如何聊天，影响人生成败
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作者 l 独立思考者
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能和三观不同的人交流，是情商高的表现（张鹏）
我们在生活和工作中，常常要和陌生人聊天，对方可能是我们在商务活动或者社交活动中遇到的人。
那么，如何能保证这样的聊天能获得预期效果呢？
聊天的三个后果
先让我来分析聊天后的三种不同后果：
1、优良后果
双方都认为可以继续合作，也就是双方都认为对方是“有价值的人脉”。双方觉得聊天过程有益，可能还有趣。
2、中性后果
双方不会继续合作，都不认为对方是可以利用的人脉，但也不会相互厌恶。聊天过程比较乏味，但也没有冲突。
3、不良后果
双方不但无意继续合作，还会相互厌恶。整个聊天过程让双方难受。
那么，上述三种后果中，我觉得最好的是取得“优良后果”，实在不行，也要获得“中性后果”，而要尽量避免“不良后果”。
以前，我和初次见面的人聊天总是得到不良后果。原因是因为“三观不同”。特别是随着我的“三观”越来越“另类”，能和我三观完全相同的人可能只占人群的1%了。那么，如果我继续用原来的方式和人聊天，我不但失去了聊天过程的享受，还会错失许多有用的人脉，我就会进入所谓高处不胜寒、孤家寡人的境地，最后导致生存道路越来越窄。
经过理性分析，我找到了自己出现这个问题的根本原因，并找到了简单实用的解决方法。现在分享给大家。
聊天失败的最大原因是什么？
我觉得导致聊天失败的最大原因是“三观不同”，即双方在人生观、世界观、价值观上大相径庭。在许多情况下还会导致双方相互鄙视。
比如，你们本来是谈商务合作的，结果吃饭时双方为“中医是不是科学”而争吵得不可开交，最后根本就没有兴趣继续商务谈判了。
或者别人给你介绍了一个女朋友，见面时一不小心谈到对最近中美问题的看法，结果双方针锋相对、剑拔弩张，最后双方认为对方是“脑残”，后果当然是不欢而散。
“三观”真的那么重要吗？
我以前一直认为“道不同，不相为谋”，意思是如果三观不同，一切都免谈，不值得交往。后来我经过理性思考，发现这样的做法其实是非理性的。所谓非理性，就是没有做到将自己的利益最大化，也可以理解为“用情绪思考”。
细想一下，“三观”有许多内容，比如对许多政治观点、生活态度、人生追求的看法，估计不下100个类别。如果要找到这100个类别都与自己相同的人，那么，这样的概率可能不到千分之一。用“三观”来挑选合作者，会失去绝大多数机会。
所以我现在改变了以前的观念。为了增加自己的有效人脉，我认为首先要在与人交往时将“三观”分解到不同内容，然后根据合作的目的来决定重视和忽略哪些内容。比如，商务合作时，我就不必太在乎对方的政治观点了，而更重视对方是不是有契约精神，或者有没有提供合作价值的能力。
我总结出在与人聊天时，要探测并避开的3个雷区如下：
一、科学雷区
其实世界上真正具有系统科学思维的人并不多（中国与外国都一样）。绝大部分的人多多少少都受到伪科学的影响。在与人聊天时，可以用下面的问题来探测对方科学雷区的范围：
1、中医
问一下对方是否相信中医，如果发现观点相左，这就是一个雷区。
2、星座
对方是否相信星座、血型决定了人的性格、能力、甚至命运？
3、转基因
这个问题一旦产生分歧，双方都不可能说服对方。
4、保健品
问问对方是否相信保健品（还有类似的物品，比如某些化妆品）的功效，这也是一个了解科学素养的重要问题。
二、政治雷区
由于受到的教育、接受的信息、形成的思维方式不同，人们在政治观念上会产生严重分歧，这些观念主要包括：
1、对Mao的看法
通过这个问题基本上可以区分两种不同的政治观点。
2、对美国的看法
这又是一个容易让双方情绪激动，甚至相互鄙视的雷区。类似的问题还有对日本、英国、台湾、港香、朝国的看法。
3、对中国近代史的看法
对从清朝到现在三种不同体制的看法也容易分清双方的政治观点。
三、道德雷区
这个雷区主要包括下列两方面：
1、等级观念
