福布斯榜上的90后黑客陈宇森：世界终会留给我一条逆袭的路
黑客陈宇森：世界终会留给我一条逆袭的路
文 | 史中
陈宇森的微信头像是他的猫。双目圆睁，呆萌里泛出一丝冷峻。
我第一次见到陈宇森，是在两年前。
越狱大神“盘古”举办 MOSEC 移动安全大会，庆功宴上几百号中国顶尖的黑客觥筹交错，汁液四溅，场面颇为魔幻。酒过三巡，一个瘦高的90后小兄弟才姗姗来迟。那些比他年长不少的大神们一点都不见外，把手勾在肩上让他罚酒。
陈宇森摸摸头，吐槽自己刚从一个客户那里拜访回来，对着这些大哥一边傻笑一边自嘲：“苦逼的创业狗，没办法~~”
我最近一次见到陈宇森，是在两天前。
作为网络安全公司长亭科技的 CEO，他站在华丽的舞台上，向现场的观众介绍了公司拿到新一轮亿元级别的融资，并且发布了最新产品“洞鉴”和“牧云”。淡色的追光打在他年轻的脸上，像一幅喷薄的油画。
陈宇森
这两年间，长亭科技的销售额翻了二十多倍。这种凶猛，和他们“长亭外古道边”的佛系名字形成鲜明的反差；
这两年间，长亭科技的四位联合创始人朱文雷、杨坤、陈宇森、刘超也长了两岁，但他们依旧比很多端着手机看这篇文章的人更年轻。
（一）
陈宇森点着鼠标翻了好久，找到了一封 2014 年 7 月的邮件，几个创始人充满期待地讨论着未来公司的名字，就像产房外面年轻的爸爸们。
每个人有十票，投给支持的名字。其实我当时更喜欢“幻雨科技”，但民主最重要，最终结果当然是“长亭科技”得了第一。
他回忆说。
之所以要用邮件讨论，是因为他们彼时还“天各一方”。陈宇森在浙大刚刚毕业，杨坤、刘超和朱文雷在清华读博士和硕士。实际上，就在这四个人决定把后背交给彼此，合伙创业的时候，他们才只见过几面。此前他们的关系是“网友”兼“战友”。
长亭科技四个创始人
刘超，杨坤，朱文雷，陈宇森
故事还得从 2012 年说起。
“世界末日”前后那几天，正在上大三的陈宇森偶然间发现，隔壁的杭州电子科技大学组织了一个有趣的“黑客大赛”。他赶紧找来资料研究了一下，这种比赛叫做 CTF，它和电竞很类似，需要以战队的形式参加。只不过各战队之间不比拼游戏技术，而是比拼黑客技术。
陈宇森照照镜子，自己学的就是计算机专业，而且成绩也不错，喜欢打游戏，长得还挺帅。“这黑客大赛就是为我设计的啊！”他决定去玩儿个票。
“既然是玩票，那还组什么队，我自己一个人就是一个队。”他回忆。结果这一票玩儿得有点大，他单枪匹马直接杀进了决赛。
就这样一发不可收拾，CTF 的坑里从此多了一个陈姓小鲜肉。
陈宇森呼朋唤友，组织了一个“浙大 AAA 战队”，开始参加各种线上比赛。没想到，战队的队友一个比一个人才，没有几个月就走出了国门，打到了国际赛。
我记得当时打了一场美国的 iCTF，我们队伍拿了全球50名，感觉自己为国争光是全村人的希望。结果定睛一看，居然还有一支中国队伍，他们排在第6名。。。
这是陈宇森第一次看到“蓝莲花”的名字。当他又看到队长的名字是“杨坤”的时候，顿觉腰膝酸软：现在唱歌的都能这么跨界了吗？
本着干不掉对手就加入对手的原则，陈宇森光荣地成为了蓝莲花的一员。
蓝莲花是清华的队伍，远在北京。杨坤召集队员一起在线上训练，大家彼此非常熟悉，非常默契，却始终觉得不用为了见一个男人而穿过大半个中国。
直到2013年5月，蓝莲花准备挑战全球最著名的 CTF 大赛：DEF CON CTF，陈宇森才第一次来到北京和大家面基。
在清华的宿舍里，他们两天两夜没睡觉，顺利地通过 DEF CON 线上预赛，拿到决赛权。这意味着他们可以去美国参加线下决赛了！
