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读懂亚当·斯密丨利他,其实就是利己

维罗阳光 2023-11-30

The following article is from 北游独立评论 Author 我是北游

原创作品经授权转载自 l 公众号“北游独立评论”
ID l beiyou-talk
文 l 我是北游
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他,精准的核爆炸,摧毁极权的心脏

01


人们自由选择的多寡,是我个人用以判断一个社会文明与否的标准。

如果一个社会中,人们可选择的机会和渠道越多,这个社会就越文明。

反过来也成立,一个社会越文明,提供给人自由选择的机会和渠道也越多。

我们很容易就会发现,在一个大家共同遵守的规则下,自由竞争的环境,给人提供的机会是最多的。

在自由竞争的环境里,你可以跟张三做生意,你也可以跟李四打交道,即使他们都不带你玩了,还有王五在。总之,你活下来的几率就会最高,因为,这么多道路,总有一条适合你。

所以,市场经济成熟度越高的国家,往往文明程度也越高。



02


相较自由竞争下的合作共赢,零和游戏就是非常糟糕的博弈状态。

什么是零和游戏呢?

简单的说就是,我赚的钱等于你亏的钱,博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”,双方没有任何合作的可能性。

零和游戏的极端状态,可能就是战争了。不是你死,就是我亡,存活的几率50%对50%。

恐怕没有一个正常的人会认为,零和游戏的状态对社会是好的,对人本身是好的。

出于趋利避害的本性,人类中脑子好使的,那些会权衡利弊的聪明人,当然是选择自由竞争而不是零和游戏。

但是,依然会有很多人选错,因为脑子不好的人,依然很多。

脑子不好的人是怎么想的呢?

有一种可能性是,他们本身是穷鬼屌丝,通过自由竞争感觉翻身无望,希望通过战争来抢钱,从此走向人生巅峰。这种人脑子并不是真正不好,他们只是装傻,但是赌性太大,有的只是小聪明。

他们的思维盲区是,战争可不是想玩就能玩的,那是要死人的。

穷,不一定死的那么快;打仗,那一定是死的最快的方式。

还有一种人,本身衣食无忧,但也喜欢打仗超过自由竞争,这就是真傻了。一是容易被别人均贫富,抢走了钱;二容易被骗子哄去送命,人财两失的风险很大。

要做到即不被居心叵测的穷人打劫,又不被自己的愚蠢伤害,可能需要稍微迟钝一些,遇事不要冲动,先冷静十秒钟。

想想你去楼下买个酱油,是用钱比较好?还是用抢比较好?我想99.99%的人会选择用钱,因为用抢的要么被店主打,要么会招来警察,风险太大、得不偿失,抢劫犯都是脑子坏掉的。

So,为什么在这个问题上,大多数人不会犯糊涂,而在要合作还是要对抗的问题上,就会痴呆呢?

这是因为,‘生活常识’是实实在在的生活 在教育你,你一旦出错,生活马上就会教你如何做人。

而知识是课堂上学的,你死记硬背就为了应付考试,久而久之,蠢话自然张嘴就来,还自以为是真理加身了。



03


在现实生活中,我们会发现,要去改变一个人的观念总是异常困难,但是大家的生活常识却会大致趋同。

比如,当我们面对儿女去哪个国家留学的问题时,大多数人的选择和意见都是趋同的。

从相关数据也可以清晰的看出,美国、英国、德国、澳大利亚、日本等这些国家,一直牢牢占据留学生市场的前列。

但说到留学生家庭对于这些国家的价值认同度,我相信,则是百花齐放、不尽相同。这些留学生家庭可能全家都对俄罗斯和普京印象良好,对英美印象不佳,但却不会选择移民俄罗斯,或者去俄罗斯留学,大多都会选择英美日。

这其中的原因是什么呢?

这是因为,在观念的争论上,我们是不容易妥协的。

但在生活中,我们却有一种与生俱来的权衡利弊、趋利避害的倾向。

我们往往会在网上为了一点点分歧争论不休,却不会在现实生活中自讨没趣的,为了点鸡毛蒜皮的事情大打出手。会妥协、会回避,会主动去寻求最大公约数。

那些在网络上喊打喊杀的人,往往现实生活中却异常平和,是因为这些人知道,网上的“血性”是没有风险的,而现实生活的“血性”则是要命的。

人,总是在安全的时候最勇敢,这是个显而易见的事实。一群观念上天差地远的人,往往会为了共同的利益把酒言欢。

在经济学领域,权衡利弊是第一原理。这个原理,聪明的商人最懂,他们懂得在商业谈判中,只顾自己爽,不顾他人死活,是多么愚蠢的自杀行为。

愚蠢,大多数源于欠缺这个常识。



04


一个聪明的人,一个能够持续挣钱的商人,往往就是最懂合作共赢的高情商拥有者。

商人天天跟人打交道的过程,就是不断锤炼自己的过程。

往复不断的竞争、谈判和妥协,让他们建立了即时有效的正向反馈机制,他们懂得如何恰当调整自己的想法,以便接近他人的想法。用保证双方利益的方式,来促成交易达成。

就如同亚当·斯密一直提示我们的,利他,其实就是利己。

这个原理并不仅仅限于商业领域。

这里有个关于盲人的小故事。

说,这个盲人,每天夜里上下楼都会把楼梯间的灯打开。

有人不解,就问他:“你的眼睛又看不见,你把灯打开,这对你也没什么帮助呀?”盲人回答说:“楼道里黑,我把灯打开,那些上下楼道的人就会看得清楚些,那么我晚上在楼道里走 就不会被人撞倒,这不就是给自己行了便利吗?”

在商业贸易中,更是如此。那些老想着占别人便宜的人,恐怕会搬起石头砸自己的脚。

这个道理,喜欢零和游戏的人认识不到,稍微复杂点的利弊权衡,他们的能力就严重不足。智商欠费的他们,除了消灭对方的人,抢走对方的钱,脑子里也再无其他选择。

亚当·斯密说:
“人需要生活在一个相互帮助的社会,虽然这种帮助可能并非出自无私的动机,虽然这种帮助并非强制,但是社会仍然可以根据一种一致的估价,通过完全着眼于实利的互惠行为被维持下去。” 

富裕的人都喜欢明智的合作,不会喜欢无脑的对抗,否则他的财富不会持久。除非他是装傻,忽悠别人为他当炮灰。

总而言之,还是那句话:

一个更好的世界,一定是选择更多的世界

聪明人总能找到让自己和他人双双获益的最佳方案;而愚蠢的人则相反,他们总能最快找到敌人。






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