开发者解密：在海外备受瞩目的 Apple Acrade，Kooapps 有何入选秘诀？| APP Chat
App Chat 是 Mintegral 的访谈专题。在这个系列中，我们将对话世界顶尖的移动应用开发者，聊聊他们的最新动态与成功秘诀，畅谈行业洞察、分享趋势见解。
你会不会在闲暇时打开 Pictoword，来上一局烧脑的文字问答游戏？会不会在某个失眠的深夜，打开 Snake.io 喂养你的贪吃蛇？
这些填充我们的闲暇时光的热门休闲游戏，其实都出自同一位开发者—— Kooapps，从几个密友因热爱而成立的创业公司，成长为坐拥 4 亿下载量、旗下王牌游戏入驻 Apple Acrade 的头部开发者。当前的 Kooapps 已经成为了移动游戏领域最具竞争力的开发者之一。
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本期 App Chat，我们有幸邀请到了 Kooapps 的创始人兼 CEO CK Wang，与我们一同探索 Kooapps 的增长之路、近期取得的重大突破，以及在竞争激烈的移动领域保持增长的秘诀。
Apple Arcade 平台是什么？
Apple Arcade 是苹果公司推出的订阅式游戏服务，用户只要每月付费，就能无限制地畅玩其中的游戏。Apple Arcade 致力于提供高质量的游戏体验、鼓励开发者创新。这意味着，能够入驻 Apple Acrade 的游戏，均为苹果官方认证的精品游戏。Apple Acrade 开放的平台生态也让开发者能够充分发挥自由创作权，打造更多丰富的功能与玩法。
与此同时，Apple Acrade 作为苹果的官方平台，还有着庞大用户基础和覆盖全球的曝光机会。各种因素叠加，让Apple Acrade 成为无数开发者的重点目标平台之一，努力推动旗下应用入驻 Apple Acrade。
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进驻 Apple Acrade 的秘密武器：
打造物超所值的精品游戏体验
Q：为了让大家更好地了解 Kooapps，您是否可以和我们简单分享一下您的职业经历、创办 Kooapps 的起源以及 Kooapps 成长过程的关键里程碑？
CK Wang：我的第一份工作是在微软游戏工作室，负责 Xbox 360 单机游戏 神鬼寓言 Ⅱ 的开发工作。
最开始创办 Kooapps，是我和几位好朋友 Jon、Solon 和 Steph“为爱冲动”的结果，他们也都是 Kooapps 的联合创始人。我们立志一起开发出酷炫、有趣、有新意的游戏或应用，让家人和朋友可以对我们刮目相看，便创办了 Kooapps。
Pictword 是 Kooapps 创始人之一 Steph 主持开发的文字游戏，也是公司创办以来的首个爆款游戏。自 2013 年开发上线至今，Pictoword 的下载量、玩家数量与应用收入均增势喜人。截至目前，Pictoword 在 Google Play 平台的全球下载量已经突破千万。
近年来，Kooapps 旗下游戏的全球总下载量已经突破 4 亿，公司的人员规模也拓展到了 150 人，这是大家共同努力的结果。我们满怀憧憬和热情，努力一同实现 Kooapps “用奇妙有趣的体验连接世界”这一企业使命。
Q：近期，Kooapps 旗下休闲游戏 Snake.io 成功入驻 Apple Arcade 平台，恭喜你们！在移动游戏领域内，如果一款游戏能入驻 Apple Arcade 平台，便意味着其得到了“精品游戏”的认证，您认为具备什么数据表现的游戏才能够入驻 Apple Arcade 呢？可以与我们分享一下有关的市场洞察或者讯息吗？
CK Wang：Snake.io 成功入驻 Apple Acrade 是我们团队共同的荣誉，也让我们收获了满满的成就感。自 Snake.io 入驻至今，便稳坐 Apple Acrade 明星应用的宝座。
Apple Acrade 平台自上线以来，一直强调，Apple Acrade 能够为用户提供不同于其它平台的独特游戏体验。
因此，在 Snake.io 入驻 Apple Acrade 后，我们的研发团队也没有停下脚步，依旧在持续不断地对 Snake.io 进行版本更新，让 Apple Acrade 上的 Snake.io 具备更多区别于免费版本的新功能，让从 Apple Acrade 上注册的游戏用户能够体验更为丰富的玩法，收获更优的用户体验。
