独家 | 头部聚合平台大咖聚首畅聊应用内竞价，他们都说了些什么？
近期，Mintegral在北美市场举办了一场主题为“通过应用内竞价促进程序化增长”的独家线上研讨会。本场活动由Mintegral高级商务总监Shobeir Shobeiri主持，来自ironSource, AppLovin, MoPub以及Fyber的行业伙伴分享了他们对应用内竞价的深度思考与行业洞察，并对线上观众提出的相关问题进行了解答。
一起看看嘉宾们的分享：
01应用内竞价的市场现状是什么？
Dan Sack
AppLovin MAX副总裁
发布商与广告网络对于应用内竞价技术的采用正处于不同的阶段。一些发布商已经在使用应用内竞价，而一些则考虑在不久的将来采用该技术；目前，许多与我们合作的发布商正在使用混合模式（Waterfall广告聚合网络和竞价广告网络）来产生收益。其中，约有40％~60％的广告收益来自SDK竞拍者。
应用内竞价的核心优势是什么？
对于应用内竞价，嘉宾提到以下五大优势：
1. 减少运营成本：管理Waterfall繁琐且耗时，占用了发布商大量的资源（时间、金钱以及人力）。而在使用应用内竞价后，这些资源可以投入到扩大团队规模和开发新产品或新功能等方面 。
2. 减少广告延迟：与按排列顺序进行广告请求和广告填充的流程相比，应用内竞价的实时拍卖模式流程更加顺畅和高效。
3. 降低交易成本：程序化购买者和发布商之间的障碍减少，使得交易成本降低。
4. 提高ARPDAU: 因为发布商的广告资源面向所有竞价参与者，最高出价者赢得该次广告展示机会 ，从而最大限度地提高了发布商的广告收入。
5. 提升透明度：发布商可以清晰地了解谁在参与竞价以及每次广告展示的价格等数据，因此可以获取更多洞察以帮助他们进一步优化广告收入。
针对应用内竞价可以帮助发布商提高ARPDAU的优势，嘉宾还提供了以下数据和观点：
Jayme Farrell-Ranker
MoPub集团产品增长经理
我们发现ARPDAU在各个地区和各个垂直领域都有所增长，一些发布商的APRADU增长率甚至达到了50％以上。
Nimrod Zuta
ironSource产品副总裁
即使发布商不会马上看到ARPDAU的大幅增长，但应用内竞价所带来的运营成本减少，也将能够大大弥补或抵消从Waterfall模式过渡到应用内竞价所需的花销。
应用内竞价面临的挑战有哪些？
Adam Corrado
Fyber Fairbid总经理
发布商对于应用内竞价最大的困惑在于采用时间。大多数发布商都在询问应用内竞价的市场是否已经准备就绪，现在采用该技术是否过早，或者现在是否该着手进行过渡。在Fyber，大约70％的交易是通过程序化的方式执行的，这表明有不少的重要参与者已经采用了该技术。
Nimrod Zuta
ironSource产品副总裁
发布商的另一个担忧是过渡到应用内竞价所带来的风险。对于那些已经建立了其他合作伙伴关系的发布商来说，在一切正常的情况下更改技术可能会导致问题。但是，有些发布商已经在进行技术过渡并取得了良好的效果，我相信其他人也会很快跟进。
应用内竞价的前景如何？
可以肯定地说，应用内竞价将推动行业向前发展。这项革新技术的推广，将吸引更多广告网络参与竞价，这将有助于发布商产生更多的广告收益。
Nimrod Zuta
ironSource产品副总裁
开发者和发布商是有能力在业内推广应用内竞价的。他们可以通过与支持应用内竞价的广告网络合作，帮助提高应用内竞价的采用率，使整个行业从中受益。
Jayme Farrell-Ranker
MoPub集团产品增长经理
对于发布商来说，保持透明性很重要。他们可以直接看到应用内竞价与Waterfall模式的价值对比。在今年和2021年，发布商将有更大比例的收入来自支持应用内竞价的广告网络。但是，传统的Waterfall模式可能不会完全消失。因此，重要的是使发布商有权决定如何进行广告变现以及与谁建立合作伙伴关系。
对于想要过渡到应用内竞价的发布商有什么建议？
对应用内竞价感兴趣的发布商应与相关合作伙伴多沟通交流，从而更好地了解其原理以及如何从中获益。而在逐步摆脱Waterfall模式之前，发布商应重视A/B测试，通过反复测试，来验证应用内竞价是否为正确的解决方案。
第一价竞拍模式是如何在应用内竞价生态系统中发挥作用的？
A:
大多数采用应用内竞价的发布商已经使用了第一价竞拍模式。发布商可以透明地了解每一次的广告请求和竞价过程。预计到今年年底，最高价拍卖将成为行业的竞拍标准。
针对每次广告展示的竞价，有多少竞价参与者才是足够的？
A:
这个数字是相对的，取决于许多因素，包括发布商自身条件及其目标。发布商应该着眼于第一级重要买家，而不是关注竞价参与者的数量，以确保实现广告收益最大化。
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