非游出海内卷正盛，何样的赛道选择与投放变现策略可助力避坑增长 | 出海 ING 活动回顾

当前，连续三年全球收入增势喜人的非游品类已然成为出海领域的香饽饽，吸引了众多开发者争相入局。

在竞争日趋激烈的非游赛道中，开发者应当如何精准选中热门品类、实现高效买量与变现增收？
7 月 4 日，《出海 ing: 非游出海「投放+变现」破局指南》主题活动在北京圆满结束。汇量科技旗下 Mintegral 、 XMP 携手 Google 、 Sensor Tower 、 扬帆出海齐聚北京，分享非游出海的各类干货，从赛道选择、高效买量、变现增收等多个维度为开发者拆解非游出海破局之道。<< 左滑查看下一张图片 >>01 

Abbie Li @ Sensor Tower

泛工具类成非游新重点抓准用户需求是关键要想在竞争激烈的非游市场中找准重点赛道，对市场全局的把握与洞察极为重要。全球领先的移动应用情报平台 Sensor Tower 非游业务新客负责人 Abbie Li 从非游应用整体市场大盘出发，为开发者深度解析出海的热门品类及市场策略，助力开发者精准出击。

从市场大盘来看，2022 年全球非游应用内购收入高达 478 亿美元，较 2021 年增长近 14%，并预计将在 2023 年超过 550 亿美元。

随着后疫情时代人们生活、办公方式的改变，以生产力应用为代表的泛工具类应用成为非游赛道的增长重点，并呈现出以下特征：

• 泛工具应用收入持续上涨，下载量即使随着宅家政策的瓦解微有回落，但仍高于疫情前水平，增长潜能大；

• 美国是撬动变现收益的主力市场，占据泛工具类应用整体收入的 45%；印度、巴西、印尼等新兴市场领跑下载表现，印度泛工具类应用下载量高达 12.8 亿次，占大盘 21%；

• 网络工具应用占据整体下载量的半壁江山，清理和扫描类应用也同样值得关注。

[ 左滑查看更多 ]聚焦备受关注的清杀类应用，Abbie 选取了收入与下载表现靠前的应用，从内购模型、广告素材等多个维度进行分析，发现这些「优等生」都有以下共同点：

• 短期内购包+轻量包体：基于用户「用完即走」的使用习惯，摒弃月度、周度及一次性买断等常见的内购模式，升级为按周、按年的订阅模式；并持续优化应用包体大小，降低用户下载门槛；
• 直切痛点的广告素材：广告素材都相当简洁，基于「内容将满，下载立即清除」的创意思路切入，配合真人手势引导，开门见山、直切痛点。

• 红海市场留存高，新兴市场增速快：在美国等头部市场保持高留存，在巴西等新兴市场则通过持续买量走「快进快出」策略，保持活跃用户稳中有增。

与此同时，Abbie 还提到，随着 AIGC 话题升温，各类 AI 生产力及工具应用热度飙升。其中，主打科技爱好者的《AI Chatbot》等 AI 聊天机器应用最受欢迎，冠绝 AI 类应用下载与收入榜单。此外，AI 搜索引擎、AI 图像等应用也受到了广泛关注。

02 黄允舒 @ Mintegral深入品类抓住机遇实现最强加速度
泛工具品类作为非游出海的大热门之一，在其之下还有更为细分的品类赛道，如何针对热门大盘的细分品类实施精准发力，是推动高效增长的关键。汇量科技旗下 Mintegral 华南商务总监黄允舒基于平台数据，总结出当前泛工具应用市场大盘当中，除了上述提及的「清理消杀类应用」之外，还有「系统个性化」、「医疗护理」、「实用工具」等细分品类的占比颇高，值得开发者重点关注。其中，清理消杀类工具在美国、俄罗斯两大重点市场的占比均在 50% 左右，实用工具则是在印尼、越南、德国、巴西等地区市场颇受欢迎。基于杀毒清理、系统个性化、医疗护理、实用工具应用受众广泛的特点，在投放上，除了转化表现一直较为理想的同品类渠道外，开发者还可以尝试跨品类渠道买量，以此扩大用户覆盖规模。以如下两个品类为例：

