源于广州化工交易中心、浙江贸促、新华社、每日经济新闻、金融界、证券时报、网络等，如有疑问请联系小编~

数十年一遇的高通胀、史无前例的能源危机席卷而来，正当欧美民众被超市货架上的高物价和恐怖的电费账单吓到两腿发软之际，一阵由全球经济可能深陷衰退掀起的“寒风”，使东南亚的出口也面临严峻的挑战……孟加拉丢失近10亿美元订单向IMF寻求贷款俄罗斯对乌克兰的持续冲突导致全球天然气价格上涨，从而使孟加拉国等新兴经济体难以以可承受的价格进口天然气。因此，该国纺织业因生产用气短缺而深陷困境。近几个月以来，由于天然气供应，孟加拉国的纺织厂已经损失了价值10亿美元的工作订单，随后大体上停产。但即便如此，该国纺织厂业主依然表示，为了保证手上现有的订单能继续生产，还是准备支付日益高昂的天然气费用，以确保在即将到来的冬季能为其不间断地供应天然气。孟加拉国服装制造商和出口商协会主席Faruque

自从领英改版为的领英职场后，我们既无法进行主动搜索客户，添加好友，也无法查看和发布动态内容，赤裸裸的变成了一个招聘和找工作的平台。这一变化让很多外贸人束手无策……那是否还能用领英开发客户？小编今天来说一说！如何用国际版领英开发客户我们知道，领英(LinkedIn)的改版只针对中国大陆地区，所以，我们去访问国际版领英(LinkedIn)，是可以恢复以前的页面版本。01PC端和手机端如何登录国际版领英PC端(电脑网页)步骤1.选择最新版本Google

最近在福步看到一个帖子：“客户发来一份文件，不知道是不是涉及诈骗？”还有外贸人表示因为点了客户给的链接，差点损失了650万？！两次被骗？我上了骗子的VIP名单外贸人亲述：一个荷兰的新客户，就邮件聊了两个来回，邮件几乎都是十分钟左右就回了，从来没有客户回我这么快过，我说从whatsapp或者微信发，对面直接忽略这个问题，邮件追踪信息还看不了他的ip地址.....没过多久客户就发了一个文件，说是有关购买的货的信息，通过这个Drop

一提到印度市场，很多外贸人都会战略性后退，有外贸人说表示，做一个印度客户，人生的酸甜苦辣都尝遍了……今天，我们来讲讲如何开发印度市场，希望外贸老板们能从印度市场找到一些新的突破口，让印度市场成为你新的的利润来源！开发印度市场的渠道01行业协会印度任何一个行业都有协会，印度的大采购商一般都是行业协会的会员。所以，拜访协会是获得印度代理商一个好方法。可以Google搜索：产品关键+India+association，寻找产品相关协会，找到协会会员，进而查到他们的联系方式，进行开发。02展会印度的会展业高度发达，百姓逛展会跟逛庙会一样，参加展会是获得印度代理商最方便、最快捷的方法。在印度贸易推广局的网站上可以看到全部印度展会的介绍和参展方法。分享几个印度的展会信息↓↓↓印度国际贸易博览会（IITF）：每年11月14日至18日在新德里国际会展中心举办，亚洲最大的贸易博览会之一，展品范围主要是机械设备及配件、家用电器、五金建材、纺织服装、通讯电子、体育器材、土特工艺等。印度孟买国际展览中心（HGH

“好的，我了解了，不过我现在暂时还不需要，有需要时我会联系你的。”对于很多外贸人来说，“我现在暂时还不需要”这句话相当致命，很多人听到这句话后，都像被泼了一头冷水，没有欲望和客户继续聊下去了。但是，听到这句话时，先别急着气馁。学会问自己这几个问题：你是否问了客户对的问题？有没有找到客户拒绝的真正原因？客户暂时还不需要，为什么？是他已经有足够的产品库存了吗？是他已经找到了供应商了吗？还是他真的要等几个月后才到采购的时间节点？拿下客户五大谈判技巧一般来说，当顾客说“我还不需要它”时，主要是因为顾客仍然没有紧迫感，或者他没有感觉到你的价值产品。下面，为您提供几个方法来缓解客户对你产品的抗拒，以供参考：了解客户遇到的障碍"是什么阻碍了您购买的决定？"你可以让客户主动告诉你障碍在哪里，这样你就能更好地理解客户为什么犹豫不决的原因。有些客户可能会说，我没有时间来继续了解了，下次再说。其实顾客对时间的说辞可能是一个借口。如果你想找出顾客延迟购买的真正原因，你必须问顾客，“你现在主要是担心时间还是其他问题？”客户就会回答你：“嗯，我主要是担心什么问题”，“我现在不需要它是因为什么原因”这样，你就可以知道问题的症结所在。在许多情况下，最简单的回答往往是最有效的。在许多销售中，当顾客说我暂时不需要它时，你就开始尽力说服顾客这是最好的购买时机。但其实，如果你学会问“为什么”，顾客往往会放松警惕，你也可以根据顾客的回答决定下一步做什么，这样才能真正掌握主动权。让客户知道你的产品是他的最佳选择你可以告诉他，"如果您现在不采取行动，你的目标会产生什么影响？"你的客户有B计划吗？一般他们突然说不需要了，大部分原因是因为有了其他的计划，这样他们就没有了强烈的紧迫感，他们就会慢慢对比。因此，你应该让客户意识到你的产品是他解决问题的唯一途径，这样你才能主动权。从购买产品转移到实现目标你可以直接问他，"所以某某目标现在不再是您的首要任务了？"将你的产品与客户的目标和需求联系起来。把重点从购买产品变成实现目标，这样可以有效地给客户增加紧迫感，在一定程度上，也是给客户施加了一种无形的压力。用案例来说服他你可以这么说，“我理解您的想法，因为我有许多和你处境相同的顾客。但是，他们最终都决定购买我们的产品，因为他们遇到了某某问题和某某挑战，而我们的产品可以给他们带来某某回报。在他们使用了我们的产品几个月后，他们得到了某某结果。”有时候人们往往会相信已经真实发生的事情，你给他讲解半天产品的优点，不如直接告诉他几个已经发生的真实的事情。用你销售的经典案例来告诉客户你的产品能给他带来什么价值，以及为什么他应该现在行动。细长水流、以退为进你可以这样说，“非常感谢，如果您现在真的不能做出决定，不管我说什么，那都是在浪费您的时间。今天我手头正好有一些非常有用的关于您行业的信息。我可以把它发给您作为参考吗？”对一些顾客来说，无论你怎么努力，都无法说服他们立即购买。因为有可能他们今年的预算已经用完了，也有可能公司制定了新的规定，采购需要新的流程等等。因此，如果你一直给顾客施压，只会适得其反。这时，你应该转变角色，成为一名客户顾问，不时向客户发送有用的信息，并给客户带来额外的价值，这样你就可以在客户心中树立权威形象。当顾客下次需要购买时，首先想到的自然是你。10个中英对照谈判话术下面，为大家提供10个解除客户“我不需要”的话术，中英结合，拿来即用！01“If

“31岁还出来找工作？！”31岁外贸SOHO找工作被嘲讽一直以为40+后找工作可能会比较有压力，没想到今天在福步上看到个经历贴，有被卷到了……外贸人亲述：看中一款产品觉得挺有前景的，于是乎又是老套路找了一家做这个产品的公司去面试，在BOSS上找了他们老板直接聊的，第二天就约我面试了。因为也4年多没上过班了，稍微把简历改了改，然后hr就说你31岁了还出来找工作是出于什么心理呢？我说我和上家公司理念不合，加上疫情（万能理由）影响公司裁员之类的理由塘塞过去了。流程走完之后到他们大老板，一来就给开启嘲讽模式，31岁还出来找工作？我觉得你对未来没有清晰的规划，如果你来我们公司肯定不能接受比你还小的领导管理，说我们92年的都已经做到合伙人了，一个月拿1万多工资。最后他们的92年主管来面试我了，一个劲的问我一个月能出多少单，目标业绩是多少，一个劲吹自己这个月出了多少多少，最后我实在受不了，看了表5点了，说没什么事情就先走了，整整面试了我4个多小时……不过通过这次面试我也意识到一些东西，就是如果我们不做SOHO了或者业绩下滑，你还会放下身段再去找外贸业务员的工作吗？年龄摆在这里，思维方式也接受不了公司的管理，所以最后还是要提高自己的竞争力，SOHO始终要保持饥饿感，我今天是把自己当成一个真正30岁出来找工作的人，职场是残酷的，SOHO久了容易出现倦怠，和社会脱节，所以我决定每个星期都去公司面试下，接受hr和老板们的嘲讽，感受最真实的职场生存压力。帖子一发，引来了很多网友的共鸣↓↓“35岁了，也是准备找工作中”“不知道自己除了外贸还能找什么工作”也有外贸人表示，“自己在一家公司做到了37岁才有勇气出来单干”孤独外贸SOHO最难熬的时刻我们都知道，SOHO不易，因为什么事情都一个人做，没人诉说，没人依靠，有外贸人说，觉得最难熬的时候就是没有客户聊，没有单子的时候，心会慌，自信心也会受到打击，看不到希望，孤独感会更强。不知道走在SOHO路上的你是不是正在经历这些：孤独SOHO是一个人的千军万马，一个人要找供应商，要上传产品到网站，要发开发信，每天忙到凌晨一两点，还觉得时间不够用，夜深人静自己一个人伏在电脑桌前敲敲打打，外卖点了都没时间吃，这个时候会觉得被强烈的孤独感侵蚀内心……有外贸人表示：“我最高纪录两个月没和人交流过，只有家里没食物了，下去买个菜，才说两句话。如果不是能听到自己的声音，真觉得自己是不是哑巴了。”迷茫SOHO的第二阶段就是迷茫，又着急又迷茫。经历了孤独之后，就开始迷茫了。在纠结于要不要开平台，纠结于自己的产品是不是有发展；纠结于自己的开发信是不是写得不对，要不然客户怎么老是不回？会没自信地觉得是不是自身开发客户能力不足，先前也只是依赖公司的平台？是不是选择错了？整天就盯着展会或者付费平台，一旦离开这些平台就不知所措，甚至开始觉得自己对开发客户一头雾水……无效率经历过前两个阶段，第三阶段就是干活没效率，原因有几点：没客户着急

