“二手房抢购潮”来袭：卖家割肉，买家捡漏
采访、撰文 | 旺仔
二手房市场的抢购热潮，如同今夏的热浪，席卷了全国。
尽管整体楼市仍然处于低谷期，二手房的成交量却出现了逆势增长。据“诸葛研究院”调研数据显示，2024年7月份重点城市二手住宅成交120316套，创下多月以来新高：北京二手房网签量1.5万套，广州二手房网签宗数达到万宗水平，深圳的二手住宅过户量也超过4000套。
诸葛数据研究中心重点监测的14个城市中，
10个城市二手房成交量环比上升
二手房成交量攀升的同时，价格不断降低，成交周期明显缩短，“以价换量”是市场现阶段的大势所趋。（以价换量：以较低的价格来换取较高的成交量）据统计，2024年上半年，全国大中小型城市的二手房挂牌均价呈现下跌态势。
刚需购房族购置二手房的热情被点燃，有人透过杂乱无章的天线网，找到心仪的婚房；有人从不见天日的群租房搬进了属于自己的温馨小窝；也有人趁着房价低位捡漏，在30岁前买下了温暖的避风港。
二手房像是同时装载着过往与未来的人生容器，购房者们经过了细致的观察、走访、比价和协商后，寻觅并构建起自己的新生活。
刚需买房族
涌向了性价比二手房
来自安徽的独生女陈夏，大学毕业后到北京工作，5年攒下数十万积蓄，今年6月，她在距离北京五六十公里外的河北廊坊，花五十万买下了一套二手房。
陈夏买房的念头始于母亲，考虑到女儿未来长期在北京工作，陈妈想住得离她近一点，母女俩合计了手中存款，即使再攒几十年，在北京买房也是奢望，于是她们将目光转向了河北廊坊，在这座与北京仅需二十分钟高铁车程的小城，房价仅为北京的零头。
每天有不少班从北京开往廊坊的高铁，
图片由受访者提供
那是2020年，全国房价高居不下，母女俩的积蓄即使在廊坊也只够买套老破小，陈夏实地看过几套房源，小区上方有密密麻麻如蛛网交织的电线，楼房外的墙皮严重脱落，电动车随意摆放，没有一套让陈夏母女感到满意。
购房计划被一度搁置，直到今年，陈夏从手机的新闻推送上发现二手房房价大跌，在卖房软件上，曾经卖一百多万的房子，如今挂牌价六十万。
2024年上半年，三四线城市房价跌幅最大，环比下跌7.7%，均价跌至1万元/平方米以下。但对于刚需购房者，二手房房价大跌，也成了捡漏的好时机。
陈夏选择了全款购房，经济下行的背景下，她的工作和收入都不稳定，担心如果未来失业，难以承受还房贷的压力。而在她的购房决策中，新房价格高，又担心遇到烂尾楼、下房本慢等问题，性价比更高的二手房成为首选。
二手房的优点是所见即所得，价格更受市场影响。据中指研究院出局的数据报告，今年重点城市二手房市场活跃，整体成交表现好于新房市场。
同样作为大城市打拼一族的阿琳，今年也做出了购买广州二手房的决定。然而，她身边的人都不太看好这个决定，同事们不明白阿琳为何要在房价持续下跌的时候入手房产。
身边朋友纷纷劝她再等等，他们认为房价目前还在半山腰，有进一步下跌的空间。另外，广州的新楼盘层出不穷，没必要买一间二手房作为小夫妻的婚房。
原本阿琳并不着急买房，但她发现微信群里都在转发楼市政策的新闻，才得知购房限购政策放宽，贷款利率进一步下调，将买房提上了日程。
4月，她与丈夫共同贷款，买下一间77平方米、有30年楼龄的三居室。在阿琳眼里，虽然这个小区比较老旧，但位于城市中心，周边配套成熟，生活非常便利。
另一位购房者刘梦也有着自己的打算。她买二手房的初衷，是为了缓解孩子的教育压力，她原本在一线城市生活，为了孩子搬到新一线城市成都，卖掉一线城市的房产，在成都买了两套二手房。
尽管二手房的挂牌价在持续下跌，由于买卖决策是在同一时期进行，刘梦并不觉得自己吃了亏。
刚来成都时，刘梦一家租住在学校附近的郊外农村。后来她跟随校址迁移到三环，在同学家长的推荐下选择了如今的小区。刘梦最满意这套房的通勤距离，步行10分钟就能到达孩子学校。小区里聚集了很多同学，他们来自全国各地，共同依偎在这个社区里。
一间二手房不仅仅是栖身之所的物理坐标，它更意味着叩开了另一种生活的大门。
