《大染坊》⑧｜给对手退路，就是给自己余地
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这一次，我们读的是商战神作《大染坊》，作者陈杰是中国写商第一人。本书曾被改编为同名影视剧，豆瓣评分9.2，讲述主角陈寿亭从乞丐一路奋斗至一代民族实业家的故事，小说在抓住陈寿亭艰难创业这条主线的同时，还描写了封建社会的芸芸众生。本书既是个人奋斗的深情礼赞，也是一曲民族工业的悠长挽歌。
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阅读，既是一种陪伴，也是为了更好的成长。
昨天，我们读到的是：沈远宜与霍长鹤劫后重逢，依旧情深似海。霍长鹤并不在意她的过往，只想和她从此相伴到老，这也让沈远宜获得了一个好归宿。为报救命之恩，沈远宜牵线，将霍长鹤负责的被服买卖介绍给陈寿亭，而陈寿亭为了还人情，又将这笔买卖让给赵氏兄弟。
沈远宜跟随霍长鹤去往南京，是怎样一种新生活？为了给林祥荣一个教训，陈寿亭会想出什么计策？
让我们开始今天的共读吧。
不言，不语，不问
岁月变迁，世事难料，霍长鹤的老婆登报和他离了婚，这正好让沈远宜可以名正言顺地和他在一起。
两人重逢后，沈远宜跟随霍长鹤去了南京，住在高级军官别墅区，过着养尊处优的官太太生活。
作为正当得宠的少将，霍长鹤在机关里威风凛凛，谁都不怕，唯独怕沈远宜掉眼泪。他在家里要处处陪着小心，非常怜惜她。
书房里挂着两个条幅，一幅是“念远”，另一幅是“小言”。前者，蕴含霍长鹤对心上人的情意；后者，是他对官场的领悟。
关于“小言”的深意，沈远宜问过好几次。她知道，霍长鹤并不爱做官，因此提醒他明哲保身，在外面少说话，不要和委员长不喜欢的人来往。
才子佳人，犹如神仙眷侣。两人月下散步的时候，会闲聊历史和时局。
她向往的生活，是霍长鹤解甲归田，两人一起回东北老家，找一个学校当老师，他教语文或历史，她教音乐。
霍长鹤却说，在动乱时代，语文老师没有用，音乐更没用，只有自己和沈远宜两个人待着的时候，内心才获得一点慰藉。官可以不当，但历史一定要读，特别是明朝历史，因为它的政治建制是历朝历代中最完善的。
他又给她讲朱元璋与功臣徐达下棋，最终用蒸鹅将徐达诛杀的历史故事，由此引出对“小言”的解析——
所谓“小言”，其实是“不语”，他把“不”上面的一横，和“语”旁边的“吾”去掉了，放在了心里。因为他觉得，有时候不说什么反而更好，留下些空白的想象。
以前，他跟着张少帅，有时还会激昂陈词，现在任职国防部军需处长，成为旁人眼里委员长的亲信，除了闲谈，直接不说话。
不过，不语还不是最高境界。
沈远宜急切地问他，什么是最高的境界。
霍长鹤告诉她，做官最高的境界，是不问。所谓“多言数穷，不如守中”，身为军人，除了军事事务发言，还有平日里闲谈的时候说话，其他时间他都用来看书、思考。委员长最喜欢他这一点。
红袖添香，良人相伴，沈远宜就像一朵解语花，而他则是她遮风挡雨的港湾。
虽然过上了安稳富足的生活，沈远宜始终牵念着六哥，通过报纸关注着他生意上的动态，为他欢喜为他忧。
受陈寿亭所托，卢家驹每天往国防部来一封信，可她从不回信。她知道，只要自己回了信，六哥就会把被服那笔订单里多出的三十万送来。因此，她宁可把思念存放心底。
这样有情有义的奇女子，哪个男人不会为之动心？
拖刀计，败中取胜
林祥荣为了独霸花布市场，准备吃掉天津的开埠染厂，还想搂草打兔子，捎上陈寿亭的宏巨染厂。
为此，陈寿亭感到前所未有的心烦。
开埠染厂的经理周涛飞来信，邀请他去一趟天津，大家商量下一步的做法。为了解天津行市，也权当散心，陈寿亭在赵东初陪同下前往天津。
周涛飞是英国留学的博士，意气风发，眉宇间有股刚毅之气。陈寿亭第一眼看见，就觉得此人气度不凡。通过一顿饭、一次交谈，更加发现他说话谦逊，做事得体，很有商业头脑，绝非等闲之辈，因此从心里喜欢这个年轻人。
要饭的时候，陈寿亭听说书先生讲《三国》，对关公斩黄忠的拖刀计印象深刻。所谓拖刀计，是关公的一项绝招，诈败后拖刀而逃，当敌人追上来时抡刀一砍，瞬间毙敌。此招关键在于险中求胜。
