你有多土，就有多穷
The following article is from 何加盐 Author 何加盐
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首先问大家两个问题：
1）为什么爬树和种田最厉害的人，高考不能加分，而作文写得好的蒋方舟、打球打得好的科比、和跨栏跑得快的刘翔，大学抢着要？
2）为什么犹太人在历史上两千多年都受尽压迫，近现代却能牛人辈出？
这两个问题不慌回答，看完全文，你自然明白。
现在我们先说本文的主旨：你之所以在城市里过得那么艰辛，成功离你那么遥不可及，可能是因为你还在用农业社会的思维和习惯去生活、工作、社交、投资，你没有适应工商业时代的社会需要。
在城市里上过学，或已经在城市生活很久，甚至在城里长大，并不必然是个城里人了。只要从思维和行为习惯上，你还没有摆脱长期农业社会在你身上的烙印，你就还是一个乡下土人。
你的土味，会杀死机遇，阻止成功，把你死死拖在失败的泥潭里。
市场经济中，只有适应社会需要的人，才能赚到钱。不适应社会需要的，只能沦为屌丝。
也就是说，只有去掉土味，你才可能成功。
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王小波的杂文《打工经历》里，曾经说到过一件事。
他在美国留学的时候，因为缺钱，和同学老曹揽了一个给中餐馆装修房子的活。那活本来轮不到他俩，因为老板特别抠门，舍不得请正规装修队，就让他俩来干。结果，俩人出尽了洋相。
文章写得非常幽默。我把主要内容分享如下：
“以前，我知道美国的科技发达、商业也发达，但我还不知道，美国还是各种手艺人的国家。我们打工的那条街上就有一大窝，什么电工、管子工、木工等等，还有包揽装修工程的小包工头儿；一听见我们开了工，就都跑来看。先看我们抡大锤、打钎子，面露微笑，然后就跑到后面去找老板，说：你请的这两个宝贝要是在本世纪内能把这餐馆装修完，我输你一百块钱。我脸上着实挂不住，真想扔了钎子不干。但老曹从牙缝里啐口吐沫说：不理他！这个世纪干不完，还有下个世纪，反正赤佬要给我们工钱……“
王小波和老曹都没干过装修，就是卖力气。老曹提出要买各种工具，但抠门老板舍不得，认为他俩想揩油。
“等把地面打掉以后，我们在这条街上赢得了一定程度的尊敬。顺便说一句，打下来的水泥块是我一块块抱出去，扔到垃圾箱里，老板连个手推车都舍不得租。他觉得已经出了人工钱，再租工具就是吃了亏。那些美国的工匠路过时，总来聊聊天，对我们的苦干精神深表钦佩。但是他们说，活可不是你们俩这种干法。说实在的，他们都想揽这个装修工程，只是价钱谈不拢。下一步是把旧有的隔断墙拆了。我觉得这很简单，挥起大锤就砸——才砸了一下，就被老板喝止。他说这会把墙里的木料砸坏。隔断墙里能有什么木料，不过是些零零碎碎的破烂木头。但老板说，要用它来造地板。于是，我们就一根根把这些烂木头上的钉子起出来。美国人见了问我们在干什么，我如实一说，对方捂住肚子往地下一蹲，笑得就地打起滚来。这回连老曹脸上都挂不住了，直怪我太多嘴……“
后面，美国的工人都来围观他俩怎么干活。由于活实在太烂，对方好奇问他俩是干啥的。王小波之前是大学老师，老曹之前在沪东船厂当工程师，为了不给老东家丢脸，王小波厚着脸皮说两人都是艺术家。美国工人说：“早看出来你们是艺术家了……工人没有像你们这样干活的。“
虽然又羞又愤，但因为是在是穷，他俩还是坚持下来。
“我们给赤佬老板干了一个多月，也赚了他几百块钱的工钱，那个餐馆还是不像餐馆，也不像是冷库，而是像个破烂摊。转眼间夏去秋来，我们也该回去上学了。那老板的脸色越来越难看，天天催我们加班。催也没有用，手里拿着手锤铁棍，拼了命也是干不出活来的。“