从周一开盘以来，人民币在两个交易日内已经大幅贬超1300个基点，离岸人民币已经突破7.3关口！创2008年以来最低人民币跌破7.3关口10月21日，人民币对美元即期汇率盘中接连跌破7.24和7.25两个关口，16时30分日间收盘报7.2494，较上一交易日跌117个基点。这一收盘价突破了本轮人民币对美元汇率贬值的9月28日低点，创下了2008年1月中旬以来的新低。10月24日，在岸人民币兑美元日内跌超350点，最低至7.2630。10月25日，在岸人民币兑美元跌破7.30关口，报7.3078，日内跌超400点。离岸人民币对美元快速下挫，离岸人民币对美元汇率报7.3337，最高报7.3618，跌破7.36关口。外汇交易中心数据显示，10月25日，人民币中间价报7.1668，调贬438个基点。汇率会不会破“8”人民币后续如何走面对持续贬值的人民币情况，有外贸人表示“我在等8”，那汇率到底会不会破“8”呢？中国外汇投资研究院副院长赵庆明表示，主要的非美货币如欧元、日元、英镑等都创出近几十年来新低，此种情况下，人民币很难逆势走强。他提到，虽然人民币兑美元汇率有所走弱，但横向对比，人民币汇率是基本稳定的。对于后期的人民币走向，有专家提醒外贸人，认为人民币汇率不具备持续贬值基础。南华期货在研报中分析表示，预计本周人民币汇率双向运行特征或进一步放大，运行区间估计为7.155-7.295。面对汇率持续下跌的情况，不少外贸人已经开始进行换汇。不过，这几年的汇率波动大，有些外贸人认为还是要静观其变，稳定才是关键。还有一部分外贸人会把结汇当成炒股，指望汇率波动能带来收益，单边押注汇率升值或贬值。结果最后，不仅汇率回不去了，就连利润也没了……除此之外，某工贸一体出口企业表示

我们外贸人一直关注如何回应国外客户的询盘，拿下订单！却不了解国外客户也在反向操作，研究着如何向我们询盘！今天小编和大家分享一篇索菲老师拆解国外客户与我们中国供应商询盘的心理，正所谓知己知彼，百战不殆，只有更好的了解客户，才能拿下客户~国外客户原来是这样询盘的昨天在网上看到一篇英文文章，“如何和中国供应商询价？”

一批欧洲高端制造业正在集体迁出……倒闭！停产！欧洲各大企业遭经营危机01欧洲纺织业面临减产倒闭受俄乌冲突和对俄制裁反噬作用影响，欧洲纺织行业过去数月能源支出急剧增加，部分企业生产经营遭遇困难，面临减产停工甚至倒闭的风险。数据统计显示，欧洲许多纺织品制造商的能源成本已从占生产成本的5%上升到25%左右。以意大利为代表，欧洲服装和纺织业联合会此前已多次预警表示，急剧上升的能源成本已严重削弱欧洲纺织企业的利润。欧洲服装和纺织业联合会称，如果能源价格持续走高，欧洲纺织业很可能损失行业此前数十年积累的优势。一家位于意大利中部托斯卡纳的纺织工厂表示，最近数月，能源价格爆炸式增长导致纺织厂生产成本走高，去年的天然气账单金额是8.7万欧元，今年同期的账单金额是70万欧元，经营不堪重负。据悉，托斯卡纳是全欧洲最重要的纺织品制造区域，而当地越来越多企业面临裁员、减产停工、市场竞争力下降等问题。02欧洲车厂逐步转移生产线除了纺织行业不堪重负，欧洲能源危机使欧洲汽车行业面临巨大的能源成本压力，加之冬季来临前的能源使用限制或将导致汽车工厂停产。据外媒报道，从今年第四季度到明年，欧洲汽车企业每季度的预计产量从400万辆到450万辆之间降至最低275万辆，每季度预计将减产30%—40%。有业内人士认为，高昂能源成本迫使不少欧洲国家的能源密集型企业减产或停产，令欧洲面临“去工业化”挑战。如果问题长期得不到解决，欧洲工业结构可能永久性改变。又因为欧洲经济、外贸在俄乌危机中受伤最深，在欧洲能源危机没有可能快速解决的预期下，今后欧洲制造业转移、经济继续疲软甚至衰退是大概率事件。欧洲制造业正在加速迁入中国欧洲制造业外迁是必然的事情，而商务部9月公布的数据，能感受到它们在加速迁往中国的步伐↓↓2022年1-8月中国实际利用外资同比增长20%，高技术产业实际使用外资同比增长33.6%，是同期中国整体吸收外资增速的两倍有余，其中最为突出的就是高技术制造业增长43.1%。也就是说，全球的高技术产业在逐步向我国聚集。近期德国意大利西班牙等欧洲企业的动作也非常一致指向这一方向。7月19日德国化工巨头巴斯夫集团在与湛江洽谈5年后突然加速确定合作明确到2030年巴斯夫将投资高达100亿欧元建设湛江一体化基地。6月23日德国宝马集团在沈阳生产基地大规模升级项目（里达工厂）正式开业，该项目斥资150亿元人民币，是迄今为止宝马公司在中国市场最大的单笔投资。除此之外，还有瑞士的英力士、法国的道尔达、西班牙的达诺巴德等一批企业已经与国内多个城市达成合作。这些都是在欧洲响当当的跨国企业，近期频繁扩大在华投资已经引起政府部门的重视。甚至，最近德国总理朔尔茨在国会演讲时还提醒德国企业“不要过度依赖中国市场”……福利领取外贸获客方式千千万，如何多管齐下更大限度获取客户，小编给大家整理了《外贸高手的开发经验》，包括200+外贸必备工具和网站，谷歌搜索技巧，外贸获客独家秘籍等等~长按识别下方二维码，立刻领取↓↓↓欧洲外迁需求的产业有哪些？欧洲这轮转移的企业主要以先进制造业为主，以下是二季度中国和欧盟贸易中，中国市场出口增长最快的产品类别：首先是有机化学产品，其外迁需求最强烈。细分行业包括内酰胺、柠檬酸、维生素、三聚氰胺、蛋氨酸、醋酸酯等，基本是包括合成化工和精细化工整体都有外迁的需求；其次是钢铁和钢铁制品、铝及其制品、塑料及其制品，化纤及其下游产品，这些产品要么原料就是石油，要么能源占成本的比例较高；再次是蓄电池、半导体器件、集成电路、变压器等电气设备，阀门轴承、发动机、机床、农用机械、推土机等机械设备，变速箱、制动器、悬挂系统、减震器、驱动桥等汽车零部件。由此可见，受能源成本的影响，这些产品在欧盟生产已经没有了优势，需要通过进口来解决生产和生活需求，是外迁需求最大的行业。而以上产品有一个比较重要的特点，就是技术含量比较高，是以前美国、欧盟、日本等国不愿意投资、转移到中国的产业，高科技成色比较足，相关的企业也都是欧盟当地的头部企业，此前一直坚持自身发展的原则，轻易不愿意外迁。中国出口企业的机会来了？！我们来看一下这几年的数据：过去4年德国、荷兰、英国和法国这四个国家平均占到了欧洲对华投资总额的87%，而在过去10年这一比例为69%。再加上这两年，中国制造业已经因欧美新冠疫情，供应链紊乱而受益，对欧美出口量激增。俄乌冲突爆发后，因能源危机，中国的化工、机械、电气设备、汽车配件、造船等出口企业承接了很多新的订单，等于又吃了一波红利……现在随着能源危机的逐步加剧，欧盟企业外迁也成为必然，中国更是欧盟企业外迁考虑的目的地。有专业人士称，我们不仅具备完备的产业链体系、庞大的内需市场、逐渐积累的技术能力，还同时具有了“两个石油体系”下的能源成本优势和稳定性优势，以及以下优势：一、政治稳定，不容易受到社会突发因素冲击而造成工厂停产或损失！二、人员素质较高，招聘成本较低！三、电力相对稳定，便宜！适合制造业大量生产而不受到停电等因素导致减产！四、俄油、俄气转头向东，对欧洲制造业外迁工厂材料、制造成本下降有极大吸引力！还有就是，在中国生产的产品可由中欧铁路及海运迅速出口欧洲，使得我国企业具备更强大的竞争力。对此，你怎么看，欢迎留言和我们讨论~注：本文综合来源于雪球、观察者网、边际触角、新宇视点、外市场等，如有疑问请联系小编~往期阅读“老客户给了我水单，但货款没到账，是骗子吗？”外贸人如何规避和防范“假水单”……利润达到300%，开发美国市场你必须知道这些秘诀！（附万圣节开发信模板）15天被骗光10w！已入账的货款竟还能被撤销？曝光香港账户新型骗局……！因为公众号平台更改了推送规则。如果不想错过内容，记得点下“赞”和“在看”，这样每次新文章推送，就会第一时间出现在你的订阅号列表里。