就在这时他们突然意识到，几个穷学生，没钱买去美国的机票。于是，清华的诸葛建伟老师出去溜达了几天，带回来一个戴着眼镜笑呵呵，叫马杰的“冤大头”，说是愿意赞助。
蓝莲花这几位听说有了金主爸爸，管他叫马杰还是李连杰还是师胜杰，你说吧，让我们干什么我们就干什么。
于是，涂装一新的“安全宝-蓝莲花战队”开赴美国拉斯维加斯。那次比赛他们斩获了全球第11名。
这是一张经典的照片
2013 年，蓝莲花 DEF CON 首战
从那以后，蓝莲花队就几乎一次都没有缺席 DEF CON CTF。唯一的变化就是：马杰从安全宝的掌门人变成了百度安全的掌门人，蓝莲花队也从“安全宝-蓝莲花”变成了“百度-蓝莲花”。在那个连知道 CTF 的人都很少的年代，他们已经在国际赛场上杀得黄沙四起七进七出，成为中国黑客界的“陈独秀”。
这种感觉，让蓝莲花这几位都有点想飞。
于是，2014 年春天，当朱文雷提议“我们不如通过创业来拯救世界”的时候，陈宇森直接放弃了阿里巴巴、360这一票大公司的 Offer，打个“飞的”就来到了北京。
“朱文雷在六道口的富润家园租下一套三居室，我下飞机就直接住进去了。”陈宇森回忆。这几个人从一年不见一次面的网友，直接变成了吃住在一起的基友。
居民楼时代的
陈宇森
（二）
陈宇森并不觉得朱文雷说的“拯救世界”是妄想。
因为当时国内流行的 Web 应用防火墙（WAF），对于黑客来说就像萌妹子一样“身轻体柔易推倒”。
蓝莲花能绕过 WAF，这没什么。但任何一个脚本小子，甚至都不怎么懂代码的野生黑客，都可以随便上网找到绕过主流 WAF 的技巧，这就有问题了。
陈宇森吐槽。
于是，这帮学霸就拿出打世界顶级黑客大赛的劲头，开始研究一种新的安全引擎。
他们防止黑客进攻的技术很有意思。
黑客攻击需要写一些代码语言，这种语言和骂人的原理差不多：
我想骂你，还不能让你听出来。所以，如果你听得懂中文。我就用英文骂你。如果你也听得懂英语，我就用法语骂你。如果你也听得懂法语，我就用斯瓦西里语骂你。
只要最后换成你听不懂的语言，我就成功了。
长亭科技的学霸们使用的对抗方法，简单来说就是：
我不管你用什么语言说话，我都要在底层分析你的语义。只要你的语义存在恶意，那就对不起，怼你没商量。
道理就这么简单，但真正把这种技术实现，非常复杂。
难度在于：你要和时间赛跑。
每个网页的响应时间都非常短，你的引擎必须在0.1秒内，判断出这个命令的“语义”是不是恶意的。这就相当于：有人给我邮来一封长信，我必须在打开信纸的一瞬间，就判断出里面有没有脏话。
这需要对算法的极端优化。“极端”两个字，考验的就是这帮清华浙大毕业生的智商。
研发这套核心技术，加上开发完整的产品引擎，用了长亭科技两年时间。
在此期间，陈宇森和同事们每个月领几千块钱工资，靠为别人做一些安全服务来养活公司。有趣的是，因为他们的“活儿”实在是好，单单靠给别人做“服务”都能有不错的收入。
这两年间，长亭的所有人都在热切期待自己产品的诞生。
“你们单单靠手艺赚钱，做小而美的公司，不是也挺好吗？”我问。
“不，我们没有想做小而美的公司，从第一天开始，我们要做可以量产的东西，我们的目标是获得商业上的认可，改变这个行业。如果要靠手艺赚钱，我不如回去拿阿里巴巴的 Offer。”他斩钉截铁。
在某一个短暂的瞬间，他流露出一种像猫一样高贵的神情。
陈宇森的回答提醒了我，长亭科技的创始人虽然年轻，但每一个都有无数条可以选择的道路。他们坚守在时间的河岸，是为了等待对面升腾而起的焰火。
