「豌豆公主」：从2B端打开跨境电商新出口，流水翻了30倍丨每日新物种
新物种的爆发不是偶然。在新物种成为新物种之前，它多半已经在商业丛林里显露出巨兽独有的潜力了。「每日新物种」是场景实验室新推出的一个栏目。我们希望能在这个栏目里，捕捉到商业世界里那些最早期、最野蛮、最原始的生命力。每天，「每日新物种」将为你推荐一个值得注意的优质早期项目。
创业者关注的，往往是从0到1的过程。但一个商业模式初步打通后，怎样继续提升市场空间，实现从1-100，同样是重要的问题。今天每日君想要介绍的项目叫豌豆公主，从15年至今已经在跨境电商领域发展了一定的时间。虽然在出道时间上算不上早期项目，但我们认为，今年豌豆公主通过2B端打开了跨境电商新的出口，它已经完成了一次重要的进化和迭代。
豌豆公主APP屏幕截图
新物种关键词
跨境电商、连接、B2B2C、基础设施。
物种小传
豌豆公主是一家主打日本海淘的跨境电商品牌，定位日本中小品牌，由品牌直接供货，平台则为日本品牌方提供信息跨境、物流跨境等服务，同时面向25-35岁的女性用户，提供护肤、仪器、身体护理、母婴用品、家居用品等八大品类的商品。北京良市无际科技有限公司旗下产品。
诞生时间
2015年2月，成立。
资本发现
2016年2月16日，完成1000万美元A轮融资，投资方包括Ventech China银泰资本、韬蕴资本；2016年5月18日，完成1000万美元A+轮融资，投资方包括真格基金、Ventech China银泰资本、伊藤忠商社、MTG株式会社；2016年11月29日，完成2600万美元B轮融资，投资方包括World Innovation Lab、Ventech China银泰资本、韬蕴资本、伊藤忠商事；2017年11月22日，完成6800万美元C轮融资，投资方包括日本KDDI电信、SBI投资(思佰益)、伊藤忠商事。
豌豆公主APP屏幕截图
物种基因
创始人兼CEO翁永飆，18岁留学日本，毕业后在伊藤忠商事工作，2000年与当时的3721、伊藤忠商事合资创立了日本的搜索公司（现JWord），后被日本雅虎和 GMO Inc 收购；联合创始人沈海寅，拥有上海交通大学自动控制及工业管理双学士，曾任360副总裁、金山软件集团副总裁，并在日本多次创业；联合创始人罗丽芳，拥有多年海淘行业从业经验；CTO陈超，拥有十余年的互联网软件行业经验，曾主导参与了360整体web服务端从无到有的发展历程，主要作品包括360云盘、360免费WiFi以及360内部基础架构项目。
成长指标
引入日本品牌达2600个，其中直接跟厂商合作的品牌超过300个；总SKU达4万个，与日本14个一级批发商达成联盟，囊括美妆、个护、母婴、保健、食品等领域的常见品牌；增加2B业务后，今年11月比1月的月度交易额翻了30倍，占豌豆公主APP整体GMV的50%以上。
推荐理由
豌豆公主是跨境电商新物种，它在中日市场两端具备有效的连接能力。
豌豆公主通过建立信息、物流、业务和数据的流通，形成了更大的势能。
豌豆公主B2B2C的模式，最后有可能成为日本跨境贸易的一个基础设施服务。
豌豆公主宣布成立日本跨境联合供应链
生命力分析
新物种的重要特征，是具备有效的连接能力。豌豆公主主打的日本跨境电商就是特别典型的一种“连接”。它的核心是帮助日本品牌进入中国市场、帮助中国用户发现日本优质商品，本质上，是把国内市场无法满足需求的流量，和日本有优质产品生产能力的供应链，进行精准的连接。
这种连接的有效性，取决于信息、物流、业务和数据的跨境基础设施的搭建。豌豆公主从2C业务做起，已经积累了一定的基础。在这个基础上，为了开拓更大的市场空间，它需要尽可能去获取更多的势能。所以在C轮融资后，豌豆公主成立了日本跨境联合供应链，在上游联合多家日本厂商、品牌商和一级批发商，在下游连接国内有需求的流量渠道，最终让擅长包装内容的渠道（自媒体、KOL、垂直电商）帮助日本产品找到合适的用户。豌豆公主作为平台，则负责提供完整的一套解决方案，包括日本产品信息的整合输出、通过日本直邮仓提供代发的物流服务、为日本品牌反馈国内市场数据等等。
豌豆公主这种B2B2C的模式，做到后面，实际上有可能成为日本跨境贸易的一个基础设施服务。在联合越来越多的B端客户后，完成越来越多精准有效的流量与供应链的对接转化后，豌豆公主作为平台将获取并积累越来越多的势能，但它对单一的品牌和渠道个体来说，实际上又是一个赋能者的角色。所以我们看到，在增加2B业务后，豌豆公主对自身定位的转变，为自己开拓了更大的市场空间。
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