“这不就是空手套白狼吗，别说合作2年，合作12年都不行，坑你一笔，两年白干！”到底是什么引起网友这么大的愤概？合作2年的老客户为什么只发水单不付款最近小编在福步论坛看到一个帖子↓↓外贸人亲述：客户合作2年多了，去年一年也给下了7个左右的柜子。今年明显感觉他们的销售量也不是很好，第一个柜子发出前，客户就安排了第二个柜子，由于第二个柜子没有收到定金，并且现在要发货了，客户也发了全款的水单给我，但是货款未收到。客户要求赶这批铁路班次，如果赶不上，他的最大的客户可能会考虑替换他买其他供应商的东西，我和他之间的合作也就没有了意义。纠结要不要发货的问题了~中信保我们有小额微保，最多赔付10万美金。只是我们之前谈的付款条件是30%定金，70%尾款发货前付清。因为后期我们在没有收到客户定金的情况下，做货，又在没有收到尾款的情况下，安排发货的话，中信保可能不赔的吧？十分感谢宝贵的建议，谢谢！帖子一发出来，就有网友在下面留言，喊楼主快跑~“客户逻辑完全不通，坑你一笔，两年白干。”“建议收到货款再发货，水单是可以造假的！！”是的，在外贸经典骗局中，“水单造假”也是有一席之地的！比如上文帖子中的楼主，合作多年的老客户虽然依然在订货，但慢慢汇款越来越不准时，每次都要一直催，催多了，对方就会扔过来一张水单，但查询过后，就发现根本没有汇款，有的外贸人因为怕失去客户就会直接先发货了，结果就是钱货两失……面对这种情况，咱们外贸人一定要记得：不付款就绝对不发货！展会上遇到的大客户竟然是骗子？其实对于水单造假的骗局样式，不单单只有一种，外贸人一不小心就会中招！外贸人J在一个石材展上遇到了印尼客户H。当时在展会上两人相谈甚欢，H表示看中了其公司一款石材产品，但当时并未表示要订购，仅表示回国后再与其联系。H回国后没多久就和J联系了，但是他表示他看上的是其公司另一款比较稀有的石材产品，并为了表达诚意又飞来了J公司的石材厂参观，还下了一个柜子的订单。然而，等客户回到印尼又告诉J，交货时间太长了，能否三天交货。J表示：“我当时就觉得很奇怪，这不是三天能交货的，他接着问我有没有库存。我告诉他这种板子每个客户要的规格不一样，不可能会有库存的。他听了也没说什么，然后过了十几天，告诉我他要下单了。”这次H没有食言，不久就告诉J已经将款项汇出，并将银行汇款水单传真给她。看到水单后，J就准备着手安排生产了，不过公司财务提醒她，还是等钱到账，再准备生产比较安全。结果，H的定金却迟迟不到账，打电话也找不到人，J隐隐觉得事情不太对了，这才注意了一下水单。她称：“这张水单，我怎么看都没发现有盖章的痕迹。虽然是传真件，但其他文字都清晰可见，怎么银行的章却看不到呢？”J立刻把水单给公司财务看。财务仔细看后告诉她，客户传真过来的应该只是汇款申请单，而且没有盖章。也就是说，H只是到银行拿了汇款申请单并填写好，但却未将申请单交还给银行，而是将其直接传真给了J。小编提醒：一般银行汇款，都是先填个申请单，然后将要汇款的钱交给银行。汇款之后，银行给你的是汇款水单，而且一定是盖章的。申请单一般都不会给你。也就是说，H并没有汇款，而是把申请单直接给了J，让对方误以为他已经付完款了。这时，J发现自己可能被骗了。但还是抱有一丝侥幸心里，马上联系H，称一直没有收到钱，还故意说货物已经开始生产了。谁知对方听了以后，却突然说，除非降价，否则要取消这个订单……至此，J才反应过来，“因为货物是按照H要求的规格切割的，除了他没人会要。H这么做就是想给我下套，用假的水单骗我，等我大货做好后，他再要求我便宜卖给他，而且事后还发现了他和其它供应商也有联系，即使我这单没成功，他也不会有损失……“如何规避和防范“假水单”外贸收款应注意哪些？那当客户发来汇款水单时，外贸人要如何辨别真假水单呢？一、核对收款信息是否正确（1）收到水单后，首先要查看是否有明显的涂改或PS痕迹，再仔细核对收付款双方名称、账号和金额，尤其是收款账户信息是否正确。下图为2张不同银行的水单样式，供老板们参考~（2）水单内容不单只是核对付款双方名称、账号和金额，还有银行盖章、汇款申请日期（Processing

当面对竞争对手低价竞争的时候，我们如何留住老客户的订单？这问题大家经常会碰到，就是你有一个合作很长时间甚至多年的老客户，某一天突然跟你讲：我们过去的合作是很好，产品也不错，也没有什么大问题。但是很抱歉，我现在找到比你好很多的价格，可能你的同行谁谁谁比你低20%，低30%。所以如果你不能以这个价格提供给我的话，以后不好意思，我会把订单转给别家来做。那这种情况下，我们来看看毅冰大神要如何做！1感觉无路可走因为他明明知道过去生意合作得很顺利，自己的利润也还可以，是不可能无缘无故去给客人主动降价的。但客人又抛出这样的一个方案出来，让业务员觉得现在就没有路可走了。如果我不降价，客人可能订单马上就会转掉，就会下给同行。那这个时候一旦订单丢了，你再想去拿回来，就是非常困难的。如果别人合作顺利的话，你根本就没有机会。那业务员会觉得，我无路可走，如果不降价的话，客人已经明确地告诉我，他会转单。那怎么办呢？可能跟老板商量一下，大家一合算，好，那降个10%。但是我可以认真地说，这绝对是一步昏招，是不可以做的。客人跟你讲，你降价，我订单继续留给你，你不降价我下单给别人。表面上看起来是一个2选1的选择题，但这里面是有问题的，两个选项你都不能选。你降价不对，不降价同样不对。你降了价，你本能地以为客人会继续下单给你，那这样想你就错了。如果你原先给客人成交的价格是20美元，现在客人砍你价格了，用转单来威胁你。你kua一下降10%，一刀砍下去，18美元。但这个时候客人是不可能继续下单的，他心里反而会更加疑惑。你原先20美元，你同行可能报17美元，这时候客人心里已经有点打鼓了，觉得，你价格怎么那么贵，怎么会比别人高那么多。但是你不能仅仅看表面，你要看的是，客人跟你合作那么久，他都对价格没有疑议，这是为什么？说明他的销售是没有问题的，他的利润同样没有问题，并没有影响到他的生意，并没有让他生意完全做不下去。他有利可图，你也有利可图，可能你赚的还不少，但对方可能不知道。那这种情况下，可能某一天他去询价去sourcing，或者去展会上见到别的同行，找别人报价。可能会觉得，唉，他们价格是比你好，还好不少。但这时他就会拿别人的价格来压你，如果你真的立刻降价，那你就中计了。你降价的结果就是，客人会进一步地怀疑你的价格，是不是问题很大，水分很多。我随便一砍价，你马上降了10%，那说明你以前赚了我很多的黑心钱，你这个人不诚实不靠谱，你不是一个很好的供应商。那这样一来，你反而会把一个好事做坏了。你觉得我出让的利润，能够让客人继续下单给我，跟我合作，但反而因为你的降价，客人有了更大的疑虑。他觉得你这个人太过分了，过去赚了我那么多钱。你要我继续跟你合作，那是不是该把以前赚我那么多的黑心钱，全部退给我呢？你觉得这可能吗？其实做不到的，那所以我们该如何应对呢？是否要执行第2套方案？就是客人砍我价格，我无动于衷。我就跟他去解释，我这个价格是不贵的，我这个价格是合理的，所以呢不降价。那这样做其实风险也很大，你又怎么知道，客人这个威胁仅仅是威胁，而不会转化为事实？如果你不降价，好，客人可能跟你的同行继续谈，然后确认样品确认细节。有可能他们就会合作下去，你就会真的丢掉这个客户。那所以这个时候大家是一个两难处境，就像我刚才讲的，降价也是错的，不降价也是错的。那我们应该怎么办？有没有第3条路可以走？2转换思维事实上大家应该转换一下思维，从一个不一样的角度去想。因为我刚才已经讲过了，你降价，客人会觉得你过去赚了很多黑心钱。会觉得你过去不诚实，你的利润太高，你的价格不靠谱，然后连带着对你的信任产生危机。而在这个时候其实碰到这样的情况，你要做的是一个危机公关，要让客人重新建立起对你的信任。要让他相信你这个人，从而相信你们过去的合作是没有问题的，从而进一步相信你的价格也是合理的。那我们要怎么做呢？如果按照我的想法来看，可以降价，但是这个降价是非常有技巧的。你既不能降一分两分钱，或者说让客人无感的降价，又不能降的过多，而影响客人对你过去的信任。这里面究竟该怎么做呢？我个人建议要分几个步骤来执行。第一，当客人提出这个疑问的时候，抛出同行的目标价来砍你价的时候，你首先要做内部调查。看看问题究竟在哪里，我们的利润究竟有多少？别人的价格是否靠谱，还是说只是胡乱的一个报价。这个真实情况，在自己的内部的环境里就要解决，就要搞定。当你自己已经全部调查清楚，跟公司同事老板都商量过了，知道我们真实的利润在25%，我们降10%是有利可图的，也可以做。但是我不能降，降了以后过去所有的基础全部都垮了，但是如果不降，我们可能失去订单。所以我们要做的方案就是，降，但是降一部分，从而换取一部分更多的利益，也给客人一个台阶下。因为我们可以考虑到一个因素，就是客人跟你长期合作那么多个订单，说明我们过去的合作是稳固的。至少在品质上是没有问题的，至少你的服务同样是没有问题的。那你就要从这方面去下功夫，你要跟客人阐述你的观点，跟客户讲：我们的价格可能是比同行高，但是供应商之间是不一样的。每家公司产品不同，价格构成也不一样，管理成本也不同，这个世界上并没有两个完全一模一样的苹果。所以价格不一样，十分正常，但是我们的合作很稳固，我们的品质没有问题。这一些都是我们付出额外的成本去维护的，这也是我们的公司的形象，也是对你这个客人的尊敬。所以你要从这些角度去阐述这方面的优势，当然很多时候空口白话是没有用的，你还要拿出一些具体的证据出来。比如说你的产品，通过哪些哪些测试，有哪些哪些认证，这些你都可以拿出来，作为支撑你价格的一个重要数据。比如说你的包装比较好，你经受过摔箱测试。那只要你能够找到任何沾边的优点，都可以把它拿出来。甚至你可以做一个很好的PPT展示给客户看，你的优势在哪些方面，来支撑你的价格是合理的。但这是第1步，仅做这一步是不够的，这只是维系价格。那第2步，你还得给客人台阶下，的确你的利润还可以，那你就得做适当的降价。怎么降这里面就有技巧了，就像我说的谈判的策略是什么？是有进有退。不是说客人要你做什么你就做什么，而这个时候他对你是没底的，他不知道你的底线在哪里。所以当你往后退的时候，你还得往前走一小步。要让别人觉得，你这一步退得非常的艰难，他也得付出一些东西来换取你的让步。这样的话就会显得过去的谈判，过去的价格和订单，还是比较合理的。比如说客人可能要你降10%，理论上我们可能会按折中来处理，降5%，但是我们也不能直接降5%，我们得提出一些新的要求。比如你一开始可以跟客户谈，10%我们真的真的真的是没有办法做到的。因为如果降到10%，可能我们就没有利润，甚至订单的风险会非常大，会影响产品的品质管理。然后进一步，你要跟客户去表达，我们可能最多的情况下，可以给你降低5%。但降低5%的前提是，你以后每一单的订单数量需要增加15%-20%。这样我们的边际效益产出，才可以cover那些额外的成本和费用。这种情况下，你就是通过一个适当的数量增加，来让客人觉得，你是经过精密的计算和推算的。你是有一个正常的合理利润在抓取，而不是随意地乱报价。因为客人其实很忌讳这一点，他非常介意，你赚了他太多钱，把他的利润给挖走了。所以你要表达的是，我的利润其实在一个公平的公道的可控的范围里面。当我降了价格以后，我可能降了5%，我就要从更多的数量从边际效益当中，去转化一部分出来，从而支撑这个订单能够做下去。哪怕客户可能最后无法给你增加15%，象征性给你数量增加5%，甚至哪怕是数量一点都不增加，那结果是什么样子？其实你是给了他一个台阶，结果就是，你的降价变得有理有据，他会觉得有占便宜的感觉。我让他降10%，砍了5%，原先我要增加15%的数量，但是我只增加5%，好，还是做下来了。或者说我哪怕一点都没有增加，供应商也勉强接受了。他会觉得，这个人还很够意思。那我们要知道的就是，当你的价格跟同行差距不大的时候，因为你有过去良好的合作经历在，这个时候你就更容易拿下订单。但还有一种情况就是，当你的价格跟你同行差距非常大的时候，客人的转单可能就成为一种必然。比如说同行给你的差价，可能最后你找了任何的借口以后，你退一步降了5%的价格，可能跟你的竞争对手相差5%左右。而客人出于安全的考虑，会把主要订单下给你，但也不能否认，他可能会跟你的竞争对手下一个试单，测试品质测试合作。那我们还有针对老客户的，第2步杀手锏。3老客户杀手锏当老客户的价格，我没有办法给他直接降价，怕影响以后的生意的时候，我们还可以用第2招。就是在付款方式上做让步，但是维持价格，或者说价格就是象征性的略降。因为我可以断定，大部分的供应商对于一个新客户，一开始是很难接受比较激进的付款方式的。比如说一个老客户可能跟你合作了一年两年了，付款方式从原先的见提单复印件付余款，改成了可能是OA