抠门老板实在是受不了了，直好把他俩开了，另请装修队。老曹倒很知耻，一定要弄清楚老美的工人是怎么干活的。
“美国包工头接下了这个工程，马上把它分了出去，分给电工、木工、管子工，今天上午是你的，下午是他的，后天是我的，等等。几个电话打出去，就有人来送工具，满满当当一卡车。这些工具不要说我，连老曹都没见过。除了电锯电刨，居然还有用电瓶的铲车，可以在室内开动，三下五除二，就把我们留下的破烂从室内推了出去。电工上了电动升降台，在天花板上下电线，底下木工就在装配地板，手法纯熟之极。虽然是用现成的构件，也得承认人家干活真是太快了。装好以后电刨子一跑，贼亮；干完了马上走人，运走机械，新的工人和机械马上开进来……转眼之间，饭馆就有个样儿了……”
最后王小波用下面这句话做了结尾：
“我和老曹看了一会儿，就灰溜溜地走开了。这是因为我们都当过工人，知道怎么工作才有尊严。”
我年轻时看这文，只知道挺好玩。后来才想明白，这其实是以小见大，深刻反映了两种文明的对撞，和其中一种对另一种的绝对碾压。
在该文里，王小波、老曹、抠门老板代表了农业文明下成长起来的，充满了乡土气息的乡下土人，美国工人代表了在现代工业文明下成长起来的现代人。在这次对撞中，农业文明被工业文明打击得体无完肤，毫无尊严——而这，又何尝不是工业革命以来，所有工业文明国家对农业文明国家全方位碾压的一个缩影。
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以色列学者尤瓦尔·赫拉利在他风靡全球的现象级畅销书《人类简史》中提出了一个观点，人类的生理结构和生活、思维、社交习惯，其实是为了适应数百万年的采集生活而形成的。这些习惯，到现在还在影响着我们。
从这一推论出发，人类社会这几千年来不同的生活方式，也在不同的人群中形成了不同的思维和行为模式。80年代中国人曾经反思“黄土文明“，希望拥抱”海洋文明“。这种反思虽然后来走过了头，走向了对中华民族整个的否定，但其提出的一些观点是值得思考的。中国人的黄土思维，在现代化的冲击下，有些地方需要作出改变。
托马斯·索威尔的名著《美国种族简史》分析了犹太人在现代社会的崛起。
在长达2千年的时间里，犹太人是没有国家，没有土地的一个可怜的流浪民族。他们在任何一个地方，都处于被压榨、被排挤、被欺负、被诋毁、被防范的状态。由于长期没有土地，犹太人只好从事商业、手工业、中介、放贷收利息的古典金融业等行业。
但是在工业革命之后，长期从事工商业的犹太人，迅速地适应了现代社会。不管是在欧洲还是新大陆，犹太人都飞速崛起，在商界、政界、知识界获得了举世瞩目的成绩。现代知名的世界级学者，很多是犹太人；金融业，犹太人掌控了华尔街，可以在全球呼风唤雨；律师、咨询等专业服务业，犹太人建立了非常好的口碑；在美国人中，犹太人占的比例只有2%，但哈佛的学生四分之一是犹太人；犹太人占全球人口比例约为0.3%，但是获得诺奖的比例却高达20%……
但是，托马斯·索威尔特别提到，犹太人在很多行业都干得非常好，在农业领域就不行。美国的农业领域从没有出现过一家犹太农业巨头。
别看现在以色列农业做得不错，那是工业化改造的农业。在欧洲和美国几百年的发展过程中，犹太人从来没有把农业做好过。因为，犹太人没有这方面的思维和行为习惯。换句网络流行语，就是犹太人没有搞农业的“种族天赋“。
而中国人则不同。我们几千年来都是农业社会，已经达到了文明可以达到的巅峰。不管是生产力，还是文化，军事，政治，都创造了农业社会能达到的至高点。今天，中国人走到任何地方，第一件事就是把房前屋后的土地利用上，用来种菜。甚至，南海在大自然的鬼斧神工之下催生出了一批岛屿，我们的首要目的也是种上菜，“改善驻岛官兵的生活条件“。种菜，被认为是中国人的种族天赋。