购房者寻找着经济负担与居住质量之间的微妙平衡，房屋的每一个角落都映照出他们对未来生活的期盼。
在沈阳从事电商销售工作的罗欣，目标是买套40万以内的一居室。她希望新家能靠近公司所在的市中心，同地段的新房价格远超她预算的三四倍，于是专注二手房市场。此外，她注意到沈阳的新房市场大多是大户型住宅，几乎不存在一居室选项，这更坚定了她购买二手房的决心。
罗欣最初通过大型连锁中介找房，这些中介手上房源很多，但位置分散不集中，她看中的小区在大中介那里只有一两套二手房源。于是，罗欣又试着去找小区附近的小型中介。
“通过大中介找小区，通过小中介锁定房子。”连续看房几次后，罗欣得出结论。
面对同一套二手房，不同中介的报价大相径庭。为了全面了解并比价，罗欣喜欢让不同的中介带她看房，每套房平均会看三次，检查房屋本身外，也会检查公共区域的楼梯和走廊。
选购二手房需要更谨慎地检查种种细节，并学会辨别中介的卖房话术真伪。看房过程中，罗欣发现了不少“货不对板”现象：
中介宣传的“近地铁房”生活并不便利；而部分看上去很美好的Loft公寓，实际商住两用，楼内行人鱼龙混杂；有些挂牌价低的房子，靠近物流园区，24小时都有车辆鸣笛和装卸货物的噪音；还有些小区楼道放满了菜缸，散发一股浓浓的酸臭味道……
为了买到心仪的房子，阿琳也来来回回看了至少二十多套房，有时与丈夫同行，有时会独自看或与父母一起前往。
她看重房屋的朝向和通透性，因此会特意选择阴天看房，还会留意房间里的窗帘是否能被风吹起来，以此来检查房屋的通风情况。对于年代较久的房子，她会更仔细地查看下水道和电路系统，并将电线老化可能引发的电压不足等问题，纳入未来的装修成本计算中。
阿琳曾考虑购入市区中心的一套二手房，那套房有宽敞的露台，非常适合她养的五只猫咪。但房屋外立面老旧不堪，电线如同乱麻般横穿头顶，公共区域里垃圾和杂物堆积如山。在她带着父母和公婆看房后，几位长辈纷纷表示，没必要住这样的房子委屈自己。
选购二手房是一门权衡与取舍的艺术，几乎不存在完美的二手房。追求中心地段往往意味着不得不忍受噪音和较为老旧的生活环境；而追求更高的居住舒适度，则可能需要在地理位置上作出妥协。
陈夏希望未来的家能够南北通透，户型方正，既不要顶层也不要一层，房屋内部不能过于老旧，“最好刷墙就能入住”。她优先考虑的是靠近高铁站的地段，这样周末回家会更加方便。她曾看过一套房源，站在厨房里居然能看到高铁站。她笑着调侃说“别人都买海景房，我差点买了‘铁景房’。”
但陈夏没有选择这套房子，原因是客厅的采光不足。
通过实地看房的经历，陈夏形成了自己对不同类型二手房的看法。
她将看过的二手房分成几类：楼龄25-30年的“老破小”，地理位置有优势，缺点是装修成本高；楼龄15年左右的房子半新半旧，有谈价空间；而楼龄10年的房子性价比最低，配置不如新房，原房主在房价高位时入手，如今卖房高于市场均价，且谈价难度大。
她提醒想买二手房的购房者，一定要注意产权问题。部分房屋已经被过户多次，名义上是“二手房”，但实际上成了“三手房”甚至“四手房”。如果过去的某一任房主曾经设立了居住权，那么这可能会成为不易察觉的产权隐患，为未来埋下一颗潜在的定时炸弹。
好房永远需要抢
谈价是场心理战
最终，陈夏买了一套楼龄17年的步梯中层两居室。虽然地段不在高铁站附近，但房主将屋子维护得很用心，地板没有起皮现象，墙面也仅有轻微泛黄，卫生间跟厨房整洁而明亮，还有一面开阔的落地窗。
相比之下，她之前看过的其他房子要么多年无人居住，像座被人遗忘的孤岛；要么仍在出租，留有租客杂乱的生活痕迹，“感觉是别人不要的东西给你了”。
房主是位礼貌细心的中年人，他在这所房子里经历了人生的重要时刻——结婚、生子，儿子现在已经十多岁了。他还带领陈夏参观了家里的地下室，这是父子俩的秘密基地，摆放着儿子珍藏的动漫手办和收藏品，整洁又温馨。
最打动陈夏的是房主说的一句话：“房子不只是商品，而是代表着一个家。”
