【说出你的故事】本科申请文书战略：逆向思维成功实现自我推销

对于加拿大本科申请而言，虽然一些专业不会直接要求提交个人陈述(Personal statement)，但申请时的一系列问题其实就是自个人陈述中焦点问题的拆分，还是以小型个人陈述的形式作答。而想申请顶尖的、热门的专业，个人陈述仍是少不了的。

而对于美国本科申请来说，以个人陈述为代表的文书更是申请中的重中之重。

任何一所名牌大学每年都会收到海量的申请；大多数申请人都有同样优秀的考试成绩，大家的简历也都充斥着各种亮眼的经历和成就。如何能在茫茫申请大军中脱颖而出呢？

最直接的答案，就是充分把握住个人陈述这个机会，来讲好一个故事，一个关于你自己，能够把你“推销”出去的好故事。U+金牌申请规划导师、约翰·霍普金斯大学考霸老师George，通过理论研究和多年经验，从大家意想不到的角度，总结出了独特的文书构思和写作技巧。

个人陈述 Personal Statement

Personal Statement (PS) 是一个宽泛的概念；PS的最终目的永远是让大学招生官能够得到一个更加具体、生动的申请人形象。

通常来说，PS都会通过一些focus questions，焦点问题，来帮助申请人从招生官关心的几个方面展现自己。

一些常见的焦点问题有：

在你的成长经历中，有哪件事/哪个人对你造成了深远的影响？

到现在为止，有什么让你难忘的经历？

有哪些让你特别自豪的成就或者是刻骨铭心的挑战/错误？

另外有一些题目类型会更加具体一点，涉及到申请目标，比如：

是什么人生经历/人/事让你决定来我们学校/申请XXX专业？

总而言之，个人陈述中的题目既可以理解为帮助申请人缩小范围，在构思和写作时能够有一个切入点，同时可以作为一个公平审核的方式，让招生官员公正公平地做出判断。

战略层面

PS就好比是一则广告，目标在于自我推销。回想一下，日常生活中见到过的形形色色的广告，有哪些是让你记忆深刻的？有哪些是能够瞬间抓住你眼球的？有哪些甚至能够成功让你不假思索直接上套去店里购买这个商品的？

成功的营销手段无外乎就是一种有效的沟通方式，让公司能够把自己的想法传递给目标客户群以达到盈利的结果。于是我们必须了解一种有效的沟通方式理论：Golden Circle。

任何个体之间的交流分成三个等级，分别是What, How, Why. 有效的沟通方式应该是由内而外的，也就是从Why入手。

我们用电子产业和其中的佼佼者苹果公司往年来成功的营销手段来做一下案例分析。

苹果公司从创立之初开始，就努力地让自己和同行业的其他公司显得不同。这个不同，并不是在产品的质量或者性能方面。戴尔、惠普、微软在很多技术和质量方面其实都要领先于苹果公司的产品，他们同样有能力制造出大容量的音乐播放器，使用方便的便携式电脑，以及功能强大的台式机。但为什么苹果公司的iPad/iPhone/Macbook能够如此畅销，霸占市场呢？

传统公司的广告模式通常都是：这是我们最新款的电脑，非常厉害；怎么个厉害法儿呢，他的中央处理器有多么快，内存和硬盘容量有多大，屏幕显示有多高清；这么物美价廉的产品，你值得拥有。

与之相对，苹果公司的广告都可以归纳为这种模式：本公司坚信创新意识能够造福人类，并且坚持挑战现有规则；我们是怎样把这个理念付诸于行动的呢，就是通过设计人性化的用户界面以及时尚的外表；这样做的结果就是在您面前的这款最新iPad/iPhone/Macbook；想买吗？拥有了这款电子产品，你就能活出和别人不一样的生活，走在人类发展和时尚的前沿。

宣传内容其实大同小异，只不过在于信息的顺序和强调的重点不一样。当我们先说Why，也就是为什么要做某件事的时候，我们的论点更容易被人接受。

这其实也是符合人类心理学的原则：我们的任何行为，一开始都是现有一个需求，一个Why；然后考虑怎么去满足这个需求，具体的方式方法；最后才是付诸于行动。

而PS写作最常见的误区，就是按照what→how→why这个顺序来构思：我是一个很厉害的学生；怎么厉害呢，我做了这些事情拿了这些奖项取得了这些成就；因此，你应该录取我让我来贵校就读。10份PS里面至少有8份是这样的思路。面对这种思路的论调，大多数招生官的反应都会是：凭什么？这里还有100个申请人的资料比你还要好。

按照以上介绍的Golden Circle理论，你知道该怎么构思了吗？

战术层面

我们明确了整篇文章的中心思想并且选择了大致的文体和文风之后，就要开始考虑具体的切入点，也就是通过什么角度来阐述你的故事。比较常见的切入点有成长经历、兴趣爱好、过往成就等五大切入点。

每个切入点具体如何布局、如何写作，George老师都有详细的分析和技巧，但碍于篇幅问题无法一一道来。

但是，George老师将抽出宝贵的时间，为大家亲自讲授申请文书的写作，包括如何利用Golden Circle理论进行构思和计划，如何从五大切入点写出不流于俗套的文书内容，如何选择合适的文体来与文书内容相辅相成，最终成功地向心仪的大学推销自己。

北美本科申请 

文书WORKSHOP

U+教育

• 内容：

• 战略规划+战术传授+案例分析+实战写作+修改润色

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• 11月25日 星期日 16:30-18:00

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• 306-4789 Yonge Street, North York

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个人陈述以及其他类似的申请文书扮演着一个区分“合格的”申请人与“优秀的”申请人的角色。无论挑选什么内容，什么文体，什么风格，什么角度，申请人一定要时刻谨记一点：个性化。

个人陈述不是语言考试作文，没有任何模板可以遵循，因为每个人都是完全独特、独立的个体，落入俗套其实就是申请失败的开始。

U+教育本科申请服务，坚持打造个性化申请材料。和George老师一样有经验、有水平、有操守的老师，U+有一整个团队，只为你，私人订制，专属服务。

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