非常遗憾的是，现代社会，更需要工商业天赋，而不是种菜天赋。因此，中国人在工商业、金融业、政界、学界，暂时还竞争不过犹太人。因为我们还处于农业文明向工业文明的转型过程中。而犹太人，两千年来一致都是工商业文明。一遇到工业革命后的工业社会，就如鱼得水，迅速崛起。
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上面说的是从整体人群，或从文明/人种的角度而言，农业文明在现代社会的不适应性和工商业文明的适应性。其实，我们每一个人，拥有的是农业的乡土思维，还是工商业的现代思维，在社会上成功的概率有天壤之别。
以下是我总结的乡土思维“七宗罪“。请对照一下，你有没有下面的毛病？这”七宗罪“，也许就是限制了你的发展空间，让你生活得那么艰难的原因。
1）过于追求稳定，不敢冒风险
我从体制内出来后，经常有朋友和我说，他们也想出来，可是不敢。也有很多非体制内的朋友，觉得现在的工作比较稳定，虽有种种不如意，且离自己的梦想十万八千里，但还是舍不得另起炉灶。这其实就是过于追求稳定的土味思维。
农业社会最重视稳定，最害怕风险。儒家经典和史书记载里，中国人最喜欢的日子是风调雨顺，四时有序。因为农业生产必须稳定，有任何异常变动都可能造成颗粒无收。此外，自科举制以来，一千多年中国形成了根深蒂固的“学而优则仕”观念。一份稳定的工作，尤其是一个有保障的铁饭碗，在很多中国人心中成了最好的职业选择。
西方社会主要是海洋文明，敢于冒风险，时刻都在处理不确定性。这种特质在农业社会没有太大用处。但是一旦进入工业时代，其威力就迅速发挥出来。文明特质与历史进程的匹配性，让西方国家超越了东方的中国、印度、奥斯曼，领先于世界。
现代社会，时时刻刻都在发生变化，早已不是农业社会一辈子就守着几亩薄田，年复一年过同样日子的时候了。工商业社会，机遇是与风险成正比的。过于追求稳定，不能忍受不确定性，就会丧失很多机会。
我们父辈们更青睐体制内的工作，情有可原。因为他们大部分是农村出生、农村长大，或者刚刚洗脚上田。但是，80、90后的人，应该要学会拥抱不确定性，与不确定性共处。如果死抱着一份稳定的工作，或者被一个体制内职位束缚住，什么都不敢做，其实是乡土思维在限制你的未来。
2）只混强关系圈，忽略弱关系
亲戚、朋友、同学、老师、老乡，这些天然形成的，经常联系的关系，就是强关系。而从陌生开始建立联系，联系频率较少的关系，是弱关系。
农业社会里，强关系是绝大部分人一辈子能接触的全部关系。儒家思想重要组成部分“礼”，其实就是弄明白每一个个体在强关系集合中所处的位置。费正清说，中国农村社会结构的核心就是家庭制度；而中国社会最重要的特点就是熟人社会。作为农业文明的巅峰，中国人的亲属关系可能是全世界分得最细致的，中文分出的叔叔、伯伯、舅舅、姨父、姑父等，英文里就一个uncle。
而现代社会，更重要的可能是弱关系。因为，工商业时代的特征是市场主体发生交易，相互满足，不是农业时代的自给自足或小范围交换的时代。因此，弱关系显得尤为重要。强关系由于交往的圈子相同，得到的外部信息太少，冗余信息太多。只有弱关系才能带来新鲜的、有价值的信息。
所以，热衷于请客送礼，拉帮结派，建立和维护强关系纽带的思维，将越来越落后于时代，而以信息和价值交换为主的弱关系思维，才更适合于当今的工商业时代需求。
3）相信宿命论，而不是个人奋斗
我们常常听人说，“这都是命”，“我哪有这么好的命”，“努力了也没用，结果还是一样”等。这些，其实都是土味思维。