她决定买下这套房，价格谈判的过程也比较顺利，陈夏进行了小幅还价，对方也接受了。签约时，依然有购房者打进电话想要和房主谈价。陈夏庆幸自己的决策足够果断：“虽然现在是买方市场，但价位、地段、朝向比较合适的房子永远不愁卖”。
不同于陈夏在谈价阶段的顺利，阿琳在这个过程中遇到了一些波折，她低估了谈价的难度。
“我只想探个底，看房主愿意多少钱卖给我”，但中介们不愿电话沟通，常说“我们当面聊”，然后在线下开启了一轮又一轮漫长而复杂的价格战，通常以数小时起步，有时甚至拖到深夜，双方都在看谁能坚持到最后，谁会先妥协，松口答应另一方的条件。
阿琳抗拒面对面一再拉扯，她明白业主有自己的利益要守，不想为难别人，但购房预算有限，她也不希望自己吃亏。她选购的房子最初报价为138万，经过中介的努力协商降低至135万元。实地验收时，因为父亲敏锐地发现了地板老化问题，最终价格被压到133万。
其实阿琳更喜欢对面那套三面采光的通透房型，但总房款比她看中的这套高出15万，由于业主并不急于出售，讲价未能成功，“总不能为了那一面光，平白多掏15万吧。”阿琳觉得这样做未免太过奢侈。
在二手房里践行的一手人生
在买房普遍不被看好的当下，每位购房者都经历过一番激烈的内心斗争。而每一次对于改善居住体验的渴望，又会促使他们最终下定决心签购房合同。
罗欣原本没想过买房，她是东北人，毕业后曾去青岛工作，租住在几百元的群租房里，原本的两室一厅被二房东划分成了六个小隔间，罗欣住的房间由厨房改造，仅能容纳一张床，床头紧邻着锈迹斑斑的水龙头。
租来的房间没有窗户，冬天也没有暖气。她时刻需要忍受肮脏的卫生间和频繁堵塞的马桶，并与另外五名室友争夺它的使用权。有时，罗欣奔波在青岛的大街上，看着两旁的房屋，心里羡慕却不敢多想。
回沈阳工作3年，罗欣终于下决心买房，刨去首付后，她每月要还一千多块钱房贷。原本她担心还贷会有压力，而这种压力很快转化为动力，她利用工作之余的时间来选品、开发客源、维护与工厂的关系，收入成倍增长。
对于刘梦来说，换一个城市生活意味着更多改变。她不需要像过去那样拼命卷孩子教育。在刘梦儿子曾就读的小学，学生们的考试成绩和排名都是公开的。有一次，孩子没考好，在全班同学面前被老师批评，这件事给他留下了很深的心理阴影。
刘梦不希望儿子承受太大的学业压力，当他们搬到成都后，这座城市的慢节奏生活让一切变得不同，孩子开始接触到更个性化的教育方式，她还惊喜地发现孩子在游泳方面的天赋和兴趣。
阿琳和丈夫在广州奋斗的这些年，都住过城中村的“握手楼”，外墙斑驳，红砖裸露，天空被一栋栋紧密相连的房子切割得支离破碎，采光也很差，“那时才意识到，原来广州的阳光要另外收费”。由于商水商电，阿琳在某个月还支付了600块高价电费。
后来他们带着五只猫，租下了一百多平方米的三房两厅，每月租金三千，阿琳对采光有很高的要求，但几次租房下来，出租屋的朝向和光线都不尽人意。
好在新买的二手房南北通透，当她带着长辈看房时，每个人都对户型赞不绝口，“一走进去，就觉得很舒服”，房子与人之间存在着一种难以言喻的缘分。
阿琳深受父亲的“居住哲学”影响。从小，父亲就经常跟她探讨不同房屋的户型，启迪她思考布局对生活的影响。比如他会指出：“有些厨房做饭时不会感到特别晒，是因为它的朝向巧妙地避开了直射的太阳光。”或者拉着阿琳站在窗前，让她亲身感受风是如何吹进来的，并告诉她通风的方位与居住舒适度之间的联系。
对于刚买的房子，阿琳想装修成中古风，她相信越是经典的设计就越耐看。最近正忙着装修的她，经常奔波于建材市场，挑选合适的板材、陶瓷、地砖......前后花费了不少时间和精力，她却乐此不疲。
阿琳最喜欢家里那扇宽敞的落地窗，每天清晨，阳光倾泻进房间，洒满整个地板。虽然买下的是一套二手房，但这里将会成为她与丈夫共同经营的新家。
为保护隐私，文中受访者均为化名。
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