这些年，陈寿亭一直想用拖刀计来个败中取胜，奈何碰不到黄忠。林祥荣的挤兑，周涛飞的出现，让他觉得，使用此计的机缘到了。
为吃掉开埠，林祥荣和周涛飞打起价格战。
陈寿亭十分欣赏周涛飞，原想帮他和林祥荣干一场。转念又一想，就算把姓林的干垮，开埠也会回过来咬自己。做买卖，不能善，买卖人要是善，什么事也干不了。
实际上，他此时已经动了收购开埠的念头。只不过，这一局，该怎么摆？
他让卢家驹往上海、天津、济南各大报馆发广告，宣告飞虎牌印花布料降价，低过六合和开埠两家，每天限量销售。
对此举动，林祥荣认为这是在玩猫捉老鼠，本意是想帮开埠挤自己，哪曾想帮了倒忙。为此笑他不识字，是个要饭的。
同样的，周涛飞也没看明白陈寿亭的计策，以为他这是吃了没文化的亏，实属好心办坏事。
作为相识多年的朋友，赵氏兄弟同样没看透陈寿亭的真实意图，非但没有给他搭一把手，反而隔岸观火，力求自保，还辞掉陈寿亭从上海挖过来后分给他俩的技术工人。
另一边，卢家驹建议拉上赵氏兄弟一起干这一战，陈寿亭却说自己了解赵东俊为人，不想让他为难。
陈寿亭抓住林祥荣染厂偷工减料的技术漏洞，使用阴谋阳谋，打击了他的品牌口碑，最终促使各地客商要求退货，退还货款。
通过这一战，陈寿亭将财大气粗、不懂尊重别人的林祥荣彻底打败。
与此同时，他在苗瀚东的帮助下，借力打力，成功收购开埠染厂，周涛飞便也成为他的麾下一员。
凡事留一线，日后好相见
通过拖刀计，陈寿亭险中求胜，打败了林祥荣。
陈寿亭的染布牌子叫飞虎，林祥荣的染布牌子叫虞美人，几天之后，济南布铺门口都摆出广告：不售虞美人，只售飞虎牌。
为让这一效果全面开花，他派人将之前从六合染厂骗买过来的八千件虞美人布料发往南京。但止于南京，不能再往东南方向销售。
对此，卢家驹十分不解。林祥荣斗不过宏巨，派人诬陷宏巨偷税漏税，还在报纸上骂陈寿亭是骗子无赖。既然如此，为何要手下留情？为何不同步到上海，狠狠回击林祥荣？
账房先生老吴也提出建议，不如乘胜追击，给上海那些翘首以待的客商发货。如此，飞虎牌很快就能占据整个花布市场。
做买卖不能发善心，这一点陈寿亭自然明白。
善和狠，得分人。这更是他从小就明白的道理。
他告诉卢家驹和老吴，事情不能做绝，飞虎牌要是进了上海，林家也就没了翻身之日。林祥荣是个书生，难免把事情想得简单。虞美人这个牌子从清朝就有，是有名的老牌子，如果毁在自己手里，就有点过分。
而且，林祥荣的父亲已经找了苗瀚东说情，自己不能不给苗哥一个面子。再说林祥荣是赵东初的同学，也得给赵东初面子。说到底，实际上也是给苗家留了面子。
鉴于这几方面考虑，他把剩下的布料发回上海，并且让虞美人照旧在山东卖，而飞虎牌不过长江，给林祥荣一个恢复元气的机会。
俗话说，人情留一线，日后好相见。陈寿亭就是这样，心怀善念，为他人着想，说话做事留有余地。
面对于竞争对手，他能以德报怨，对自己厂里工人更是面面俱到，关怀备至。
有一次，他看见伙夫舍不得花钱，买回的菜多肉少，就将伙夫批评了一顿，下令重新去买肉，确保让工人吃饱吃好。
即便停工停产，也坚决不对上海请来的技术工人停工资。因为他清楚，如果停工资，这些工人就得回上海，回了上海林祥荣也不会再用他们，那就等于自己坑了人家。
不仅工资照发，还让老吴告诉这些人，别觉得不干活光拿工钱，心里过意不去。如果从此不干花布，早让他们回去了，所以安心等着就行。
在陈寿亭看来，做买卖就好比打麻将，只要一天不金盆洗手，就不能定输赢。他是白手起家，从无到有，所以什么都不怕。
什么事都得看得开，钱这东西，生不来死不带去，要是看重了，就会顾虑重重，买卖就没法干好。
因为这份舍得与慷慨，大家都愿意死心塌地跟随他，拼命卖力地干活。
结语
今天，我们读到的是：沈远宜一度沦落风尘，成为娼妓，美丽纯善的她终得良人，过上了官太太生活。陈寿亭用拖到计打赢了竞争对手林祥荣，但也没有把事情做绝，而是给对方留了面子和恢复元气的余地。
林伯清亲自来济南对表示感谢时，陈寿亭会上演怎样一出戏呢？
让我们期待明天的共读吧。
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