农业社会生产力落后，人的力量有限而自然的力量无穷，人们特别容易想象自己的一切都由老天决定。从社会形态来说，农业社会又太过凝固不变，一个人无论如何拼命奋斗，基本上没有可能改变自己的命运，由此形成了强烈的宿命论观点。即便是战乱时刻出来几个乱世英雄，或者科举中出来几个苦读成才的高官，也往往被人们认为是前世积德或文曲星下凡之类。
中国的农民非常勤奋，但这种勤奋是为了活命而不得不干苦力的勤奋，而不是相信自己的勤奋能改变命运。只有读书人可以说通过寒窗苦读，走科举之路来逆天改命，但比例太少了，和99%的农民没有关系。
西方社会自大航海时代以来，就有无数的个人通过努力奋斗改变了自己和家庭的命运，这种现象的普遍性，让西方社会形成了通过个人努力可以实现梦想的普遍预期，“美国梦”就是其具体体现。
工商业时代，竞争永无休止，个人一定不能服输认命。你一停止奋斗，社会就把你抛在后头，阶层就把你踩在底下。个人奋斗，是让自己生活过得更好的必由之路。如果你认命，或者期望通过中彩票这样的运气来改善生活，那你必然会越过越艰难，越来越失望。
4）喜欢屯东西，在不必要的地方拼命省钱
每个家庭都有这么一位老人，什么东西都屯着，永远舍不得扔。家里都快站不下脚了，瓶瓶罐罐破铜烂铁摆得满屋都是，你要当垃圾扔掉，还得说你不会过日子。
每个家庭也还有这么一位老人，宁愿早高峰挤一个小时公交车去大菜场买菜，也不愿意在楼下的菜店买，因为大菜场便宜几毛钱。吃剩的饭菜，一定舍不得扔掉，要么不顾自己早已经“三高”，硬撑着非要吃完，要么留到下一顿，下下顿，接着吃已经产生了无数有害于身体的亚硝酸盐的剩菜。
这些，都是长期农业社会物质极度缺乏留下的后遗症。
我们都知道，美国人喜欢搬家，一辆车就把所有东西装走，穿州过省，换个地方生活。而中国人，搬一次家，简直要了老命。这其中的区别，就在于美国人家里屯的不必要东西少，搬起来容易。去过外国人家里参观的，会发现非常简单整洁，空间感很好。而中国人的房子，无论多大，总是不够放东西。为什么北欧装修是极简风？因为北欧人已经习惯了工业化时代的生活，不要的东西就扔掉，需要的时候再买就是。
在不必要的地方省钱，更是要命的毛病。有人总喜欢买最便宜的水果、面包，味道不好不说，还经常是烂的或快过期的，结果既没满足口腹之欲，又有害于身体。在工作上，有人喜欢买低配的电脑或手机，盗版的软件，结果用得处处不爽，每天心情都受影响，很多时候还耽误了工作。
工商业社会，需要重视空间的价值，重视体验的价值，重视时间的价值。不要把农业社会的土味思维带进来，让自己活得憋屈难受，工作得不爽或低效。
5）抱着复古心态，而不是拥抱未来
前不久，当代最顶尖的数学家迈克尔·阿蒂亚宣称证明了“黎曼猜想”。后来大家发现，这位数学家原来是老糊涂了。我想，还好这是现代，我们不会盲目接受老人，尤其是曾经很牛的老人的一切教导（中国在这方面吃过的亏还小吗？）。而在中国古代，人们总是认为，古人比今人厉害，老人比年轻人厉害，古代比现在厉害。
农业社会的发展是平的，一千年过去，社会还是一个样子，人们的生活也还是一个样子。在这样的社会里，古人和老人的经验总是适用的。而由于社会没有变化，未来是无望的，人们就把美好希望都寄托在过去。中国文人爱幻想“上古时期”、“三王之治”，认为那是人类的黄金时代。
直到工业革命后，人类才习惯于明天的生活会比今天更好，下一代的生活会比这一代更好。而中国人过上这样的日子，也才几十年。我们还没有能够把这种思维融入到骨子里。我们还会认为，学问是古人的高，药方是古人的好，认为自己人生所能达到的巅峰就是现在，不敢放弃现在去搏一个更好的未来。
工商业时代，我们必须抛弃这种土味思维。我们要向年轻人学习，年轻人掌握新的技术、新的潮流，比我们厉害多了；我们要着眼未来，要相信凭自己的双手，能创造更好的未来。只有这样，才能跟上风口，跟上时代的步伐。