小编最近在某论坛看到有外贸人说自己和美国客户合作的经历↓↓“我一年前合作了一个办事非常爽快的美国客户，在产品测试满意后就开始合作，每个月都按时下单付款，从不讨价还价，而且一笔单的利润是别国的3倍！当时真心乐得合不拢嘴。但是最近，他就突然停止下单了，发邮件不回，打电话也不肯接，接了也感觉极度不耐烦，我感觉自己像个被分手然后死缠烂打的怨妇似的……最后客户发了个邮件，告诉我说是因为有更优惠的供应商联系他，所以终止合作了……”我们知道美国市场利润大，但是外贸人要不就是美国市场不知道怎么做，要不就是合作得好好的美国客户突然就不下单了……今天，我们就一起来看一下如何全方位的拿下美国客户！开发美国市场的渠道开发美国客户，我们主要有以下三种渠道：01database数据、社媒与谷歌相结合我们外贸人可以利用database的数据，再结合社媒和谷歌开发~常见的database有：海关数据如exportgenius,

“我就收了一个货款，不仅收款的卡被冻结了，人差点被拘留，就连名下四大行的卡都被限制了非柜面交易……”22万元的货款差点让“我”被关进看守所外贸人亲述：8月份有个翻译联系我，说他在帮一个埃及客户找一批衣服，后续通过他和埃及客户谈好具体事宜后，最终整批货的价值是22万元人民币，然后9月1日付4万定金，9月10日前发货，发货前会支付我剩余的18万。因为埃及客户无法将22万直接转给我，所以这个翻译就说帮我找到了他经常合作的代付A老板，客户将货款及服务费转给A老板的美国账户后，再经由A老板转给我。我也没多想，就同意了。9月1日，我收到了4万定金，账户名不是A老板，是张三，不过我想着反正钱收到了，没有什么问题，就放心的开始安排工厂处理订单了。9月4号，A老板换了一个李四的账户名转给我8万，到9月10日，A老板又用回张三的账户把剩余的10万元给我了，货款付清以后，我就赶快把服装交给物流公司装柜清关送往埃及。9月15日，我一个老客户给我汇款的时候，发现无法支付，我这才发现，我的卡被冻结了我赶紧去银行询问情况，银行只给了重庆北碚分局的号码，让我自己去问，打了很多个电话找到了冻结的那个派出所，警官说上一笔22万的钱涉嫌诈骗，所以冻结了我的账户。电话里还说，如果我无法证实这笔钱是自己真实出售货物所收取的货款，不仅钱会直接被划扣，甚至人都可能会因为涉嫌犯罪被拘留，我可能还会被关押在外地看守所，因为这种案件，基本都是外地办案。现在快一个月过去了，期间我还飞了重庆提交了证据，虽然不用被拘留了，但是钱是大概率拿不回来了，而且我名下的四大行的卡最近都被限制了非柜面交易……客户经理回复说，是因为我有卡涉案，导致银行系统联行后发现，限制了名下的卡5年内非柜面交易。我是真不知道该怎么办了，这年头好不容易出了笔单，还没来及高兴，结果飞来这么大一个横祸……22万款项背后的交易链揭秘上文中的外贸人表面看不过是收了笔款，然而这笔22万款项的背后却是这样的👇A老板半年前就买了一大批银行卡，其中有一张是张三名下的，一直存放着A老板公司赚回来的黑心钱。9月1日A老板收到埃及客户的订单时，就用张三的这张卡转了4万；9月4日，A老板的网赌部，有个叫李四的想在app内充值8万，A老板就指示李四打到上文外贸人的账户；9月10日，约定的最后时间到了，A老板再将剩余的钱结算完。外贸人以为22万是埃及客户给他的货款。但其实，第一笔4万是黑钱，第二笔8万是赌资，第三笔10万也是黑钱。所以就回到了文章最开头说的，明明是自己的货款，为什么直接冻结了资金，因为涉嫌犯罪！总的来说，就是这些收款账户涉及“非法资金”流入，导致账户被冻结或关停。而这些“非法资金”大多数都属于受害人被诈骗后进行的汇款，有的诈骗分子同时还会伪装成国外买家物色外贸企业的账户协助其进行洗钱。如何注意和规避冻结风险？外贸企业很多时候无法判断地下钱庄或者第三方机构给自己国内银行账户转入的资金，背后是否有涉及到其他非法交易的问题。结果就是，一层层查下来，企业往往成为了监管机构的重点关注对象，银行账户开一个被关停一个，账户资金被冻结，并最终可能导致公司及股东董事的征信出现问题。有相同经历的外贸人不在少数：“我71W被冻了一个多月……”“我被冻了17W……”那如何避免冻结风险一次次上演？01警惕收款风险1.警惕“所谓”的第三方代付，尽量让客户通过自身的银行账户汇款；2.一定要对你的客户进行事先的背景调查，公司、职位、国籍、电话、邮箱，多做外部检索看信息是否匹配（Google、LinkedIn、公司网站等）；3.如果未经告知，就收到不明来源的货款，第一时间先不要处理。先与客户沟通看是否属实，另外再搜索下付款公司联系方式，和对方确认下真实性。4.

上期我们说了→WhatsApp找不到客户，还总被封？！一文说透使用秘诀，让这3大方法引爆你的流量←有很多用户都在问WhatsApp开发客户的具体操作步骤，小编今天给大家安排上，手把手教学，老板们快转发收藏起来~WhatsApp如何开发客户01如何添加客户通常只要将客户的手机号保存在通讯录中，登录WhatsApp就可以添加导入了。但要注意的是：1.