• 系统个性化：在超休闲游戏流量渠道表现优异，量级与质量仅次于同品类渠道；

• 医疗护理：在三消游戏、文字类游戏、博弈类游戏、圣经等流量渠道上均可进行投放，且转化效果优异。 

除了选准潜力十足的优质赛道，科学的投放策略同样是实现高效、高速增长的关键。开发者要善用程序化 SDK 视频渠道把量级铺开，并积极尝试新素材进行投放，突破买量瓶颈。当前，Mintegral 已正式上线 IAA Target ROAS 智能出价功能，基于行业领先的 AI 技术以及算法能力，帮助开发者实现「质优价好」、事半功倍的全球用户增长。当前，使用 Adjust、Tenjin、Appsflyer 进行归因的开发者均可使用 Mintegral IAA Target ROAS 智能出价功能实现高效投放。

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林尧昌 @ XMP

投放是科学，高效是关键
在媒体竞争环境愈发激烈、投放预算日渐收紧、买量成本日渐上升的当下，买量过程中的渠道选择、素材制作等每一步都值得开发者仔细斟酌，以确保把成本用在刀刃上，高效获取高质量用户，而搭建一个高效的投放工作流正是实现这一目标的关键所在。汇量科技旗下 XMP 产品经理林尧昌，从数据价值挖掘、广告创编提效、素材管理等维度出发，结合服务出海开发者，为开发者提供了以下建议：01最大化数据价值买量数据、回收数据、人效数据和大盘数据都是投放过程中的关键，对上述数据进行实时全面的监测，是高效投放的基础。但数据往往散落在不同的环节、渠道平台上，如何梳理数据并进行调优成为关键。作为首款集成全球广告平台、MMP和变现平台的工具，XMP能有效帮助开发者集成不同数据，以可视化形式，赋能买量。02提升投放效率一个好的投放系统，需要具备大幅提高广告创建效率的能力。XMP 通过接入媒体 API，能批量创建广告，避免重复上传，节省大量的时间。同时，XMP 还支持一次性批量创建不同国家和地区的广告，将更多精力放在策略优化上。03挖掘优质素材创意在广告买量中处于举重若轻的位置。通常对于买量工作流来说，一个爆量创意需要经过发想、制作、迭代三个步骤。借助SaaS工具的力量，这三个步骤可以实现：更快找到好创意、更轻松制作好素材、更有针对性地优化素材。而在素材监测系统、Platurbo和XMP的帮助下，以上步骤实现不再难。高效工作流的搭建不仅减轻优化师和设计师的工作压力，更能提升买量效果。同时，管理层能够更为直观地看到广告投放的投入与产出。如雷霆游戏、中手游、探探、Supercent、EYEWIND、MiniJoy等海内外知名开发者，通过使用XMP，精细化出海广告投放及运营工作，实现买量效果倍数飙升。04 Joe @ Google强化应用与广告内容关联助推变现增收在变现板块，Google 在线商务合作部新业务战略专家 Joe 基于 Google Admob 的非游应用变现情况，总结了各类非游应用的变现趋势，并提出了相关建议。从 Google 的相关数据可以看出，在过去的一年里，非游产品的广告变现趋势呈现以下特点：

• 在收益规模上，工具类、图像影音类、图书与工具书类应用位列前三。其中，以网文应用为代表的图书与工具书类应用收入增速最快，高达百分之五十，增速相仿的应用品类还有生活方式、法律与政府、健身保健类等应用。
• 从收益驱动因素来看，医疗、家居与园艺、音乐与音频等变现收入主要驱动自广告资源；汽车与车辆、生产力等应用收益增长主要源于 eCPM 的提升。

