大咖课堂：以轻量化实现降本增效，助力出海企业新增长
随着流量红利消失、企业获客成本持续增长，跨境出海成为越来越多中国企业的选择。面对复杂多变的海外政策及合规要求，中国企业如何进行海外市场洞察，以技术护航出海业务、抓住海外巨大的市场红利，是对每位企业掌舵者的最大考验。
8月25日，“云上出海，蓉城起航”成都出海企业闭门会举办，会议邀请了来自高校、出海、跨境、金融等领域多位政策及合规专家，为成都出海企业掌舵者现场解读出海政策和合规能力建设，分享企业出海的挑战与应对之道，全面助力中国企业出海新增长，为出海业务保驾护航。
汇量科技旗下 Mintegral IAP 品类负责人 Jess 受邀参会并进行了主题为“出海产品如何高质量获客”的分享，针对中国企业出海面临的挑战，分享了2022年出海广告趋势。
Jess，Mintegral IAP 品类负责人
Jess 表示，随着移动互联网的全面爆发、创新技术的强劲发展，中国企业的出海方式也在变化。相比较成熟的国内市场，宏观红利及快速增长的行业机遇，让海外市场毫无疑问成为红海。
与此同时，瞬息万变的全球商业格局、日益收紧的隐私政策和不稳定的地缘政治环境，也都给出海企业增加了挑战。
分享会上，Jess 从三个方面阐述2022年出海广告趋势：
设备数据透明度持续减弱
当前，国际高度重视数据安全与个人信息保护。
2020 年，苹果 WWAD 公布 SKAN2.0 将默认用户关闭 IDFA；
2021 年 4 月 5 日，iOS 隐私新政颁布，所有应用都必须征得用户许可，才能对其进行跟踪或访问其设备的 IDFA。这意味着，开发者能合规使用的数据变得极为有限，移动生态正式迎来隐私至上的新时代。
同年9月，主流广告平台及三方归因平台基本完成SKAN适配，可追踪到的 iOS 广告数据及其准确度此后大打折扣。
进入 2022，有 96% 的苹果用户已经升级到 iOS14.5。
同年，Google 宣布将逐渐取缔 GAID，保护用户隐私已经成为全行业的共识。
无论是用户自身对于数据隐私保护的意识增强，还是各国陆续到位的数据保护法案，都在表明，广告主的行为模式要顺势而变。
02
广告产品逻辑逐渐黑盒化
素材成为唯一可控因素
从Google开始，平台逐渐去除原有人群的兴趣定位，更多按照用户价值作为优化目标（ROAS)，并要求广告主回传更多付费相关的事件供算法学习。
此前一段时间，Google 开始主推 UAC2.5/3.0，Facebook 开始推进 AAA，甚至 Tiktok 海外也有跟进趋势。
数据表示，在 Mintegral 的广告服务器上推广的超休闲游戏，接近90%都覆盖了互动创意，包括中重度游戏和非游品类也越来越多采用互动创意来提升转化率。
尤其在后IDFA时代，头部平台的定向效果受影响，创意的影响因子更高，素材成为唯一可控因素，由此需要在素材上加大投入。目前国内的素材成本在总体的投放预算中占比不到5%，未来两年的占比可能会涨到两位数。
竞价模式走向「价高者得」
为实现变现利益最大化，各大 SSP 正在用应用内竞价取代二价竞价和瀑布流，致使价格竞争越发激烈。
在可控条件有限的情况下如何应对越来越高的广告成本？Jess 表示，轻量化是不二选择：从素材层面把较重的游戏包装成偏轻度甚至超轻的游戏，可以有效降低广告成本。在实现轻量化后，再用数据化保证用户质量，更能有效实现收益最大化。
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