今天小编给大家整理了2022年最新国外客户常用社交聊天工具大全！还包括各国客户的使用习惯，如何利用这些软件开发客户等~首先，从用户平台喜爱度来看，WhatsApp在全球排名中名列榜首，Instagram已超过了Facebook排名第二，微信位列第四，抖音和TikTok成为最受用户喜爱的以视频为主的社交平台。点击查看大图内容较长，外贸老板们可以先转发收藏起来~最常用即时通讯软件01WhatsApp官网：https://www.whatsapp.com/据统计，WhatsApp的活跃用户占全球人口的四分之一；若以全球网络用户的数字49.5亿作为基底来计算，那么就有40%的全球网络用户是WhatsApp的活跃用户。WhatsAPP在全球范围内使用的用户数量如下：全球WhatsApp使用数量国家/地区使用人数印度

小编今天看到一个关于印度外商的大型骗局，该骗子在义乌开设了公司，用同一套路连续骗了100多名外贸经营户，涉及近300多万元的货物……涉及100多名商户印度外商在义乌“骗货”超百万元01报价不还价，订货超爽快据称事情起因是，两名自称是义乌市拉斯特进出口公司工作人员的外国人带着一名姓张的翻译，来到了做工艺品生意的吴小姐的店铺。经过一番交流，多年的经商经验告诉吴小姐这两名客商可能有问题。“正常情况外商来买东西肯定有自己的目标，不是漫无目的，其次他们对价格也会很敏感，结果这两个人这些方面都没有。”吴小姐还发现，离开后的客商又到附近店铺定了总价值21万元的货。02故意减少订单，营造真实交易假象在下单后的当天下午，那位张姓的翻译打来电话说，客户因为柜子容积不够了，决定对上午定的货减半。“我的意识里如果是骗货不会轻易减少订单，再加上减半后订单只有三万多，就放松警惕。”在对方交了仅仅800元定金，允诺20天后付货款后，吴小姐就把80件货送到了指定的仓库。大概一周左右，吴小姐无意中浏览到义乌公安局经侦分局的预警平台，惊讶发现其中一条预警信息正是拉斯特公司的，她赶紧赶到这家公司所在地，结果公司空无一人。吴小姐马上联系了当时的张翻译，要求对方要不然退货，要不然把尾款结清，对方公司表示第二天中午肯定会把尾款付清，但谨慎的吴小姐没有等到第二天便再次前往该公司所在地时，结果发现现场还有十多位经营户，大家一致认为这家公司是在骗货，于是报了警。03印度客户隐瞒身份国籍，骗局被揭开经过调查，确认这家拉斯特公司一个月前才开，并没有到市场监管局注册，老板是印度人，在公司开设两个月前后，就开始先后安排翻译陪同一名伊朗客户和一名尼泊尔客户到市场采购，共向100多名经营户采购了价值300多万元的货物，包含玩具、五金、日用品等。调查中民警发现，这两名外商订货从不还价，频繁更换临时翻译，租用了多个收货仓库，并且故意隐瞒身份，还号称自己是英国和加拿大人。最后，据经侦预警平台披露，该骗局涉及近百名经营户，共5个货柜，最终总价值245万元的货物。除此之外，我们上期还说过关于外贸人被印度客户由“小单”获取信任后骗了“大单”的案例，包括骗局拆解，规避贸易风险等等（详细内容请查看→被骗超100万！外贸人陷入骗子连环套！←）攻略在手，客户全有印度客户和印度市场开发详解很多时候说到印度市场，对于外贸人来说，大都被认为是一个“贸易禁区”，相信很多外贸人都踩过这个“坑”，那今天，我们来和大家说一说印度市场攻略，让大家顺利拿下印度客户！我们先在这里给大家介绍XTransfer外贸收款账户，不仅终身免开户费、账户维护费、入账费！而且结汇无限额！更拥有强大的风控服务能力，可以帮助商户识别风险并拦截风险资金流入，保护账户安全，避免账户冻结发生。内容较长，外贸老板们可以先转发收藏起来哦~印度市场的特点1、移民大国。印度目前是世界第一移民大国。意味着什么呢？可能你打交道声称是来自美国，澳洲，中东，非洲的客户，其实就是印度客户。2、摩托车大国。印度成为全球最大的摩托车市场，并且在2016年时已经成为世界第三大产棉国，而在其他领域比如农产品，手机配件等，也都逐渐成为世界领先生产国。而这些，给我们的警示是：当你身处以上行业时，收到印度的询盘，要仔细甄别。也许是虚盘，是他们国内市场面临来自中国的竞争在探出价格比较行情而已。3、小商品居多。印度从中国采购PE聚乙烯塑料，灯饰，机械，电脑电气设备，钢铁铝材，化工品和工艺品尤其烛台，相框，镀银制品，以及女士腰包等小产品居多。4、印度等级观念严重，贫富差距非常大。孟买、加尔各答、钦奈、德里是印度四个经济发展高度集中的地区，除了到当地参加展会，拜访协会之外，可以找一家信誉良好配合度高的代理商，借此会比较容易深入印度市场。印度客户的特点1、印式英语。印度客户英语水平普遍都很好，但是口语很重很浓的咖喱味，所以尽量避免电话谈判重要细节，除非你对印式英语的听力很好。2、不要说NO。在印度文化里直接说NO是很不礼貌的，所以他们尽量避免说NO.会说成Let

一时低谷，不当逃兵！9月16日，在岸人民币兑美元汇率跌破7关口，在前一天，离岸人民币兑美元汇率已先一步“破7”。这样的汇率对于今年的外贸企业来说，是一阵及时雨。因为人民币贬值有助于出口企业增加销售收入。但中国外汇投资研究院院长、首席经济学家谭雅玲认为，现在人民币贬值不足以使外贸出口企业渡过难关，“之前人民币升值到了6.3，已经超出了企业能够盈利的成本线，再加上这两年伴随大宗商品原材料价格不断的上涨，叠加海运价格上涨、用工成本的上升，订单锐减，中小企业特别难熬。”今年我们的出口成绩单非常漂亮，但为什么有很多外贸人没有明显的旺季感受？需要注意的事，出口额的增加，很大一部分原因来自于海外涨价潮的推升，而并不是销量的提升；另一方面，目前爆单的产品主要集中在汽车以及高新技术行业，中小型企业、劳动密集型企业的感受并不明显。更多外贸人面临的压力，主要有以下几个方面。贬值的不止人民币多国进口成本上升人民币的这一波贬值，根本原因是美元太强势。由于目前美元在全球货币体系中的地位，国际贸易一般采用美元结算，当一国本币对美元大幅贬值时，会造成该国进口成本同步大幅攀升。换句话说，这些国家被强美元收割了。今年以来，欧元对美元贬值了15%，英镑下跌了11%，日元跌超18%，韩元也跌了11%，土耳其里拉贬值了约26%，埃及镑跌到历史新低……也就是说，我们出口商这儿还没提价呢，买家直接在汇率上就损失了10%以上的利润！直接对照出口数据来看，WIND的这张“对主要贸易伙伴出口当月增速”表直观地反映出了走势：可以看到，我国对印度、巴西、欧盟、日本、韩国甚至于美国的8月份出口都放缓了。而由于我们外贸企业在当前议价时处于弱势这一方，近期也有不少人收到了各种不合理的要求，要降价的、要延期付款的，最严重是要取消订单或干脆不要货了的。着实让人苦不堪言。海外高通胀+高库存削弱采购需求我们上述说的买家是有单，但因汇率波动会导致他的客户暂缓下单、要求打折，甚至拖延付款，但其实还有一种买家，他是真没有订单了。由于去年全球供应链陷入极端混乱之中，有不少进口商在缺货时大举补货，但超长的船期又使之错过最佳销售时间，最终囤积了大量库存。本想今年接着卖，哪想到2月份，众所周知的黑天鹅来了，能源暴涨、粮食危机，海外多市场通胀爆表，海外消费者的钱全都花在了食品、交通等方面，以维持基本生活。饭都吃不起，车都开不了，哪还能再像前两年那样拿着补助大肆消费呢？所以海外市场类似于衣服、家用电器、家居用品、厨房用品等商品的销量正在大幅下滑。这一点从我们8月份的出口数据上也可以反映出来，比如8月中国纺织品服装出口中止了前期快速增长的势头，环比下降6.8%，同比增速放缓14.6个百分点至2.9%；家具出口额环比下降7.9%；空调同比下降16.5%，冰箱下降15.9%，洗衣机下降11.8%。不说欧洲、日本以及新兴市场买家，连本应受益于美元升值的美进口商们，都对美国消费预期并不乐观，并已经大幅削减零售订单。沃尔玛取消了数十亿订单；塔吉特取消超15亿美元订单，并表示将采取“必要”行动，包括降价和取消订单。沃尔玛和塔吉特都在迫使一些供应商消化上升的成本。成本上升订单转移当前人民币的贬值趋势对于原材料需要进口的制造型企业来说，可不是个好消息。我国进口金额较大的原材料品类主要集中在上游行业中石油石化、基础化工、钢铁；中游行业中机械设备、电力设备；下游行业中电子、汽车、家用电器、农林牧渔、医药生物，以及服务类中通信、交通运输和公用事业。同时，中国出口企业又面临着东南亚制造业的竞争压力。这位常老板的故事一度登上了热搜，因为今年他并不是个例。我国纺织、五金、电子等传统劳动密集型出口企业已出现不同程度的订单流失，部分订单被转移到东南亚等海外厂商那里。现在正是外贸传统的“金九银十”出货旺季，但在与外贸朋友聊天时，刚入行的外贸人会说，这是从业以来“最难的一年”，也有不少经历了金融危机的老外贸劝慰说，不要焦虑，在淡季更需要提升自己，积蓄能量，等待起飞的时机。往期阅读“银行账户里的钱全没了”，PayPal又爆新型骗局！钱货两空的外贸人该怎么办……“误点一封邮件，险些痛失18万元！”钓鱼邮件卷土重来，外贸人赶快自查！上万个账号被封，有外贸人账户1000万元余额遭清零！亚马逊封号潮再次袭来？因为公众号平台更改了推送规则。如果不想错过内容，记得点下“赞”和“在看”，这样每次新文章推送，就会第一时间出现在你的订阅号列表里。

