真降！斗门降价！拱北降价！横琴降价！珠海有盘降6000元/平

市场刮起一股促销风！

近日，恒大74折卖房震惊业内外，广州、中山、江门等地均出现促销。决战“金九银十”，走货为上。那么，珠海有促销的现象吗？

事实上，从8月开始，已有不少楼盘使出各类招数揽客，如湖心路内部价1.55万/平起，横琴湾18288元/起平等。

▲销售人员发布的信息

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打出超低震撼价，极力走货。珠海的促销大幕正在拉开。

斗门盘首付低至4万

市场上，首付一成屡见不鲜。但，低至5%的就很少见了。

是的！近日，佳兆业·诚丰雅园打出首付4万起住75-99平两至三房的广告。

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要知道，首付40万在珠海置业都有点难度，首付4万怎么来？其实，购房首付最低依然为三成，低首付不过是先付首付款部分，剩余在规定时间内交齐。

首付5万、首付10万、首付15万等层出不穷。低首付重出江湖，也恰好说明买方市场正在到来，开发商正使出浑身解数刷“存在感”。

特价房源降了6000元/平

8月成交如何？楼价真跌还是假摔？目前，机构监测数据尚未出炉，下定论为时尚早。但要承认的是，确有楼盘特价促销，且力度不小。

如早前开卖的华发城建四季半岛，售价3.1-3.5万/平。而华发国际海岸在2017年3月开卖时，均价从3.2-3.7万/平不等。

尽管两期产品不同，没有绝对的可比性。但从开发商定价来看，市场正在回归理性。

此外，也有楼盘销售的毛坯房比之前的精装房低了约2000-3000元/平。

如白蕉的金地格林泊乐，去年3月-5月备案的批次，带精装备案均价1.6-1.7万/平。紧跟，5月-6月备案批次，毛坯均价1.7万/平。而今年备案批次，毛坯备案均价约1.4-1.5万/平。

▲金地格林泊乐备案情况

而拱北一楼盘目前在售特价房3.3万/平起，中层单位3.5万/平。而根据珠海房天下记录，去年同期销售均价约4.1万/平。

▲楼盘去年同期报价（来源：珠海房天下）

可见，为了走量，市场上不少开发商不惜拿出部分房源，特价销售以回笼资金。

促销猛不猛？我们来看看——

【特价类】

【低首付类】

【全民营销】

【低起价类】

【抢“笋”提示】

有人说，促销是真降价还是假优惠？这时就需要有所鉴别了。房姐就来说说其中可能存在的套路吧：

1.低首付。所谓首付4万起、5万起，都不过是延长首付款交齐日期，而4万或5万只是第一次付款的金额。按揭买房首付最低三成的规则没有变化。

能不能选择这种付款方式，买家需综合考虑自身后续资金周转，以防出现资金无法填补而造成违约。若违约，需按约定支付违约金。

2.一口价。一口价是真便宜还是假优惠？这时需要靠自身对市场熟悉度去辨别。但目前市场确实有楼盘在降价。

而一些特惠单位，有可能是天地层或朝向不太理想的单位。当然，也可能存在超低价单位早早被抢光的情况。

嗯……促销套路还是不可避免的。

3.全民营销。卖一套房顶一年工资！发梦可能有点早，讲真，房子好卖时开发商一般不会使出这招，毕竟卖一套房，佣金好几万，这成本可不小。

而事实上，销售卖不出的房子，平常人去卖就纯属靠机缘和巧合了。所以，全民营销，在房姐看来，噱头大于实际。

好了，对于刚需而言，何时买房都不会错。祝大家早日拥有属于自己的家，周末愉快哟！

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