中度游戏如何在 Q5 实现用户增长？这份创意攻略请收下 | 创意风向标

创意风向标是 Mintegral 旗下创意实验室 Mindworks 的创意专题内容。本系列内容以 Mintegral 最新大盘数据为基础，将每月为开发者深度解读不同垂类移动应用中创意素材的投放趋势与制作思路，为您的创意之路提供行业指标自测与优质素材参考。

移动游戏领域的 Q5 营销概念，是近年来开发者们极为关注的新节点。Q5 一般指从圣诞节到一月底这段时间，由于各种节庆、旅行安排更为集中，碎片化场景丰富，“解谜”、“纸牌”、“消除”等品类的游戏用户的活跃度和付费意愿都会有所提高，是开发者实现获客升级与收入增长的一大关键营销节点。在开发者投放活动极为集中的 Q5，如何高效生产出让用户过目难忘的素材，成为开发者们投放过程中的一大挑战。本期创意风向标，Mintegral 创意总监兼 Mindworks 负责人 Stella 将以上一季度 Mintegral 大盘上以“解谜”、“博弈”、“消除”、“纸牌”、“字谜”为代表的中度游戏投放表现及优质素材为基础，从创意策略与优质素材参考两个维度，为中度游戏开发者提供灵感，助力其在这个 Q5 的尾巴或其它投放活动集中的营销节点实现用户增长。

Stella
Mintegral 创意总监兼 Mindworks 负责人

#1 

互动素材覆盖率整体偏高日韩地区互动素材表现突出从上一季度 Mintegral 整体大盘数据来看，中度游戏创意素材投放呈现出“互动素材覆盖率整体较高”、“日韩、东南亚地区互动素材表现更优”等特点。与此同时，在不同投放地区，其产品及头部素材的人群属性也存在较大的差异。

日韩地区产品与素材受众更统一
女性审美偏好明显

从产品和素材受众来看，在北美、欧洲、东南亚等重点投放地区的中度游戏主要玩家群体为 25~45 岁的女性，但是其主要素材受众却没有明显的性别界限。建议开发者在上述地区进行投放时，可扩大素材投放的人群范围，以拓展用户规模。
不同于其它地区，日韩市场的产品与素材受众呈现出明显的女性向趋势。
在日韩地区受欢迎程度较高的素材，在视觉方面都以鲜亮、明快的色调为主，并大量使用动漫感强的原生游戏元素，以吸引女性玩家的目光。
结束页利用“下一关”选择
引发用户挑战欲提升转化
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由此，建议计划开拓日韩市场或已经身处日韩市场的中度游戏开发者，可以在所制作的素材中应用风格可爱、色调明快的视觉设计、创造更多满足“少女心”的素材画面，吸引女性用户的注意，提升转化。

互动素材整体占比偏高
日韩市场尤为突出

从素材类别的角度来看，日韩市场中度游戏的互动素材覆盖率远超其它地区，高达 81%，其它地区的互动素材覆盖率平均也在 70% 左右。与此同时，互动素材在优化投放活动方面的表现也相当可圈可点。尤其在东南亚地区，互动素材在投放表现靠前的投放活动中展示占比可达 94%，所带来的安装占比更是在 97% 以上。因此，建议进军日韩、东南亚市场的中度游戏开发者做好相关素材准备，而身处以上两大市场却未布局互动素材的开发者，则应及时补全，避免因素材缺失而错失获客良机。

东南亚、日韩地区
互动素材表现更优

从互动素材表现出发，各个地区市场的互动素材表现存在一定差距。总体来看，日韩、东南亚两大地区的互动素材表现相对更优。尤其是日韩地区，互动素材在激励视频版位和插屏视频版位的游戏完成率均超过 30%。

不仅如此，从用户首次互动率和游戏完成率的差值来看，日韩地区互动素材的从用户首次互动到完成，用户流失率较其它地区而言整体更低，说明该地区用户在首次尝试该试玩素材后继续互动和了解的意愿更高。

建议中度游戏开发者可以通过定期迭代素材的方式，测试、总结自身用户流失率低的互动素材核心卖点，将其融入到自身互动素材制作的过程中，最大化提升投放效果。

#2 

指引清晰明确奖励与完整交互并驱推动转化

除了科学的投放策略，优质的互动素材也极为关键。

从游戏素材呈现的视觉效果来看，中度游戏与休闲游戏互动素材在画风上更为接近，都以明亮清新的色彩风格和卡通素材为主，但由于中度游戏在玩法上整体步骤更多、奖励机制更多元，为了在互动素材中更清晰地展示“消除”、“字谜”等常见中度游戏核心机制，需要通过更多的试玩步骤展示和更直接的奖励机制呈现，方能抓住用户的目光。

结合 Mintegral 上一季度中度游戏互动素材整体表现，我们总结出在 Mintegral 大盘投放表现优异的互动素材，往往都具备“指引清晰”、“直抛卖点”、“完整展示流程”等几大关键词，开发者可结合相应的素材模板做简单参考：

关键词 1

直抛卖点

利用吸睛的画面在素材开头直接抛出产品卖点，让用户直接了解关键信息，如在卡牌类游戏素材的开头直接展示游戏规则，让用户直接感受游戏的玩法及其可玩性。

关键词 2

指引清晰

在用户试玩的过程中提供及时的操作指引，如通过手势指引等方式让用户快速理解游戏的核心玩法，防止用户因为难以判断游戏玩法、难以评估游戏难度等原因放弃试玩。

清晰的操作指引

让用户快速理解游戏核心玩法

关键词 3

完整展示流程

通过高度还原原生游戏关卡，为用户打造交互无卡顿、操作丝滑的完整试玩体验，进一步推动用户转化。

丝滑夹娃娃体验

福利展示+完整交互配合，推动转化

开发者想要制作出投放表现优异的高质量素材，可借助第三方工具进行生产，提升制作效率与素材质量。

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结语

无论是当前话题热度甚高的 Q5 还是已经受关注多年的暑期档等营销节点，本质上都要求开发者在用户安装、付费意愿高涨的节点内，抓住机会实现新一波的用户增长。在这一过程中，优质的创意素材模板、科学的投放策略、高效的工具平台都会成为开发者在这些节点和机遇实现用户获取的关键武器，也是赋能实现可持续全球增长的重要支持。

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