6）平均主义思维
在咨询工作中，我常常需要在各个企业访谈。我发现，在关于薪酬待遇的访谈中，不管是高管，还是中层，还是普通员工，每个人都觉得自己拿得少，而别人拿得多，说的最多的意见是，希望薪酬政策能体现“公平公正”。但也有少数人会说，希望薪酬政策能体现价值贡献，贡献大的多拿，贡献小的少拿。
前一种思维，就是土味思维；后一种，才是现代思维。
中国古代的继承制度是“诸子均分“制。家庭财产，会在各个儿子之间平分。只有皇位/爵位或名位等，采取嫡长子继承制，但是其他儿子也会有相应的权利。
而西方社会古代多采用“长子继承”制，爵位或全部家庭财产都由长子继承，其他儿子自谋出路去。
由此产生的思维习惯是，中国人特别喜欢平均主义，圣人总结为“不患寡而患不均”。凡是要革命，一定要喊“均田地”、“均贫富”、“平均地权”等口号。
在财富线性积累的农业时代，平均主义容易实现，也有其道理。但是在财富指数化增涨的工商业时代，这种思维就大大落后了。现代社会的财富分配，遵从着幂律分布，通俗来讲，80%的新增财富，会被20%的人拿到。一家公司80%的奖金，会被20%的人瓜分。现代社会，已经不可能再有平均主义。如果一个国家有平均主义，那就是大锅饭式的灾难再次重临。如果一个企业有平均主义，那就离倒闭不远了。
如果你还抱着平均主义思维，你永远只会抱怨不公，每天负能量满满，牢骚满腹。不如抛弃平均主义土味思维，认清社会现实，多想想自己怎么进入那20%中去吧。
7）时间观念的淡漠
有一位特别优秀的求职者，希望来我公司就职。我看其简历无可挑剔，视频面试也感觉不错，于是约了合伙人一起面试。结果30分钟的面试时间，小伙子迟到了10分钟。合伙人坚决要求不招，我也只好把他遗憾劝退。
守时，是现代工商业社会的基本素质之一。不守时，本质上是一种土味思维和习惯。
农业社会的时间观念是“农时”，节气最重要，只要不误了节气，就不会误了农作。而农闲的时候，时间就完全失去了意义。所以，农业社会的人，对时间的精准性要求不高。
当然，农业社会比热带地区好一点。热带地区的人们以采摘和捕猎维生，以季节来计算时间。什么季节去什么地方，就能吃到香蕉，或者逮到角马，这个时间的精准度就更差。所以我们可以看到，再不守时的中国人，到了非洲、印度、拉美，也简直要被当地人的不守时给气死。
工商业社会就不同，货物的交割要精确到天，交通运输要精确到分，生产线上的操作要精确到秒，如果没有时间观念，很容易乱套。我们看到，发展得比较好的工业国家，德国、英国、北欧，都是极其守时的，而南欧就差一些，所以西班牙、葡萄牙、希腊经济就不行（当然还是好过农业国家）。
前面说的是对他人时间的不尊重。另一个更要命的土味思维，是对自己的时间不尊重。
一是使用低效率的工具或方式去做事。上面王小波的文章里写到的就是典型。现实生活中也有很多，明明买得起3小时到达的高铁票，非要买12小时到达的普票；明明打的10分钟可到，非要坐公交摇晃1小时；明明正版软件一分钟就能解决的事，非要用盗版软件花三个小时去完成；明明充个会员就能直接看剧，非要为了免费先看75秒广告……时间都被这些低效的东西给浪费了。
二是把过多的时间花费在无益的事情上面。别人在学习，你在打游戏。别人在工作，你在刷抖音。游戏抖音5分钟，人间已过3小时，可你还乐此不疲。
你有没有想过：你的时间价值，决定了你的工资。你认为你一个小时值多少钱，就是你能拿到的工资的最高点。如果你自己都认为自己的时间不值钱，你的工资怎么可能高得了呢？