（三）
长亭科技第一款产品研发的关键时刻，真格基金的李剑威找到他们。在前路迷茫的情况下，李剑威只聊了两个小时，就直接敲定了 600万天使轮投资。
之后不久，“带盐”了长亭科技学霸们智慧的“谛听”和“雷池”两个产品上线。这是针对银行、金融这类大客户的产品。而大客户，往往不会轻易买毛头小子的账。
四个创始人，全是搞技术出身。上学的时候，没有一门课叫做《怎么和大客户勾搭》。陈宇森从队伍里站出来，硬着头皮说：“我来。”
站在现在回看，这两个字价值一个亿。
但最初他的状况，只能用狼狈来形容。
陈宇森每天在祖国上空飞来飞去，见了无数客户：
到了一家企业，他骄傲地跟对方的负责人说：“我们曾经是蓝莲花战队的。”然后期待对方露出这样的表情：
结果对方说：
在这个没听说过 CTF 的负责人眼里，蓝莲花的传奇经历，就是一段可有可无的八卦，根本改变不了陈宇森路人甲的形象。
到了另一家企业，对方的负责人对陈宇森讲的技术非常佩服，然后把单子给了回扣最多的那家。
又换了一家企业，把技术讲完之后，对方技术负责人大笑：“到底是毛头小子，你说的根本不对。”然后把自己上世纪的技术观点拿出来给陈宇森科普了一遍。陈宇森气得跟他在办公室吵了起来。
因为白天要工作，所以陈宇森每次都选晚上最晚一班飞机，到了上海或者深圳只能睡一会儿，早晨一上班就去拜访客户。
有时候，大企业负责人开会非常忙，陈宇森就站在门外从早晨等到太阳快落山。
人家的员工上班时看到他站在那里，下班时还看到他站在那里。人潮翻涌，没人顾得上怜悯一个年轻的背影。
就这样见了十波客户，然后丢了十个单子。
那一瞬间，我不是不想做销售了，我是什么都不想做了。
陈宇森说。
他突然回想起自己要创业时，那个特别希望他加盟的企业负责人劝他放弃：“你这样的年轻人创业，我见得太多了，放心，你们撑不过一年的。”
此时这句话像海潮一样慢慢把他淹没。曾在赛博世界里挥斥方遒的大黑客，在复杂的人心面前落魄得像一只流浪狗。
我差不多断定，
这个世界已经没有留给年轻人的机会了。
他说。
2016年上半年，长亭科技的收入很不理想，像一颗摇摇欲坠的露水。
就在同一时刻，陈宇森的同学们，已经在各大公司做得如鱼得水，成为阿里星，成为谷歌特别贡献技术人。他们只需要关心自己如鱼得水的技术领域，根本不用管什么客户什么销售，他们周末可以悠闲地打打游戏，出门旅行。
陈宇森从心里觉得像他们一样生活挺好的。那时候他每天都在想，公司倒闭了也不错。
某天他出差在外，晚上和当年的同学吃饭聊天。同学无意间吐槽：
你的客户，人家根本没有义务知道蓝莲花，也没有义务能听得懂你的技术。
突然，陈宇森莫名觉得脑袋里有一根弦放松了。他意识到有些事情，并不是靠死磕智商就能解决的。
那之后，他试着跟客户交朋友。虽然单子没签下来，但对方遇到一些技术问题，陈宇森还是给他们解释。平常闲暇时候，也会像朋友一样闲聊自己的兴趣爱好。
客户们终于发现，原来陈宇森是个蛮 nice 的人。
因为长亭科技一直在往上走，对方也会从别的地方听到长亭的名字，于是下次有了需求，就会想，要不要给这帮小朋友一次机会。
他说。
由于长亭科技远的技术水平确实先进，所以只要给他们试一次的机会，基本上客户就不会走了。
只用了半年时间，甚至陈宇森都没弄明白自己究竟做对了什么的时候，长亭科技从几乎没有订单变成了订单井喷。16年，17年，18年，收入呈几何式地增长。在销售合伙人徐鹏志加盟之后，上海、江苏、深圳办公室顺次开张，长亭科技的销售队伍已经大幅扩充。