我们为 Snake.io 取得的成绩感到由衷的高兴，同时也期待未来 Kooapps 能够有更多游戏入驻 Apple Acrade。
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爆款开发者的增长秘诀：
推进自身积极迭代，连接优质资源渠道
Q：目前，Kooapps 旗下的部分应用已经接入了 Mintegral 的 Amazon Appstore SDK，针对这一项目的当前表现与未来发展，你有什么可以和我们分享的看法或是洞察吗？
CK Wang：对于 Kooapps 在 Amazon Appstore 发布的游戏而言，Mintegral 是最大的用户获取渠道，同时也是 Top3 的广告变现渠道。
我们惊叹于 Mintegral 在 Amazon Appstore 强大的集成实力，也期待在未来能够通过 Mintegral 平台拓展更广阔的业务，加速实现全球增长。
💡 Mintegral 正式成为亚马逊应用商店官方获客与变现合作伙伴，助力开发者提升获客规模与变现收益。
开发者在亚马逊应用商店内上架的应用，可通过聚合 Mintegral SDK，接入 Mintegral 平台上多种形式的优质广告资源，轻松提升变现收益。
Mintegral 平台上的广告主可基于亚马逊应用商店的优质流量，通过 CPI、CPM、oCPI 等灵活出价方案，实现高质量用户获取，扩大全球用户规模。
Q：近期，Kooapps 旗下的游戏应用是否有何迭代计划？
CK Wang：在未来三个月内，我们将对 Snake.io 进行一次重大的版本迭代，本次迭代涉及的功能更新，都是我们过去两年时间努力的成果。
虽然我还不能揭晓谜底，但我们整个团队都十分期待，可以把这些新功能带给我们的用户。我们会在本次迭代正式落地的时候，再与各位做具体分享。
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「实时竞价模式」日渐主流化
以高质量广告维护用户体验是增长关键
Q：聚焦到行业趋势，您是否有留意到一些重大变化，将会对 Kooapps 的用户获取或变现策略产生重要影响？
CK Wang：今年，我们提高 Kooapps 旗下应用的「自然流量下载」。为达成这一目标，我们做出了许多努力，同时也取得了很多成果。其中之一，就是我们有效降低了我们在谷歌应用商店上游戏因“应用程序无响应”造成的游戏体验中断率。
一般而言，由于加载、缓存等需要，采用「应用内广告」这一变现模式的游戏，会占用更多的内存空间，最多可到 200M。故此类游戏中出现“应用程序无响应”的频率相对更高。
我们能够在游戏采用「应用内广告」变现的情况下，降低“应用程序无响应”的出现率，是十分值得称道的。
Q：近期 Kooapps 在提高变现收益方面，是否有采取新的措施或策略？目前，整体的行业趋势都在向「实时竞价模式」靠拢，结合目前的行业环境和 Kooapps 做的变现新尝试，你是否有什么经验总结，可以和我们分享一下？
CK Wang：我们今年最成功的策略之一，就是将 Kooapps 在亚马逊应用商店上线的所有游戏均接入 Mintegral 平台。
聚焦到行业趋势的变化，在广告变现领域，伴随着「实时竞价」模式日渐主流化，素材创意空间被进一步压缩。数量上铺天盖地但质量却参差不齐的素材，容易让用户体验大打折扣。
我认为要解决这一问题，我们今后可以从游戏设计等角度出发，推动广告内容的创新，优化应用内广告的用户观感，在不流失用户的前提下增加广告展现次数。
Q：如今，移动游戏领域的竞争日渐激烈，作为一个成功游戏开发者的创始人和CEO，对于渴望突出重围、获得成功的游戏开发者，您有什么建议？
CK Wang：在今年的 GDC 现场，我有幸与来自 HyperBeard 的 Alex 和来自 TapBlaze 的 Anthony 针对这一问题进行了交流，大家感兴趣的话可以去看看这一段内容。
我们提到，对于小型独立工作室而言，制定一个高效、精准的广告变现策略至关重要。开发者在扩大应用内购买规模的过程中，需要从游戏设计、美工、用户获取、数据科学等多个维度进行深入的研究与实验，并以此为基础制定和调整自身的变现策略。
处于增长瓶颈或是正在寻找突破的各位同仁，我希望你们可以坚持下去，只要坚定信心，你们距离成功就不远了。
感谢 CK 作客「App Chat 聊天室」，以上为本期 App Chat 的全部内容。
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