玩美移动：AR+美妆新零售，用户量破5亿，工具类产品的新玩法丨每日新物种
新物种的爆发不是偶然。在新物种成为新物种之前，它多半已经在商业丛林里显露出巨兽独有的潜力了。「每日新物种」是场景实验室新推出的一个栏目。我们希望能在这个栏目里，捕捉到商业世界里那些最早期、最野蛮、最原始的生命力。每天，「每日新物种」将为你推荐一个值得注意的优质早期项目。
长久以来，工具类产品都面临着变现困难的窘境。无论是美图秀秀、美颜相机还是墨迹天气，在商业化道路上都走得很艰难。今天每日君想要推荐的项目名叫玩美移动，它旗下拥有一系列美妆工具产品，但在商业模式上已经探索出了AR+新零售模式的新玩法。
在今天，互联网产业环境其实已经非常成熟了，工具类产品如何与其他行业进行联动、连接国际化品牌、寻找新业务出口，可能会是未来一个趋势。在这方面，我们认为已经出海的玩美移动是一个不错的代表，它有可能成为工具类产品的新物种。
物种小传
玩美移动是一家来自台湾的公司，整合了创新的虚拟彩妆应用、自拍美化、美妆时尚社群与移动商务，专注于发展与经营移动美妆App与云端美妆社群平台的创新服务。旗下拥有AR试妆工具玩美彩妆、自拍应用玩美相机、美妆社区玩美圈、玩美FUN、玩美甲等6款产品。
诞生时间
2015年6月，从上市公司讯联科技分出独立运营。
资本发现
2017年10月完成2500万美元A轮融资，由创世伙伴资本领投、元大亚洲投资，美国Extol Capital及讯连科技跟投。
物种基因
玩美移动核心团队来自于母公司迅联科技（位于中国公司出海实力排行榜第八）。CEO张华祯曾先后任职过花旗银行投资部、趋势科技CFO以及讯连科技CEO。
成长指标
玩美彩妆目前全球下载量约4.5 亿，涵盖5000多个虚拟产品SKU，海外活跃渗透率约 1.34%，周人均打开次数约 10 次；旗下6个围绕美妆+AR的相机应用，共有 90% 为女性用户，千禧一代比例约 81%；整个产品矩阵下载量已突破5亿；已在美国、日本、法国、上海、台北等6个地区设置布点，全球合作美妆品牌超过150家，包括雅诗兰黛集团和欧莱雅集团；合作案例有法国巴黎丝芙兰门店、上海屈臣氏零售概念店等。
生命力分析
玩美移动的创新之处在于抛弃了传统工具产品“工具+内容社区”的单一做法，由工具产品直接切入交易环节，最终形成线上线下相结合的AR+新零售的美妆模式。玩美移动为工具类产品变现困难提供了新的体系化解决方案，工具成为触达用户的最短路径，场景化消费解决方案成为商业模式的重点，这是我们认为玩美移动作为美妆新物种的价值所在。
玩美移动在前端采取了轻量化的方式两步走：一方面经营线上app本身带有的工具与娱乐属性，从线上为线下体验门店引流；另一方面，在线下与大量一线美妆品牌合作，作为店铺终端试妆技术为店铺运营减压，同时往线上app引流。两者互相结合，实现了美妆消费解决方案一体化的闭环。最终，它有可能从一款单纯的工具，转变为一家量化用户个体的数据公司，完成美妆零售行业的赋能，甚至是形成自有品牌。
美妆是一个重决策的消费品类，极其看重用户关系经营与品牌信任背书，用户消费习惯的迁移成本相对较高。我们看到大量AR虚拟试衣的技术应用都面临着“雷声大雨点小”的困境，在时装、美妆这类新技术塑造新消费体验的新市场中，玩美移动需要打的是一场持久战，而它本身关于多品牌的连接能力、开拓国际市场的出海能力，以及背靠上市企业迅联科技所获得的AI、AR技术能力，最终都有机会成为自身的竞争壁垒。
亮点点评
相机工具只是玩美移动触达用户的最短路径。
玩美移动未来的想象空间，是成为一家数据公司。
玩美移动的一系列产品矩阵，本质上提供的是用户关于“颜值”的代理。
关注吴声造物，发现更多商业新物种
现在报名《奥迪·造物学》第四模块课程，除了有机会与导师进行现场互动外，还可额外获得造物线上平台全套课程3个月的免费观看权限。
每位到场上课的学员均可获得吴晓波老师新书《激荡十年，水大鱼大》一本。
欢迎关注『 吴声造物 』
第一时间获取场景、超级IP、新物种的干货内容
有任何想法、问题与建议，欢迎留言与我们互动
↓↓↓点击 阅读原文 立即报名《奥迪·造物学》第四模块课程