先前，我们才说了关于【近10亿元被“清零”，PayPal账户“封停潮”还在继续！中国卖家该如何追回货款？】的内容，然而，一波未平一波又起，使用PayPal账号的外贸人又被骗子盯上了……账户钱全部被转走外贸人遭遇PayPal新骗局一外贸人在某论坛发帖👇称收到PayPal称将为其提供技术援助的邮件，结果按照对方的要求操作一通以后，自己银行户头的钱瞬间被全部转走了，那一刻才知道自己是被骗了……随后立马报警，但是钱却追不回来了外贸人收到一封含有支付平台PayPal发票的电邮警方通过调查发现，这是骗子通过假冒PayPal的新型骗局，要求外贸人安装软件，从而远程控制他们的电脑，再从他们的银行户头把钱转走。自今年1月起，已经有不少外贸人上到受骗了！新型诈骗手法揭露：1.受害者会收到一封附上支付平台PayPal发票的电邮，其中列出了在未经授权下，由第三方供应商提供的商品或服务的交易细节。2.当受害者注意到发票出现未经授权的交易时，便会拨打发票上的热线，并要求退款。3.受害者的电话会被转至由骗子假冒的“第三方供应商代理人”，骗子也会声称能协助受害者。4.骗子指示受害人在电脑下载一套软件，以便取消交易。而一旦外贸人将软件安装在电脑内，骗子便可以远程控制他们的电脑，这时，外贸人再登入自己的网络银行户头，他们银行户头里的钱就会被全部转走。事情发生后，PayPal发布声明表示，PayPal致力于保护其客户，会通过识别和采取必要的行动，打击不良行为。PayPal不会在客户没有购买的情况下，收取任何费用。当公众认为电邮或其中的发票可能是假的，不要点击其中的任何链接，并将电邮转发给phishing@paypal.com。一石激起千层浪，有外贸人称，相对于被骗子骗取账户的钱，遭遇了PayPal骗子，而PayPal“保护买家”这一行为却让自己钱货两空……遭遇PayPal骗子外贸人钱货两空外贸人自述：前两周公司的同事接到一个样品单，客户七七八八要了五十多件样品，订单金额两千多美金，收货地址在意大利。客户要求从PayPal支付。然后我们发货的第二天客户就开始问为什么没有收到货，发货后的第三个工作日（隔了一个周末）他就向PayPal提出争议，理由是“没有收到货”，要求退款。同时他威胁说“就算你发了货，我也不会签收，除非你在货送到前给我打500美金”。后来，我在PayPal后台提起补偿申请，也给出我们这边的证据，然后在发货后的第五个工作日，在DHL显示客户已经签收后，我打电话给PayPal客服询问结果，对方说已经判定对我们有利，争议撤销，钱归我们。结果当天客户对判定结果提出申诉，理由是“收到的箱子是空的”，并且据PayPal客服说提供了警方的调查文件。最后变成这次争议的结果是对买方有利的，钱已经全款退给了客户。我再向PayPal提起申诉，给出我们货代的物品记录是6.8kg，客户是明显的谎言，询问PayPal是怎样做判断的，结果PayPal称保护用户隐私，拒绝向我提供退款的理由……帖子发出后，立刻有外贸人在下面跟帖称：我通过PayPal与买家交易，卖给美国买家一只现代吊灯，买家在收到货二个月后突然没任何理由不给钱，而PayPal以信用卡交易不受保护为理由把钱给退给买家，导致我货钱两空……也有外贸人称：PayPal收款真的要小心再小心，因为汇款可以随时撤回，退款理由不重要，可以有千万种，可以是没收到货，可以是货品不符，可以是货物质量不好，还可以是不想要货……PayPal的基本信条是保护消费者（汇款方），一旦汇款方申请退款，PayPal同意退款的几率是99.99999…%。500元福利免费领取除了以上种种，我们后台也经常收到账户无故被封停的求助👇这里给大家介绍XTransfer外贸收款账户，不仅终身免开户费、账户维护费、入账费！而且结汇无限额！更拥有强大的风控服务能力，可以帮助商户识别风险并拦截风险资金流入，保护账户安全，避免账户冻结发生。现在认证立即送500元优惠券，外贸人快扫描下方二维码体验起来👇👇外贸人如何防止钱货两空？订单：检验发货地址是否一致客户付款之后，卖家应仔细检查订单里面的详细信息，具体需要注意的有：看对方账户是否认证，认证过的账户相对来说信用度会高很多；

急救关于作者：外贸星作家——黄佳泳，在潮州一带从事陶瓷出口行业的事业型女强人。“记录外贸大时代”主题征稿大赛优胜作者。随着科技的发展，网络诈骗的花样也变得层出不穷，对跨境电商卖家来说，除了跟卖，最让人痛恨的莫过于钓鱼邮件了。这些和平台官方几乎“如出一辙”的邮件，坑惨了不少卖家。本文作者黄佳泳便是一位不小心掉进钓鱼邮件坑里的外贸人，险些一单痛失18万元！还好她比较幸运，经过迅速、反复的大量沟通，她和客户成功截停，没让骗子得手。做外贸不容易，大家起早贪黑，辛苦经营，谁也不想因为一封邮件就“一朝回到解放前”。正因如此，我们才要时刻擦亮眼睛，保持警惕，守护好自己来之不易的劳动成果！文末，我们还为大家准备了一些指导建议，如果你不小心点击了钓鱼链接，可以试试这些急救方法。现全文分享，以飨读者。误点链接致邮箱被黑客户上当将钱转入骗子账户做外贸，为了获取更多客户源，自然要多平台布局。早在2011年我尚是单身的时候，就曾经在多个平台开过店，小有收获；后来因为结婚生子，就把这份事业给搁置了3年；最近稍微清闲些了，便又重操就业。可惜时过境迁，现在的生意并不好做。且不说平台的费用从之前的19800元/年涨到29800元/年，有效询盘更是寥寥无几。点开邮箱，几乎不是广告，就是附带链接的垃圾邮件。一不小心，我还误点了几条不明链接，不曾想到，这个不经意的举动竟害我险些损失近18万元！有天，一个老客户突然托他的货代朋友问我：“你是不是邮箱被黑客攻击了？怎么老换账户？”随后，他还善意地提醒我，让我小心一点，看看有没有客户被骗。收到这条消息，我顿时打了个激灵，并立马查询了近期的Hotmail邮箱登录记录，还真有异常，好几条登录信息都定位在马来西亚，时间也是半夜三四点。难怪之前一位回复消息总是很迅速的欧洲老客户，迟迟未回我10天前叫她付18万元尾款的消息，肯定出事了！我赶紧通过电话和WhatsApp跟欧洲老客户取得联系，可惜已经晚了，“骗子”已经借用我的名义，诱导客户把钱转到了另一个香港账户上。反复联系银行要求截款2天后终于收到退款这可把我和客户给急坏了。我赶紧给香港那边的银行打了电话，告知工作人员原委。却被工作人员无情地拒绝了回来，他说按规定，得让客户自己去说明，我只能赶紧让客户给他们打电话。同时，客户也联系了欧洲当地的汇出行，得知钱已经到香港账户，好在不幸中的万幸，骗子还没把这笔钱取走，客户便让代理帮忙紧急截款。眼下，形势虽然十万火急，但因为欧洲和中国香港地区存在近12小时的时差，我们也只能怀着忐忑的心情等消息了。期间，我不仅又打几次电话到香港当地的银行，告知他们这回事，要求冻结这笔钱，还在本地报了警。“潮州做陶瓷出口的很多，我们接到过很多这种报案。都是骗子通过钓鱼邮件黑进外贸人的邮箱，获取账号密码。然后，在邮箱中寻找马上要成单或打款的客户，进行诈骗。”警察向我说明了情况，并告诉我这件事涉及跨国诈骗，要走国际报警的路线，而且这些钱追回来的可能性很小。他这么一说，我们只能不抱希望地走了国际报警，上传我们的资料和身份证。那时，我都做好钱追不回来的准备了，也客户商量好：如果确实没办法了，就各自承担一半的损失。第二天，一到香港当地银行的上班时间，我便马上打了几通电话去沟通。告诉他们这件事是黑客所为，希望他们不要让钱被取走，等待客户的截款通知。但银行还是告诉我，说必须要让客户本人打电话。于是，客户本人也反复打了多个电话，给银行施压，要求他们冻结这笔钱。就这样，我们不断地打电话给银行说明情况，2天后客户终于收到了退款。我们是幸运的，如果再晚半天发现邮箱被黑这件事，那钱肯定就被取走了。回想这件事，我总结了以下3点经验：●

有分析人士认为巴基斯坦，将有可能步上经济崩溃的斯里兰卡的后尘……三分之一国土被淹7000个集装箱被困“连著两个月不断地下雨，到处都是水……水坝、道路、家园和基础设施，一切都被破坏了。”据巴基斯坦国家灾害局当地时间9月13日公布的数据，自6月中旬至今，巴基斯坦因洪灾导致的遇难人数上升至1481人。造成超过400亿美元的经济损失。不仅如此，巴基斯坦的洪水更是导致了7000个集装箱被困，但是航运公司并没有免除托运人和货代的滞期费（D&D），阳明、东方海外和HMM等主要大型航运公司以及其他较小的航运公司，已收取了多达1400万美元的滞期费。贸易商们称，因为他们手中持有无法归还的集装箱，每个集装箱每天要被收取130至170美元不等的费用。一个叫Tahir