对方是不是喜欢用权力、等级来规范社会与人际关系？对方是不是在国家、企业、家庭中崇拜权力？
2、独立观念
对方是否喜欢“你中有我，我中有你”的人际关系？对方是崇拜哥们义气、两肋插刀的东方式友情，还是更喜欢“亲兄弟明算账”的西方式友情？
需要避开的雷区
如果发现上述任何雷区，你马上就要判断这个雷区是否会影响你和对方合作的目的。比如，当你向对方推销产品时发现，对方的政治观点与你完全相反，此时，政治就是要避开的雷区，否则会影响你推销产品的目的。
如何避开雷区，我建议采取下列两种方式：
1、改变话题
即将谈话内容转移到双方没有分歧的领域。我最常用的方式是问对方：“你最近忙不忙？”然后开始谈对方的工作和生活，这些方面一般不会出现矛盾。
2、伪装自己
也就是假装自己认同对方的观点。虽然这样会让自己难受，但为了达到目的，有时也不妨委曲求全一下。毕竟这也不会伤害对方，应该属于“善意的谎言”。
在与有商务关系的人聊天时，如果我需要对方的资源，但与对方的“三观”大相径庭，我甚至也会主动向对方认错，并改为称赞、表扬对方的观点。因为我在心里非常明白：不要和钱过不去，正所谓“见鬼说鬼话”。因为要改变对方的观点（即使对方的观点错得离谱）不但不可能，还不是自己的义务。
在雷区中寻找乐趣与收获
有时，我发现对方在某种观念上与我完全相反，但为了达到我的目的（主要是利益上的），我还是必须与对方交往，但为了减少交谈过程对我的“精神折磨”，我想到了一个“高招”，就是把对方当成科学研究的对象，自己站在研究者的角度来对待与对方的聊天。
比如，我会站在医生的角度去分析对方的大脑，是因为什么原因受到如此大的损害。这得益于我的医学背景。我觉得这样的角度不但不会让我反感对方，反而让我产生了“医生对病人的同情感”。有时我会用这句话安慰自己的情绪：“他小小年纪就得了脑残，真不幸啊”。
又比如，我发现一个受过高等教育、在国外留学、并有高级学术职称的人出现明显的“逻辑脑残症”，我就会分析他的不幸遭遇是因为哪些因素造成的。
还比如，某个位高权重者的政治观点愚不可及，我就会思考分析，他到底是“骗子”还是“傻子”。如果是骗子，我会钦佩他的演技；如果是傻子，我会可怜他的不幸。
无法避开的雷区
有的雷区是无法避开的，因为避开了就会影响你交往的目的。比如，你想寻找人生伴侣或者建立长远的友谊，但你发现双方在重要的三观上完全相反。那么，你可能每天都要忍受对方的“错误观念”，有的观念还会影响你的利益，那么，这样的雷区是无法避开的。唯一的方法是立即结束交往。
找到心灵的挚友
如果你发现某人在绝大部分观念上都与你相同，那么，这个人很有可能变成你一生的挚友。自从我2005年开始发表自媒体文章以来，通过“以文会友”的方式，我找到了不少这样的朋友。他们可能远在万里之外，有的朋友交往超过十多年却从未谋面，但我们知道双方心灵相通，完全理解认可对方，还能在思想上相互促进提高。这也不失为人生一大幸事。
有一次，我去西部进行一次商务拜访，对方是一个院士，比我大二十多岁。本来是我去请他吃饭并求他办事的。结果我们交谈一个小时后都发现双方的三观惊人的一致，并且对人生与世界上许多问题都有相同的兴趣与研究。结果，他一定要请我吃饭并且和我聊到深夜，双方都有相见恨晚的感觉。我不但办成了商务，还结交了一个朋友。
这样的“好运”在我的职业生涯中发生了许多次，它也让我的人生更精彩。这些都是“交流三观”带来的收获。
小结
我认为，人生的绝大多数转折都来源于与陌生人的聊天，也可以理解为“人生都是因为偶遇”。
回顾我至今的人生道路，真的就是一系列偶遇聊天的结果。其中最奇特的一次聊天是在日本东京，在第14届国际法科学大会的茶歇时，我与一个英国法医学教授聊天不过十分钟，他就决定邀请我去英国工作，从此我的人生发生了翻天覆地的转变。
同样，也有不少人通过与我聊天后改变了职业和人生方向，包括找到了实习、工作机会，其中还有人进入了我们公司。
所以，人生的幸运与不幸，都可以从聊天开始。而聊天中如何面对雷区，决定了你的人生道路。
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