聚焦泛工具类应用，在广告格式上，尽管插屏广告目前在收益上占有绝对优势，但来自插页式激励广告与开屏广告的收益增速最高，是开发者不可忽视的广告形式。开发者可在坚守合规的情况下，尽可能尝试丰富的广告形式组合，安全、稳定地把握用户体验与收益的平衡点。谈及新兴非游品类变现趋势，Joe 呼吁非游开发者重视激励视频的运用，并强调混合变现是非游开发者不可忽略的增长策略。“广告变现和内购订阅并不冲突，合理恰当的广告策略也不会影响用户体验。对于中国出海开发者，需要根据自己的产品基因优势，打造一支产品运营、用户获取、商业化一体的团队，并尽早将「内购/订阅+广告」的混合变现策略点植入到有增值点的产品矩阵中，从而获取高价值用户。同时，也一定要熟悉和了解海外媒体平台的各项规则和红线，而非照搬国内的玩法只有这样，才能避免出海的水土不服。”
05 圆桌论坛非游出海内卷升级机遇尚存精准出击方能避坑增长在圆桌讨论环节，行业知名媒体扬帆出海创始人兼 CEO 刘武华作为主持人，与上述几位嘉宾一同探讨非游出海路上开发者需要避雷的暗坑。
“激烈内卷却仍在增长，这是当下的出海环境，”刘武华介绍道，“在竞争与机遇当中，只想着赚快钱或三心二意在「香饽饽」中来回横跨，都不可取。坚守合规、找准核心、保持交流才是出海避坑的更优解。”在行业环境竞争升级的情况下，几位嘉宾都建议开发者找准目标、沉下心来，落实精细化运营策略。“当天花板不再容易被冲破，出海人在决策上需要比以往更加谨慎，找准差异化并贯彻精细化运营，才能在节省成本的同时带来回报。” Sensor Tower 的 Abbie 说道。

“投放是科学，不是玄学。出海人不仅要把预算花在刀刃上、用科学的工具管理投放还要不断尝试拓展新的流量寻找增长点出海需要灵感，更需要耐心。” XMP 林尧昌介绍道。

“在与非游开发者交流的过程中，我们发现，科学的买量方式的确会让出海增长事半功倍，”扬帆出海 CEO 刘武华补充道，“选择与自身产品基因匹配的流量渠道，在掌握各个渠道逻辑的基础上，将广告预算按一定比例进行分配，能让买量更科学、更高效。”

“在非游出海的品类百花齐放的趋势下，开发者要善用程序化 SDK 视频渠道把量级铺开，并积极尝试新素材进行投放，突破买量瓶颈。” Mintegral 黄允舒说道。

回归非游出海的核心竞争力，Google 的 Joe 认为，修炼内功、打造优质产品是关键。“如何服务好受众、把用户留住，是流量红利消退下的比拼关键。针对用户需求，提供增值点，同时打磨好产品的内购、订阅和变现模型，提升活跃用户和留存表现，并把思路打开，建立产品矩阵，是当下开发者需要重点修炼的命题。”

除了探讨非游出海的避坑指南，刘武华先生也与几位嘉宾一起为开发者的非游出海之路，提供了一系列避坑指南和实践参考：

• 渠道投放多样化，大媒体渠道并非投放的唯一解，在投放过程中纳入更多程序化 SDK 视频渠道，覆盖更广泛的受众，可有效提升投放效率与效果；

• 合规是永恒的命题，无论是产品描述，还是投放素材，开发者都要坚守合规原则，不要夸大宣传、剑走偏锋，避免在消耗用户信任感的同时，陷入违规下架等风险；

• 精细化投放与精细化运营，给予账号足够的耐心和时间，在投放的过程中基于投放数据效果不断优化投放的策略，同时贯彻精细化运营策略、并不断寻求增长点，双管齐下，达成增长。

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