时隔两年多以后，人民币对美元汇率再度一脚迈入“7”时代！！！人民币破“7”了！在6.9区间胶着几周后，离岸人民币对美元在9月15日傍晚跌破7关口。截至北京时间18:45，美元/离岸人民币报7.0124，当日最高至7.0187！日内跌逾500多个基点，续创2020年以来新低。在岸人民币对美元汇率开盘后即出现下挫，随后持续走低，盘中最高至6.9950，破7仅一步之遥。与此同时，美元指数现报110.24，刷新20年高点！一股份行外汇交易员表示，“破7后，预计后续人民币仍然存在一定压力，不排除看向7.15-7.2附近。但相比起日元、欧元（日元和欧元一年来对美元的跌幅分别达约30%和20%），其实这种跌幅其实很正常。”以平常心看待人民币汇率“破7”我们应当如何看待人民币汇率“破7”？事实上，汇率变动受多重因素影响，市场应以平常心看待人民币汇率的宽幅震荡行情。过去数年来，“7”被视作市场重要心理关口，人民币汇率也曾多次破“7”。2019年8月与2020年5月，人民币汇率曾分别因中美贸易摩擦升级和疫情因素跌破“7”。当时，地缘政治因素与疫情冲击影响我国经济基本面，进而冲击到市场预期，人民币汇率因而走弱。时过境迁，此番人民币破“7”，其背后的主导逻辑已大不同。今年以来，人民币贬值主要是由于美元指数较快上升进而导致的被动下挫，人民币相对于其他主要货币汇率则保持稳定。央行副行长刘国强日前表示：“在SDR篮子里，应该说人民币除了对美元贬值以外，对非美元货币都是升值的。”中国外汇交易中心最新数据显示，9月9日，衡量人民币对一篮子货币的CFETS人民币汇率指数最新报102.1，与今年年初水平基本相当，表明人民币对其它货币依然维持强势。而且，和其余币种相比，人民币对美元表现已显稳健。在地缘政治冲突、全球流动性收紧的背景下，主要货币对美元频陷动荡，比如，8月以来，日元对美元汇率持续刷新24年最低；欧元对美元多次跌破平价；韩元对美元汇率频频刷新逾13年以来低位。世界银行近期发布的统计结果显示，今年前7个月，27种非美元货币中，23种货币对美元贬值。后续人民币汇率展望“强劲的国际收支平衡意味着，人民币汇率仍完全在中国的掌控之中。”巴克莱银行宏观、外汇策略师张蒙称。她也在9月15日对记者表示，目前将年内美元/人民币的预测从早前的6.8调整至7.15。”巴克莱最新表示，在强美元下，中国可能会试图控制人民币贬值的速度，但目前人民币处于较为昂贵的水平，在这一基础上继续抑制人民币贬值的意义不大。业内人士认为人民币短期内仍将承压，但是人民币汇率是否会破“7”已不再是关键，国际格局充满不确定，汇率的波动也会相应加大。虽然人民币汇率后市可能仍存在一定的贬值压力，但企业应当坚守汇率风险中性的理念，目前判断汇率走向难度极高，企业要学会利用远期、期权等外汇避险工具管理汇率风险，适当缩小外汇风险敞口，避免在汇率波动中“裸奔”而招致损失，尤其要避免单边押注。小编在这里给大家推荐XTransfer的“易汇保”，它可以为外贸老板们提供远期锁汇服务。易汇保是由XTransfer代您向银行购买的远期购汇合同，从而避免因外币汇率波动而带来的风险。您需要确定外汇到账的大致时间、到账金额，选择购买对应外汇金额和期限的锁汇合同。请老板们扫描下方二维码，立即体验↓↓↓举个例子：假设您有一笔来自海外的订单，并预计3个月后交货并收到货款。您可以参照“易汇保”汇率价格，报价给海外买家，订单确认后，选择购买“易汇保”，锁定汇率，并选择合同生效日为3个月后。3个月后，买家支付的货款到账，

2021年四月底亚马逊掀起的封号浪潮，至今仍让众多外贸人心有余悸。之后亚马逊官方表示，封号行动总共关闭约600个中国品牌、3000个账号。不过大家认为认为实际数据远不止此。在还未走出封号潮后遗症的当下，亚马逊仍然在磨刀霍霍向违规。日前，亚马逊再次掀起了封号浪潮，导致上万卖家账号被封！而除此之外，真正令人胆寒的还有亚马逊近日发起的封号潮下半场——账户余额清零！！注：心急的老板可以拉到文末领取本文福利~涉嫌欺诈？上万卖家账号被封！8月份的时候，有消息称亚马逊又封禁了13500多个巴基斯坦卖家账户，并指控这些卖家存在不正当的竞争，涉嫌欺诈。据报道称，这些被封的卖家主要来自巴基斯坦的MianChannu和Sahiwal两大城市。目前，亚马逊已将这两个地区标记为“欺诈红区”，并封锁了这些地区的IP地址。

以下文章来源于奇来外贸圈，作者猫姐外贸人在开发客户的过程中，最关心的是如何找客户？或者去哪里找客户？如果单纯的靠关键词搜索，会容易让我们迷失在网海中。接下来，将给大家分享5种工具，更好地解决大家找客户、找邮箱、查客户背景等问题。注：文末有福利~KENDO批量找客户、找邮箱

关于作者：外贸星作家——王文龙，沉淀外贸行业多年，主要从事传统大型机械设备的出口。“记录外贸大时代”主题征稿大赛优胜作者。做外贸，常常要和世界各国的人打交道，你的客户中，有德国人吗？除欧盟各国以外，中国是德国最重要的贸易合作伙伴之一，并且订单量通常较大。德国买家的特点非常鲜明，他们严谨保守、注重质量、思维缜密、关注细节，所以和德国客户打交道，非常讲究沟通技巧。本文作者王文龙分享了一段他与德国客户打交道的经历。他是如何凭借自己的努力，博得德国客户的信任，拿下价值30万欧元的订单的？他成功的经历，能哪些是可以为我们借鉴学习的？文末，我们还为大家总结了几条和德国人商务往来时，需要注意的事项，希望能成为各位老板们更顺畅地和德国客户沟通，顺利成单！现全文分享，以飨读者。2017年年底，我通过一个朋友的口头介绍，认识了一位德国客户。后来，我历时将近一年，终于在2018年的11月份的时候，正式和德国客户敲定好30万欧元的订单。德国人素来以严谨和高要求闻名全球，我是如何搞定他们的呢？这里分享一些自己的经验。初步邮件沟通时图文并茂很关键做外贸相距万水千山，正式见面前，大家一般都是通过邮件进行联系的，邮件代表着公司的门面，大家一定要重视。在向客户介绍自己公司产品的时候，一定要图文并茂，有视频就更好了。文字的作用，是体现你的专业性，把产品特点讲清楚；图片和视频的作用，是直观地呈现商品，迅速吸引客户的注意力。通过一封封邮件的往来沟通，让客户越来越了解我们的产品，等到客户对产品产生浓烈兴趣后，我会通过邮件邀请客户来中国进行拜访和参观。线下接待时行程安排要紧凑接待工作包括很多环节：机场的借机和送机、参观工厂时介绍设备和工艺、介绍公司情况……每一个环节，我们都要尽全力做到最好。行程安排一定要紧凑，不要让客户对你留下拖拉的印象，每一个行程都应该是有意义的。如果条件允许，最好能把客户带到其他过去成交过的客户那儿看看。这样做的好处是，客户不仅能亲眼见到产品是怎么实际运转的，还能亲耳听到其他“买家”对设备的评价，这些评价会极大增加了订单的潜在转化率。另外一件重要的事情，是接待完后，要根据客户拜访后的反馈，快速修正前期提供的技术方案并通过邮件给到客户二次确认。反应要快，力求体现出你的专业和真诚。客户实地考察后没消息别灰心，还有机会这位德国客户，当时在我这儿待了四天，等事情都聊得差不多了，我们就安排客户回国。但德国客户回国后，却没有任何消息，既不回邮件，也不回短信。经过复盘总结，我认为客户不再回复我的原因有如下几点：一、客户已经和同行开始进行接触，并获取报价；二、客户在进行评估投资的前期准备工作：德国人做事严谨，很多事项在我们看来不是很必要，但德国人却会反复确认和落实。像这次他们是要采购工业设备，所以需要再针对设备，确认好诸如电源供给、工业用水供应、安装场地、工艺规划等一系列问题；知道了原因所在，我便开始想解决办法。为了进一步加深客户对项目的了解程度，让客户觉得我们是靠谱的，我做了一个大胆的操作——直接给客户发送邮件，说我要去德国拜访客户。客户对我的回访举动感到很意外，但他表示，他很高兴我能去到现场。我是在2018年的2月份到达德国进行拜访的，落地点是德国的杜塞尔多夫。大概是因为我诚恳的举动，的确打动到了客户。客户不仅到机场来接我，言语中也表达出了没有放弃我报价方案的意思。通过现场实地参观，面对面和客户沟通了解具体情况后，我很庆幸我选择了过来拜访客户。如我所料，那时也有其他工厂给到客户报价方案，价格和我差不太多，实力也很强劲，可谓是竞争相当激烈。客户之所以迟迟不回复我消息，是因为他们也正在进行严格的评估。所以说，我这次来拜访，还真是来对了！不仅表明了自己的态度，还在现场给到了客户更符合实际情况的解决方案，体现了自己的专业程度。回国后，我又持续跟进，跟客户沟通了很多次，后来，我们还在国际展会上又见过面。最终，经过将近一年的努力，客户和我在2018年的11月份左右确定好订单。总结这次成功的经验，我建议大家在和德国客户打交道时，一定要处处留心，必要时，可以通过实地拜访的方法，体现自己的诚意和专业。同时，还要知己知彼，学会扬长避短。很高兴看到王文龙通过自己坚持不懈的努力，搞定德国客户。做生意，当然要了解你的客户，接下来，小编也和大家分享几条和德国人往来时，要特别注意的事情。和德国客户往来的注意事项

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8月29日，人民币对美元汇率在岸和离岸市场一度跌破6.91和6.93，创下过去2年来的新低！人民币逼近6.93关口什么时候破“7”？8月29日，在岸人民币兑美元即期汇率在开盘后，迅速走低，盘中最低至6.92，较前一交易日大跌超500个基点。8月以来，在岸人民币对美元汇率从6.72左右跌至当前的6.92，月内跌幅超过2.5%。数据来源：investing.com