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我们必须认识到，现代世界是工商业的世界，只有符合新时代需求的事情，才能产生价值；只有做出符合新时代需求的事情的人，才能赚到钱。土味思维，只会限制你，使你远离成功。
以下几点是如何适应工商业时代的建议。
1）研究工商业社会的需求
工商业社会的需求和农业社会的需求是不同的。爬树、种田，是农业社会的需求；文学、体育、娱乐等是工商业社会的需求。这就是为什么爬树、种田不能加分，而蒋方舟、科比和刘翔被大学抢着要的原因。
我们要从社会需求出发，而不是个人能力出发，去看待问题。
你说你锯木头特别快、或者剪纸特别好、或者化妆术超越天龙八部里的阿朱，对市场而言，这都没有意义。
只有有人闲得无聊喜欢看人锯木头，有些追求高品质小众娱乐的人就是想学剪纸，有些希望展现更完美自我的女生就是喜欢学化妆，而且你能找到这些人，把自己推送给这些人，你的能力才有用武之地。
所以，我们首先要学会去研究工商业社会的需求。这些需求还有很多很多，你能满足其中哪怕很小的一点，都能赚到很多的钱。
2）培养适合工商业社会的思维
首先是前面提到的土味思维“七宗罪”要坚决摈弃。
除此之外，你还要养成不靠关系，靠市场规则和个人奋斗的习惯；要终生学习，不懈努力，始终向上生长；要有长远眼光和投资思维，学会利用复利的力量；要注意树立个人品牌（弱关系社会，个人品牌无比重要）。
3）锻炼工商业社会的生存发展能力
我把这条放在最后，是因为从逻辑上，你先要知道市场有哪些需求，你应该具备哪些底层思维，然后再来锻炼相关的能力。只有这样，才能有的放矢，事半功倍，不至于走弯路。
你要培养的能力，是从需求而来的，是在你的底层思维的帮助下培养和发挥的。至于具体什么能力，要看你对市场需求的把握程度，和你的兴趣爱好特长而定。
我可以举一些例子供你参考，但你自已也要思考和寻找：
例如：如何帮助生产者提高效率、降低成本（相关的专业和技能：人工智能、机械制造、工程设计、信息化、管理学、会计学等等），如何帮助卖方迅速找到买方（相关的专业和技能：营销、电子商务、大数据、广告设计、市场策划等等），如何取悦后工业社会娱乐至上的民众（相关专业和技能：文学、艺术、体育等等，但是必须能达到高水平）等等。
还有一些通用的必备能力，例如：理财能力（你需要学习理财知识），运动能力（你需要锻炼身体），统计分析能力（你需要具备一些基本的统计学知识），领导能力（你需要学习怎么驱动自己和他人），语言能力（你需要学会如何演讲，或者学一门或几门外语），写作能力（你需要经常动笔写东西）等等。总之，工商业社会需要什么，你就锻炼什么。只要自己有能力，不愁抓不住机会。
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中国农业社会持续了几千年，进入工商业社会，还没有多长时间。我们每一个人，或多或少都具有一些乡土味，这跟你在城市长大还是农村长大没有关系，而是来自于我们的历史传承，深埋在我们的骨髓里面。
乡土味或现代味，并没有高低之分，但是有不同的适用环境。在工商业社会，乡土思维，会限制你成功，而现代思维，会帮助你发展。
换句话说，你有多土，就会有多穷。洗掉土味，才能走向成功。
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【作者简介】何加盐，一个专门研究牛人的牛人。曾在政府工作，后创立咨询公司，现为咨询顾问，公众号写手。和你一起了解牛人是怎么炼成的，从牛人的经历与方法中，获得思维与认知的提升。了解牛人，学习牛人，成为牛人，从关注何加盐开始。
为了能和你，没有失落与江湖的心酸。。。
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