陈宇森终于不再孤军奋战。
长亭科技也终于成为了今天的长亭科技。
（四）
陈宇森和小伙伴们没有食言。
“雷池”成为长亭科技在天空绽放的第一颗焰火。“谛听”是第二颗。
从空中俯瞰，全中国前20家最大的银行，有 60% 成为了长亭科技的客户；中国最大的券商 50% 成为了长亭科技的客户；三大运营商全部成为了长亭科技的客户；国家电网、很多三甲医院、数家 985 高校都成为了长亭科技的客户。
2017年，陈宇森入选福布斯中国“30位30岁以下精英”榜单
榜单上还包括 ofo创始人戴威、演员张艺兴、运动员傅园慧等等
2018年，长亭科技的安全产品已经增加到了四个。“雷池”“谛听”“洞鉴”“牧云”，四个浪漫的名字凑成了一桌麻将。
完成新一轮上亿元融资，长亭科技估值不菲。而陈宇森和其他三位联合创始人，至今都拿着非常简朴的工资。
这个细节昭示着，他们想要的东西比那些更大。
我小心翼翼地问陈宇森，四位创始人之间是否有矛盾。
有矛盾，但我们会解决。我们是学理工科的，会用数据说服对方。当大家都知道什么东西真正重要时，矛盾往往是好事。因为如果按照一个人的想法来做事，可能给公司带来巨大的风险。
陈宇森悄悄告诉我，这次的新产品，距离 2016年首次发布产品已经时隔两年。之所以用了这么久，也是因为团队内部曾经有激烈的争论。“但我们对外永远是一致行动人。”他说。
我不由得回想起四年前那封邮件。从他们用票选的方式选出“长亭科技”这个名字开始，用数据说服对方就已经成为一部宪章。无数艰难的拉锯，原来都是在帮助他们逼近正确的数值。
“你们真的没有难以解决的利益分歧吗？”临近告别，我不死心地问。
陈宇森想了想，一字一顿地说：
因为我们都是善良的人。
我们之所以能够把自己的后背留给彼此，并不是因为我们单纯。恰恰相反，是因为我们了解这个世界的复杂，我们明白了权力的架构，我们见过了残忍的斗争。然后，我们选择善良。
这世界上聪明人很多，但善良，从来都是自己的选择。
听到这句话，我的思绪瞬间狂奔，那些一直被我忽略的细节，此时全部站在我的面前：
当年的真格基金选择投资长亭科技，并不仅仅出于理性判断，也同样包含对这些年轻人善意的相信。而这份善意，最终给了真格基金无数倍的回报。
当年的马杰自己正艰难创业，但他仍然选择资助蓝莲花出海参赛，并不是为了金钱的回报，而是对他们善意的鼓励。这份善意，造就了日后的长亭科技，也成就了马杰自己。
陈宇森最艰难的时候，帮他留住客户的不是锱铢必较的精明，而是他对客户不求回报的善意。这份善悄无声息地意拯救了他自己，拯救了危难中的创业伙伴。
当年几个年轻人在六道口集结，并没过多考虑私利，他们想得更多的为这个世界 Debug 的善念。正是这份善念，还给了他们一个华美的长亭科技。
也许这世界没有上帝，
但最终留下来把酒言欢的人，
当初都恰好选择了善良。
2018 年，长亭科技已经4岁，而陈宇森只有26岁。他告诉我，未来的长亭科技希望独立上市，再往远看，长亭科技也并不永远只是一家网络安全公司。他们的技术，将会流淌到更多的领域，帮助更多的人。
我明白，前路漫长世事难料。
我也明白，此刻无人比他们更有权谈论星辰和大海。
再自我介绍一下吧。我叫史中，是一个倾心故事的科技记者。我的日常是和各路大神聊天。如果想和我做朋友，可以关注微博：@史中方枪枪，或者搜索微信：shizhongst。
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