Bilibili 东南亚出海日记：Mintegral 如何助力 Bilibili 实现变现增收？

对快节奏时代下的人们来说，在忙碌生活之外拥有一片精神栖息地尤为重要。而 Bilibili 正是不少人的「世外桃源」。

Bilibili 上有趣而精彩的内容让其成为了一个丰富自由的线上社区，让它不仅在国内颇受欢迎，也在海外市场收获了大量的肯定和支持。

作为泛娱乐出海的佼佼者，为了更好地拓展海外市场，Bilibili 与 Mintegral 自 2023 年 1 月便在东南亚市场开启了变现合作，而 Mintegral 也成为了 Bilibili 远征出海、提升收益的重要合作伙伴：

15% - 20%

Mintegral 贡献 

变现收入占比

Bilibili 海外开疆拓土第一站

Mintegral 带来变现增长神助攻

凭借日渐完善的移动互联网环境与年轻且庞大的人口红利，东南亚市场成为了 Bilibili 的出海第一站，而 Bilibili 也拿下了不错的首发成绩。Sensor Tower 的相关数据显示，Bilibili 在东南亚市场的总下载量已经超过 7000 万，在印尼、菲律宾、柬埔寨等国家的排位长期高居前三。

在圈粉无数的同时，熟悉移动增长打法的 Bilibili 也迅速打开增长思路，将变现增收提上了日程。自 2023 年 1 月始，Bilibili 便选择 Mintegral 作为变现合作伙伴，在印尼、菲律宾、泰国、马来西亚、越南等东南亚地区提升广告收入。

智能算法+优质广告资源

助力变现收入飞速增长

对于泛娱乐视频社区应用而言，应用体验直接影响了用户留存。因此，如何在无损用户体验的同时，让变现收益更上一层楼，成为了 Bilibili 的头号难题。

而要给用户推送他们想看、想点的广告内容，兼顾用户体验与变现收益、提升广告互动率，广告平台的算法能力与广告资源是关键。

为了帮助 Bilibili 制定行之有效的变现策略，Mintegral 对 Bilibili 的东南亚市场用户进行了深度分析，得出两类核心用户画像：

• 15-25 岁的青年用户：15-25 岁青年用户占比超过 50%，对娱乐、休闲类内容有着明显的偏好，门槛低、易理解的休闲游戏是最受青少年欢迎的应用品类之一；

• 视频创作爱好者：Bilibili 上的大量 PGC、UGC 为平台沉淀了大批对视频制作相关内容极感兴趣的用户，对视频剪辑、视频制作相关的工具类应用关注度较高。

针对上述核心用户群体，Mintegral 协助 Bilibili 精选优质休闲游戏与视频剪辑工具应用等广告资源，并基于 Mintegral 优异的算法能力，为 Bilibili 用户实时推荐符合其兴趣偏好的广告内容，在无损用户体验的同时提升 eCPM，高效提升变现收入。

混合竞价+持续优化

拉升变现收益天花板

在竞价模式上，Bilibili 通过 Mintegral 应用内竞价与传统瀑布流结合的混合竞价模式，让广告库存得到充分竞价，有效提升广告填充率。

在整个应用过程中，Mintegral 先后从「品类分析」、「持续优化」两个维度，推动 Bilibili 混合竞价策略升级优化。

• 品类分析：前期，Mintegral 对泛娱乐类视频类应用进行了深入分析，基于该品类的 eCPM 指标，为 Bilibili 提供专业的竞价建议；

• 持续优化：在竞价过程中，Mintegral 会持续追踪变现效果并实行持续优化，持续提升竞价效率，助力实现变现收入的持续增长。

Mintegral 的给力助攻，也获得了 Bilibili 的肯定，也为二者今后更为深入的合作打下基础：

“Mintegral 是我们的头部变现合作伙伴，在 Bilibili 出海的过程中，通过优质的广告资源，为我们实现了可观的收益提升，也保障了用户留存表现。期望未来能继续保持深度合作。”

有为

 Bilibili 用户增长总监

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