关于作者：外贸星作家——寇丽娟，深耕外贸14年，目前从事传统五金行业出口。“记录外贸大时代”主题征稿大赛优胜作者。这几年，几乎各行各业都在喊不容易，外贸企业也不例外。疫情反反复复、运费飙涨、环保要求越来越高、停电限产……这些不可抗因素让外贸企业的发展之路走得格外艰难。与其抱怨，不如学会适应，寻找新的突破口，尝试破局。本文作者寇丽娟就是这样一个积极乐观的外贸人，面对复杂多变的局势，她想方设法找寻出路。尽管这条路上，有风、有雨，也有偶尔出现的彩虹。被客户甩单了怎么办？客户压价，最后还只付一半的钱，怎么办？如何get高质量客户？寇丽娟的经历可能会让你有所感悟。文末，我们还为大家准备了3点建议，帮助大家尽可能避免客户甩单的窘境。现全文分享，以飨读者。后疫情时代，外贸企业正面临着前所未有的挑战，更糟糕的是，我还从事着科技含量较低的传统五金行业出口，行业内卷严重，为了生存，价格只能一降再降……这几年，我是深深地感受到了生活的不容易。作为原始生产商，我们更多地承担了贸易公司、外商的资金压力，目前的原材料很多都是现金结算。年景好的时候，大家都好，年景不好的时候，我们就很被动。所以我们必须得找到合适的突破方式，在市场中寻求更多的主动权，这也是我们要一直思考的问题。接下来，我会结合自己外贸生涯上遇到的3件事，和大家聊聊我的破解之道，着急的朋友也可以直接看最后一节。超200万！我遭遇职业生涯上最大规模甩单！我们厂有五成以上货都是销给一个美国客户的，我们一直小心翼翼地维护着这个头号客户，价格给到最低，账期做DA60天，质量做到最好，每次出货也都保证严格的质量检验。去年，由于原材料大涨了20%，如果继续按照之前的标准给老客户供货，我们不仅会一分钱都没得赚，还要倒搭。但是，为了让生产线持续运转，为了维护住老客户，我们只能咬牙坚持，焦灼地等待原材料价格回落（奈何几次都在价格高位时定了原材料，导致产品成本一再攀升）。尽管如此，等我们克服万难把货给到客户后，客户却迟迟没有付款，原本约定的DA60天，客户竟一拖再拖，到了120天也没付。也不知道他是真没钱，还是看着我们好欺负。更严重的是，紧接着，客户还连续取消了4个后续订单，总值超过200万！这真是打了我们一个措手不及——为了能及时交货，我们提前把半成品准备好了，这些产品好多都是定制的异形的，除了他也没别人要，这下可怎么办？客户一个劲地和我们解释，说他那边也深受疫情影响，销路不好、城市封锁、资金短缺：“但是只要有所好转，我们一定抓紧时间付款。”奈何我们也很难，没办法，只能是再等等，然后再等等，等春天花开的时候……客户压价压到头皮价后，钱只给一半！除了美国客户，我们还有一个印度客户也非常重要。他虽然价格不高，但是要的都是生产线的基本产品，而且订量非常大、质量要求不高、单品数量很大、不用老换样，工人都很愿意做他的订单。去年，他找我们下了大约是往年2倍的大订单。据他说，印度疫情导致当地工厂产量不足，进口需求旺盛。接到大订单当然非常高兴，但是印度客户把价格也压得非常低，尤其是8寸的单品，平时价格要0.5刀，他坚持压到0.4刀。这样算下来，我们不仅基本不挣钱，加上运费还要赔钱。如果是往年，我会毫不犹豫地拒绝，但考虑到近年形势不好，印度客户一次也下了100万只，数量确实很诱人，只能是硬着头皮接下，我们这里管这种叫做贴着头皮定价。然后就是没日没夜地赶货。命途多舛，赶到一半的时候，遇到环保停工，好不容易复工了，又遇到限电限产。如此，反反复复，终于快完工了，客户竟然又说，他目前只能先提一半的货，让我先帮他留着另外一半，他会视销售情况再通知我发货！我真是欲哭无泪，有这样欺负人的吗？他是能保证交期及时了，那我还要压资金呀！在我据理力争后，印度客户表示，印度疫情控制得不好，客户全家也都不幸中招，客户的长辈还有因疫情去世的，他怕万一销售不好，砸在自己手里。所以……好吧，又是疫情耍了我，不能怪客户。喜从天降！高品质客户意外爆发！但是生活中也不总是挫折，有时候，转角便是阳光。2018年的时候，我们组织参加了一趟科隆展，接触了几个欧洲的客户。在后来的跟进中，他们一直也都是小规模试单，有时还会有定制产品的打样。但是由于利润很好，所以我们也一直坚持下来了，每次都是很用心地帮他们研发、开模、做各种报告，小心翼翼地维护着合作。去年，他们突然纷纷加大了采购力度，更有一个在全球有数个生产基地的行业头部公司，总部下单后，分公司也纷纷下单，数量虽然不算太大，但利润非常可观，甚至要远远超过贴着头皮报价的印度客户。这个我真是没想到，以为他们看不上我们这样的小工厂，只会把大公司做不了的、特殊的、麻烦的订单找我们，没想到在今年会将常规的大订单下给我们。总结：因时而动，因时而变总的来说，我的生活可以说是喜忧参半，有好有坏的，但是，困难一直都在，未来也一直都在，所以我们也在不断想办法，目前，我们主要尝试了这2种办法：申请商标，做品牌

外贸创业，如何赚到你的第一个100万？丹牛的成功秘籍，一文说透！2022年汇率到底会不会破“7”？！人民币汇率创本轮贬值周期新低自3月以来人民币汇率持续贬值，在岸美元兑人民币汇率自6.30一路走贬至6.77附近，5月份甚至曾经突破6.80整数关口。而这周，人民币又有了新情况！自从央行下调MLF（中期借贷便利）利率以来，人民币对美元快速走贬，22日LPR（贷款市场报价利率）跟随下调后，人民币进一步贬值。8月22日，人民币对美元即期汇率在以6.8202低开后，盘中接连跌破6.83和6.84关口，盘中最低至6.8420，16：30收盘报6.8384，较上一交易日跌296个基点。这一收盘价也创下了2020年9月10日以来的新低。8月23日，在岸人民币对美元汇率今开6.8476，期间最高报6.8659；离岸人民币对美元汇率今开6.8665，期间最高报6.8743。人民币短期存贬值压力，是否会破“7”？第一财经曾在上周初报道，业内人士称，强美元压力仍在，境内流动性异常宽松，近期经济数据较为疲软，人民币贬值压力客观存在。但如果外贸数据未来仍能维持7月前的强劲态势，或能对冲这一部分高估，继续在目前的点位附近横盘。目前外资行对于美元/人民币的年底点位预测大都在6.7~6.95之间。而鉴于中美利差倒挂幅度扩大、美元走强、境内流动性宽松，人民币短期承压。中航信托宏观策略总监吴照银表示，从全球通胀、主要经济体经济形势等指标看，美元上行趋势并没有结束，相应的资产价格包括股票、商品、人民币汇率等都存在压力。汇丰上调了美元/人民币的预测，目前认为到2022年底，美元对人民币汇率将达到6.9，到2023年年中为6.95。该机构表示，“近期美元/人民币已突破备受关注的6.8关口，我们认为这意味着美元/人民币将在今年剩余时间和明年上半年处于一个新的更高的区间，比如6.75~7.00。”但汇丰也认为，稳定的收益率差异和更加公允的估值表明，此轮人民币贬值将比第二季度更温和。中国经济增长仍有望在2022年下半年逐步复苏，随着积极的财政刺激和稳健的货币宽松政策生效，经济不太可能像第二季度那样再次大幅收缩。巴克莱方面表示，人民币的走势取决于出口的变化。目前预计，三季度美元/人民币的点位在6.9，年底可能会回到6.8。数据显示，中国5月贸易顺差达787.5亿美元，6月贸易顺差则高达979亿美元，7月贸易顺差达1013亿美元，这是有记录以来，我国月度顺差首次超过1000亿美元，继续超预期。信达证券首席宏观分析师解运亮表示，未来贸易形势仍将是主导人民币走向的关键。在这方面，两个因素至关重要，一是价格因素变化，二是海外需求变化。过去一段时间以来，海外涨价潮也推高了中国的出口额。外贸人如何报价？如何规避汇率风险？这段时间汇率波动幅度较大，外贸人大都会有一个比较头疼的问题，现在的汇率到底要如何报价？又该如何去预防汇兑损失？下面我们就来说一下如何应对~1.在合同中约定汇率波动幅度，超过时则重新报价卖家可以根据产品的利润率、买家的订量而综合考虑报价。（1）梯度报价，如果汇率升至6.6-6.8时，则涨价x个点；汇率跌至7.2-7.5时，则让利x个点。（2）锁定汇率范围，双方约定汇率在6.8-7.2（示例，具体数字可调整）时的报价，如果超出这个范围则重新报价。（3）锁定波动幅度，双方约定汇率波动幅度超过x%时，重新报价。2.选择正确的锁汇产品，规避汇率风险如果你现在有一份金额较大的合同需要3个月后才能交货和收款，你又不清楚3个月后的汇率会有怎样的变化，无法精确计算美元报价。这时，使用锁汇功能，就可以有效地规避风险。锁汇的益处就在于执行这个合同时，不会因为汇率下跌而造成损失。小编在这里给大家推荐XTransfer的“易汇保”，它可以为外贸老板们提供锁汇服务。易汇保是由XTransfer代您向银行购买的远期购汇合同，从而避免因外币汇率波动而带来的风险。您需要确定外汇到账的大致时间、到账金额，选择购买对应外汇金额和期限的锁汇合同。请老板们扫描下方二维码，立即体验↓↓↓举个例子：假设您有一笔来自海外的订单，并预计3个月后交货并收到货款。您可以参照“易汇保”汇率价格，报价给海外买家，订单确认后，选择购买“易汇保”，锁定汇率，并选择合同生效日为3个月后。3个月后，买家支付的货款到账，

每个不安分的外贸人心中，要么有个“副业梦”，要么有个“创业梦”。但是，不管是“副业”还是“创业”，都离不开“赚钱”二字。那如何“创业”实现大家想要的“财富自由”？它！来了！所有创业路上可能遇到的问题，都能在这本《创业者白皮书》（共三期）中找到答案。👆

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1.注意！阿根廷海关严查虚报货值等违规行为！已有722家企业被查！近期，阿根廷海关总署署长表示，阿根廷海关开始着手整治进出口贸易违规行为，第一轮整治行动涉及13640项业务和722家公司，货物离岸价总额约12.5亿美元。报道称，整治行动主要涉及进出口贸易中虚报货物价格行为，比如低开出口发票、高开进口发票。阿根廷将严查违规的三角贸易，即进口商品来自某个国家，但发票来自另一个国家，并且发票金额远超商品货值。新任经济部长马萨表示，将会给60天时间给这些涉及进出口违规的企业进行整改，并且重新登记相关信息，启动“外贸追溯系统”，提高这些企业资金流动的透明度。